“白菜网”虚实农场项目书.doc

“白菜网”虚实农场项目书讲述都市人的乡村生活1.背景概述你是否还在为自己半夜订闹钟，起床偷菜而苦恼呢？你是否还在为自己的农场总是被人莫名“袭击”而困扰呢？你是否还在为自己的牧场设施不如别人而沮丧呢？好吧，那就请你相信我们，相信这里的一切，让你在不一样的世界里体验如此真实的“农场“乐趣。新时期的人们总是拥有着无比新奇的乐趣，让自己能够更好的在整个社会中生活与成长。“偷菜”现象就绝对是一个非常显著的事实。随着开心农场，QQ牧场的盛行，“偷菜”已经成为一种潮流，人们经常已“今天你偷了么”来作为每天的第一句问候语！然而，虚拟的农场始终是一场“梦”，所以我们将延续这种潮流，延续人们心中一直的热情，在我们团队的努力下为人们带来更真实的“种菜”。现代生活的快节奏早已缠住了众多都市人群沉重的脚步，他们在歇息的同时对自己的生活有着更高的追求。他们追求绿色生态，追求新生活，追求真健康，所以本网站将虚拟中的农场，庄园转移到真正的生活中，为使用人群提供一份真正的田地，让其来进行真正的农业耕作生活。更重要的是，我们这样的网站平台也为他们提供了一种新的生活方式，一种新的健康体验，丢掉了原先“废寝忘食”般的“偷菜”,倡导的是一种健康新生活，绿色新体验。难道这样的低碳方式不值得我们去推广吗？与此同时，在新农村建设政策的大力号召下，农民的创收方式也变得多样化。本网站旨在为农民增收提供一种新的运营模式，同时也为新农村的发展添砖加瓦，体现社会主义新农村的新面貌。也许，就是那一抹绿色，让我们无法忘怀；也许，就是那劳动的快乐，让我们难以割舍；也许，就是那一个甜蜜的梦，让我们想要一直延续！那么就请你不要再犹豫，来到“白菜网”，经历属于您自己的奇妙旅程吧！白菜网，绝对是您的不二选择！2.市场分析在现在的社会环境下，都市与乡村的生活条件确实可以说是相差比较大的。都市生活方便、快捷,但却少了一分温馨、甜蜜；乡村生活温馨、惬意,但却少了一分便捷。广大农村地区的人们十分向往都市人们的生活，而过惯了都市生活的人们也很想体验或者说是重温一下乡村生活。在这个大环境背景下，白菜网这种电子商务模式就应运而生了。本项目是集微博社区、虚拟农场、现实农场为一体的新型电子商务模式，这是IT技术与现实农村的紧密结合，为广大农民朋友开创了一种新的营业模式。同时也为疲于都市快节奏的白领人士提供了新的休闲娱乐方式。农民创收、都市休闲，一举两得。本项目最大的特色在于虚拟农场与现实农场的结合。虚拟农场可以提供虚拟娱乐，现实农场可以提供现实服务，而两者通过微博的结合让这两者相辅相成。虚拟农场为现实农场的服务提供了一个虚拟的场所，而现实农场为虚拟农场提供了更多的现实生活，不再局限于网络，同时还实现了增收。2.1环境分析从全国市场上来看，虽然说在近几年来“建设社会主义新农村”的政策下，涌现出了一大批“明星村”,但白菜网想在全国打响将会有很多方面因素的限制，比如说各个省份的种植环境条件（主要是土地）和经济条件均不一样或者其他地域性方面的限制。自世纪年代中国工业化启动以来，地区差距总体上呈扩大之势。世纪末，上海、广州和武汉的工厂占全国工厂总数的。抗战前上海、青岛、天津的纱锭占全国纱锭总数的左右。新中国成立初期，全国以上的工业和交通运输设施集中在占全国面积不到的东部沿海地带。年，区域政策几经变化，东、中、西部在全国经济总量中所占的比重变化不大。改革开放以来，纵向比较，各个地区都有很大发展；而横向比较来看的话，地区差距明显拉大。如果以西部地区包括广西、内蒙古计算：经济总量：19802003年，东部地区在全国经济总量中的比重从50增加到59，上升9个百分点，中西部地区所占比重相应下降。这种趋势90年代以来明显加剧。人均GDP：1980年东部地区比全国平均数高34，2002年高53；同期，中部地区从相当于全国平均水平的88下降到75，西部地区从70下降到59。