微型数控装备研制与网络销售项目计划书.doc

微型数控装备研制与网络销售项目计划书 第1页创业策划书微型数控装备研制与网络销售目录 一、项目概述2 二、公司简介3 三、产品与服务4 四、市场分析8 五、行业竞争状况分析9 六、营销战略12 七、资金需求、融资计划和退出策略16 八、财务分析17 九、组织管理38 十、分析风险及对策40 十一、发展规划41 十二、附件42 一、项目概述现代机械工业迅猛发展，数控装备不断革新换代，要求数控装备的操作越来越简单、方便、灵活。 为了适应市场的需求，微型数控装备应运而生。 微型数控装备的诞生极大降低了数控设备的成本，其价格往往可以降低至普通数控装备的十分之一，甚至更低。 微型数控装备同样可以满足学生生产实习的需要，也可作为小型复杂零部件的铣削和精雕加工，甚至可进行简单模具的加工。 受到广大学校及企业用户的亲睐。 如今网络销售不但快捷便利，而且减少了传统实体店经营方式所带来的各种开销，同时由于经营方式灵活和库存灵活，使得经营的消费和人员减少，并解决存货积压的风。 因此，可以利用网络进行微型数控装备销售。 二、公司简介公司类型私营有限责任公司。 公司宗旨专注于微型数控装备的研制与推广。 公司业务主营业务微型3D打印机、微型激光打标机、微型激光切割机、微型数控雕刻机、微型数控铣床的研制、生产与销售。 兼营业务微型数控设备的零配件的销售，微型产品的加工。 公司的短期目标第一阶段研制各种微型数控产品，制造出样机，通过广泛的宣传，吸引客户。 第二阶段公司微型数控产品处于成熟阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的客户，另一方面开拓新的客源。 公司名称 三、产品与服务我们公司现阶段主要有六种产品，分别是并联3D打印机、微型数控点胶机、三轴数控雕刻机、四轴数控雕刻机、激光打标机、激光切割机。 这些产品都是我们机械创新实验室通过对市场现有的一些微型数控机床设备进行结构优化、降低成本、提高效率，从而加快市场普及。 我们公司的主要服务包括销售微型数控设备与其相应的零配件。 对于相应零配件的成本价在下面的产品预算里面有，我们到时会根据市场相应的调整价格来出售，在这里因为零配件种类较多，我们就没有进行相应的估算。 接下来是对各个产品的具体介绍。 并联3D打印机（目前我们公司最成熟的产品，完全可以投入市场）3D打印机又称三维打印机，是一种累积制造技术，即快速成形技术的一种机器，它是一种数字模型文件为基础，运用特殊蜡材、粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过打印一层层的粘合材料来制造三维的物体。 3D打印甚至被誉为带来了世界性制造业革命，将会颠覆传统生产思路。 并联3D打印机具有快速成型功能，在电脑上通过三维建模构建所需的模型之后，通过上位机软件转化为G代码，通过执行G代码而形成所需的三维物件，通常可以用于打样、模具制作、产品开发、以及教学等领域。 第三阶段针对不同的客户的需求，不断的推出新的微型数控装备。 公司的长期目标实现微型数控设备在各行业的普及化，降低各类小型产品制造的生产成本。 公司经营理念以创新灵活的网络经营模式来吸引客户；以无可挑剔的优质网络销售服务来满足客户；品牌创造价值、最好的售后保障是不需要售后服务。 公司的企业文化以科技创新促进公司发展，以公司发展成果推进科技创新。 公司的独创性专注于微型数控设备的研制与销售，在市场中独树一帜。 产品本身的优势以及竞争分析:我公司对3D打印项目的相关研究已有一年多的历史，经过前期的实验研究开发四代试验型产品的累积经验，现主推的三个型号3D打印机已经有多项领先市场同类、同价位的产品。 在我们研发过程中，主要攻克了两大关键技术难题、两大改进和一大特色。 关键技术突破一我们攻克了挤出头出料堵塞的难题。 我们知道3D打印技术在国内处于起步阶段，各种关键技术并未成熟，其中就包括挤出头技术，而挤出头却是3D打印机最重要的部件之一，目前国内市场上所能购买到的成品挤出头大多只能使用ABS材料，而对于PLA材料大多挤出头只能望而却步，只有少数厂家生产的挤出头可以低速打印PLA材料。 我们研究前期也一直被此问题所困扰，我们购买了市场上十多种挤出头进行拆卸对比研究，后来数月经过无数次地尝试，我们终于设计出了一款阻力极小的挤出头。 我们这款挤出头与市场上能够买到的挤出头相比，出料阻力不到市场上挤出头的一半甚至不到某些挤出头阻力的五分之一。 这意味着我们新研发的不但可以顺畅无阻地使用原有ABS材料，也可以在高打印速度下使用PLA材料，这就消除了PLA材料在并联式3D打印机上使用时的打印速度限制。 