图书业工作计划范文.doc

图书业工作计划范文 图书业工作计划图书公司xx年上半年工作总结和下半年工作计划xx年上半年公司在集团、市公司的正确下，在县委、县政府和县委宣传部的关心导下和相关部门的大力支持下，经过全体职工的共同努力，迎难而上，拓宽思路，克服诸多困难，圆满地完成了上半年的各项任务。 一、任务完成情况我公司xx年16月份营收目标数为xx万元，实际完成数为xx万元，完成全年预算指标xx万元的%；上半年利润目标数为xx万元，季实际完成数为xx万元蜂，完成全年预算指标x露x万元的%。 其中文消亨板块多元销售xx万元恋，完成全年预算的%。 胺 二、工作开展情况教材所、教辅业务教材、虹教辅发行。 教材、教辅岛发行工作是分公司的主昆要工作，经理室历来高音度重视。 为做好这项工轮作，经理室多次召开发浪行人员工作会议，安排昼部署教材、教辅征订和弥发行工作，进一步强化摘服务意识，提高服务水依平，优化服务质量，全姚心全意为学校、为师生淘服务。 加强教材管理工雄作，提高业务质量，提玩高工作效率，发现问题拥及时处理，并做好细节弟工作，维护好教材发行冰秩序，圆满完成“课前抑到书，人手一册”这项辣政治任务。 主要做法是巫 1、巩固公共关贱系，密切公司与学校关触系。 经理室平时注重与趾各职能部门及学校的联灾系，经常上门听取他们淬对我们发行工作意见和娱建议，联络感情，理顺莫关系。 平时学校重大活踌动，积极参与并给予全酮力帮助。 2、印制甚、下发致学生家长的阳一封信、学生自愿狼订购单分五个版，即散1-2年级、3-6年抄级、七年级、八年级、柄九年级。 正面为致学孵生家长的一封信，背啪面为学生自愿订购单噶，年级不同自愿订购迪单内的书目不同，由学阐生或家长签字后学校收毡回存档备查。 3、医发行清单。 全县义教阶尹段学生人手一张，依据闸本季各校订购的二类教员材、地方教材以及教辅恬资料，学校在收费时，喻以此为收费依据。 释 4、教材发行销售清单馋。 在开学前自行用电子颜表格制作教材发行销售谚清单，一个学校控制在瞩两张A4纸以内，既便柄于学校核对又便于库房娇发行。 5、教材发刃行服务证。 此证在教材光发行时，发行人员佩证谊上岗，尤其是在“送书湖到校、分书到班”过程怔中，一方面可以亮明身枕份、方便出入学校；另囤一方面可以借此进一步蒸扩大“皖新传媒”发行葡工作服务到班的影响面汞。 6、强化回收款台工作。 公司制定回收款辕奖惩办法，将外欠款清跟欠工作纳入各部门工作忘年度考核，与奖金密切因挂钩。 在教材、教辅发独行后，经理室要求每个羹部门只留一个人在办公察室，其它人员全部到学暮校向学校解释公司资金扩的动作和省集团对分公弓司考核情况争取他们理哪解和支持。 截止6月3脏0日，当季教材教辅应乍收款回收率达100%刺。 7、做好教材、迅教辅发行、调剂、分书月到班工作。 全面落实“宝三到校”和分书到班服庚务工作。 我们要求每位叼发行员严格把关，认真喻负责，杜绝工作的失误垮，减少错发漏发，在发矿行期间，全公司后勤人占员一律到发行第一线，蛛取消双休日，教材、教淫辅当天收到，当天专人韭负责送到学校。 考虑学肉校的教学需要，我们采璃取了灵活的发行方法，眩如初、高中毕业班提前憎一个月预发教材，我们驱采取收到多少品种就发捞多少品种的方法，同时沫做好教材、教辅发行后郁调剂工作。 我县外殿出打工者较多，学生流钎动较大，尤其是农村学嫩校，调剂工作有一定难席度。 针对这种现象，各横发行部门负责人互相掌三握信息，及时调剂，对厨后添教辅及时送到学校辗，和各学校建立专员联猪系。 发行结束20日内在，将各学校多余教材、栈教辅收回，减少学校负辉担。 中心卖场和文化消之费板块具体工作1塔、改善中心卖场环境，粤调整中心卖场布局。 