浅议珠宝店橱窗魅力及营造.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除浅议珠宝店橱窗魅力的营造 内容摘要中国是珠宝首饰的生产大国，也是消费大国，1991年内销金饰品约150吨。杭州作为著名的旅游城市也应有代表自己形象的首饰，这样既能赢的国际形象，也能获取利润。然而珠宝店有了漂亮的珠宝，但却没有吸引人眼球的橱窗，还是达不到吸引顾客、扩大销售的目的。本文拟就杭城珠宝店橱窗设计的有些不足之处，提出相应的改进方法，使杭城珠宝店橱窗能与国际水平相接轨。关键词杭城；珠宝店；橱窗近年来，杭城的商店已与国际水平逐渐接轨，涌现出银泰百货、杭州大厦、连卡佛等都是些知各品牌的服饰楼，但与服饰楼相比较而言，杭城的珠宝店就显得略逊一筹了。特别是杭城珠宝店的橱窗更无特色，即使像万汇、凤祥、越王等珠宝专卖店也没有在橱窗方面上达到一种具有使人注目，以及给人以深刻印象的意境，因此也就很难吸引消费者的眼球。为此，笔者拟对杭城的珠宝店橱窗提出的一些不足之处和改进对策进行探讨。一、杭城珠宝店橱窗的问题（一）杭城珠宝店橱窗特色不明显香港珠宝专卖店因定位不尽相同，店面设计，橱窗摆设等都有讲究，而杭州就显得千篇一律。这些珠宝店只将功夫放在如何做漂亮柜台上，却对珠宝摆放不用心，没有做到灯光和摆放的最佳。就如附属在银泰一楼的珠宝店,它没有任何的橱窗，因此也突出不了特色主题,只是千篇一律的珠宝摆放。没有一个突出的主题，也就很难引起人们的关注兴趣。还有就是灯光设计，那里普遍是一色灯光。只达到了一种照亮的目的，而没有根据珠宝不同的特色将灯光调谐为不同的视觉感受。然而，万汇珠宝店的橱窗虽然有不同摆设，看上去比较吸引行人的目光。但它却忽略了一点，就是橱窗里的“模特儿”。在这个“模特儿”身上没有耀眼的珠宝，只是单纯的披了一件外套。因此，行人在过目珠宝时只是纯粹的看上一眼，而不会联想到戴到自己身上会不会显得美丽华贵。这样的橱窗摆设就有点喧宾夺主了。（二）商店橱窗的艺术手段较落后为了适应新的口味，许多商店采用了戏剧舞台艺术手段来推销他们的商品。特定的剧情、夸张的色彩、灯光、音响、建筑构造及摆设，都被用来表达新的设计与经营理念。就如万隆珠宝店，它设在西湖电影院旁，而且来来往往的人也很多，但几乎很少有行人的目光往里面探视一下，去欣赏里面的珠宝。只是用你的余光看到几个营业员站在柜台前，还有就是照明的灯光，没任何橱窗式，没任何橱窗图案。只是单调而平凡的放在柜台里，如果没有几个招牌字，还不知道这是家珠宝店。还有就是照明的灯光，灯具布置在商店店面设计中占有重要位置，会带来不同的情景。而此店的灯具只是用来照明为了场地的明亮，来突出珠宝的高度，却没有以顾客的角度来设计灯具。有时候一种柔和的灯光，也会带来一种温馨的感觉。（三）杭城珠宝店橱窗的装饰不够合理橱窗的装饰往往能体现出一种意境美和风格美来。在消费者尚未进入珠宝店之前，常会因橱窗摆设之巧思与诱人，在刹那间决定推门而入。在杭州武林路上有一家万汇珠宝店，这家店在橱窗方面有一定的西方式装饰。但还有一些不足就是站在橱窗内的模特模型，模型旁边堆放着一些戒指、手链等，但模型上只戴着一条黑色的项链，而且这条项链还被披巾给予掩饰着，在她身上，没有显示出高贵的身份。而且旁边的装饰与她摆在一起显得喧宾夺主。因此也就突出不了本店的特色，还有就是当夜幕降临的时候，灯光的照射也显得不够华丽。橱窗展示，是珍贵珠宝与珠宝业者和消费者之间的语言桥梁。消费者在尚未进入珠宝店之前，常会因橱窗摆设之巧思与诱人，在刹那间决定推门而入。因此，珠宝橱窗的设计也是非常重要的。基本上橱窗设计以简单素雅为主。另外，灯光、珠宝陈列方式与主题都是摆设的重点。若是橱窗商品如大茶烩，杂乱无章，则即使再美好的珠宝，也会因而昭然逊色。橱窗的本质是销售。它对于商家和商场的广告效应是毋庸置疑的。而且橱窗作为商家的一种广告形式，有效的宣传了品牌意识。但橱窗设计却需要无穷的艺术灵感，它是一门集创意、造型、色彩、材料、灯光等多种因素于一体的综合艺术，更是一个城市的缩影，从橱窗里，你还可以把握到城市的脉搏，体会各个季节、假日不同的味道。二、珠宝店橱窗设计和布置的要求（一）橱窗的设计要求橱窗作为商品陈列宣传的重要手段，对于店铺展示其经营类别，推销商品。吸引消费者购买具有重大意义。因此关于它的主要设计要点有：第一，橱窗原则上要面向客流量大的方向。第二，橱窗可以多彩封闭式的形式，与商品整体建筑和店面相适应，既美观，又便于管理商品。第三，为了确保收到良好的宣传效果，橱窗的高度要保证成年人的眼睛能够清晰地平视到，一般要保持在80130厘米。