因为挤出头技术领先，所以我们的挤出头不但可以使用很多3D打印机望而却步的材料，比如高弹性软材料、PP材料、木质材料等特种材料，总之，凡是其他FDM类3D打印机能打的材料，使用了我们的的挤出头的3D打印机都能打，其他FDM类打印机使用起来存在困难的材料在使用了我们的挤出头和配套使用了我们的送料系统的3D打印机上也能无压力地打印。 关键技术突破二远程送料系统的改进。 3D打印机为了追求高精度和高速度打印不可避免地要选择远程送料的方式，而传统的远程送料结构只能满足比较常规的PLA和ABS等材料的使用，但是对于弹性和柔性材料等特种材料便显得无可奈何。 在此背景下，我们经过无数的理论与实践研究，研制出了能实现所有PDM类材料顺畅送料的送料系统，配合我们研制的挤出头，可以实现所有FDM类3D打印耗材高速、顺畅地打印。 技术改进一我们把并联式3D打印机机身做得更稳。 并联式3D打印机打印的精度很大程度上收到机构本身稳定性的影响，而市场上的并联3D打印机普遍使用塑料件作为关键部位连接件，加之做工粗糙，所以市面上的并联3D打印机在精度上海远远没有实现对并联机构的期望。 而我们所研发的打印机，从第三代实验样机开始，我们把关键连接件全换成了金属，甚至有一个型号机身是全金属打造，底板都采用比较厚的不锈钢板，即保证强度又有利于降低重心，使机身稳而又稳，且刚性市场领先。 而我们现主推的三个型号的3D打印机也都采用这种模式，这使得我们的机器在高速运转下也能保持其高精度。 技术改进二市场上的并联式3D打印机基本是机架裸露的“三角洲”形式，而我们的3D打印机针对这问题，首次采用了给并联式3D打印机加装矩形板筋并喷漆的方式，使我们的打印机看在感官上“更像是一个设备”。 我们的D3D打印机的特色质量把控严格。 我们的各型号打印机融合了我们的各项关键技术突破和技术大改进，我们的打印机可以适应各种打印材料，且都能在高速运行下打印出高精度的产品。 我们也都认识到我们产品的巨大优势，所以我们决心树立我们的品牌，我们不像大多数投机厂商那样大量抛售一堆机器捞一桶金后走人，所以我们要做好售后保障。 而最好的售后保障就是不需要售后服务，所以我们对产品进行严格的质量把关。 我们所使用的零件、材料小到螺丝螺母我们都十分重视，所用到的电源开关都是通过特殊途径采购的正品欧姆龙开关以保障其在开关五万次以上的使用寿命。 所以我们所售出的每一台3D打印机都将是稳定可靠的高质量产品。 虽然对于一个新企业来说起步前期过于严格的质量把控会增加生产成本，但我们为了打造我们的良好企业形象我们绝不做饮鸩止渴的事！我们的销售模式网络营销兼市场推销。 我们现已寻找到多个合作伙伴，并且不断寻找新的代理商。 比如专业研发、生产和销售3D打印耗材起广东“奥趣”科技有限公司被我们的3D打印机稳定、高速、高精度、高质量特别是适用他们公司生产的所有材料的性能所吸引，而他们正苦苦寻找比较适合打印其材料的产品，对此，他们有意代理我们的打印机，并对我们其中一个型号打印机下了首批20台的订单，若用户使用反馈良好则会大批量定制并长期合作。 同时，我们在贵州、湖南、福建、浙江已有有意向的代理商。 我们的研发、生产模式实验室研发，合作工厂负责生产。 我们目前已有三家有意向合作工厂，其中两家工厂已参股，其中一家已经谈到了生产准备阶段，生产资金与人员已经配备到位，等图纸做完最后优化调整便立即投入生产，首批生产约60台。 而而他有两家工厂则对另外两个型号的生产正在进行磋商。 而我们的研发部目前设在学校的大学生创新实验室，在这里搞研发一方面避免了场地租金用人成本及物业管理等费用，另一方面也让学校的学生提前体验生产实践，对学校培养创新型实用人才有积极作用。 公司愿景让更多的企业使用生产的3D打印机进行产品研发，让更多学校使用我们生产的3D打印机进行课堂教学，让世界上更多的人使用我们生产的3D打印机圆自己的3D打印梦！现阶段我们公司有44种类型的D3D并联打印机并联3D打印机1型，成本价格为1200元，预计出售价格为3000元，该产品的优势有精度达到市场同类打印机领先水平，速度达到市场同类3D打印机领先水平、无需热床也能能打印，不堵材料、低能耗，噪音更小。 并联3D打印机2型，成本价格为2000元，预计出售价格为4999元，该产品的优势有精度达到市场同类打印机领先水平，速度达到市场同类3D打印机领先水平、大行程、无需热床也能能打印，不堵材料、低能耗，噪音更小。 并联3D打印机3型，成本价格为3500元，预计出售价格为8999元，该产品的优势有全金属打造而具有无可比拟的刚度和稳定性、精度达到市场同类打印机领先水平，速度达到市场同类3D打印机领先水平、无需热床也能能打印，不堵材料、低能耗，噪音更小。 并联3D打印机4型，成本价格为1100元，预计出售价格为2500元，该产品的优势有全金属打造而具有无可比拟的刚度和稳定性、精度达到市场同类打印机领先水平，不堵材料、低能耗，噪音更小。 