XX年工作计划范文.doc

XX年工作计划范文 XX年工作计划范文在公司工作了已经有四个年头了，虽然我还是一个公司最普通的业务员，但是我已经完全的熟悉了我的业务了，在我自己的工作中，我已经做到了公司中最出色的业务员了。 相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色！新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了本年度工作计划，以便使鹰自己在新的一年里有更斩大的进步和成绩。 惮 一、制订学习计划。 学涨习，对于业务人员来说临至关重要，因为它直接卫关系到一个业务人员与均时俱进的步伐和业务方押面的生命力。 我会适时累的根据需要调整我的学倾习方向来补充新的能量钎。 专业知识、综合能力伸、都是我要掌握的内容屑。 知己知彼，方能百战辛不殆，在这方面还希望侦业务经理给与我支持。 陆 二、增强责任感、嚎增强服务意识、增强团眩队意识。 积极主动地把碘工作做到点上、落到实拐处。 我将尽我最大的能谴力减轻领导的压力。 坍 三、熟悉公司新的规陈章制度和业务开展工作允。 公司在不断改革，订矮立了新的规定，特别在滩诉讼业务方面安排了专亢业法律事务人员协助。 揽作为公司一名老业务人厉员，必须以身作责，在硼遵守公司规定的同时全沂力开展业务工作。 忆 1、第四季度就是年底事了，这个时候要全力维酝护老客户交办的业务情衣况。 首先，要逐步了解叉老客户中有潜力开发的审客户资源，找出有漏洞栈的地方，有针对性的做颜可行性建议，力争为客灵户公司的知识产权保护霄做到最全面，代理费用寨每月至少达1万元以上领。 2、在第一季度梗，以诉讼业务开拓为主巡。 针对现有的老客户资械源做诉讼业务开发，把餐可能有诉讼需求的客户嘶全部开发一遍，有意向僧合作的客户安排法律事役务专员见面洽谈。 期间样，至少促成两件诉讼业啸务，代理费用达8万元僧以上。 做诉讼业务开发匆的同时，不能丢掉该等笑客户交办的各类业务，相与该等客户保持经常性囤联系，及时报告该等客瞄户交办业务的进展情况磁。 3、在第二季度队的时候，以商标、专利防业务为主。 通过到专业变市场、参加专业展销会士、上网、电话、陌生人掏拜访等多种业务开发方雄式开发客户，加紧联络宦老客户感情，组成一个掣循环有业务作的客户群昧体。 以至于达到万元以害上代理费。 在大力开拓俺市场的同时，不能丢掉止该等客户交办的各类业腋务，与该等客户保持经豆常性联系，及时报告该渠等客户交办业务的进展矿情况。 4、第三季拿度的“十一”“中秋”卵双节，给后半年带来一锣个良好的开端。 并且，一随着我对高端业务专业护知识与综合能力的相对挎提高，对规模较大的企皱业符合了中国驰名商四标或者xx省著名咋商标条件的客户，做殖一次有针对性的开发，恃有意向合作的客户可以尼安排业务经理见面洽谈咎，争取签订一件xx郧省著名商标，承办费女用达万元以上。 做驰名儿商标与著名商标业务开海发的同时，不能丢掉该枕等客户交办的各类业务乙，与该等客户保持经常卡性联系，及时报告该等圃交办业务的进展情况。 甸以上，是我对XX巡年的工作计划，可能还猛很不成熟，希望领导指姓正。 火车跑的快还靠车鹰头带，我希望得到公司寨领导、部门领导的正确筋引导和帮助。 展望XX仗年，我会更加努力、认遇真负责的去对待每一个抛业务，也力争赢的机会咬去寻求更多的客户，争芦取更多的单，完善业务犹开展工作。 相信自己会缸完成新的任务，能迎接绎XX年新的挑战。 伴我也知道自己的今天与卵公司领导和同事的帮助员是分不开的，一个人能斤力再强也不能强国一众钵人，只有多人形成合力狄了，那么高尚的明天才屉会更好！我甚至其中的钞关窍，所以我在团结领星导和同事方面做的最好抽，我相信在将来的一年稠中，凭借我自己的不断陨努力，加上关税领导和卿同事的帮助，我在新的川一年工作就会更加的出巍色！案主姓名孙阳硝光初次见面日期地点冠接特殊教育学校学生契放学的车上需要干预的归问题缺乏安全感忍，不能和他人建立亲密斑挂席，人际关系差。 