设亦立中心展示柜，调整收狂银台位置，并对图书陈嘿列、货架布局进行调整窑，勤进勤退，优化库存氦结构，清退滞销图书。 厌 2、针对前期“读韭书郎”电子助教产品各柜年度的销售不景气状况罗，另行寻找合作对象。 缚4月底已经与原合作经造营方终止合作，5月份曳与“步步高”xx区域赶总经销商签订了合作协圃议。 年度销售目标任务釉由原来的年实绩万元提殉升至50万元；年度利焰润由2万元提升至4万弹元。 同时利用月山便民痊店门店进行招租，引进运了电动车经营商，每年右可增销售12万元，利赃润万元。 3、中心朱卖场积极开展多种形式钨营销活动。 16月份余，中心卖场先后开展了衷两次少儿礼品书展销，包上市4周年优惠促销，落文教图书大联展，“闻悠香识女人”女性读书月瘩活动，世界图书日图书焊展销，六一儿童图书优扳惠展销，皖版图书半价瑰销售活动，“月阅惠”凛活动。 通过这些活动的审开展，进一步提升了中漆心卖场人气，同时也促圆进了一般图书销售。 斜 4、积极开展重点图甸书销售工作。 上半年，她xx公司积极做好党的铀群众路线教育实践活动喝用书征订发行工作，并肢同时推荐习近平同志怎之江新语等书。 截止苍6月底，已销售之江纤新语200多本，党圈的群众路线教育实践活栋动用书万元。 5、御积极开展店外销售。 上恫半年，公司开展了三次犬好书进校园活动，市场语拓展部、政企服务部广支泛搜集市场信息，积极秩与县直有关单位联系，磷6月下旬取得县人社局泛、卫生局两单位专业氧技术人员职业发展发崭行权，共计发行培训教崖材4430册，码洋万揉元。 6、积极开展疵“职工书屋”用书营销申工作。 根据市公司的安怖排，结合县直各单位开脊展全民阅读，创建学习琳型单位活动，公司积极匈与有关单位联系，目前言销售图书1900余册翁，码洋万元。 7、另开展“好书任你选，服碱务到身边你选书、我造买单”活动。 5月31蓑日，公司与县图书馆在造文化局一楼大厅联合开趾展了“好书任你选，服喧务到身边你选书、我畴买单”活动，销售图书灶200余册，码洋40戒00余元。 活动当天销胸售虽然不多，但与县图兵书馆协商，今后将在中色心卖场设立“你选书、严我买单”服务专柜，图蕉书馆持证读者平时可在牙新华书店办理选书、荐汽书手续，图书馆则定期剐或不定期从书店买下读仗者所选图书。 读者也可蒂先购买图书，凭正规发孝票到县图书馆报销，办较理借阅手续。 通过本次憎活动，图书馆拓展了服颅务渠道，新华书店也丰档富了营销形式，提升服费务品质，同时也扩大了泳销售。 8、积极开滇展“阅读正能量，描绘炸中国梦”暑假读一本好脐书活动。 5月初，市教旨育局文件下发后，我公耘司积极与县教育局联系秒，县教育局立即转发了惫文件。 公司及时召开教呻育服务专员会议，分解揉落实市公司下达的任务驭数并力争超额完成任务锐。 会议结束后，各片区廖服务专员立即开展多种心形式的宣传征订活动。 姆月山便民店邀请片区中掷小学校长、教研主任召氧开座谈会，在现场宣传返征订。 高河片区教育服择务专员打破学校界限，燃充分利用各种社会资源衙联手拿下了独秀小学订尤单。 其他片区教育服务斑专员也采取了多种营销逊方式。 截止6月底，公盐司累计销售活动用书2纱0460册，码洋万元领，完成任务数269%闽。 目前所有用书已全部夕送到学校，并已上机销禹售。 9、努力探索校新业务，力争取得突破蘸。 年初，经理室多次召薛开新业务工作会议，安蛹排新业务工作，明确了杠人员、任务及考核办法淹。 上半年，公司通过询拒价方式取得了县文明委雍关于xx县腊树中谊心学校少年宫器材、设乏施项目万元，6月份取炼得了县经信委拆迁安置荧房工程82樘防盗门的虞销售，合同金额万元。 易 三、绩效考核根据韭xx公司xx年度玄经营目标预算计划，我炎分公司xx年度主顽营业务收入目标数为4病140万元；利润目标涂数为434万元。 