促销员的培训计划.doc

促销员的培训计划 促销员的培训计划为了加强酒店白酒的动销，现公司决定将酒店上一批促销员，以下是对促销员具体培训的内容；一.培训时间6天（5.25.7）二.培训内容（1.）产品知识和企业文化了解（1天）(2.)促销员自信心的培养，（1天）(3.)促销技巧的培训（2天）(4.)现场模拟的培训（2天）三.培训心得1.产品知识和企业文化了解（1天）我公司目前的产品白酒有洋河蓝色经典，黄鹤楼，桥米酒，绿林好汉，红酒有张裕干红，王朝干红（1.）洋河蓝色经典有蓝瓷，海之蓝，天之蓝，梦之蓝（M3,M6,M9）下面是它们的样品图片以及公司概况洋河蓝瓷【商品名称】洋河大曲蓝瓷【酒精度】42度【净含量】480m l【规格】1*6洋河海之蓝产品的特点产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 产品的包装；洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 产品诉求世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀产品文化蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。 正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。 洋河梦之蓝产品特点产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 产品包装洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 产品诉求世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀产品文化蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。 正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。 产品特点产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 产品包装洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 产品诉求世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀产品文化蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。 正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。 （2.）公司的概况江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。 据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。 当时曾有九个省的客商在此设立会馆，省内外七十多位商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业更加兴隆繁盛。 据泗阳县志记载，明朝著名诗人邹辑在咏白洋河中写到“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”。 清雍正年间，洋河大曲已行销江淮一带，颇受欢迎，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之誉，并被列为清皇室贡品。 据记载，清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁建有行宫，留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。 二十世纪初，洋河大曲的生产有了进一步的发展。 1915年在全国名酒展览会上获一等奖;同年，参加巴拿马国际博览会获“国际名酒”奖状和金质奖章;1923年，参加全国物品展览获一等奖;同年，在南洋国际名酒赛会上，又获“国际名酒”称号，遂闻名于世，蜚声海内外。 洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒，系以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制而成。 由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，同时采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲日臻完美，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。 洋河大曲这一传统佳品，在解放前因战争连年而生产凋蔽，奄奄一息。 1949年，全国解放后，党和政府拨出专款在几家私人酿酒作坊的基础上建立了国营洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份有限公司。 建厂初期，全厂占地仅1.4万平方米，职工41人，年产大曲酒26吨，产值4.34万，税利合计只有3.43万元。 建厂五十多年来，在党和政府的领导下，生产连年发展，产品质量不断提高。 目前，公司占地70余万平方米，拥有职工4000多名。 标志名酒质量的名酒率达88%以上。 1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。 1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于全国八大名酒之列。 其后，在 1980、 1981、1982年的全国白酒技术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。 他们评价洋河大曲“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”。 1984年3月，在江苏淮安举行的第四届全国白酒评比考核会上，与会的80多位专家和同行对洋河大曲给予高度评价，全国酿酒行业权威人士、高级工程师、此次考核专家组组长周恒刚同志对洋河大曲的评语是“香气纯正清雅，浓香正宗，典型性强，香与味平衡、香气之间的平衡十分协调，口味细腻悠长，尾子干净，回味甘甜”。 1984年5月，在全国第四届评酒会上，55度洋河牌洋河大曲的品评得分为全国参评的148种白酒之冠，蝉联国家名酒称号，荣获国家质量奖金牌;38度洋河牌低度洋河大曲亦荣获国家质量奖银牌。 1989年1月在全国第五届评酒会上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四种产品均夺得同类产品总分第一名，荣获三枚金牌(55度、48度、38度洋河大曲)和一枚银牌(28度洋河大曲)，蝉联了国家名酒“三连冠”。 1990年7月，在轻工总会举办的五年一次全国浓香型白酒分级评比中洋河大曲以93.5分的最高分当选为标杆酒。 