周国兴计划书范文.doc

周国兴计划书范文 光光华华公公益益创创业业培培训训商商业业计计划划书书企业名称常州市诚百粮油店地址常州市武进长虹路99号联系人、职务周国兴（总经理）联系方x年9月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）我的商业想法人们遇到的问题随着城市化进程的加快，失地农民增加，“准”城市人口日益增加，需通过市场获得满足生活要求的产品。 人们产生的需求人们赖以生存的一日三餐的消费习惯仍倾向于大米作为主打产品，需质量有保证，老少皆宜，口感、色泽好，健康营养，便利守信。 我能捕捉的商机城镇化建设步伐加快，居住人口相对集中，缺乏与居民生活息息相关，不可或缺的粮油产品供应窗口。 我的企业为客户带来的价值 1、保证质量，绿色环保，稳定进货渠道，让客户放心； 2、贴心服务，以耐心、细心的服务，让客户舒心； 3、通过对产品的使用和样品陈列的比对、了解，增加粮油的知识。 我的资格我或我的团队拥有的资源和技能本人具有从事粮油行业多年的管理经验和实际能力，熟悉业务操作流程，粮食储藏知识丰富，具有一定的粮食产品优劣感官鉴别能力，并能为客户提供相应的样品和知识，提高认知度。 我的竞争优势创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？具有相关专业知识和管理经验，了知粮油行业的基本情况，有一定的人脉资源和客户源，服务意识强，能提供稳定可靠的产品。 我的企业综述市场营销目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户所有居民顾客的经济状况不限年龄范围不限性别不限获取信息的渠道推荐、宣传购买习惯便利其他特征业务类型零售业批发业服务业制造业法律架构个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司股份公司非营利机构注册资金15万元经营场所位置常州武进高新技术开发区面积50平方米其它靠近居民小区群，交通便利。 （小区住户在800户以上）人员构成管理人员总经理兼采购人员1人工作人员营业人员1人经营特色其它我的营销策略产品（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）该产品原料系绿色环保无污染，规模种植，经多道工序精选，通过ISOxx质量体系认证，具有质量稳定可靠，口感好，是居家首选。 价格（计划以什么样的价格出售产品）以市场优惠价52元/件。 销售地点/渠道（打算采取什么方式接近顾客）首先以名片，海报形式在人口密集社区，集贸市场作宣传、推荐；其次，通过亲戚、朋友，介绍顾客；第三，通过社会关系向12家中型企业提供产品或向大、中专院校的12个食堂提供产品。 推广方案（年度计划）方法数量支出金额说明名片10盒100元海报/传单2000张320元宣传品报纸/杂志网站其它市场调研（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？就近卖场或超市打算花多少钱购买？市场适当偏高价格市场优惠价认为我的产品/服务有价值吗？有不一定谁是我最强有力的竞争对手？个体加工业大卖场促销与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？短期销量受影响促销期间销量受影响有什么改进的意见和建议？增加产品品种、规格，电话约购增设小杂粮种类财务规划一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）初始投资（创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额注册申请营业执照工商局500元管理费工商局200元购入大米（300件）批发商11400元前6个月房租房东7800元前6个月水电费房东900元名片印刷店100元宣传单印刷店320元预提费工资5000元不可预测费用3000元估计全部创办成本29220元定义一个单位1件（10公斤包装）。 单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费3838每单位销售价格52单位毛利润1414融资渠道金额性质个人存款15万元自有亲戚朋友总计所得资金15万元经营成本（固定经营成本和可变经营成本）月固定经营成本（包括办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。 在小企业里。 尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本）固定经营成本类型月固定经营成本年固定经营成本说明租方米工资500060000经理每月3000元，员工每月2000元广告35420通讯费3003600手机200元/月，电话100元/月。 水电费1501800利息2503000按年2%计算其它3003600工商管理费按300元/月定额收取。 合计733588020可变经营成本（比如水电费、销售佣金所占销售收入的百分比）可变经营成本类型估算可变成本（销售量1）销售佣金暂不考虑其他估算可变经营成本（销售量的）月预算一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 一、销售量95080083090090084081078083084090097010350单位售价565252535353525152535457平均单位售价53.27 二、总销售收入53xx160043160477004770044520421203978043160445204860055290551350说明（月销售量评估的依据是什么？）元旦、春节购物旺季，购买力相对集中，且温度相对较低，便于储藏，价格有所上扬；夏季温高湿大，易生虫，不宜存放，购买力有所降低，价格有所平和。 年利润表项目年度金额 一、销售量10350单位售价53.27 二、总销售收入551350减销售商品成本/服务成本393300减销售税金（5%）27567.5 三、毛利润130482.5减固定经营成本88020可变经营成本经营成本小计88020 四、利润42462.5减企业所得税（0%）0 五、净利润42462.50财务分析盈亏平衡点按实物单位计算固定经营成本/（单位毛利润-单位可变经营成本）88020/（130482.5/10350）6982(件)投资回报率净利润创办成本100%42462.529220100%145%回收期创办成本净利润2922042462.57月财务分析盈亏平衡点是否容易达到?比较容易投资回报率和回收期是否满意？满意此生意是否适合投资？适合投资企业经营目标短期目标（1年）长期目标（3-5年）加强产品的推广，宣传力度，征求收集客户意见，月销售量稳定增长，实现净利润5万余元稳定、巩固原有客户，挖掘培育新客户，扩大经营渠道和覆盖面，形成多品种，规格全，实现销售量和销售收入有较大幅度增长。 个人目标（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）融入消费群体，更深入了解客户需求及变化动态，促进经营活动健康稳定发展。 加强自身学习，参加相关业务知识、学习、培训，特别在营销技术、管理方面的探讨研究，进一步提高营销策略和管理水平，为发展壮大奠定基础。 公益计划描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想积极参加社区公益活动，在3年内，为1-2户困难家庭提供一定的生活用品，或安排其相关人员在本店就业。 创意栏公司的标识或广告语诚信服务，百姓满意感谢您对“诚百粮油”的支持！以下是赠送资料劳动合同，不需要下载后可以删除！劳动合同 一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。 本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。 二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章，并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。 三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不需填写的空栏，划上“”。 四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。 实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。 五、本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。 六、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。 七、本合同(含附件)签订后，甲乙双方各保管一份备查。 甲方(用人单位)乙方(职工)名称姓名法定代表人身份证号码地址现住址经济类型联系电话联系电话根据(中华人民共和国劳动法和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。 一、合同期限 (一)合同期限双方同意按以下第种方式确定本合同期限 1、有固定期限从年月日起至年月日止。 2、无固定期限从年月日起至本合同约定的终止条件出现时止(不得将法定解除条件约定为终止条件)。 3、以完成一定的工作为期限从年月日起至工作任务完成时止。 (二)试用期限双方同意按以下第种方式确定试用期期限(试用期包括在合同期内) 1、无试用期。 2、试用期从年月日起至年月日止。 (试用期最长不超过六个月。 其中合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日；合同期限在六个月以上一年以下的。 试用期不得超过三十日；合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。 ) 二、工作内容 (一)乙方的工作岗位(工作地点、部门、工种或职务)为 (二)乙方的工作任务或职责是 (三)甲方因生产经营需要调整乙方的工作岗位，按变更本合同办理，双方签章确认的协议或通知书作为本合同的附件。 (四)如甲方派乙方到外单位工作，应签订补充协议。 三、工作时间 (一)甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间 1、标准工时制，即每日工作小时，每周工作天，每周至少休息一天。 2、不定时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。 3、综合计算工时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行以为周期，总工时小时的综合计算工时工作制。 (二)甲方因生产(工作)需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。 除(劳动法)第四十二条规定的情形外，一般每日不得超过一小时，因特殊原因最长每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。 四，工资待遇 (一)乙方正常工作时间的工资按下列第()种形式执行，不得低于当地最低工资标准。 1、乙方试用期工资元月；试用期满工资元月(元日)。 2、其他形式。 (二)工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。 (三)甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在六十日内未提出异议的视为同意。 (四)甲方每月日发放工资。 如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。 (五)甲方依法安排乙方延长工作时间的，应按(劳动法)第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。 (一)任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。 (二)甲乙双方经协商一致，可以变更本合同，并办理变更本合同的手续。 九、本合同的解除 (一)经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。 由甲方解除本合同的，应按规定支付经济补偿金。 (二)属下列情形之一的，甲方可以单方解除本合同 1、试用期内证明乙方不符合录用条件的； 2、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的； 3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 4、乙方被依法追究刑事责任的； 5、甲方歇业、停业、濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难的； 6、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事本合同约定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的； 7、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 8、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同达成协议的； 9、本合同约定的解除条件出现的。 甲方按照第 5、 6、 7、 8、9项规定解除本合同的，需提前三十日书面通知乙方，并按规定向乙方支付经济补偿金，其中按第6项解除本合同并符合有关规定的还需支付乙方医疗补助费。 (三)乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。 但属下列情形之一的，乙方可以随时解除本合同 1、在试用期内的； 2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 3、甲方不按本合同规定支付劳动报酬，克扣或无故拖欠工资的； 4、经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的。 (四)有下列情形之一的，甲方不得解除本合同 1、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内