人均GDP相对差距：19802002年，西部和东部由1:1.92扩大为1：2.59，中部和东部由1:1.53扩大为1:2.03；西部和中部由1:1.25扩大为1:1.27。从上述我们所查找的数据中可以看出，我国东西部经济条件存在着很大的差距。尤其是我国西部地区，虽说近年来的西部大开发政策让我国的西部地区得到了长足的发展，但城乡总体经济水平的差距还是非常大的，若要想在西部地区推广起来，就算已经取得了当地政府的支持，其所花费的成本依然极有可能会超出我们筹资能力。在我国东部地区，相对比较而言，不论是从成本还是民众的需求来看则更适合我们项目的进行。2.2行业分析作为一个全新的模式，我们面对的竞争主要来自于传统的农家乐服务行业以及其他基于电子商务的农村休闲娱乐服务行业。2.2.1行业概况农家乐旅游最早来自欧美发达国家开展的乡村游。 而我国内真正意义的乡村旅游始于20世纪80年代,是在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生的,并认为由于“农家乐”起步较晚,还处于初期阶段。广义的农家乐源于农业的概念，它包括农、林、牧、副、渔。它是以城郊农民家庭为依托， 以田园风光和别有情趣的农家生活为特色，吸引市民来此休闲度假。观光娱乐、体验劳作的一种新型旅游活动。狭义的农家乐，从购买者的角度来讲，它是指游客在农家田园寻求乐趣，体验与城市生活不同的乡村意味;从经营者的角度来讲，它是指农民利用自家院落所依傍的田园风光、自然景点，以低廉的价格吸引市民前来吃、住、玩、游、娱、购的旅游形式。自1987年中国第一批农家乐在四川郫县农科村出现，经过近20多年的发展，农家乐已遍及全国各地。例如浙江永嘉乡村，散落着100多户农家乐旅游接待点，2005年共接待游客5万余人。每户年收入超过10万元。还有，2006年春节期间，长沙市1200余家农家乐宾客盈门，接待游客总量约10万人次，经营收入近千万元。目前，农家乐旅游在我国发展迅速，经济效益显著。然而在取得业绩的同时，越来越多潜在的问题浮出水面，若不妥善解决，必将阻碍农家乐旅游的可持续发展。（1）盲目重复性建设，缺乏特色目前，我国农家乐旅游普遍缺乏创新。照搬照抄他人经验，经营理念雷同，农家庭院的建筑样式、室内陈设、菜肴品种、娱乐项目等都比较相似，没有特色。由于农户缺乏对地理位置、自身资源和市场需求的认识，盲目重复建设，反而降低了自身的市场吸引力。（2）宣传力度差，缺乏品牌效应目前，我国的农家乐普遍以散户经营为主，规模小、资金缺乏。作为经营者的农户，缺乏市场竞争意识和市场宣传观念，同时又与旅行社等服务机构联系不紧密，没有必要的营销宣传网络。故而，知名度难以扩展，品牌效应难以形成。（3）合作社不能充分发挥其作用作为统一散户经营，提供市场前沿信息，扩大农家乐规模，增强市场竞争力的合作社组织往往形同虚设。缺乏强有力的领导，农户“各自为政”，不服从统一规划，进而限制了农家乐旅游的进一步发展和开拓创新。（4）活动项目少，项目档次低众多的农家乐基地或以“动口”、“动耳、动眼”为主，项目单一。以江南内陆农家乐为例，这里的农家乐皆依山傍水而建，娱乐项目多以爬山、采茶、挖竹笋、垂钓为主，重复单一，不能满足旅客多层次的需求；休闲项目多以喝茶聊天、下棋、打麻将为主，缺乏地方特色和文化内涵，严重影响了当地的旅游吸引力和游客是故地重游率。2.2.2目标市场分析“白菜网”的市场定位为白领阶层及其他追求健康生活品质的人群,新农村农户。对目标市场分析如下：白领阶层现在工作的压力越来越大，许多人在网上玩着让人乏味的开心农场，QQ牧场，为什么会这样呢，因为没有更好的替代这种游戏的服务。基于此，我们提出了“白菜网”。