1992年3月初，洋河大曲系列酒在美国纽约酒类国际博览会上，以其精湛的质量和古朴典雅的装璜倍受英、法、美等17个国家的酒类专家和消费者的青睐，一举荣获国际金奖。 “八五”期间，洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优500家行列，排名第126位，在全国17个名白酒厂中排名第二，名列全国轻工行业第14位，党和国家领导人江泽民、刘华清、李铁映、宋健、费孝通、杨汝岱、回良玉、郑斯林等曾先后来厂视察或赞扬洋河为国家作出的重要贡献。 从1998年省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，大力实施全员素质工程，强化内部管理，深化企业产权制度、人事制度、劳动用工制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。 特别是党的十六大以来，公司全体干部职工以“加快发展、协调发展、持续发展”为工作主旋律，大力实施企业规模化、市场全国化、管理科学化、发展人本化战略，努力通过战略突破、机制突破、文化突破、能力突破，实现企业又好又快的发展。 企业销售已连续几年保持70%左右增长幅度，在全国同行业增长速度最快，成为倍受行业和社会关注的“洋河现象”。 企业先后获得了全国文明单位、全国爱国拥军模范单位、全国百家文明单位标兵、中国驰名商标、全国精神文明建设先进单位、原产地标记保护证书、全国食品工业百强单位、省红旗党校、全国酿酒行业百名先进企业、中国食品工业质量效益型先进企业、中国白酒百强企业和经济效益十佳企业、省纳税百强企业、省思想政治工作先进单位、省卓越绩效先进企业、省以法治企先进单位、全国重合同守信用单位、全国环保先进单位等多项殊荣。 公司董事长杨廷栋先后当选省十大杰出青年、省优秀企业家、省劳动模范、全国青联委员、全国劳模等，并光荣出席党的十六大、十七大，总裁张雨柏被评为全国酿酒行业百名先进个人、中国工业经济十大风云人物、全国优秀职业经理人、中国食品行业年度梦幻组合总经理、省十大杰出青年、省劳动模范等。 企业在全国同行率先通过包括ISO9002质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和HACCP食品卫生安全控制体系在内的整合型体系认证，建立了产品质量保证的完整体系。 企业在全国白酒企业中率先成立了省级企业技术中心，被省经贸委授予博士后技术创新中心称号,并被表彰为省“九五”产学研合作先进单位。 正是以雄厚的技术创新优势和质量管理优势，洋河酒厂参与起草浓香型白酒国家新标准，江苏省酿酒工程技术研究中心也落户在洋河，并于xx年通过了项目建设省级验收。 近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作洋河蓝色经典，面市以来销售增长迅猛，“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。 有媒体认为，“蓝色经典”品牌的雄起，创造了白酒行业单个品牌的销售奇迹，是江苏酒业重振雄风的缩影。 前国民党主席连战、亲民党主席宋楚瑜先后率团来访南京时，江苏省委都是用蓝色经典作为宴请用酒，蓝色经典被评为“最受消费者欢迎的品牌”。 随着洋河品牌战略的完善和跟进，以及洋河大招商战略和全国化战略的实施与推进，“蓝色魅力”必将征服更多消费者，蓝色经典也必将取得更大的成功，推动洋河实现更大更快发展。 目前洋河酒厂全体干部职工正以企业取得的突出成绩为新的起点，进一步深化企业改革，更大释放企业内在的活力与动力;进一步强化目标、发展意识，加速年度目标任务的推进;进一步启动新的市场，不断增强后勤保障能力;进一步推进品牌战略、区域规划与模式创新，加快全国化战略步伐，保持企业的持续发展，努力以敢为人先的创新精神，实现洋河新的跨越。 公司档案（3.（3.）黄鹤楼系列产品的样品以及公司的概况15年黄鹤楼8年黄鹤楼12年黄鹤楼武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司是武汉天龙投资有限公司的全资子公司，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一。 公司是在省、市领导的直接关怀下，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、管理、销售、于一体的大型白酒企业。 1984年与1989年，黄鹤楼酒蝉联第 四、第五“中国名酒”称号，是全国13大名酒之一；xx年及xx年，经国家食品工业协会、国家统计局等组织机构对全国的白酒骨干企业综合评定，公司跻身“中国白酒工业百强企业”；xx年，公司获得中国食品工业协会白酒专业委员会授予的“纯粮固态发酵白酒”标志证书，在中国酒业确立了其高端白酒形象；xx年3月，经国家食品工业协会、国家统计局等组织机构对全国的白酒骨干企业综合评定，公司黄鹤楼酒获得了“中国白酒工业十大创新品牌”称号；同时，公司还获得了“中国酒类流通行业诚信企业”的荣誉称号。 步入21世纪，黄鹤楼酒业磨剑十年、推陈出新，酿造出了新型浓香型白酒。 该酒酒体丰满圆润，具有浓香郁雅、诸味谐调、尾味净爽、回味悠长的特点。 产品包装由国际大奖“莫比”杰出成就奖获得者著名设计师陈小林教授亲自设计。 包装整个设计简约、大气，追求环保，凸显高贵。 广告策划由著名的叶茂中大师主持，黄鹤楼酒重现辉煌将成为他的又一精彩之作。 黄鹤楼酒历经磨难，但是始终立于市场潮流的前沿，正如至今屹立不倒的黄鹤楼一样，体现着不屈不挠的英雄气概！今天,武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司又一次站在了新的起跑线上，肩负着新的历史使命的天龙黄鹤楼酒业公司，在机遇与挑战面前，正在筹划着白酒业新的未来把企业打造成为集酿酒、文化、旅游于一体的全国知名制造业航母。 “晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲”的传世佳话，成就天龙黄鹤楼酒工业园区，公司位于武汉市汉阳区鹦鹉大道558号，占地面积100多亩，环境优美，技术一流。 公司以实力吸引了国内大量优秀人才，并购进国内领先的全自动灌装生产线，生产能力居于同行业领先水平。 (3.)促销员在了解完产品知识后，现场体验酒品了解各产品的特制(2.)促销员自信心的培养，（1天）企业文化的培训可以减少促销员的地位卑微感，使他们与企业有共同的职业愿景，额外的自信心的培训也是必要的。 自信心的培训主要是让促销员认识到自己的职责，摒除乞丐心理，建立使者心理。 使促销员明白促销是一门科学，是市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学的综合学科体系。 要认识到促销员的职责是诚恳地为用户服务，促销不是一种负担而是一种奉献、是一种乐趣。 乞丐心理的促销员认为促销员促销是乞求别人帮自己办成某项事情，所以在促销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出意见，一提意见禁不住意识到失败；而使者心理是提高自己信心的措施，对顾客不是要求他们购买产品，而是向他们介绍或推荐一种对他们有用的产品。 另外还要注意修饰仪表，合适的服饰无疑会给顾客留下好