微型数控点胶机成品功能为可以实现自动点胶，包括鞋子、玩具、手机等小型部件，代替人工操作，方便、快捷、高效。 通过代码可以控制二维和三维点胶的方式，并且直线曲线和不规则图形均可实现点胶。 可重复进行点胶，适合投放到流水线上运作，适用于企业生产需要点胶地产品，鞋子、电子零件固定及其保护，五金零件涂布接著、定量液体气体填充涂布等。 该产品的优势有 1、操作简单，高速精确，不需连接电脑，单机可以进行运作 2、价格便宜却功能完善，比市场上同类产品便宜一半以上，价格十分上有竞争力。 成本价格为2500元，预计出售价格为6000元。 三轴数控雕刻机本产品采用C数字编程控制，应用软件为mach3，其功能强大，操作简单易学。 可应用于平面雕刻以及铣削。 该产品的优势有本产品具有整体机型小，床体结构紧凑，稳定性耐用性高，价格实惠等特点。 价格实惠，性价比高，可充分节约投资成本。 可用于DIY雕刻各种小挂件，雕刻范围广，例如木板，石头，亚克力板，工程塑料类等。 成本价格为1795元，预计出售价格为3500元（在淘宝市场上主轴300W的相同性能的三轴雕刻机最低价大约为4000元）。 四轴数控雕刻机本产品是基于数控教育的理念开发出来的，采用C数字编程控制，应用软件为mach3，其功能强大，操作简单易学。 可以实现雕刻、三维铣削。 可以替代机床进行数控教学。 如今，数控技术在全世界得以普及，数控教育的市场是极其庞大的。 数控技术的触角已经伸到大学教育，数控教育是必不可少的。 或许，低成本的四轴雕刻机是一个不错的选择，可以为数控爱好者提供资源。 该产品的优势有本产品成本低，性价比高，实现四轴四联动。 床身小但稳定性好。 装配简单，稍微改动可以实现其他功能。 可以雕刻石头、模板，精确度也得到一定的保障。 成本价格为3600元，预计出售价格大约为为6000元(在淘宝市场上主轴1500W的相同性能的四轴雕刻机大概7000到8000元不等)。 激光切割机激光切割机可以实现对常见材料如皮革、纸、木材、亚克力板的切割，除此之外，也可以以较低功率对表面平整的材料进行雕刻。 该产品的优势有理想状况下能以相对不贵的成本生产出试验品，并且能实现与其他在销售产品一样的功能。 成功生产试验品之后，可批量生产与不断自我改进，增加市场竞争性。 适用于企业、学校，个体销售商。 成本价格为3500元，预计出售大约价格5000元（在淘宝市场上与最低价格的50W相同性能的可升降激光切割机相同）。 激光打标机该打标机能够根据用户要求，通过执行nc代码的方式来实现对打标路径进行控制，能够在纸片，塑料，皮革等硬度较低的材料表面进行打标，比如给产品打上商标。 该产品的优势有体积小巧，成本低廉，满足对加工精度没有太大要求的小批量生产，结合加工软件自动生成加工代码，控制简单，安全性能高。 适用于学生，老师，小加工车间。 成本价格为700元，预计出售价格1500元（在淘宝市场上30*20cm的激光切割机价格相符）。 注明上面的六种微型数控设备的型号是我们机械创新实验室首先研制出来投入市场的初代产品，也是目前市场上广泛使用的产品。 对于生产相同产品的不同型号，我们可以根据客户的反馈和市场的需求进行相应改变，扩大产品市场，满足客户需求。 四、市场分析市场介绍随着机械加工业的不断进步，传统的各类机床逐渐向数控化、高性能加工方向发展。 但是一般加工与普通精度的加工在常用的数控机床上完成显然是不经济的，因而设计出简单、方便、灵活、价格低廉的数控装备来满足多元化的需求。 现在我们正处于网络时期，上网购置商品成为人们日常消费的重要方式之一，而且网络购物将成为以后消费者购物的主要方式，是线下零售的前台，拥有很大的市场潜力。 目标市场 11、学校根据目前职业技术教育的要求，多功能微型数控机床是许多院校的必需设备。 普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，学生需要研究和学习这种设备。 多功能数控机床功能多样、使用方便，在实践中满足学生目前生产实习的需要。 22、家庭作坊目前，我国有很多人会购买小型机床设备在家里生产小型简单的零部件，然后出售给客户或者工厂。 多功能微型数控机床结构简单、功能多样，可作为小型复杂零部件的车削、铣削和磨削加工和简单模具的加工，尤其适用于复杂结构的小家电零件加工，足以满足家庭作坊的需要。 33、工厂铣削零部件、精雕加工、加工模具、首版制造等的工厂可以使用我们的设备。 五、行业竞争状况分析xx年机床设备行业分析目前，国内金属成形机床行业呈现跨国公司、外资企业、国有企业和民营企业相互竞争的格局，主要表现为以下特征第一，整个行业竞争格局分成三个层次。 