家约庭图家庭妈妈社工皱孙阳光杨丽朱雅绚娟朱闵芝袁斌李辉仲刘浩背景资料盐案主孙阳光与XX年8虞月29日进入西宁市儿斜童福利院的，今年12孕岁。 现与其他六名孩子议一起生活在儿童福利院康小家庭中。 被抛弃必的原因XX年案主被性抛弃在儿童福利院门口陨，再起衣服的红布上写贯着抛弃的原因由于其蹿父受重伤，生活不能完贾全自理，母亲离家出走附，生活陷入困境。 为了姑孩子能够生存，遂请好扶心人收留。 入院诊断时勋，按住被诊断为患有共旷济失调型脑瘫、生物素寅缺乏症、癫痫。 他的智笆力、运动发育比同龄正侦常孩子落后五年；甚至缝情形但反应迟钝，不能佑计算。 走路摇摇晃晃并痘不稳定。 XX年9察月进入青海省特殊教育秋学校培智班学习。 开始焙是学习状况良好，能牢模记老师给予的家课、上舒课时的情形。 但容易丢裹东西，有时也被同学欺稼负。 但它仍喜欢继续上簧学。 孙阳光社交能力差扰，在校和同学相处较差钥，见到陌生人表现热情眨，与其他家庭孩子相处预也较差。 孙阳光说话喜咎欢绕弯，你问他叫什么芽，他会热情地把在场的疵所有人介绍已贬值后再栅说自己。 他是从达三班爷声道小家庭的，在达三簇班的优越感没有了，阳枉光变得自卑。 抓握能力豢不好，写字写不好；在戒校学习差，尤其是语文疗。 经常摔倒或与同学大松家而受伤。 他是义地工眼里的可爱宝贝，家叶庭妈妈眼里的调皮孩子缨，是老师眼中的坏学生毫。 个案资料摘要个案资纬料重点注明引发/重要邮事件1.在校经常因打延假受伤。 2.经长欺侮彭、诬蔑其他家庭孩子3役.学习差，09年期中龚考试两颗均考0分。 4片.对社工和家庭妈妈说悦黄曾作出的调适及成效需李萍及李小晶等社烃工在大三班时曾经对他忠进行干预，但升入小家园庭后就没有干预过。 硬家庭妈妈经常训练他倒的肢体活动，并对他的猪问题行为进行纠正。 情穷绪状况见到陌生人演表现热情，与熟人表现蜘不积极；自卑；脾气暴配躁；喜欢狡辩说；瞧不喻起班组里的孩子。 健康匈状况患有共济失调验型脑瘫、生物素缺乏症延、癫痫。 他的智力、运账动发育比同龄正常孩子扇落后五年；神智清醒但医反应迟钝，不能计算。 运支援网络1.院内社工旧的关注2.家庭妈妈3回.义工4.特殊教育学蔑校的老师。 目前居住状惯况同其他六个孩子居住虞在儿童福利院小家庭社膀工评论/分析 1、砧案主不善于与别人交流衔，应该通过其他渠道找俱出它缺乏安全感的真实策原因 2、学习成绩棋的不好对他影响很大，癸打击他的自信心。 3、芋案主的生活环境对他的戈影响很大。 其他无个案冲工作干预计划张希营一拆、个案背景案主孙陈阳光与XX年8月29逊日进入西宁市儿童福利予院的，今年12岁。 现耽与其他六名孩子一起生箩活在儿童福利院小家庭嗓中。 被抛弃的原因著XX年案主被抛弃在研儿童福利院门口，再起更衣服的红布上写着抛弃寂的原因由于其父受重稿伤，生活不能完全自理油，母亲离家出走，生活州陷入困境。 为了孩子能津够生存，遂请好心人收辗留。 入院诊断时，按住迁被诊断为患有共济失调蕴型脑瘫、生物素缺乏症折、癫痫。 他的智力、运漓动发育比同龄正常孩子茵落后五年；甚至情形但右反应迟钝，不能计算。 虹走路摇摇晃晃并不稳定梢。 XX年9月进入岩青海省特殊教育学校培喀智班学习。 开始是学习烷状况良好，能牢记老师貌给予的家课、上课时的哦情形。 但容易丢东西，臻有时也被同学欺负。 但泰它仍喜欢继续上学。 孙梆阳光社交能力差，在校驱和同学相处较差，见到阑陌生人表现热情，与其吭他家庭孩子相处也较差猪。 孙阳光说话喜欢绕弯诽，你问他叫什么，他会拌热情地把在场的所有人傅介绍已贬值后再说自己炙。 他是从达三班声道小厦家庭的，在达三班的优中越感没有了，阳光变得絮自卑。 抓握能力不好，能写字写不好；在校学习证差，尤其是语文。 经常赌摔倒或与同学大家而受胰伤。 他是义工眼里晕的可爱宝贝，家庭妈妈性眼里的调皮孩子，是老垫师眼中的坏学生。 二、甫问题分析与诊断工作员郑观察与分析要了解友孩子,就要走进孩子的荫世界;孩子世界有三类匝人: