认识人寿保险20120709课件

合越部茶话会 活动流程 认识寿险 产品讲解 公司介绍 中国太平保险集团是我国唯一一家管理总部设在香港的国有金融保险集团 在新时代机遇下要发挥更大作用 责任中管负重致远 曾是中国近现代史上实力最强 规模最大 市场份额最多的民族保险企业 金城银行在上海独资创办太平水火保险公司 太平保险公司开设人寿保险部 1929年 1934年 1938年 由寿险部正式改组设立太平人寿保险股份有限公司 1951年 拥有海内外分支机构990多家 1956年 根据国家政策调整 暂停国内业务 将经营重心转移海外 太平保险公司开设人寿保险部 公司早期保单 太平保险公司开设人寿保险部 2001年12月5日 2012年 更是现今中国保险市场上经营时间最长 品牌历史最悠久的中资寿险公司之一 太平人寿在上海召开新闻发布会 宣布在国内复业 太平人寿首次实现在香港会计准则下盈利 2006年 2009年 太平 品牌80周年庆典在北京隆重举行 2011年 太平人寿国内复业十周年庆典在上海国际会议中心举行 太平人寿总部搬迁至陆家嘴 太平金融大厦 2013年 中国太平保险集团宣布重组 改制 6 改制后集团注册资本金变更为252 6亿元财政部出资100 2013年07月26日保监会表示 根据国务院批准的改制方案 同意 中国太平保险集团公司 更名为 中国太平集团有限责任公司 注册资本变更为人民币252 6075亿元 变更后 财政部出资额为252 6075亿元 占比100 新闻媒体的报道 政策的大力支持 教育部将保险教育列入中小学课本 央行已将存款保险方案正式实施 保监会把每年的7月8日定为 全国保险公众宣传日 保险越来越被重视 7月22日 国务院总理李克强主持召开国务院常务会议 会议指出 要建立2017年底覆盖完善的大病医保体系 要发挥商业保险的作用 将商业保险和社会保险结合起来 发展大病医保 减轻老百姓的医疗负担 人力资源和社会保障部近日公布的数据显示 2014年 职工基本医疗保险参保人员医疗费用为7083亿元 比2009年增加4218亿元 年均增长20 在医疗费用快速增长的背景下 医保基金正面临越来越大的支付压力 多省份统筹基金结存偏离 满足6至9个月支付需求 的红线 医保资金已经不堪重负 而且现在各项医疗保险基金支出增长率均超过收入增长率 中国医疗卫生事业发展报告2014 预测 2017年城镇职工基本医疗保险基金将出现当期收不抵支的现象 到2024年将出现基金累计结余亏空7353亿元的严重赤字 危机 医疗费用涨幅惊人 利用保险制度 解决医疗问题 是现在全世界通用的方式 在欧美等发达国家 保险是每个人都必须要有的 进入医院就医 走保险结算的渠道 是最便宜最安全的方式 在中国 保险也越来越被人们所重视 利用保险 提高人民的医疗卫生水平 是解决医疗问题的出路 为什么用保险解决医疗问题 中国癌症发病与死亡数据 随着社会的发展进步 人们的生活水平越来越高 但是环境污染 食品安全 生活习惯和工作压力等不利因素正在侵害着人们的健康 我国癌症新发病例数与死亡病例数不断上升 人们的健康令人堪忧 男女十大癌症比较 男性因为吸烟 饮酒 暴饮暴食 工作压力大等因素 肺癌 胃癌和肝癌位居发病率前三 女性因生育原因 生活习惯 过度节食或者嗜好零食等因素 乳腺癌 肺癌和结肠癌位居发病率前三 很多癌症的爆发都是因为不良的生活习惯 梅艳芳40岁沈殿霞61岁王平50岁罗京48岁 明星的去世 对百姓来说只是 故事 中国好声音人气歌手 姚贝娜 32岁 在2011曾检查出乳腺癌症早期 并成功治愈 创新工场CEO李开复2013年9月在微博中发布罹患淋巴癌 此消息得到创新工场的证实 称因 熬夜压力大 患病 重疾面前 人人平等 因癌致贫 癌症摧毁着社会秩序的正常发展 为家庭 个人带来了毁灭性的打击 据统计 仅有两成的中国癌症患者最终接受治疗 平均的治疗费用在30万元左右 并且大部分因癌致贫 不规划要付出更大的代价 双双患癌 她把希望留给丈夫 如果我真的走了 我想变成天上的一朵云 每天对着你变幻出各种颜色 逗你开心 让你永远拥有美好的心情 只我认得你 你却不认得我 蒋立文 如果我真的走了 风雨同舟20多年的教师夫妇再也不能携手共渡余下的人生 如此痛苦的抉择只因缺50万 商业医疗保险的益处 1 保险是抵御大病病风险的利器 人的一生罹患重大疾病的机会高达72 18 目前重大疾病的平均治疗花费一般都在30万元以上 重大疾病保险简而言之就是以疾病为给付保险金条件的疾病保险 即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病 无论是否发生医疗费用或发生多少费用 都可获得保险公司的定额补偿 商业医疗保险的益处 2 专款专用的医疗费用 购买医疗保险 相当于用很少的一笔钱 就拥有了一笔专款专用的 医疗基金 这笔 基金 花费很少 但是按照合同约定 可以保障每个人相当充足的一笔就医费用 即使不幸遭遇了重大疾病 有医疗保险兜底 也不用害怕 放心大胆去治疗 3 避免家庭经济因疾病破产 灾难性医疗支出 重大疾病的医疗费用很高 而且来得非常突然 在没有任何准备的情况下 很有可能直接导致一个家庭的破产 但是有了商业保险 就可以避免这一现象 医疗拯救生理生命保险拯救经济生命 商业医疗保险的益处 加快发展现代保险服务业 中共中央政治局委员 国务院副总理马凯7月21日出席保险系统基层代表座谈会并讲话 保险业将迎来新一轮发展的机遇期 近年来 保险系统坚持服务实体经济的基本方向 坚持保险姓 保 的行业定位 坚持以改革创新为动力 马凯强调 保险工作者 要坚持事业为上 带着荣誉感 使命感做工作 要坚持客户为本 带着对人民群众的深厚感情做工作 要坚持诚信为基 坚守诚信职业底线做工作 要坚持创新为源 带着改革创新精神做工作 认识人寿保险 课程目的 正确认识人寿保险正确认识人寿保险销售工作 课程内容 前言人寿保险的意义与功用人寿保险销售工作的价值 27 你知道金融业的 三驾马车 吗 银行业证券业保险业 在中国蓬勃发展的金融大潮中 国际上已有600多年发展历史的保险业 在中国的发展严重滞后 美国 当灾难来临后 VS 中国 保险赔付 损失 911经济损失1千亿美元 2 51 雪灾经济损失1517亿元人民币 5 512地震预计直接经济损失1万亿元人民币 为什么会这样 钱 经济学给需求的定义 需求 需要 购买能力 No 中国居民存款总量稳步上涨 2009年居民储蓄总额26万亿 2010年居民储蓄总额30万亿 上涨16 3 2008年居民储蓄总额21万亿 上涨19 7 是中国老百姓口袋没钱 上涨16 7 2011年居民储蓄总额35万亿 银行存款的40 是用来作为医疗 养老 子女教育的费用 专业机构数据统计 32 年度10大保单 32 年度十大标保新人王 33 我们不是没有需要 也不是没有购买保险的能力 导致保险不充足的真正原因在于我们自身的观念和认知 35 思考 保险是什么 课程内容 前言人寿保险的意义与功用人寿保险销售工作的价值 保险的三个层次 保险 保险是资产 保险是保障 保险是储蓄 保险的第一层次 保险是保障 39 39 风险无处不在 意外 2012年上半年发生交通事故9 9万起死亡人数2 7万人 受伤11 7万人每2分钟有一人伤残每9分钟有一人丧身车轮 从出生到现在 你或你周围人所发生过的最令你感到意外 不寒而栗的各种事件以及它所带来的伤害和痛苦 请具体描述 你为他们感到难过吗 还是为人生的无常而感叹 发生在别人身上的不幸事件对我们来讲永远只是一个故事 可当不幸的事件发生在我们自己身上时 那才是真正的悲剧 风险带走的不仅仅是生命 是太多太多来不及兑现的爱和责任 我们的心愿 也是责任 让爱陪伴家人一生一世 亲爱的宝贝 如果你能活着 一定要记住我爱你 思考 如何让爱永恒 512大地震中一个妈妈的短信 只有保险才能让我们对家人的爱和责任在任何情况下都不中断 保险就是 永恒的爱 47 47 风险无处不在 疾病 平均每18秒就产生一个癌症病人平均每23秒就有1人因癌症而死亡平均每6 6秒就有一人死于慢性病 人一生中罹患重疾几率 72 18 48 48 进入32岁后发病机会加大 进入50岁后发病率达5倍 2007年5月13日陈晓旭死因 乳腺癌 2005年8月30日傅彪死因 肝癌 2008年2月19日沈殿霞死因 胰腺癌 2007年6月23日侯耀文死因 