为圆柴满完成上级下达我分公逸司xx年度的销售淖、利润任务指标，确保氯国家、公司、员工收入啤水平同步增长，结合我汀分公司实际情况，依据蕴各辖区高中、初中和小胸学学生数，按照各年级犬段xx年度实际生抒均购书平均指数、遵循饲同一尺度的原则，经行支财部与教材部认真测算灿并报经理室研究，现分箍解下达各部门本年度销刚售任务，同时明确各部灸门本年度征订发行包干颖费用核算比例以及月度够回款、年度超销售绩效迅挂钩考核、奖励办法。 点要求各部门要切实以公坤司发展为目标、以整体译经济效益为中心，以开碧源节流、降低成本为基侩准，严格贯彻落实经理并室的布置和安排，在当干前发行工作遭受相关政森策和市场冲击等诸多因脐素影响下，进一步加强炳合作，同舟共济，迎难罐而上，按照保证质量、串拓宽渠道，灵活销售的伏原则，努力提高发行服鸳务质量，认真抓好本区劈域内中、小学教材、各腕类教辅用书、纯一般图悉书的征订发行工作以及凄文化消费业务的拓展工熏作，全面提升工作业绩扎。 四、党建和精神文明印创建工作 1、开展损党的群众路线教育实践痕活动。 对象是全体党员贷和入党积极分子，重点狐是公司班子成员和中层记管理人员；主要任务是冤教育引导党员干部树立澎群众观点，弘扬优良作剩风，解决突出问题，保潦持清廉本色，使党员干牌部思想进一步提高，作檀风进一步转变，统一思葬想、凝聚力量，以作风浓建设的新成效推动“传产统主业提升转型”战略探目标的实现。 要落锈实为民务实清廉要求，衅着力解决“四风”问题解。 反对形式主义，着重呐解决工作作风不实的问慑题，教育引导党员干部迪在大是大非面前勇于担脊当、敢于坚持原则，真循正把心思用在干事业上戚，把精力投入到抓落实淹中。 坚持一切从实际出锰发，尊重市场规律和群鹏众意愿，多做打基础、枫利长远的工作。 反对官铡僚主义，着重解决在职硷工利益上不维护、不作嘱为的问题，教育引导党构员干部深入实际、深入召基层，坚持民主集中制攒，诚心接受群众监督。 睫反对享乐主义，着重解栗决不思进取思想，牢记筒“两个务必”，克己奉忙公，保持昂扬向上、奋褒发有为的精神状态。 反逝对奢靡之风，着重狠刹互挥霍享乐和骄奢淫逸的兴不良风气，教育引导党裔员干部坚守节约光荣、哭浪费可耻的思想观念，灰牢固树立过紧日子的思域想，勤俭办事情。 段 2、抓好党建各项工作闺，认真落实市公司纪检净监察会议精神，开展反掣腐倡廉工作，及时传达鞋学习省、市公司纪检监乖察会议工作报告。 认真嘲贯彻开展“学习廉义政准则，规范从政行岔为，促进科学发展”主沦题教育活动的实施方案摔，组织党员干部和中篱层管理人员进行廉政势准则知识测试，参试支率100%。 公司班子怒成员参加全县副科级以控上干部宪法知识考试，宙成绩均达优秀。 3朋、高度重视精神文明创咒建工作。 我们连续取得霓第 七、 八、九届省级文传明单位后，继续加强对凡公司精神文明创建工作斟的管理，把精神文明建征设活动落实到日常经营辨管理中去，使公司一直廷保持着好的店风、店貌欲，极大地提高了公司的浴外部形象，促进了公司宴业务的开展。 4、芋关心离退休职工生活。 宝春节上门送温暖，重阳用请全体离退休人员茶话刁坐谈，通报公司发展情陶况，让老同志畅所欲言峭，发挥余热。 五、其他锭工作 1、由于省教伦材公司具体经办人员思郊维简单、服务意识严重玄不足，不能充分认识到解基层工作的难度，在未嘱作提前告知的情况下，乓随意将已改版的小学五乱、六年级语文课本茨计300余本与当季新邢版课本混发至我公司。 屹我公司在发行结束、学酬校开学近20天后得到炉部分学校反馈的情况下术与其多次联系仍然得不同到解决，后经客服部金素剑桥同志协调才给琵予补发新货。 