第一层次为跨国公司及外资企业，凭借其强大的技术、规模、品牌优势，在高端市场占据领先地位；第二层次为包括发行人在内的掌握一定核心技术、具备较大规模和一定品牌知名度的少数国有企业和民营企业，在中、高端市场具有竞争力；第三层次为规模较小的民营企业，在低端市场开展竞争。 第二，国内企业规模整体偏小，行业集中度低。 根据中国机床工具工业年鉴xx金属成形机床行业共有509家企业，其中销售收入超过10亿元的企业仅有济南二机床集团有限公司、江苏扬力集团有限公司和沃得精机（中国）有限公司三家。 第三，国内单个企业产品种类较少。 金属成形机床包括液压机、机械压力机、锻造机及冲压机、弯曲、折叠、矫直及矫平机床、剪切机床、冲床以及其他金属成形机床。 由于历史原因，大多数国内金属成形机床企业主要生产一两种产品。 替代产品分析传统机床，体型较大，组成环节多，各环节变形量和各连接处变形量相叠加，使机床不容易获得高的总体刚度,限制了加工精度和速度的提高。 虽然传统机床的社会普及率高，但其结构复杂、零件数量多、加工量大、制造难度大、生产周期长、生产成本高。 我们的机床是新型的微型数控装备，使用简便，功能多样，适合专业化生产，在行业中优势明显，存在较强的不可替代性。 竞争对手分析中国数控机床的进口高档产品主要德国、瑞士；中档产品主要日本、美国；中档偏下产品主要台湾省。 在163家生产企业中，2000年生产数控机床的企业101家，占企业数的62。 数控机床产值超过100万元的企业83家，占51，产值超过1000万元的企业47家，占28.83。 产值超过5000万元的企业14家，占8.59，这14家的数控机床产值达10.31亿元，占全部数控机床产值的51.81。 随着这几年对于数控机床需求的扩大，生产数控机床的企业也越来越多。 从以下方面比较 11、在地理位置方面本公司位于东莞市，而东莞市是世界闻名的制造业城市，具有广阔的市场、学习先进技术、廉价原料、交通运输等优势，有利于建立公司的根基并扩大周围的市场份额。 22、在竞争压力的承受能力方面我公司刚刚起步，周围数控机床公司较多，竞争激烈，要想在以后的市场发展中继续生存并发展下去，需要有强大的技术和人力作为后盾，本公司与学校实验室合作，有许多极具创新能力的学生参与产品研发，因而竞争压力的承受能力强。 33、在产品的价格、性能和质量方面我们的产品成本低，性能不比其他公司的差、质量好，相比较与市场价格而言，价格具有极大优势，同时产品的性能能满足用户的一般要求，性价比高。 通过上面的比较可以看出，本公司虽然刚刚起步，但在扎稳脚跟后，将会迅速发展。 产品优势分析 11、并联D3D打印机现阶段我们公司有4种类型的3D并联打印机。 并联3D打印机1型，成本价格为1200，预计出售价格为3000，该产品的优势有精度达到市场同类打印机领先水平，速度达到市场同类3D打印机领先水平、无需热床也能能打印，不堵材料、低能耗，噪音更小。 并联3D打印机2型，成本价格为2000，预计出售价格为4999。 公司该产品的优势有精度达到市场同类打印机领先水平，速度达到市场同类3D打印机领先水平、大行程、无需热床也能能打印，不堵材料、低能耗，噪音更小。 并联3D打印机3型，成本价格为3500，预计出售价格为8999，该产品的优势有全金属打造而具有无可比拟的刚度和稳定性、精度达到市场同类打印机领先水平，速度达到市场同类3D打印机领先水平、无需热床也能能打印，不堵材料、低能耗，噪音更小。 并联3D打印机4型，成本价格为1100，预计出售价格为2500，该产品的优势有全金属打造而具有无可比拟的刚度和稳定性、精度达到市场同类打印机领先水平，不堵材料、低能耗，噪音更小。 22、微型数控点胶机公司该产品的优势有 1、操作简单，高速精确，不需连接电脑，单机可以进行运作 2、价格便宜却功能完善，比市场上同类产品便宜一半以上，价格十分上有竞争力。 成本价格为2500，预计出售价格为6000。 33、三轴数控雕刻机公司该产品的优势有本产品具有整体机型小，床体结构紧凑，稳定性耐用性高，价格实惠等特点。 价格实惠，性价比高，可充分节约投资成本。 可用于DIY雕刻各种小挂件，雕刻范围广，例如木板，石头，亚克力板，工程塑料类等。 成本价格为1795，预计出售价格为3500。 44、四轴数控雕刻机如今，数控技术的触角已经伸到大学教育，数控教育是必不可少的。 或许，低成本的四轴雕刻机是一个不错的选择。 可以为数控爱好者提供资源。 该产品的优势有本产品成本低，性价比高，实现四轴四联动。 床身小但稳定性好。 装配简单，稍微改动可以实现其他功能。 可以雕刻石头、模板，精确度也得到一定的保障。 成本价格为3600，预计出售价格为6000。 55、激光切割机公司该产品的优势有理想状况下能以相对不贵的成本生产出试验品，并且能实现与其他在销售产品一样的功能。 成功生产试验品之后，可批量生产与不断自我改进，增加市场竞争性。 适用于企业、学校，个体销售商。 