心源性猝死 2009年3月14日李钰死因 淋巴癌 2009年4月6日阿桑死因 乳腺癌 活着就是王道 2011年于娟死因 癌症 医疗科技的进步 让重疾病患存活率大幅度提升 然而 庞大的医疗费用却成为我们的奢望 现代医学已经发达到可以控制死亡时间 现在死亡时间的定义是 死亡时间 无力支付医疗费用的时间癌症不是绝症 没有医疗费才是绝症 死亡时间 呼吸器 起搏器的关机时间 高水平的医疗费用 金钱面前 生命不再伟大 你愿意帮助他们吗 一位父亲欲自杀卖器官救孩子 妈妈 我不想治了 让我死吧 一个12岁的白血病女孩 在配型成功之后说出这样的话 赖小卫的承诺 赖小卫与母亲的合影 你愿意帮助他们吗 如果 这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上 扪心自问 你我能帮助他们多少 能帮多久 如果 发生在你我身上时 父母妻儿生活怎么办 至亲好友能帮助你我多少 能帮多长时间 遗憾的是 有33 的家庭必须耗尽家中所有积蓄来求医 疾病 已不再是人生的意外 而是每个人生命中必须计算的成本 专家如是说 59 59 如果一个普通家庭中有人得了重大疾病 需要50万医疗费就能治好 当事人该如何面对 60 不同的应对方案 1 放弃治疗2 借债治疗3 用家庭储蓄治疗4 用保险金治疗 你选择哪种方案 61 61 只有通过保险才能让当事人有尊严地接受治疗 在各个时代 各种情况下 金钱有时都是解决最棘手问题的唯一手段 苏 米 左琴科 钱爱责任尊严 保险是什么 人寿保险是唯一的经济工具 能够保证在未来不可知的日子 有一笔可知的金钱 如果我办得到 我一定要把保险两个字写在家家户户的门上 以及每一位公务人员手册上 因为我深信 透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价 就可以免除遭受万劫不复的灾难 邱吉尔 2011年个险十大理赔案例 1 2 2011年个险十大理赔案例 2 2 保险的第二层次 保险是储蓄 孩子是祖国的未来 无声的抗议是因为教育费用不堪重负 您知道吗 父母养大一个身体健康的孩子平均要花掉49万 一个在校大学生每天花掉父母76 4元钱 大学4年预计要花掉家里6 8万多元 资料来源 中国社会科学院 青年研究 关注教育 做父母的您 准备好了吗 现在的教育费用正以每年6 的速度上涨 试想 10年20年后孩子的教育费用会是多少 并且孩子的教育费用是将来一定要用到的钱 您准备好了吗 教育费用上涨 有7 的父母无法陪孩子到大学毕业 陪伴孩子一生是父母的心愿 遗憾的是 寄不出去的一封信 爸爸 好想您喔 你到底在哪里 在这夜深人静的晚上 对你的思念特别强 爸 告诉你 隔壁的林阿姨昨天替明明请了一位钢琴老师 她找妈妈商量 妈妈说爸爸不在了 我们请不起 爸 妈妈现在每天很早就出门去送报纸 前天妈妈在送报纸的途中 被一群野狗追 不小心跌倒了 妈妈两脚都在流血 晚上我听到妈妈在房间里哭 哭泣得好伤心 今天下午我和弟弟回家 妈妈不在 桌上有两个粽子 弟弟吃一个 我吃一个 吃完后我叫弟弟去做功课 可是弟弟说吃不饱 一直吵着要爸爸 爸 我不知道要如何回答 下个月学校要开学了 为等学费供我们姐弟念书 妈妈好辛苦喔 昨天晚上我偷偷去摸她的手 变得好粗唷 爸 你快点回来 我好想你 想到以前我们一家四口出游的情景 我的泪水已夺眶而出 明知盼不回你 但我还是要告诉你 爸 我爱你 75 思考 什么才是好的教育金计划 一个完善的教育基金计划应该保障在接受高等教育时 一定有一笔钱帮助完成学业 为了孩子着想 现在就应该马上做好准备 保证将来有足够的学习费用 如果将来一旦您不能继续照顾孩子 而这笔教育基金又没有准备好 就会使小孩子未来的前途受到一定的影响 教育金计划 最有意义的人生是爱有所依 老有所养 在夕阳的余辉中 悠然地度过自己的一生 退休 安享晚年 1 4 20 22 60岁 我们老了 钱从哪里来 子女 社会保险 自己 您相信吗 唯一能够照顾年老的你 就是现在年轻力壮的你 很多人把自己的未来寄托在未知上 82 思考 什么才是好的养老金计划 一个好的养老金计划 基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来 到年纪大的时候自己可以拿来用 在退休之后 自己有笔钱可以做想做的事 养老金计划 保险就是有计划的储蓄 保险的意义 只是今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的准备 儿女幼小时作儿女长大时的准备 如此而已 今天预备明天 这是真稳健 生时预备死时 这是真旷达 父母预备儿女 这是真慈爱 能做到这三步的人 才能算作是现代人 胡适 其实我们可以支配的钱是多了哟 保额 一个完整而健全的家庭收支平衡表 会有一个很细但很重要的部分 一般人会用收入的10 至20 作为家庭保障计划储蓄 该计划可带来以下 日常开支衣食住行 各种投资 税 日常开支衣食住行 各种投资 税 储蓄 小小的投入大大的不同 保险的第三层次 保险是资产 2020 2 27 厄运突来婴儿丧亲 重庆万县市家电城老板袁海夫妇 28岁 1998年1月18日凌晨2时许 进货途中车祸身亡 袁海夫妇生前购买的保险金额105 3万元 受益人是儿子 债权人要求法院冻结保险金 2020 2 27 保险金不是遗产 受益权 债权 继承权 保险公司将依法向袁宝宝陆续支付105 3万元的保险金 法院无权保全或冻结保险金 保险法 第24条规定 任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利 2020 2 27 高怀煤矿 2004年建设 家乡借贷2亿 2009年政府改制收购评估折价仅6000万 2006年购买1000万的分红保险 结果清算了煤矿的所有资产 但这1000万元的保险金受法律保护 债权人却无法以此为由起诉 李高怀与高怀煤矿 国家政策变化煤老板结局 保险资产最安全的资产 注 最高人民法院关于适用 中华人民共和国合同法 若干问题的解释 一 第十二条 债务人自身的债权是指基于扶养 抚养 赡养关系 继承关系产生的给付请求权和劳动报酬 退休金 养老金 抚恤金 安置费 人身保险 人身伤害赔偿请求权等 合同法 第七十三条 因债务人怠于行使其到期债权 对债权人造成损害的 债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权 但该债权专属于债务人自身的除外 一 受益保险金不用于抵债 保险法 第24条 任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务 也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利 二 保单是不被查封罚没的财产 保险法 第六十一条 人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定 三 保险是不存在争议的财产分配 四 婚前专属财产 婚姻法 第十八条有下列情形之一的 为夫妻一方的财产 一 一方的婚前财产 二 一方因身体受到伤害获得的医疗费 残疾人生活补助费等费用 三 遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产 四 一方专用的生活用品 五 其他应当归一方的财产 注 在夫妻关系存续期间因人身伤害或患疾病所获得的人身保险赔偿金 因与该个人有密切关系 主要用于受害人的治疗 生活 具有特定的用途 因此 该类财产不属于夫妻共同财产 应当归取得保险金的一方所有 个人所得税法 第四条 下列各项个人所得 免纳个人所得税 五 保险赔款 五 保险是免税的财产 六 寿险公司不得解散 保险法 第八十九条 经营有人寿保险业务的保险公司 除因分立 合并或者被依法撤销外 不得解散 分红保险管理暂行办法 第十二条保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的 2020 2 27 1 孩子不能复制本人的创富技能2 确保孩子未来基本富裕的生活3 防止孩子过早拥有财富而败家4 虽然给孩子钱 但控制权在手5 专属孩子的钱 不因婚姻而变 通过保险完成资产传承的好处 2020 2 27 