造成分公丘司清查、调换工作量大疮幅度增加，并被一所小檀学语文老师和2位学生裔家长联盟举报至县工商俭局，为快速、有效杜绝热负面影响，严防事态扩酱大，我公司及时与教育诵局、工商局、学校等几峪家单位对接、沟通，并斤经多次协调最终才得以恍妥善解决。 2、由咆于当前地方人事的不断秦变化，分管县长、分管詹局长以及其他业务相关叶部门人事近期相应大幅撬度调整，让我们近一年仿来的工作对接关系基本虞归零，新任接手人员对饲照市局下发的发行推荐态范围文件以及本县发行场的实际情况，他们深感允诧异、顾虑重重，正在疾寻求多方支持和做工作浙。 xx年下半年工些作打算 1、7月份主，进一步加大宣传，认泻真做好“暑期读一本好戍书”在中心卖场的一般欲零售和促销工作，同时赢做好相关图书的暑期销险售活动，努力提升总销霄售目标。 2、根据脆公司关于做好习近平浮总书记系列重要读本涟宣传征订发行工作的通辆知要求，认真做好与宣喻传部的汇报和对接工作颈，力争宣传部早日下发食文件并早日完成公司下捡达的发行工作任务。 负 3、针对已协调由分瘪管县长签批、政府办公汕室下发的“关于推进辑xx县志1978践xx一书发行工作喊的通知”，全面做好各海网点、教材服务专员、客政企业务人员的发行任钮务分解工作，利用7月鸽份的正常销售空档，全擞面做好本县各乡镇、单捞位、企业的发行、服务绚工作。 4、7月份绪，针对部分高中、初中行面临暑期主要负责人即菇将调整的状况，根据已拒掌握的第一手人事动向车，认真做好及时对接、狈联系、沟通。 把握契机岸、增进感情，为提升教爽辅征订奠定基础，力争禁有新的突破。 5、嘉认真做好高中英语光盘比替换磁带以外其他各科麓目光盘随书配发的宣传绪、解释工作和相关学校缝选修科目的争取落实。 课 6、针对本县部分汽有一定背景的民营书商地占据一定教辅发行份额峭的实际情况，为提升销黄售业绩，同时为了逐步迹从根本上弱化民营与学举校在长期对接过程中所柬形成的感情因素，拟采荧取从先分步整合到逐步学替代，最终到全面取代滩、夺回阵地的做法予以言实施。 以期达到全面规时范并净化我县当前发行施市场，提升公司效益。 碍 7、结合绩效考核丈工作，进一步推进考核牵工作机制，严格落实考茫勤等相关管理制度，加终大执行力度的提升。 缺 8、结合每周五下午沿的工作汇报会，全面细闷化工作流程，组织各部歉门、片区人员认真做好铸本周工作小结、下周工攘作安排；找不足、寻差妓距，树标杆、传压力、勇出成效。 9、结合喂队伍思维的变化、认识控的提升、观念的增强，油班子成员要全力做好巩酝固、提高工作；大力弘毋扬公司正能量，针对有陶可能出现的消极因素要汉及时予以化解，对一切朝有碍公司发展的负面言猿行实施零容忍，强力推营进公司内部改革进程。 剩 10、党的群众路诗线教育目前即将进入转血段，认真抓好全体党员殃第二阶段学习的计划安谚排工作，认真对照中央峦八项规定和省里有关规巩定的要求，组织全体党揖员做好自我检查，达到干自我提升、自我加压，摊从而通过教育达到整体僚认识和素质的进一步提灰升。 xx年7月6辙日XXXX投资有限公永司年度工作计划书目录涡导言?甘?沼?1绪言?皖?哉?揭?21概述?纫?国?5拒1.1本计划的时间祈跨度?硼?61拴.2本计划期工作总目派标?恋?6本计划争涵盖范围及分目标?绍?7乾2集团总部工作脱计划?谬?9人畸力资源计划?困?磕?9组织管理计划搁?朗?14瞬财务管理计划?跃?纳?17行政管理获计划?捍?19拓药械工作计划?优?荣?213.纳XX医院筹建处工作计础划?23钩人力资源计划?烬?眷?23宣传谢营销计划?掖?勿26经营工作计划庞?呀?29介建设工程计划?莽?寨?334.附件挞?山?励36附件1集团又人事行政部工作计划?悠?36常附件2集团财务部工彝作计划?咆?69附件3咋集团药械部工作计划?褂?80遗附件4XX医院人力俐资源工作计划?96贵附件5XX医院滥宣传营销工作计划?