成本价格为3500，预计出售价格5000。 66、激光打标机公司该产品的优势有体积小巧，成本低廉，满足对加工精度没有太大要求的小批量生产，结合加工软件自动生成加工代码，控制简单，安全性能高。 适用于学生，老师，小加工车间。 成本价格为700，预计出售价格2500。 项目SWOT分析 11、优势数控机床在制造业领域用途广泛，尤其东莞是机械制造城市，需求量大。 网络销售市场大，客户多。 22、劣势由于是网络销售，购买者无法直接接触产品，缺乏体验感，难以建立信任度。 33、机会政府和学校鼓励大学生创新创业。 44、威胁有较多替代产品，而且竞争对手越来越多，竞争越来越激烈。 六、营销战略经营模式网上销售和公司实体销售相结合。 我们可以通过公司出售产品，也可以通过网络进行销售，但主要是通过网络平台进行销售。 实体营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的公司实体，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。 同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的公司实体销售利润中得。 经营战略 11、发展战略立足广外的市场，不断发展，采取分店等形式在未来向全国发展业务，创造规模效应。 抢先进入电子商务网上销售、电子化采购、专业团队管理和个性化定制服务，为未来可持续发展打好基础。 22、人员战略:坚持以人为本的理念，对人员倍加重视。 引进高级管理人才；定期给员工培训；成绩评定将实行正式、正规化评价方式。 33、产品战略:根据顾客需求偏好自主改进产品，在未来两年内，拓宽产品组合的同时，加深产品线，包括向微型数控设备的零部件、专用维修工具、数控设备制造的产品等方面发展。 44、销售战略:紧紧抓住行业的市场特点，把握好核心产品的生产和销售，围绕市场变化及时作出反应。 通过网店销售信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。 55、服务战略:我们服务的宗旨是专注于微型数控装备的研制与推广。 我们还推出网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。 66、实施战略建立一支高素质的、有竞争力的职工队伍；建立一套支持战略运作的规范管理系统；建立一种符合公司发展的有特色的公司文化，激励员工自强不息，止于至善，实现目标。 77、赢利战略以网络销售作为发展起点，并形成品牌效应，创造更好的社会效益和更多的经济效益。 营销策略 11、价格策略在定价方面，我们的产品价格都是低于市场的价格。 我们主要产品定价如下类型并联3D打印机1型型数控点胶机三轴数控雕刻机四轴数控雕刻机激光切割机激光打标机总计成本价（每台包括组装费200）1xxxx7953600350070013995出售价30006000350060005000250027000相同性能淘宝上的最低价格4000无数据400070005000无数据 22、差异策略公司品牌的打造无疑成为保持公司竞争优势和持久生命力的根本保障。 品牌规划将先由产品的优势开始，提升产品的效率、降低产品的耗能、改进产品的功能等，从而做到产品推广的根本性优势。 树立自己的品牌而不去一味模仿先进企业，在产品性能和销售方式上独具一格。 总之，打造实用生产、功能多样、性能强悍、价格实惠的服务品牌，不断提升公司和品牌的无形资产是我们的长期战略规划工作。 33、促销战略 1、在一些传统节假日，给消费者价格优惠，包括打折或者赠送礼品等。 2、对在网店消费超过一定数额的消费者，提供打折的套餐。 3、对用户可以采取积分制度，在我们数据库有存档的顾客，我们通过到达一定积分给予优惠，目的在于让更多人了解网店销售规则。 4、市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、网店置顶、在学校企业主办杂志登广告等。 44、宣传策略 1、折价促销由于网上销售商品不能给人全面直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。 2、定期委派专员到学校、企业去沟通交流，向相关人士介绍并推荐我们的产品，在销售我们公司产品的同时，也能扩大我们公司的影响。 3、赠品促销赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠；还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反应情况等但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。 