创业指南_创业沙盘规则培训课件7

沙盘对抗 www chinaview cc 中教景程 北京 科技责任有限公司Chinaview Beijing TechnologyCo Ltd 建立企业 沙盘教具 EstablishedEnterprise www chinaview cc 3 R1原料 建立企业 沙盘教具 EstablishedEnterprise www chinaview cc 3 P1产品上线生产 加工费1M 1个R1原料 1M 1M 建立企业 企业简介 EstablishedEnterprise www chinaview cc 3 1 公司发展与股东期望 该企业专注于某行业P系列产品的生产与经营 目前拥有生产P1产品的技术 打开了本地市场 企业拥有厂房 生产设备 流动资金 共计一亿 建立企业 市场预测 EstablishedEnterprise www chinaview cc 3 本地市场预测 区域市场预测 国内市场预测 亚洲市场预测 建立企业 市场预测 EstablishedEnterprise www chinaview cc 3 P1产品技术水平低 虽然刚开始几年需求较旺 但会逐渐下降 P2是P1的技术改进版 虽然技术优势会带来一定增长 但随着新技术出现 需求最终会下降 P3 P4做为全新技术产品 发展潜力很大 建立企业 产品认证预测 EstablishedEnterprise www chinaview cc 3 ISO9000和ISO14000认证预测图 随着市场的拓展 客户对产品是否具备认证提出要求 各公司要不断的提高产品质量 才能满足客各种需求 建立企业 生产制造型企业的运营流程 EstablishedEnterprise www chinaview cc 3 建立企业 EstablishedEnterprise www chinaview cc 3 长期贷款 4Y 20M5Y 20M 现金 20M应收帐款 3Q 9M4Q 9M A厂房 32M设备价值 10M 在制品 4P1价值8M成品库 4P1价值8M 原料库 4R1价值4M在途R1 2M 不计费 设备 三条手工 生产P1 一条半自动 建立企业 企业初始财务状况 EstablishedEnterprise www chinaview cc 3 损益表 资产负债表 单位 百万 单位 百万 进入企业 OperatingYears www chinaview cc 进入电子沙盘 蓄势待发 齐聚力量 走得更高 更远 准备好了吗 4 运营规则 OperatingRules www chinaview cc 4 年初3项 1年1次 新兵上路 起始年经营 每季度10项 1年4次 年未6项 1年1次 年初三项 4 OperatingRules 季度十项 一季度二季度三季度四季度 OperatingRules 4 年未六项 OperatingRules 4 OperatingYears www chinaview cc 5 当年税金 上一年的税前利润X25 如果企业上年末没有利润出现亏损或利润 4 则不用交纳税金 1 支付应交税 企业所得税 年初三项 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 物理沙盘操作 财务总监 从现金区支出本年度税金摆放在物理沙盘的 税金 处 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 2 广告投入 每年初 各企业召开销售会议 根据市场预测分析进行广告投入 获取订单 企业目前打开了本地市场 新市场开拓完方可投广告 新市场 区域 国内 亚洲 国际市场 根据产品 市场 认证的不同 投入广告并将金额填写在相应方格中 所有已进入的市场 每年最少需投入1M 否则无权在该市场拿订单 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 物理沙盘操作 营销总监从财务总监处申请广告费用摆放在物理沙盘的 广告 处电子沙盘操作演示 沙盘中 对某一市场的某种产品 按照各企业在该种产品上的广告投入由多到少依次选单 若同一市场广告投入相同 则按照广告投入的先后进行选单 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 3 参加广告竞单 订单按产能获取 订单上出现的帐期指的是应收帐款的帐期 每季度第九步是交货 只要库存数量大于或等于订单数量 马上交货 年未 所有订单必须全部交货 不能交货按未交订单总额的25 罚款且下一年继续交货 加急订单必须在第一季度末交货 不能按时交货以总额25 罚款且年底继续交货 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 32 23 32 17 注意各个市场的产品数量是有限的 并非打广告一定得到定单 做好 市场预测 且培养得力的 商业间谍 一定占据优势 18 市场竞单的实际操作 电子沙盘的操作演示 季度十项 一季度二季度三季度四季度 OperatingYears www chinaview cc 5 1 支付利息 更新短期贷款 短期贷款 民间融资 高利贷 均以20M为基本贷款单位 短期借款 民间融资 高利贷 期限为一年 贷款到期后还本付息 季度十项 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 将空桶放到规定还款期限方格上 按季移动 贷款到期后将本金利息偿还银行 融资贷款实际操作 银行 物理沙盘操作 财务总监 将小桶摆放在物理沙盘短期贷款或高贷的第四账期 领取贷款金额摆放到物理沙盘的 现金 处 利息摆放在物理沙盘的 利息 处 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 2 更新应收应付款 将应收 应付款向现金方向同步移动一个账期 应收账款在季度中可以随时贴现 每7M交1M的贴现费用 贴现应从应收帐款的最远账期进行 资金贴现 应收账款也可以变现每变现7M交1M贴现费 电子沙盘操作演示 财务总监 将应收账款 应付帐款移动到下一账期处 应付账款到期时 取出现金交给老师做好现金收支记录 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 3 接收原料并付款 根据上季度采购订单接受原料入库 并按规定现金付款或计入应付款 货到时 企业必须无条件接受货物并支付材料款 入库根据原料采购周期 付款时则根据应付帐款帐期支付 如果是批量采购 则更新一个采购期 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 物理沙盘操作 采购总监从财务总监支出原料费用 购买原材料 将收到的原料摆放物理沙盘相应的 原料库 处 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 4 下原料订单 以销定购 为下一季度正常生产 下达原料定单 用空桶表示原料订货 将其放在采购部相应的订单处 物料清单 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 物理沙盘操作 原料下订单时 采购总监将采购数量写于小纸片上 放置一个空桶中 然后将此空桶放置到物理沙盘原料采购订单处电子沙盘操作演示 提示 根据物料清单合理采购原料 提示 采购周期R1 R21QR3 R42Q R1 R2原料订购必须提前一个季度R3 R4原料订购必须提前两个季度 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 新产品可同步研发 新产品研发投资按季度平均支付 必须完成研发后方可接单生产 研发投资计入当年综合管理费 5 产品研发投资 提示 产品研发时 因资金紧张可以中断 资金充裕时 可在原基础上继续进行 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 物理沙盘操作 生产总监制定研发计划 从财务总监从现金区支出研发费用摆放物理沙盘的 研发处 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 6 更新生产 完工入库 不同的生产线具有不同的生产周期 每更新一次生产 生产线上的在制品向成品库方向移动一个周期 直至完工入库 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 物理沙盘操作 生产总监将物理沙盘生产线上的产品向前移动一个账期 产成品放入物理沙盘的 产成品库 中 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 7 生产线的购买 安装 变卖与转产 购买多条生产线时 电子沙盘中要要进行多次操作 资金紧张可暂停生产线的投资 资金充裕时 在原基础上再继续进行 购买生产线时 可先占用厂房 年底付租金或购买 空生产线可出售 卖掉的资金直接放入现金处 为研发的产品购买生产线 新购的生产线要根据安装同期进行安装 生产线可以转产 所有生产线可以生产所有的产品 但加工费用不同 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 生产线购买实际操作 以半自动线为例 注意 当年设备不计提折旧 但要交维护费 资金短缺可以中断购买 第三季度可投入使用 将币放到设备价值区 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 8 开始新生产 空生产线才能上线生产 一条生产线只能生产一个产品上线生产必须有原料 否则 停工待料 开始生产将原料放在生产线上并支付加工费 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 物理沙盘操作 财务总监配合生产总监将原料 加工费放入小桶中置于空生产线上第一个生产周期处 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 9 交货给客户 普通订单必须在年末前交货 否则以订单总额的25 进行罚款 此订单到下一年末仍然要交货 加急订单必须在第一季度末交货 否则以订单总额的25 进行罚款 此订单到年末仍然要交货 年末不能交货将再次罚款 每季度末都可交货 库存数量 订单数量可交货 各公司之间可以进行产品买卖交易 产品价由双方协商 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 物理沙盘操作 营销总监拿上订单表及产品 领取帐款放置于相应的应收账期处 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 行政管理费 企业为了维持运营发放的管理人员工资 差旅费 招待费等 属于固定支出 每季度末支付1M 物理沙盘操作 财务总监从现金区支出行政管理费 摆放物理沙盘的 行政 处 电子沙盘操作演示 年未六项 OperatingYears www chinaview cc 5 1 更新长期贷款 支付利息 获得新贷款 长期贷款在年末申请最长期限为6年每年末付息 到期还本 年未六项 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 物理沙盘操作 财务总监利息摆放物理沙盘的 利息 处 将小桶摆放到物理沙盘长期贷款的第六账期处 并领取贷款金额摆放到物理沙盘的 现金 处 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 无论空闲还是正在生产的生产线 每年都计提1M的维护费 安装中的生产线除外 物理沙盘操作 财务总监从现金区支出本年度设备维护费用 放置物理沙盘的 维修 处 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 3 厂房购买 租赁与出售 年底决定厂房是购买还是租赁 租赁厂房每年末支付租金 购买时将现金放置厂房价值区 厂房不提折旧 空的厂房可以随时出售 出售厂房计入应收款第四账期 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 现金 购买 从现金区取出现金放置厂房价值区 出售 从厂房价值区取出现金放置应收帐款第4帐期处 厂房购买与出售操作 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 厂房不折旧 出售设备残值与账面价值的差额计入额外收入 支出 在建工及当年新建设备不提折旧 安装完毕之后才开始计提折旧 设备折旧 设备价值除以3取整 少于3M时 每年折旧按1M计 4 计提折旧 物理沙盘操作 财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的 折旧 处 电子沙盘操作演示 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 5 市场开拓与品牌认证 八年经营 OperatingYears www chinaview cc 5 可打广告 产品研发 市场开拓 质量认证 市场开拓 开拓完毕之后才能进行 竞单 按年投入产品认证 证书拿到之后才能