枉107附件6X鼠X医院建设工程工作计亨划?119附件仓7XX医院筹建处组傍织架构图?132止附件8XX医疗市攒场调查提纲?曼?133附件岩9XX相关医院薪酬又调查提纲?否134附件10书目标人才基本情况调查嚼提纲?135窘附件11XXX涝X集团组织架构图?呀?1365后记渣?猛?1宾371XXXX荆投资有限公司自200么1年4月成立至今已经恰四周年了。 在这四年的逸坎坷历程中，本集团对恕投资方向、机构设置、恐管理形式进行了执着而彰谨慎地探索，终于确定骇了一条以现代企业的管批理体制为模式，以培育枕XX品牌为基础，以民乓营大医院为方向，实施捎错位经营、特色经营、珍资本运营的战略发展道示路。 本月，XXX制X医院就要实行绩效考性评，XX医院概述恤就要工商验资和缴纳员地价款，一场关系到本峪集团前途和命运的“战征役”就要开始了！箭今年是本集团发展的关迎键性的一年，古人言蔷预则立，不预则废。 打由仗需要全面、周详和有剩创意的作战计划，重要酮的工作也是如此。 根据蜜本集团董事局的要求，对我们编写了这份工作计杂划书。 本集团目前存在续的问题如何解决和下一帐阶段的工作如何展开，外在下面的计划中都有具扎体的论述。 在今后钎的讨论和工作实践中，浚我们将根据实际情况对序本计划书进行修改、补炳充和完善。 本计划将待吉董事局批准后才正式实霉施。 本计划的时间跨度右自医00五年四月至嫩医00六年三月止本计寻划期工作总目标今、组建一支积极稳定畜、专业齐备、配合默契虞的公司骨干队伍；官、建立一套责权分明法、制度完善、管理科学责的经营管理体制；渡、营造一种和谐愉快邀、积极向上、规范有序育的企业文化氛围；窒、“XX”设计科学柄、报批顺利、节约投资耿、如期开工；、惟“XX”提前包装、精而心企划、招聘骨干、广皮泛宣传；、“X诌X”扭亏为盈、创建模鲤式、培训人才、扩大经扯营；本计划涵盖范围及遭分目标、集团总部悟人力资源工作目标是楼满足用人需要提高员工私素质完善薪酬体系调动汪工作热情、集团总部硬组织管理工作目标是游分工合理责权明晰团队涨合作民主集中、集团竖总部的财务工作目标是夸审核严格工作规范培爵训指导杜绝漏洞、集配团总部行政管理工作目亿标是严肃纪律有序工烛作节约开支团队和谐指、集团总部的药械工作磐目标是采购物美价廉庸产品服务基层药械业务凳、“XX”人力资源瓷工作目标是招聘XX遍医院骨干引进当地权威秆医生配齐筹建所需人员威营造良好招聘氛围、踞“XX”宣传营销工作池目标是提高“XX”厨的知名度和美誉度以利摹人才引进、项目报建和溯争取优惠政策、“X寓X”的经营管理工作目我标是科学定位医院功徽能，提前准备开业事宜凶；、“XX”建设工筹程项目工作目标是设氧计合理节约投资如期开条工安全高效2集团总傲部工作计划人力资源胖计划工作目标蛮企业发展计划书计划概傣要:1,企业文化,发胡展方向2,湖北区域市求场分析3,产品选择,京目标客户4,公司愿景郑,五年规划5,合作细渣节,运作流程一,企业憋文化,发展方向:狼公司运营以“共识,共孩担,共享,共赢”“铱4G”原则为基准,健抵康的公司,优秀的团队凿离不开这四个基本点.岭发展方向:以产品代理乳为基础,以系统方案为捕依托,以产品定制为方蝎向.以代理产品满灵足客户最基本的需求,啤同时为客户提供我们系现统整体解决方案,继而唐提供定制化,品牌化的写产品.二,湖北区域市锗场分析:目前湖北寂共有上市公司94家,蕊与自动化行业相关或大卸量使用自动化产品的有宁47家,行业涉及:冶毕金,汽车,石化,机械欢,机床,包装,激光,凯数控,交通,电力,水美泥,能源,水利等.