4、多与其他网店建立友情链接俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了 5、利用其他的宣传方式我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。 网店营销 11、网店介绍:我们的网店主要经营多功能微型数控机床，比如3D打印机、四轴数控雕刻机、三轴数控雕刻机等。 我们网店注重信用以及产品的质量，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。 22、设计好网店的店面:店铺logo、商品展示、促销广告以及店面的展示。 33、网店的日常管理工作 （1）基本设置设置中注意店铺的名称和公告，还有店铺介绍，引用顺口又好记的广告语，来宣传自己的店铺； （2）宝贝分类在所有宝贝的分类下创建子分类，让宝贝的分类更加合理，更加方便管理与买家浏览； （3）推荐宝贝将快要下架的宝贝及时地或将其他宝贝适时地进行推荐，让买家在第一时间看到我们的宝贝； （4）经常调换店里产品布置，让客户有天天更新的感觉。 也可适当调整店铺风格或装修，特别是逢年过节。 （5）友情链接和不同的淘友尽兴交流、沟通，提高自己店铺的流量； （6）店铺留言根据自己的需求进行留言，比如说物流费用的收取，买家需知等等，还可以就一些客户的问题有利于宣传店铺的进行回答； （7）店铺介绍可根据自己的店铺风格，自己所销售的宝贝进行说明。 44、店铺经营中的工作 （1）认真对待每一个客户，耐心地回答咨询者的问题，在回复时用客气与尊重的语气，让客户感到我们网店的正规以及对客户的重视。 （2）对自己的产品了解透彻，在是面对客户的询问时，及时地做详细回答，客户要找哪款样式的宝贝都能很快找到。 （3）提高与客户沟通的技巧亦耐心，不要急于求成，让客户感到我们的专业，诚心和实力。 （4）做好线上交谈，线下及时跟踪，比如，节日或周未发祝福短信，寄小贺卡等，见到朋友递上印有自己店址的名片。 （5）经常在论坛活动，发贴，回贴，提高个人知名度，让更多的人来关注我们的产品。 （6）热心帮助别人的求助，提高在论坛的知名度，取得人家的信任与好感。 55、网店发货网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。 当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。 66、付款方式网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策产品本身已折价卖，保证价格低廉。 77策、销售队伍情况及销售福利分配政策除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。 88、网店推广 （1）折价促销由于网上销售商品不能给人全面直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。 （2）赠品促销赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠；还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反应情况等但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。 （3）限期供应“限期供应”对消费者总是具有诱惑。 像“特价只剩2天！”这样的促销口号但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。 （4）多与其他网店建立友情链接俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了 （5）利用其他的宣传方式我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。 99、核心营销运营模式，产品结构优化 （1）产品展示友好全面把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。 现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品; （2）产品展示以用户为导向把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。 （3）产品展示智能化增设产品和知识搜索框，方便用户使用。 