在此，“白菜”平台为他们提供一种新型的释放压力项目以耕作为主旋律的田园生活（如种菜等），白领们可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情，如果愿意的话，还可以自己亲手做一道属于自己特色的农家菜，白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里种一回菜，未曾体会过那种真实和惬意。新农村农户现阶段，新农村开展的风生水起，国家投入大量人力，物力，财力，支持新农村的建设和发展。新农村相对于传统的农村而言，增加了一些工业化和现代化的元素，兴建了许多道路交通设施，且就新农村的选址，距离上离城镇和城市比较近，新农村的农户观念上接受了一些现代化的气息。于是，我们把目光聚焦于此。交通条件和客观的距离使得白领们容易来这里休闲娱乐，农户接触过一些现代化元素，客观为我们的项目实施提供了条件。其他目标用户此外本项目的延伸目标群体，还包括幼儿、中小学生、城市家庭群体，大学生与年轻人群体，中老年人群体等。3.项目体系本项目是集微博社区、虚拟农场、现实农场为一体的新型电子商务模式，这是IT技术与现实农村的紧密结合，为广大农民朋友开创了一种新的营业模式。同时也为疲于都市快节奏的白领人士提供了新的休闲娱乐方式。农民创收、都市休闲，一举两得。价值理念：讲述都市人的乡村故事。目标群体：追求健康生活品质的都市白领休闲人士。3.1网站三类角色关系结构网站主要分为三类角色，采取如下组织形式，如下图所示：1、对于农场农户：提供土地、提供农家乐服务、提供托管种植养殖服务登陆我们的网站，注册成为“地主”，类似于商家。可以将自己的农地分出几块来提供服务，上传关于自己土地的情况、适合种植的作物、周围环境等等。发布商品，将土地、种植养殖品种、种植方式等打包成商品服务的形式供应，对相应的不同选择设置价格。互动交流，通过照片、留言、微博等形式，与自己的“白菜”（即客户）进行沟通，提醒其农场作物或者家畜的一些信息，包括作物成长期等等。假如客户需要托管，则帮助客户打理；若客户想要自己打理，则与客户约好时间，为其提供农家乐增值服务，客户可以实地种植养殖，体验各个环节，还能吃上真正的乡土菜肴，甚至是自己的劳动成果。2、对于“白菜”（即都市白领用户） ：买地种植养殖，收获自己的绿色食品。同时，体验虚拟农场与真实农场结合的乐趣，享受都市之外的悠然自得。通过网站注册，进入虚拟农场，进行选土买地，选择种植养殖的品种以及种植方式的选择，确定最终产品下达订单。缴纳保证金，开始享受虚拟与现实的服务与产品。实时与农户沟通，掌握作物种植的各个环节，可以选择自己亲身参与、实地种植；在繁忙时，亦可以选择农户托管。在虚拟农场上实时检测自己土地的各种状况，同时为了增加趣味性，虚拟农场也会增加除草、除虫、浇水、交换作物（可以反映到现实中）、饲养牲畜等游戏功能。在现实农场，通过与农户的沟通联系，可以亲身下地，体验你自己的种地生活。还可以吃上地道的农家菜，甚至是自己的辛勤的果实。在微博上即时分享自己“菜地”、“牧地”的最新状况，与大家一起分享自己的果实与乐趣。甚至可以发起群组，大家一起组团欢享农家乐趣。3、对于我们网站：打造农村新兴旅游服务模式，促进农民增收，解放都市快节奏人群，追求绿色生活品质。在提供给农户、都市人群这样一个服务交易的平台上，我们要做好对农户的实名认证与信用评价工作。同时，我们也会对其交易收取一定的佣金。并且要充分利用用户交纳的保证金，不能让资金闲置，损失其时间价值、利用价值。3.2项目架构与功能白菜网主要是集虚拟农场、现实农场、微博社区为一体的新型电子商务模式。我们主要通过将农场农户、“白菜”用户联系起来，协调信息、服务在时空性方面的局限性，为两类用户提供增值创收、休闲娱乐、交流交友的特色服务。1.