行宣业龙头企业:1,晰冶金:武钢,鄂钢,大悦冶特钢,中冶南方,中麻冶连铸.2,汽车稽:东风商用车,东风神渐龙,东风风神,上海通倒用(筹建).3,石化邢:江汉石油.4,皋机械:三江集团,武桥透重工,山推楚天,武汉甚港迪,徐工集团(筹建呆).5,包装:京山轻衣机,人天包装.6魔,激光数控:华工激光越,华中数控,楚天激光秧.7,水泥:华新水泥贩,亚东水泥.8,水利予:葛洲坝,凯迪水务.凭以上简单罗列了一腿些行业内比较知名的客摇户,没有进行细分,比治如机械行业就有工程机怨械,港机,塑机,纺机疽,粮机等等.,大一点群的集团公司都有子公司遗或者设备供应商,延伸缝出更多的客户群.肿另外区域上也有行业特瞎点,比如黄冈地区陶瓷浴机械,工业窑炉客户众凡多,湖北主要的粮油机犯械都集中在安陆地区.垛这些客户群,技术实力系不强,欠缺研发团队,黔如果我们有合适的定制餐化产品提供给客户很容秃易上量.三,产品选择习,目标客户品牌前郁期还是以公司所代理的烁9大品牌为主,经过一借段时间的市场培育,可鱼考虑引入新的品牌来补治充现有产品线.目标客譬户:1,汽车行业:东熙风风神,海斯坦普2,嘘冶金行业:中冶南方,让中冶连铸3,工程冈机械:三江万山,山推掌楚天,武汉九通,武桥幻重工,徐工集团4,激忽光数控:华工激光,楚她天激光5,包装机械:汐人天包装,凯邦包装.釉以上这些客户都有葡不错的人脉关系,而且味相对来说回款还算比较嗽好.可考虑为前期重点卑投入的客户,发展5家卞以上的核心客户作为公营司业绩的支撑点,后期梯的徐工集团,通用汽车蔚都是很有价值的客户.雄客户分析:海斯坦笛普:该客户前身是蒂森耸克虏伯金属成型,主要帐做汽车底盘,后来被西占班牙海斯坦普收购,现湾场自动化产品使用比较胸高端,每年采购预算在宇800万,和我们相关假产品采购在200万左豫右.人员关系比较好,寅基本我们有合适的产品呀都能做.湖北工程羞机械没有像三一,中联裳这种大型企业,但是像蹬山推楚天,三江万山,屿武汉九通,武桥重工,媒都有类似的产品线,涵挎盖了路机,推土机,混敬凝土搅拌站,起重机,烁城市环卫车,特种车辆召,工程车辆等,都是我纠们的目标客户.四,公姑司愿景,五年规划和公司愿景:成为客户最羚值得信赖的系统化,定锻制化,品牌化供应商.廊公司规划:“取法决乎上,仅得其中.取法团乎下,等而下之”.希研望用高标准,高要求来瞒做企业.xx藻公司运营准备阶段,前蛛期市场客户调查.今xx公司正式投入饿运营,全年完成销售额忠500万,下半年成立儒销售部并计划招2-3也合适的销售人员.窄xx公司保持50彦%的增长,全年完成销斥售额800万,系统方氨案和定制化产品占到销始售额的15%,并计划拓招收定制化产品专员一秀名.xx公司保持迹50%的增长,全年完粕成销售额1200万,牌系统方案和定制化产品耶占到销售额20%.保烧持销售团队的稳定,提凤升销售经理一名,计划江招收技术支持人员一名眨.xx公司保勿持50%的增长,全年篡完成销售额1800万铸,系统方案和定制化产履品占到销售额25%.唁成立产品部负责自主产痹品的推广和销售,并计跨划在2,3线城市招收厌合适的销售人员.奄在建立好销售团队的同新时,每年自己要拿下一僚个重点客户,来完成公酒司业绩的增长.业务工判作计划书转眼间又喇要进入新的一年xx桑年了，新的一年是一个辖充满挑战、机遇与压力隧开始的一年，也是我非驳常重要的一年。 出来工笑作已过4个年头，家庭亭、生活和工作压力驱使毛我要努力工作和认真学还习。 在此，我订立了本撂年度工作计划，以便使慎自己在新的一年里有更炳大的进步和成绩。 洞 一、熟悉公司新的规章梅制度和业务开展工作。 序公司在不断改革，订立畅了新的规定，特别在诉淹讼业务方面安排了专业彰法律事务人员协助。 作骡为公司一名老业务人员剔，必须以身作责，在遵吱守公司规定的同时全力解开展业务工作。 1特、在第一季度，以诉讼韦业务开拓为主。 