个人当月工作计划和总结.doc

个人当月工作计划和总结 一部分：7月工作总结 伴随着炎炎烈日，我们走过了激情的7月，这其中的辛酸苦辣等各种滋味，只有自己亲自走过，才能够享受成长的快乐假如说高考是学生时代的转折，那么这个7月是我自己成长上思想的一次洗涤！在此非常感谢自己的团队和我们公司所有的同事！ 个人上个月目标分析：1 个人7月份额定目标：20万，实际完成：1054122 客户目标分析客户额定目标实际完成南京苏奥6万29955原因分析：1：淡季 2：和保险公司关系转型南京交家电6万41294原因分析：1：公司内部人员的调整 2 自己工作上不仔细，服务上的不足温岭金奥达416800徐州沪鹏26670原因分析： 1 上个月标检 2：公司生意淡一些，个人针对叶邦周的压迫不够紧凑原因分析：因为主要是事故车件，并且主要针对是叶子板，钣金件面不款，保养件的沟通对方未承认 南京景众1-85原因分析： 由于4月份的工作失误，对我们价格上有比较高的心态，并且在客户关系上不够铁绍兴科能5000400原因分析：上个月普通维修厂淡季，除掉奥迪以外的车型未存在任何接触，慈溪中驰100004077原因分析：这个月在客户关系和业绩目标上做的还可以。目标性不强无锡腾众/常州德立2500*20原因分析：上个月沟通，目标型不强，对方在未成交的状态下，对自己未得到承认瓯北进口/上于上田2500*20原因分析：由于在以往的合作中对对方有过欺骗行为，使其对自己失去信心，一直没给机会上个月个人心德总结：.在过去的一个月自己在学习方法上有了一套属于自己的雏形，但是在原则和目标性上不够坚持，针对性不强，使自己走了很多弯路。团队方面：在很多时候自己对待他们不够细心和耐心，团队也暴露出很多不足，目标性不强是我们面临的最大问题。棉队土法问题的时候处理问题能力不强。素质方面：团队要进一步加强个人素质和心理素质，提高抗压能力。要敢于去面对问题和承担责任，发生问题的时候逃避的可能性太多。个人抱怨的太多！ 二部分：8月份工作计划假如7月份还是汽车配件行业销售的淡季的话，那么8月份肯定是这个行业的一个转折点，我个人有信心去拨动8月的琴弦，要这个8月谱揍出一首丰收的美妙乐章，要我和我们的团队大家一起携手努力，去实现我们的目标！8月份业绩目标规划1 8月份规划销售额 60万 规划毛利目标：20万2 具体客户目标规划客户销售额业绩目标南京苏奥15万6万针对计划：假如老是销售事故件，6万完成的可能性很小，大的方向有两点1 沟通发动机大修件，需要请求张哥的帮助2 下个月在20号左右沟通一批保养件，主要针对C6的三滤，刹车片南京交家电30万7万针对计划：交家电在其它的要求上没什么，主要就是针对郑姐在货物的要求，价格，以及到货时间上的约定，不发错货，单张单子上不存在重复的项目，事故，大修车单张单子只一个车型并且一个单子开完！温岭金奥达10万2.5万针对计划：1 下个月保养件： 06J 115 403 C 机油格 100个 C6的空调滤心 100个 C62.0，2.4的刹车片 各10副3 事故车上和叶邦周以及对方仓储达成共识，单个事故车最少定2-3个有利润的配件徐州沪鹏5万3万针对计划：1 事故件上把后盖，后叶子板，C6 09的单，双氙大灯推销给对方2 保养件上C6 2.4的火花塞，06J 115 403 C 的机油格一些长用保养件下个月和对方走一批，南京景众1万6万针对计划：这个月在慢慢和武经理融合关系的同时，价格上放到低点，主要用意融合客勤关系，主要叫对方相信自己的诚心和合作态度。绍兴科能30003万 针对计划：奥迪上达成共识刹车片，变速箱油在我们家定，奔驰，宝马的事故和小修也可以做，给别人做。慈溪中驰50004万针对计划：7月份做的还可以，再接再厉，把恒生毙掉，奔驰，宝马也要慢慢做起来无锡腾众/常州德立/瓯北进口/上于上田50004万针对计划：这四家主要是有成交。只要基本3-4天有成交就可以，未来的大客户，价格小东西可以亏，事故，大修可以平着