10、店铺目前所存在的问题我们店铺还有很多的问题有待解决，网店的市场定位还不够明确细致、店铺的营销推广方面还未展开等等，但最主要的问题还是我们店铺的基本的运营管理还没有明确下来，还有很多的规则没有明细，即便引流到店铺消费者可能也不会有兴趣浏览和购买，这样只会造成更大的损失，因此接下来的阶段我们主要去解决这个方面的问题。 七、资金需求、融资计划和退出策略我们公司刚建立阶段预计总资产为30万元，其中2万元用于现阶段公司的建立和宣传及产品的销售服务，8万用于产品的开发与研制，10万为周转资金。 2万元的资金分配1000元押金注册淘宝店，2500元公司注册，半年6000元的公司产地租金，6000元宣传和网络广告费，4500元售后服务，总计2万元。 10万元小批量生产微型数控机床（首月每种微型数控装备卖出5台，5*6=30台）。 接下来的表格为总资金的分配使用情况融资30万的使用使用具体情况资金分配（单位元）总计公司建立初期费用2万注册淘宝店押金10002万注册微型数控设备有限公司2500公司半年产地租金6000宣传和网络广告费，比如淘宝直通车、淘宝客、钻展6000售后服务，比如出现退货等情况4500六个项目的研发经费8万（目前已经使用5.3万，项目还在继续研发中）并联3D打印机300005.3万（注各个项目的研发费中还没包括各个项目研发人员工资，计划是等卖出产品分红的时候再算，剩余的2.7万用于项目的继续研发）微型点胶机3500四轴数控雕刻机7000三轴数控雕刻机4500激光切割机7000激光打标机100010万用于小批量生产微型数控机床5台并联3D打印机5*1200=60006.65万（注这是按照预计首月每台数控设备卖出5台计算成本价，剩余的3.35万为周转资金）5台微型点胶机5*2500-125005台四轴数控雕刻机5*3600=180005台三轴数控雕刻机5*1800=90005台激光切割机5*3500=175005台激光打标机5*700=350010万整个公司的周转资金10万对于我们公司的30万的融资计划为参加国家级创业训练项目有资金2万元，用于现阶段公司的建立和宣传及产品的销售服务；我们总共5位项目负责人每人筹资1万元共5万元加上六个产品中的某些项目的研发经费3万元总共8万元，用于产品的开发与研制，至今为止研发阶段已经进行得如火如荼，部分产品如并联3D打印机的部分机型已经可以投入市场销售；剩余的20万资金我们通过引入外资，我们打算引入6份外资对应每个相应的微型数控装备，并联3D打印机为5万、剩下的微型数控点胶机为、三轴数控雕刻机为、四轴数控雕刻机、激光打标机、激光切割机均各自引入3万。 为了保证创业基金的稳定，前6个月我们签订不能退股。 创业6个月过去后，如果有1个股东退出，我们将退还本金及利息；如果超过2个股东退股，则我们采取分期退款策略。 投资人的获利每个项目有相应股东，每售出一台微型数控装备，相应的股东将获总净利润20%。 并且我们保证融资的资本只用来生产相应的微型数控装备，所以各位融资人不要担心资金出现投资打水漂现象。 八、财务分析1.硬性预算公司产地租金1200元宣传5000元总计6200元2.产品的预算一台并联3D打印机1型预算名称单价数量成本arduino2560701702560拓展版50150a4988步进电机驱动1244842步进电机45313542步进电机带行星齿轮减速器1901190挤出头散热块40140挤出头喉管818挤出头加热快10110挤出头出料喷嘴515挤出头加热电阻10110挤出头热敏电阻212鱼眼轴承3.51242直线轴承8648碳纤维管3618直线导轨10660一台微型数控点胶机预算名称数量价格/元机架1900点胶机1149步进电机3240电机控制器375电机电源3150点胶手控系统11700预算3214预计出售价6000铝型材20360钢板503150PLA耗材50150螺丝xx0ABS板xx0同步带轮10330同步带轮9327法兰轴承3.5621远程送料管515合计1119预计出售价3000一台三轴数控雕刻机预算名称数量价格/元三轴骨架11000主轴1175主轴座14024V电源190驱动板1250电机3135配电箱外壳亚克力板3105制作费用1200预算1995预计出售价3500一台四轴数控雕刻机预算名称数量价格/元AL6-A13四轴驱动1188PCI并口卡115开关电源152导杆夹具 （8）848滑块 （4）440导轨（圆柱）100联轴器 （5）530电机 （3）3165滚珠丝杆（2M）2米120丝杆螺母 （3）3120螺母座1120变频器1390第四轴1620主轴电机1570框架1600亚克力1150电线150主轴电机夹具150一台激光切割机预算名称数量价格/元水泵1台100气泵1台140激光镜架1套320反射镜片3个90聚焦镜1个80x轴直线导轨1根800mm168滑块一块75y轴直线导轨2根（已买）125激光管1条450激光电源1个320电源滤波器1个23开关电源1个60电机支架1个22外壳一套500控制板1个500同步带3米30抽风机一台200同步轮4个80步进电机2台100制作费用200预算3583预计出售价5000一台激光打印机预算名称数量价格（元）同步带同步轮298光轴导杆456轴承849亚克力板3145步进电机290Arduino板150驱动板2100电源190制作费用50总计728预计出售价15003.