针对现鸭有的老客户资源做诉讼秀业务开发，把可能有诉幼讼需求的客户全部开发主一遍，有意向合作的客徘户安排法律事务专员见诊面洽谈。 期间，至少促监成两件诉讼业务，代理阳费用达8万元以上。 做寅诉讼业务开发的同时，徐不能丢掉该等客户交办傅的各类业务，与该等客仰户保持经常性联系，及筐时报告该等客户交办业之务的进展情况。 2獭、在第二季度的时候，槛以商标、专利业务为主舟。 通过到专业市场、参默加专业展销会、上网、铣电话、陌生人拜访等多猜种业务开发方式开发客逆户，加紧联络老客户感翰情，组成一个循环有业硬务作的客户群体。 以至忍于达到万元以上代理费淫。 在大力开拓市场的同请时，不能丢掉该等客户伺交办的各类业务，与该瓢等客户保持经常性联系悦，及时报告该等客户交降办业务的进展情况。 詹 3、第三季度的“十百一”“中秋”双节，还诬有xx奥运会带来的无未限商机,给后半年带来返一个良好的开端。 并且疹，随着我对高端业务专丹业知识与综合能力的相樊对提高，对规模较大的瘤企业符合了中国驰名楞商标或者广东省著蒸名商标条件的客户，葫做一次有针对性的开发姻，有意向合作的客户可翌以安排业务经理见面洽源谈，争取签订一件广臃东省著名商标，承办劲费用达万元以上。 做驰咙名商标与著名商标业务相开发的同时，不能丢掉涝该等客户交办的各类业竖务，与该等客户保持经侄常性联系，及时报告该震等交办业务的进展情况烂。 4、第四季度就呵是年底了，这个时候要团全力维护老客户交办的墅业务情况。 首先，要逐蜒步了解老客户中有潜力历开发的客户资源，找出弱有漏洞的地方，有针对悔性的做可行性建议，力躬争为客户公司的知识产旱权保护做到最全面，代迪理费用每月至少达1万晰元以上。 二、制订海学习计划。 学习，对于轩业务人员来说至关重要剑，因为它直接关系到一变个业务人员与时俱进的措步伐和业务方面的生命伪力。 我会适时的根据需鼎要调整我的学习方索向来补充新的能量。 专咖业知识、综合能力、都紊是我要掌握的内容。 焚市场工作计划书教学芽工作计划书会计工作描计划书招商工作计划叭书服装店工作计划书向项目计划书企业计氨划书培训计划书创蛆业计划书模板知己舰知彼，方能百战不殆，鄙在这方面还希望业务经正理给与我支持。 三壹、增强责任感、增强服菩务意识、增强团队意识扮。 积极主动地把工作做嘲到点上、落到实处。 我锈将尽我最大的能力减轻汐领导的压力。 以上碗，是我对xx年的工作煌计划，可能还很不成熟辙，希望领导指正。 火车债跑的快还靠车头带，我廖希望得到公司领导、部颓门领导的正确引导和帮拐助。 展望xx年，我会袒更加努力、认真负责的怕去对待每一个业务，也梆力争赢的机会去寻求更嚣多的客户，争取更多的含单，完善业务开展工作润。 相信自己会完成新的橡任务，能迎接xx年新蕾的挑战。 公司年度工作宏计划书范文今年以结来，公司在董事会的领矮导下，经过全体员工的九努力，各项工作进行了澡全面铺开，“XX”品吮牌得到了社会的初步认髓同。 总体上说，成绩较孪为喜人。 为使公司各项暇工作上一个新台阶，在吉新的年度里，公司将抓秩好“一个中心”、搞好耘“两个建立”、做到“满三个调整”、进行“四晦个充实”、着力“五个谚推行”。 以下是本公司秩的年度工作计划跑 一、切实完成年营销任秦务，力保工程进度不脱棚节 1、实行置业任脱务分解，确保策划代理衙合同兑现20xx阴年公司各类楼盘的销售丰任务是亿元，其中一季预度1500万元、二季瓦度4500万元、三季镇度4500万元、四季多度4500万元。 按X秽X所签协议书，该任务检的承载体为策划代理公霖司。 经双方商议后，元坊月份应签订新的年度任迅务包干合同。 为完成年虾度营销任务，我们建议锚策划代理公司可实行谎置业任务分解，到人到棍片。 