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文档简介
上河国际商业街开盘前阶段策略研讨会2008 3 16 相关议程1 开盘前策略探讨2 相关执行风格解析3 DM设计稿件讲解4 户外的设计初步沟通5 楼书风格P示意 一 开盘前策略研讨 开盘前工作重点 1 如何继续拔高项目的国际化大商业的气质形象 2 商业与公寓的关系在价值体系中如何实现有效糅合 2 以怎样的方式实现项目价值利益点与消费者的情感沟通 今年上半年的销售任务是艰巨的 在5 20开盘要销售1 57万M2商铺及B区剩余272套公寓的90 作为推广的配合工作 今年需要重点从有效渠道进行 让广告信息更真实进入消费者大脑 全力配合好销售工作 项目定位与主推广语 1 中南商业第一极 的项目总体定位 已经沿用很久 实践证明它是完全符合本项目的实际的 本阶段推广的 上河国际商业街 不能脱离 商业广场 这个大环境 否则会导致前期的广告资源浪费 陷入孤立境地 2 公寓销售压力相对较小 而 以商带住 是拨高B区公寓价值的最有力方式 在商业推动下 公寓作为商业综合体之上的国际公寓 向市场展示的是更高的居住价值 广告推广口号 商业翘楚比肩全球 本项目在中南五省商业项目中规模排名榜首 当之无愧 翘楚称号 其影响力应当不仅仅限于中南地域 而且有跟上世界脚步的雄心 故曰 比肩全球 中南财富谁与争锋 口号备选 与新特区一起腾飞 国际的 大气的 宏伟的 现代的 广告调性 如何应对暂不明朗的业态定位 苏宁 国美还有深圳白马 天河城百货等单位都可能进驻 但无论是打造成什么市场 服装还是建材 从推广角度来说暂时不用深究 我们要一如既往地坚持打造国际化 综合性的财富平台 扩大受众面 结论 商铺业态定位需要弱化 强化项目本身的升值前景 关于商住同步推广的问题 推广形式上 可从实销角度考虑 采取主次结合的形式 重点推商铺时 以商铺形象和信息为主占7成 剩余3成信息体现公寓 反之亦然 以目前情况看来 公寓销售出现良好势头 可以暂时不体现公寓信息 推广节奏的解析 预热期3月 4月 节点 1 储客开始2 4月户外媒体亮相3 现场引导系统到位核心攻击点 业内渠道户外媒体 强势启动4月 5月 节点 1 520正式开盘2 420房交会3 销售环境到位核心攻击点 强势入市多渠道攻势 持销6月 7 节点 1 现场环境成熟2 C区开始推广核心攻击点 公关活动促销计划 节点 信息告之攻击重点 DM 节点 强销准备到位攻击重点 楼书 DM 活动 保温8 12月 节点 C区开盘核心攻击点 新一轮的销售攻势 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 节点 C区户型单张等物料攻击点 活动 节点 C区开盘攻击点 开盘活动 预热期3月 4月工作安排 第一阶段 强势启动4月 5月 第二阶段 重点 房交会 一年一度的春季房交会是长沙具有重大影响力的地产盛会 百威广告将紧密配合本次房交会做出特色 做出影响 力求把上河国际商业街的财富龙头形象体现得淋漓尽致 上河国际商业街的LOGO案名等 考虑用镀金字体制作 镶嵌在背景扳上 展示场地必然需要的项目背景板 以 商业翘楚 比肩全球 为主题并放置项目效果图 且效果图要做艺术处理 也可以考虑把背景扳设置为一个中南五省的战略地图 更凸显项目的国际地位 上河国际商业广场可以制作仿黄金的立体大字 强化项目的市场知名度 廊柱上可以布置为 投资宝典 讲述平常人的投资心得以及对上河的信心 亦然可以布置为 上河照片展 把上河国际关于沃尔玛开业剪彩的一些烘托氛围的照片喷绘上去 显得更富有体验性 项目沙盘亦不可忽视 可以考虑在房交会期间把售楼处沙盘搬迁到会场 这些小广告位 可以刊登天河城案例 深圳白马服装城等案例 类比上河国际的无限升值前景 现场展板 分别悬挂500强品牌入驻单位的介绍 比如沃尔玛选择上河的初衷 肯得基为什么选择上河 最好能使用沃尔玛 欧亚达等相关发言人的语录 5 20开盘日计划现场业主活动1 现场布置开盘庆典的氛围 让看楼者体会项目的火爆2 进一步密切与老客户的关系 对老客户实行一定程度的优惠 3 建议给成交客户送沃尔马购物优惠券 调动其积极性和信赖感4 广告配合开盘热销的宣传 以软性诉求攻击市场 同时建立天润五江地产实力雄厚的品牌形象 二 相关执行风格解析 早期的上河国际商业街部分执行作品 讲解部分 DM单张正面形象以商业街效果图为主 告知商业街将要推出的信息背面内容主要体现商业街的升值前景 以及商业街的基本信息资料 以高回报率为例 塑造上河财富
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