第四，道具的使用越隐蔽越好。第五，灯光的使用一是越隐蔽越好，二是色彩需要柔和。第六，背景形状一般要求而完整、单纯，避免小而复杂的繁琐装饰。（二）橱窗的布置要求商店橱窗不仅是门面总体装饰的组成部分，而且是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，巧用布景、道具、以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明： 1综合式橱窗布置。它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种“什锦粥”的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。2专题式橱窗布置。它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个拆求主题。又可分为：节日陈列以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题；事件陈列以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗；场景陈列根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以透发顾客的购买行为。3特定式橱窗布置。指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。4根据潮流变化把流行商品集中进行陈列，以突出现阶段的流行风尚。这种手法满足了顾客追求时尚的心理特点。用于扩大销售。三、改进橱窗设计和布置、提高橱窗魅力的途径由上述可见，橱窗设计得是否妥当，不仅涉及到能否消费者，扩大销售，而且关系到企业的形象和社会责任，因此，橱窗的设计和布置是珠宝店经营管理的重要内容，必须认真对待，一般来说，珠宝店提高橱窗魅力可从以下几个方面入手：（一）从橱窗的布置着手应量突出其特色橱窗布置应尽量具有特色，吸收中外的艺术之精华，给市民和顾客留下美的形象，以取得较佳的广告陈列效果。加拿大的赖特把花放在珠宝橱窗里结果达到互惠互利的目的。他的经营哲学就是保持特色，以新鲜感赢得顾客的青睐，因此一个珠宝店专卖店不可没有橱窗，更不可轻视橱窗的布置与陈列。而且要突出特色就要注重其主题。就像写一篇文章，首先得确立中心思想一样，橱窗也必须有一个宣传主题，否则只是将若干商品随意摆设在橱窗进行陈列，就很难引起人们的关注兴趣，降低了橱窗的广告宣传效果，削弱了橱窗陈列摆设的意义。如何选择并确定橱窗之主题？最根本的就是根据橱窗所要陈列匠广告的对象来确定主题，并考虑如何从不同侧面和角度来选择最能打动人们购买心弦或最能展示商品特性的陈列和广告宣传主题。珠宝的展示与陈列在橱窗中，就好比一个优雅的珠宝设计一般，它可吸引过路行人的目光，可引发已有几分意念想购买珠宝的欲望，更可因橱窗之摆设，而了解经营者之品味与风格。因此就要学会掌握一些陈列展示的要领。商场如战场，谁败谁受伤，在激烈的竞争中，机会稍纵即逝，企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平，才能时刻抓住机遇，保持领先地位。其中掌握销售技巧特别重要。吸引顾客走进商店，外部标识很重要：让顾客消费，内部陈列又显得关键。首饰店内、店外布置灯箱广告画，是吸引顾客较佳的广告形式，在柜台上摆放展示架等宣传资料，尽可能向顾客展现钻石、珠宝的美和价值，以增强顾客拥有珠宝首饰的欲望和对珠宝首饰的仰慕，以达到吸引顾客、扩大销售的效果。今年在城区几大商场，金银珠宝店争打“鸡”牌，这里的鸡年贺岁金条、金银鸡纪念币、特别是精致的各类黄金鸡造型饰物成为节日橱窗的最抢眼的亮点。一对中年夫妇对珠宝店橱窗内展示的一套“鸡年全家福”赞不绝口，这套纯金铸造的公鸡母鸡和一群小鸡栩栩如生，金光闪闪，富贵逼人。珠宝店服务生介绍说：“买来收藏和送礼都是很体面的。”如今，橱窗的设计不断更新替换，因此就少不了橱窗升级的四大元素：第一，展品的质量优异、加工精美、设计观念超前。一言以蔽之，橱窗所展示的内容纯属一流。第二，橱窗内使用的模特、道具、装饰品的做工考究，一丝不苟。有些模特制作得活灵活现，；有些又大胆抽象，使观众很容易将自身形象投射进去，从而产生购买的欲望。第三，强调灯光的使用，从灯光的强弱、角度、颜色搭配都经过精心的调整，绝对一丝不苟。第四，设计构思精巧奇妙，但又紧扣展品的主题。