农场关系：现实农场和映射农场：“现实农场”的情况将通过照片，文字，摄像头，温度计，湿度计等工具映射到“映射农场”；用户通过“映射农场”可以远程浇水，远程调节温度映射农场和虚拟农场：“映射农场”衍生出“虚拟农场”；“虚拟农场”是没有“现实农场”支持和映射的“映射农场”，“虚拟农场”是“映射农场”的增值，“虚拟农场”具有游戏和娱乐的性质。虚拟农场和现实农场：“虚拟农场”模拟“现实农场”中作物的生长；“现实农场”衍生出“虚拟农场”；2.三大农场：（1）映射农场：用户通过“映射农场”与远程的“现实农场”联系起来。用户在此购买“土地服务”，以及相关的“农药”，“化肥”，“农具”，“种子”等；购买“家禽养殖服务”，以及相关的“饲料”，养殖用到的“圈（juan）”、“笼子”等；节假日出行，预定“农家乐”服务；购买“农地托管”服务；（2）现实农场：提供支持“映射农场”的相关服务，提供附加服务，比如住宿，餐饮。用户除通过“映射农场”远程种植外，还可以到农地上自己亲自参加种植，享受田园生活，感受农村风光。（3）虚拟农场：模拟作物生长，用户可以进行模拟种植，以这种游戏的形式，可以增加乐趣。现实农场中作物生长周期比较长，通过“虚拟农场”，可以让用户快速的体验种植的全过程，基于此，我们可以在“虚拟农场”上定期举行“种植比赛”。3.交流平台：（1）博客平台：农场农户：农户可以为自己提供的农场注册博客，发布自己农场的有关信息，提供基本简介，宣传自己的服务；同时，农户也可以注册自己的个人博客，写自己的农场生活，写种植技巧，使得“用户”可以在此学到知识，感受到农场生活白菜用户：现代人生活比较忙碌，寻找一个倾听自己的人比较困难，在此，用户可以把自己的所见所闻写下来，记下自己的种植经验，让别的用户可以看到你的状态，当别人对你的博客感兴趣是，当别人阅读你写的博客时，别人就是在倾听你的心声。同时，用户之间建立相互沟通的桥梁后，可以分享照片、分享经验、可以相互提醒，可以发起群组，结伴出行，体验真实农场生活。通过微博的强大号召力，分享各自的乐趣，结交志同道合的朋友。其他人群，比如农学专业的大学生。此外，我们可以邀请一些名人来此写博客，以提高我们项目的知名度。我们也可以邀请农学专家来此写博客，提供一些农业方面的科教信息。（2）短信平台：为了增加用户体验，我们建立短信平台，农户实时给予用户相关提醒，比如，某季节到了，该播种某作物了，未来几天可出现什么样的气候，建议采取什么样的措施。4.运营管理4.1发展规划起步阶段：1、由于苏南在新农村建设的成果上比较突出，所以我们的着手点放在苏南的新农村。2、农户一般思想相对保守，所以在没有基础的时候要吸引农户加入我们可能会有不小的挑战。基于这个原因，我们会从村委会等政府机构入手，先得到他们的支持，再由他们去吸引农户的加入。3、我们会有一系列的优惠措施鼓励农户加入，比如前100位加入的农户可以免费享受我们的服务等等。发展阶段：吸引每个地区的特色文化，发展适应每个地区的特色服务。我们的发展方向是：由一处或少数几处项目试点发展到全国连锁。因为我们的项目对合适的新农村依赖性比较强，网站的注册农户不能离目标城市太远，这决定了我们的项目只能以连锁的形式存在，有强烈的地域因素制约。因而，我们将选择一个或少数几个周边新农村比较多的城市为试点，以此为切入口，逐渐推广到全国，展开我们的项目。通过营销手段树立自己的品牌，为我们的“虚拟农场”“映射农场”建立用户等级和积分，通过“赠送积分”、“广告宣传”等方法让大家了解我们的经营项目，组织各类线上线下活动。形成用户的“忠诚度”和“粘性”。依靠我们的“先行者优势”，迅速有效的抢占市场，快速积累用户群体。寻找长期合作的企业，比如包揽某企业长期内的部分或者全部庆祝活动，节假旅游。成熟阶段：陆续开发和推出“三大农场”新的服务项目。进一步扩展项目设计范围，比如教育行业，我们可以提供一个组建“实习基地”的第三方平台。参与社会公益事业，积极树立形象，回报社会。