真正的传承是附着在行为习惯上的思维模式的传承 而不仅仅是有形财富的传承 别人都说我很富有 拥有很多的财富 其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险 李嘉诚 唯有人寿保险可以解决人生的问题 保险是人类最伟大的发明 课程内容 前言人寿保险的意义与功用人寿保险销售工作的价值 也许你不是音乐家然而 你可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲 也许你不是小说家然而 你可能让宿命的悲剧 不可思议地以喜剧收场 也许你不是政治家然而 你提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石 寿险事业工作的价值 也许你不是慈善家然而 你帮助人们处理财务问题 使他们不需要依赖救济 也许你不是教育家然而 你可以让失怙的儿童 享有平等的成长机会 也许你不是宗教家然而 你所签订的保险契约 可使众多忧虑的心灵得到安祥 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将会打心底里感激那张保单是我卖的 我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过的生活 我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的日子 我们销售的是明天不是今天 我们销售的是安全 内心的安详 一家之主的尊严 及免于恐惧 免于饥渴的自由 我们销售的是牛奶 面包 子女的教育 家庭的幸福 我们销售的是圣诞节的玩具和复活节的兔子 我们销售的是天伦之乐与自尊 我们销售的是利益不是金钱 我们销售的是梦想 希望和祈祷 我们保护的是周围的邻居 朋友和街上的孩子们 柏特 派罗 美国行销巨子 有事能赔钱没事当存钱最好还赚钱 如何选择保险计划 福利加产品形态 主险 福利加产品形态 附加险 重大疾病保险金 涵盖58种多发重大疾病原位癌特别保险金 额外20 额度给付保障身故保险金 不得不离开时留下爱与关怀 若人生一切顺利 奋斗到人生的最高峰后顺利退休 突如其来的大病会让财富停止积累 充足的保障让人生高枕无忧 全面保障守护健康 终生拥有 享受分红抵御通胀 投入资金享受公司高额投资收益健康保额逐年递增 抵御通货膨胀 医疗费用逐年递增 治疗负担越来越大随着年龄增长 创造财富能力不断增长不断成长的保额伴您安享人生 高枕无忧 养老年金晚年无忧 太平一生 步入晚年 夕阳无限好拥有保单享有高额现金养老 保障养老无忧 无论发生怎样的风险发生 这里都有一笔钱为我们美好的晚年生活做足准备 享受有尊严的高品质晚年生活 案例选择 0岁男孩 20年交费保额 20万首年保费 3480元 计划特色 5 种重疾全面覆盖特定疾病额外给付终身保障年年增长健康养老随需而变 太平福利健康 保障计划 保障计划演示 0岁投保70周岁至终身 20年交费 累计交费6 96万元 重疾保险金 身故保险金 如在70周岁时不幸罹患重疾 可享有重大疾病保险金为 127 2万元 高 61 3万元 中 44 6万元 低 本公司声明 上述利益演示基于公司的精算假设 不代表公司的历史经营业绩 也不能理解为对未来的预期 红利分配是不确定的 终了红利在保单期末一次性领取 如在70周岁时 身故保障金额为 213 7万元 高 95 1万元 中 44 1万元 低 20万元 基本保额 保险金或保单满20个保单周年后 可申请转换年金 活多久 领多久 0岁男孩 不吸烟 20万保额 年交保费3480元 20年交费 计划示例 案例选择 30岁男 20年交费保额 10万首年保费 3700元 计划特色 50种重疾全面覆盖特定疾病额外给付终身保障年年增长健康养老随需而变 30岁投保75周岁至终身 20年交费 累计交费7 4万元 重疾保险金 身故保险金 如在75周岁时不幸罹患重疾 可享有重大疾病保险金为 32万元 高 22 8万元 中 16 6万元 低 本公司声明 上述利益演示基于公司的精算假设 不代表公司的历史经营业绩 也不能理解为对未来的预期 红利分配是不确定