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谁说只有花大价钱才能进来流量，谁说只有持续的、高额的烧钱才能保持高增长？下面和大家分享一下我们的经验。我们这5个月的的流量变化，日均访问uv已经从6月的2500稳定到现在的日均10000UV，交易额进入食品类目前10，而且这些流量90%以上是免费的。 先做个自我介绍：上海悠闲时刻电子商务有限公司，2010年9月进入淘宝商城，是国内第一个深度挖掘“低热量食品”这个垂直领域的电商。什么是低热量食品呢？含淀粉、糖类等碳水化合物类较少的食物，通常情况我们选单位重量下热量低于100Kcal的产品，摄入低热量的食品才是保持良好体态和健康体魄的根本。下面就和大家分享一下我们是怎么做到的：一、站内SEO -不花钱也办事儿A、标题-好标题+好属性=获得流量的2个坚实基础我们踏踏实实的根据淘宝的规则重新作了整店标题和属性，以往凭借自己想象和参考同类店铺的标题的做法是很不科学的，比如我们认为蛋卷可以说是饼干的一种，所以上架商品的时候就把他放到了饼干类目下，但是实际上蛋卷这个主关键字的优选类目是传统糕点。这个时候就需要逐一对商品标题中的关键字进行优化，而且要有所取舍。当然，在选取关键之以前，你得足够的了解你的商品，他到底有多少个名字多少种称呼多少种叫法，这些名字称呼叫法在淘宝上的搜索量到底有多大。一个店铺的标题关键字如果能尽可能的作得准确，类目设置能够合乎淘宝的规定，就在商品展现上建立了坚实的基础。在标题里面再加上适当的吸引眼球引得客户点击的词，例如促销信息等，那么这个标题就完美了，他完成了赢得流量的使命。B、主图-一张清晰、让人有食欲的图片，就是赢得点击的制胜法宝先看看我们的图片，是不是和同行比起来更吸引眼球？吃的东西，给看到的人“食欲”最重要，用光用色以及适当的背景，都需要专业级别的，而且要全店基调统一，每一个产品都要为整个店铺的“低卡”概念服务。二、直通车花小钱办大事我们的直通车消费情况，我算了一下，从6月到现在基本平均每天300块钱。直通车是把一个默默无闻的产品，推成明星的性价比最好的方式，我们主要分析一些次热门词汇，然后放在适当的产品下面，通过设置多个长尾词汇，慢慢把要推的爆款预热，再配合店内活动。我们的平均点击单价只有0.52元，大大低于同行的评价水平，而且直通车的转化率高于全店的平均值优化前： 优化后：直通车的效率提高的4倍A、商品选择：我做直通车喜欢在前期多做商品，商品的挑选是不同的小类目都选一些，另外一般挑选销量高的商品来做。B、设词：用词那肯定是越多越好。精准词和有点关联的词都用。C、价格调整：质量的分不是我调整关键词价格的因素，相关性强不强才是我设置价格的因素。D、重点推广商品选择：在开车一段时间以后发现某些商品的点击会非常大，那么这些就会成为我关注的重点，我会推高这些商品。同时和设计师商量在店铺中给他足够的宣传位，一起推高。交由市场来选择什么商品是爆款我觉得是最合理的，我从来不喜欢人为打造爆款，非要把某一款平均点击价格在2元以上每天还点不到100个点击的商品做成爆款，我还不如去做平均点击价格1元每天点击价格在200个以上的商品。E、类目和定向我会根据转化数据进行调整，总的来说类目和定向的转化会低于关键字转化。不过，只要直通车不亏，我还是赞成做类目和定向的，毕竟是不同的流量来源。一般来说高价值的商品定向的转化率会低一些，而低价值的商品转化率会高一些。不同类目直通车有不同的做法，比较好做的是女装，女鞋，包包，童装，中老年服装，食品等等可用词比较多的类目。这些类目可以不用在单个词上纠缠，用大量的长尾词也冷却得很好的效果。不过直通车表现得好坏关键不在直通车本身，只要设置正确后，直通车也就那样了，关键还是在商品本身上，它能否吸引客户点击，有没有足够的客户利益点刺激客户购买是最为关键的。最后