每种微型数控设备的利润分配类型并联3D打印机1型型数控点胶机三轴数控雕刻机四轴数控雕刻机激光切割机激光打标机总计成本价（每台包括组装费200）1xxxx7953600350070013995出售价30006000350060005000150025000利润1800280017052400150080011005投资人股息（利润20%）3605603414803001602201公司研发产品9014085.251207540550.25（利润5%）支付的各项税费（增值税，是用销售总额与原料差乘以17%）306476289.854082551361870.85公司滚动资金10441624988.913928704646382.9总计滚动资金6382.96382.94.职工薪酬部门人员安排工资安排老板1名老板年终分红（团队成员）网络部1名网店管理员，2名网店客服（售前售后客服）网店管理员工资年终分红（团队成员），售前客服工资每月2000元（周一到周六每天8小时），售后客服工资每月800元（周一到周五工作2小时）财务部1名财务员年终分红（团队成员）技术部1名采购员，1名组装员，6组技术员（每组5人）采购员工资年终分红（团队成员），组装员工资年终分红（团队成员），技术组的工资按其每出售产品支付200元、激光打标产品则支付50元5.财务预测预算第一个季度是每个月每种产品55台，第二季度是88台，第三季度是010台，第四季度是515台。 第一季度利润表会企02单位名称年月日第一季度单位元项目本期金额累计金额 一、营业收入750,000.00减营业成本419,850.00营业税金及附加37,500.00销售费用6,000.00管理费用8,400.00财务费用3,000.00资产减值损失加公允价值变动收益（损失以-填列）投资收益（损失以-填列）其中对联营企业和合营企业的投资收益 二、营业利润（亏损以号填列）275,250.00-加营业外收入减营业外支出其中非流动资产处置损失 三、利润总额（亏损总额以号填列）275,250.00-减所得税费用68,812.50 四、净利润（净亏损以号填列）206,437.50- 五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀释每股收益制表人复核人审批人现金流量表编制单位税款所属期第一季度单位元项目行次金额 一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金750,000.00收到的其他与经营活动有关的现金300,000.00现金流入小计1,050,000.00购买材料所支付的材料费用419,850.00支付给职工以及为职工支付的现金8,400.00支付的各项税费68,812.00支付的其他与经营活动有关的现金9,500.00现金流出小计506,562.00经营活动产生的现金流量净额543,438.00 二、投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金0.00取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计0.00购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计0.00投资活动产生的现金流量净额0.00 三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金资产负债表会企01单位名称年月日第一季度单位元资产期末余额年初余额负债及所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额流动资产流动负债货币资金494,118.00短期借款交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据应收账款应付账款预付款项预收款项应收利息应付职工薪酬8,400.00应收股利应交税费68,812.00其他应收款应付利息存货应付股利41,288.00一年内到期的非流动资产其他应付款其他流动资产一年内到期的非流动负债流动资产合计494,118.00-其他流动负债非流动资产流动负债合计118,500.00-可供出售金融资产