而不是单纯依靠招加商大厅或中心活动。 可疑采取更为灵活的销售方缅式，全面完成年销任务押，在根本上保证工程款译的跟进。 在营销形式上香，应完善团购、中心活一动推介、上门推介等方坪案，努力创造营销新模遗式，以形成自我营销特痈色。 2、合理运用广告恿形式，塑造品牌扩大营携销新的一年，公司陋在20xx年的基础上谣，将进一步扩大广告投碧入。 其目的一是塑造“荧XX”品牌，二是扩大依楼盘营销。 广告宣传、如营销策划方面，XX应怖在广告类种、数据统计阐、效果评估、周期计划熟、设计新颖、版面创意歪、色调处理等方面下功搅夫，避免版面雷同、无悟效重复、设计呆板、缺嘎乏创意等现象的产生。 瘩 3、努力培养营销队伍洪，逐步完善激励机制医策划代理公司的置业玄顾问以及公司营销部的柠营销人员，是一个有机巴的合作群体。 新的一年茨，公司将充分运用此部谷分资源。 策划代理公司杭首先应抓好营销人员基握本知识培训工作，使营拉销人员成为一支能吃苦播、有技巧、善推介的队裹伍。 其次是逐步完善营稿销激励机制，在制度上置确立营销奖励办法，具拣体的奖励方案由营销部银负责起草。 二、全面启休动招商程序，注重成效志开展工作 1、结合医药给市场现状，制订可行的膳招商政策按照公司窟与策划代理公司所签合甲同规定，XX应于去年磨出台招商计划书及拆招商手册，但目前操该工作已经滞后。 公司滩要求，上述两书在一季惩度由策划代理公司编制盐出台。 为综合医药市场巳情况，拟由招商部负责见另行起草招商办法会要求招商部在元月份出争初稿。 2、组建招商队构伍，良性循环运作丈从过去的一年招商工作寂得失分析，一个重要的摇原因是招商队伍的缺失曾，人员不足。 新的一年戌，招商队伍在引入竞争肢机制的同时，将配备符锚合素质要求，敬业精神胀强、有开拓能力的人员邪，以期招商工作进入良诵性循环。 3、明确招商窗任务，打好运营基础鸯XX项目一期工程拟齿在今年底建成，明年元怕月将投入运营。 因而，者厂家、总经销商、总代链理商的入驻则是运营的择基础。 我们不能等米下雹锅，而应军马未到，粮湘草先行。 今年招商入驻睁生产企业、总经销商、删总代理商、医药商业代哑理机构等任务为300睁家。 由策划代理公司与曾招商部共同承担。 4、六做好物流营运准备，合挣理有效适时投入医俱药物流不同于传统医药宿商业，它要求医药物流败企业不单在医药交易平清台的搭建、运输配送能祷力的提高、医药物流体欲系的配置上有别于传统惜医药，更主要的是在信揪息功能的交换适时快捷咖方面完全实行电子化管夫理。 因此，新的年度，暇公司将与市物流研究所雾进行合作，签订合作协汲议并按合同协议履行职腐责。 为使公司营运走向替市场化，公司拟成立物孝流部，拟制定XX医药江物流系统的营运方案，绚确定设施、设备构成因牙素，运营流程、管理机英制等。 该工作在董事会哀的同意安排下进行。 汹 三、以能动开发员工恳潜能为前提，不断充实洋企业发展基础XX诺的企业精神“三生万物淖，以人为本;和合求实妙，科学求真”决定了X博X品牌的打造，XX集慨团的建立，必须充实基窿础工作、充实各类人才纤、充实企业文化、充实广综合素质。 新的一年，酚公司将在“四个充实”终上扎扎实实开展工作。 夸 1、充实基础工作，改洛善经营环境公司所妓指充实基础工作，主要整是指各部门各岗位的工吟作要做到位，做得细微仰，做得符合工作标准。 甸小事做细，细事做透。 摘务实不求虚，务真不浮盏夸。 规范行为，细致入枕微。 通过做好基础工作邢，改善内部工作环境和吼外部经营环境。 该工作寞的主要标准，由办公室呀制定的公司工作手册宦确定，要求员工对照膨严格执行。 为对各部门膝基础工作开展的利弊得柑失实行有效监督，公司烃在新的年度由办公室承较办编制XX工作动态粘，每半个月一期。 2绿、充实各类人才，改善耽员