这样既避免了噱头充斥的哗众取宠，也防止了设计形式上的重复与雷同。比如纽约Window shopping，这是一种只看不买的浏览商店的橱窗。在那，你会花更多的时间在Window shopping。这并非意味着你阮囊羞涩，而是因为你不得不时时地把你的目光投向那些精心设计的商业橱窗他们太精彩、太美、美得出人意料。还有奥地利商店橱窗，即使在深夜也是明亮的，不仅增色城市夜景，而且也收集了橱窗外行人的目光。（二）运用艺术手段和科学技术来增加橱窗魅力商品橱窗陈列要有美感，使人观看它好像在观赏一幅立体的艺术品，信令人感到新奇。橱窗是商品广告诸形式中最为重要的形式之一，其艺术表现技巧的处理难度较高，众所周知，在现代化繁华闹市商业中心环境下，要使商店的橱窗在周围五光十色、商场林立、令人扑朔迷离情况下，在人们匆匆即过的瞬间就牢牢抓住消费者的视线和满足其心理需要，引起他们的关注和兴趣，这就要求商店橱窗设计工作者能够根据具体情况，构思设计出新颖巧妙、令人称奇的“立体绘画”来。应当指出，橱窗陈列是一门科学，同时又是一门艺术，它涉及多种学科的知识，诸如市场学、经济学、心理学、商品学等。它有是商品广告中的一种特定形式，涉及到绘画、美学、色彩学、雕塑、立体造型等视觉美术的各个范畴，它不仅具有商品宣传的实际功能，而且还具有陶冶人们心灵情趣的精神功能。好的展台布置往往能体现出一种意境美和风格美来。展台的装饰布置设计，可以体现出某种特定意境来，其一切布置包括形式和内容都应以这种特定的意境为中心来进行的。意境和风格一定要让人一见就身临其境，产生强烈印象并联想感到喜爱。要使人感到新颖别致。当然一个好的橱窗要辅以较好的彩光照明设计。橱窗的色彩搭配和彩光照明之好坏，对橱窗的布置效果影响极大。应注意让展台其主体色彩和周围背景色彩有着明显区别来衬托渲染展台增加橱窗展台之光彩夺目之感。在逛南京路会发现，新年的银楼橱窗有点不一样，增添了一些浪漫优雅的元素。一个粉红色的迪斯尼小城堡，门前台阶尽头站着白雪公主，在她身后的台阶上摆着铂金戒指的首饰盒。台阶两侧是两个转台，灰姑娘的两个姐姐正对着珠宝轻轻旋转。另一家银楼的橱窗，玫瑰花图案组成的画板占了半壁橱窗的背景，玫瑰心的周边缀着绢缎做的玫瑰花，玫瑰心的两侧是两个正在奏乐的丘比特。在玫瑰心和丘比特的面前，展示的是一对对婚戒。还有一家银楼的橱窗摒弃乐金色，通体是白缎的背景，简洁地陈列着铂金饰品。橱窗内吊着几片白色的雪花，几束彩色的狗尾草毛茸茸地随意放着，地上放着一些彩色碎石。整体布置朴素典雅，让人耳目一新。橱窗的彩光照明设计是橱窗布置的重点之一。除了商店整体照明如天花板上荧光灯或吊灯等作为一般整体照明之处，可采用各种专用照明灯具来直接投射照明到展台个商品上。对橱窗尤其是重点橱窗灯光照明要明亮，层次多，不能有阴影产生影响橱窗视觉效果，必要时可以添加各种专用灯具加以辅助照明。灯具不仅是人们的生活提供照明的条件，而且是室内环境设计中重要的画龙点睛之笔。在现代商业活动中，橱窗既是一种重要的广告形式，也是一装饰商店店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，与整个商店店面建筑结构和内外环境构成的立体画面，能起美化商店和市容的作用。（三）利用大玻璃的橱窗来展示内部装饰大玻璃橱窗也就是透明的橱窗。这种橱窗是店面橱窗的另一种应用的较多的形式。这种橱窗后部，即靠近营业现场的一面不设隔离物，与商店营业现场、柜台、组成一个整体。可以让市民顾客在商店里面或商店外面任何一处观看橱窗。况且，把有特色的珠宝放在橱窗中，会给人一种开放的感觉。而且再加上各种各样的灯从不同角度射向橱窗，显得任何摆设都在活动。但是大玻璃橱窗应该要注意保持清洁，肮脏的橱窗玻璃，当橱窗玻璃里面的木偶模特带着闪耀的珠宝，但身上去布满了灰尘，这时会给顾客留下不好的印象，引起顾客对商品的怀疑或反感从而失去购买的兴趣。不能忽视透明橱窗的装饰作用，外观是诱导目标消费者的重要一环，整个设计的原则是为了尽量吸引路人的驻足。风格各异的设计，体现了各个商店独特的品位，随着顾客脚步的移动，各个灯光各异、色彩缤纷的橱窗好似流动的幻灯片，吸引着不同顾客在其面前的驻足浏览。有一家锦阳珠宝店它处于人流最集中的拐角位置，这个橱窗之大几乎占据了整个店面的九成，落地式的玻璃清澈透明，一件件光彩闪耀的珠宝首饰陈设在橱窗之内，似乎是天上的星星，在向路过的行人调皮地眨着眼睛，无不惹人怜爱，如此无与伦比的视觉效果足以震撼内心最深处；一朝拥有，夫复何求？独特的偏门设计打破了传统的对称理念，这个与众不同的细节恰如其分地展现CIPAN独到的眼光