年度综治与平安建设工作计划与年度销售工作计划合集.doc

年度综治与平安建设工作计划与年度销售工作计划合集 年度综治与平安建设工作计划与年度销售工作计划合集年度综治与平安建设工作计划范文 一、指导思想安全工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。 我们要从讲政治、促稳定的高度，充分认识到学校安全工作的重要性和必要性，认真贯彻落实安全第一，预防为主的方针，以对人民群众负责，对师生负责的高度态度，处理好学校安全工作与提高学校教育教学质量的关系。 把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。 二、具体措施1.成立领导小组。 充分重视安全工作，并从人力、制度上进行落实，已确保安全工作的实施。 故此我们必须提高思想认识，步调一致，齐抓共管，确保学校各项安全工作措施的落实。 学校成立以王玮为组长，单兴旺为副组长，各处室负责人及班主任为成员的学校安全工作领导小组，全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职，配合派出所严密防范做好学校周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。 建立健全规章制度。 做好学校安全工作，就必须有章可循，确定安全工作第一责任人和直接责任人，组织师生学习安全方面的法律法规，定期出版墙报、专栏，定期开展广播，刊登、播出安全知识，利用升旗仪式、班队课等开展安全讲座，对学生进行安全教育，提高学生安全意识。 3.贯彻安全第一，预防为主的方针。 隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山，做好学校安全工作，关键是要防范于未然。 我校将实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。 每天都要组织老师和值日队对校门口、校园等地方的巡逻，节假日都要安排老师值班巡逻，做好防盗、防火等工作，每天上放学都要有专人组织值日队维持好校门口的交通秩序，严禁校外车辆未经同意私自进校。 加大对校门口周围的整治力度，尤其是不让小商贩在校门口摆摊设点，校门口五十米内不准摆卖东西和停放车辆。 确保师生人身安全，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。 4.全面开展安全大检查。 学期开始再对学校每个角落进行地毯式的大检查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、学校围墙、供电、食堂等更要定期检查，对较旧的电气设备、电线、食堂燃具、灭火设施等进行更换，杜绝隐患。 学校食堂实行卫生安全责任制，确保教师学生饮食安全。 5.总结经验。 每学期都要对学校安全工作进行总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作方法。 对在这方面有突出成绩的师生，要给予表扬或者奖励，以推动学校卫生工作的开展。 三、安全工作岗位责任及分工1.建立安全工作领导管理机构，构建学校安全管理网络健全。 制订本年度安全工作计划和安全工作预案。 3.制订安全管理工作各项制度。 1.结合各种活动，开展安全有关法律法规政策宣传教育的工作。 综合学科教学，渗透安全知识教育，使安全教育内容真正进课堂。 1.规范学校食品卫生管理，严防学校群体性疾患的发生，卫生保健制度落实。 加强学校饮用水的管理，专人负责，定期检测，确保安全。 3.学校不允许过期、变质食品进入校园。 4.高度重视传染病的防治工作，坚持学生定期体检制度。 1.接送学生的车辆必须符合公安、交警部门的安全标准，严格禁止无证、无牌、无安全保障的车辆接送学生，并落实相应制度开展中小学生交通安全知识教育、小学生交通安全小黄帽活动，学校邀请交通部门有关人员来校对学生进行交通安全讲座。 增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。 1.学校的校舍应符合国家有关安全规定。 及消防、卫生、规划、建设等各种标准。 校内在建工程落实严格的安全措施，应逐步治理危房，破旧房。 校舍安全的定期勘检检查，经县级以上主管部门鉴定的危房，立即制定修缮计划和方案，尽快修缮、加固或拆建、新建或封闭停用。 发现危险校舍、建筑物、构筑应当采取相应的措施，并向主管部门和当地政府报告，限期解决。 3.消防安全工作学校建筑物必须按照现行有关消防技术规范要求设置疏散楼梯，做到不锁闭、不封堵、不占用，4.经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。 1.杜绝学生课间奔跑，打闹现象。 总务处做好安全检查工作，定期对教室以及消防设施进行检查，对厨房、电脑室进行重点监控，确保学生用电，用水以及其他方面不存在安全隐患。 3.杜绝学生携带刀具，棍棒，爆炸品等物品进入学校。 4.结合安全教育周、119消防日、禁毒宣传教育及放学前一分钟教育等活动，对师生进行交通安全、消防安全、人身安全、毒品危害等多方面教育。 5.学校组织师生参加各种集体外出活动，都必须制订相应的安全防范措施和安全预案，确定安全负责人，并报教育行政部门批准。 6.春游、秋游活动必须坚持安全、就近、就地、徒步的原则，严格实施审批制度安全教育不到位，安全措施不落实，安全工作无保障，不得组织春游、秋游。 7.学校组织集体活动前，应对活动场所进行安全检查。 8.组织学生参加加强集体劳动时，要进行劳动安全教育、组织纪律教育，并做好劳动保护。 1.经常检查教学场地、器材和其它教育教学设施，禁止病、弱及身体不适者参加体育竞赛和体育课的剧烈活动。 做好运动安全保护措施。 12年度销售工作计划根据公司*年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司*年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 *年度内销总量达到1950万套，较20*年度增长11.4%.*年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及*年度的产品线,公司*年度销售目标完全有可能实现.20*年中国空调品牌约有400个，到20*年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20*年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 20*年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在20*年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在*年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、KA、代理商管理及关系维护针对现有的KA客户、代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理及关系维护，对各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司*年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各KA及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20*年至*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个KA系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业