勇往直前-捕鸟行动.doc

管理制度编号WS/BS0012017标题：文件资料、记录编号规则版次第A版 第0次修改页次第5页 共1页达州万速供应链管理有限公司成都分公司为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，提高销售业绩环比，特制订本激励方案。时间为2017年10月到12月。1 新客户定义区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今1年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有产品1个月内销量达到1万以上，即为开发的新客户。1.1我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。1.2新客户有效期从审核确定之月起计1个月，之后转为正常客户，不再享受新客户政策和奖励，按照销售公司正常考核办法进行考核。2 新客户开发部门职责2.1销售公司作为新客户开发的区域，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。2.2管理层负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务，同时参与对销售公司新客户开发工作考核。管理制度编号WS/BS0012017标题：文件资料、记录编号规则版次第A版 第0次修改页次第5页 共2页2.3分公司对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务，采购相应产品以及政策支持。3 新客户开发要求3.1开发的新客户必须有一定的销量支撑，且订单具有相应的连续性。3.2新客户开发必须严格执行公司风险控制流程，防范资金风险。3.3新客户开发过程中，相关部门必须给予全力支持和配合。3.4业务部负责组织公司相关部门对开发的新客户要进行定期走访，确保客户需求的持续满足。4 新客户开发奖励4.1奖励办法新客户奖励资格审核通过当月起，1个月内的销量除业绩提成外，还享受新客户开发奖励，奖励分为个人区域奖励及大区域奖励。以原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位申请的新客户开发奖励，一经查实，按申请奖励金额双倍扣除分公司提成。4.1.1 1个月内销量奖励按实际回款执行，根据商家回款金额核定，奖励金额如下。（1）区域1万以上进货客户，达到15家奖励元1500。（2）区域3万以上进货客户，达到3家奖励元2000。（3）区域5万以上进货客户，达到2家奖励元2000。4.1.2 1个月内个人小区域奖励管理制度编号WS/BS0012017标题：文件资料、记录编号规则版次第A版 第0次修改页次第5页 共3页新客户奖励活动开始，1个月内的个人小区域总销量按以下标准一次性奖励。（1）进货金额1万以上，达到5家奖励元500。 （2）进货金额3万以上，达到1家奖励元1000。（3）进货金额5万以上，达到1家奖励元1500。（4）单月小区域新客户总进货金额超过10万，奖励2000元。4.1.3 月销量单月环比上月销售业绩增加奖励政策 （1）小区域进货金额环比上月增加50%励元500。 （2）小区域进货金额环比上月增加100%励元1000（3）小区域进货金额环比上月增加200%励元2000（4）区域总体进货金额环比上月增加50%励元1500。 （5）区域进货金额环比上月增加100%励元3000（6）区域进货金额环比上月增加200%励元50005.1奖励流程5.1.1.备案各分管区域按照此办法规定的新客户定义，将符合条件的新客户档案提交至财务建档，经由大区经理、销售总监签批后报财务，由财务部审核通过后备案。5.1.2.奖励申请备案后的新客户，按开始活动时间以及结束时间进行奖励及总销量奖励。分公司按客户/月提交奖励申请，经销售公司初审，经由销售公司大区经理、销售总监签批后报黄总，经黄总审核确认后，提交总部执行新客户开发奖励。管理制度编号WS/BS0012017标题：文件资料、记录编号规则版次第A版 第0次修改页次第5页 共4页6 其它成功开发新客户的奖励不因销售人员在销售公司内部岗位变动而转移，如发生销售公司内部岗位变动新客户开发者仍享受不低于计奖期内50%奖励总额，具体分配方案由销售公司决定。如销售人员调离销售部门，开发者不再享受新客户奖励，由销售公司另行分配。6.1 新客户开发目标 分公司新客户（总部认可备案）开发目标考核自本办法颁布次月起实施，按照年度进行年终二次考核，根据销售公司下达到各分公司的年度销量任务分段制定新客户开发个数（四舍五入）及新客户总销量要求。附件：1、新客户申报表 达州万速供应链管理有限公司成都分公司2017年9月22日管理制度编号WS/BS0012017标题：文件资料、记录编号规则版次第A版 第0次修改页次第5页 共5页附件1新客户申报表客