营销管理前言论文.doc

浙江财经大学结课论文论文题目： 大学生创业分析及营销管理感想营销管理前沿结课论文2013年11月13日目 录一、大学生创业分析11.1大学生创业现状11.2大学生创业存在问题21.3促进大学生创业对策3二、营销管理前沿课程总结4三、市场营销专业学习总结5四、我的大学与未来6大学生创业分析及营销管理感想营销管理前沿结课论文摘 要：本文主要从大学生创业分析、营销管理前言课程总结、市场营销专业总结和我的大学生活总结及对未来的展望四部分展开阐述。当今社会越来越多的大学生加入创业的队伍，政府对于大学生创业也提供了各项优惠政策，大学生创业形势前景明朗。第二三四部分则是由自身学习感受出发，对课程学习、专业学习和大学生涯做一个总结。关键词：体验营销；营销管理前沿；市场营销；大学展望1、 大学生创业分析1.1 大学生创业现状大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。近年来，“大学生自主创业”这一词已经屡见不鲜，越来越多的大学生开始加入自主创业的队伍。目前，大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。然而，尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，我国的大学生自主创业的现状还是令人堪忧。首先是大学生热情虽高涨，但付诸于实践者实为少数。自1998年5月，清华大学举办首届创业计划大赛开始，自主创业一时成为社会各界关注的焦点之一。大学生创业热在全国迅速蔓延开来，无数大学生投身其中。虽然近年来，大学生的自主创业热情仍然不减，但是，真正加入自主创业行列的人却逐年减少。其次是大学生自主创业科技含量低，成功率低。 大学生毕业脱离学校后，要凭个人之力创办高科技企业，往往显得势单力薄而且风险投资公司也不会愿意投资到学生创业的公司这样规模小、风险大的企业。因此，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业，如餐厅、咨询、零售等小而适合自己的行业。这样一方面可以节约成本，另一方面也可以先积累经验。人们对于大学生创业无疑是寄予厚望的，尽管国家出台了优惠政策，引导大学生自主创业，但目前选择自主创业的大学生并不多，自主创业的成功率也不是很高。2004年6月搜狐网做了一份2004年大学毕业生择业意向调查，结果显示，选择自主创业只有8.4%。在众多的创业者中，很大一部分人都尝到了失败的滋味。据不完全统计，大学生成功创业率只有2%3%。当然，虽然我国大学生自主创业存在一定问题，大学生自主创业依然是大学生未来发展的一个好机遇。只要正确把握大学生自主创业的大方向，积极引导大学生在有准备的情况下进行自主创业，大学生创业市场的前景依然是广阔的。1.2 大学生创业存在问题现实生活中，尽管政府大力扶持大学生创业、大学生创业前景明朗，但是大学生创业还是存在很多的问题。以下是我总结的大学生在创业中存在的主要问题：（1）创业观念不成熟目前大学生的自主创业意识不强，没有形成成熟的创业观念而只是停留在理论层次上。大学生普遍认为创业就是自己当老板，就是指挥员工干活，而且大学生们对创业问题的认识仍处于糊涂状态，想法过于简单。这些对创业的不正确认识，使他们的行为存在着较大的盲目性，世界观和思想方法方面还存在着许多谬误，导致难以正确处理一些事情。（2）资金不足虽然政府对大学生创业大力扶持，出台了各项政策帮助大学生解决前期准备的资金来源，然而，创业需要的资金是非常多的，政府的扶持并不能很好的解决这一问题，还是有很多的资金需要大学生自己去筹措。（3） 缺乏创业经验 许多大学生创业者既不了解创业的相关政策，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，眼高手低，对创业的期望值较高。仅凭自身的技术优势，对公司的经营理念、财务管理、风险意识和市场开拓等方面缺乏一定的经验与相关的知识，致使有的毕业生创业一两年了，公司的业务并未多大的发展，有的反而弄得血本无归。（4）自身素质不够许多大学生创业热情很高，但缺乏吃苦耐劳和坚持不懈的心理准备。在创业之初人手少，创业者不得不同时担任多种角色，疲劳不堪，难以适应。面对这样的困难，那些没有吃苦耐劳精神的创业者们往往容易因为忍受不了这预料外的苦难而轻言放弃，草草收场。1.3 促进大学生创业对策（1）提高大学生的自身素质首先，要培养大学生自主创业意识。高校需对学生进行创业培训，让他们在社会实践、创业实践等活动过程中将所学的知识与实践相结合，逐渐形成自主创业意识；其次，要塑造良好的创业心理素质，创业活动是一项面临严峻挑战和压力的创造性事业，必须具备良好的创业心理素质才能坚持到最后；最后，要培养创业所必需的综合素质能力，创业是一个复杂而又艰巨的过程，它对创业者的综合素质要求很高，尤其是要求创业者具有合理的知识结构。（2）加强创业实践指导创业教育与社会实践密不可分，创业教育培养的是能够适应社会，自食其力的人，强调的是会学习，会做事的高度统一，打造的是学生进入社会的就业能力。因此，实践活动是创业教育的重要教学环节，学校应该多组织学生进行创业实训活动，让同学们切实了解和体会创业全过程。（3）政府要大力支持大学生创业政府和有关部门要建立专门的创业教育组织机构，领导和协调创业教育，建立健全教育网站，搭建创业教育平台，免费为学生提供政策咨询等。政府要鼓励更多的毕业生创办自己的小企业，促进高校学生创业与地方经济发展良性互动，注重对大学生的创业指导，帮助学生了解创业信息、选择创业方向等。 二、营销管理前沿课程总结其实当初选课的时候，并不是因为喜欢或者想深入了解本门课程才选择的营销管理前沿，而是为了尽早凑足学分，为下学期多空出一点时间才会选择提前选修这门本应该大四再修读的课程。虽然大学也懵懵懂懂的上了两年多了，而作为市场营销专业的学生关于营销类的课程也上过挺多的，但是上课前对于这一门把上课时间都集中在前九周的课程依然感到很陌生，也不知道这个老师将要以什么样的方式为我们上这门课。然而当郭军灵老师在第一次上课就花了整整两节课与我们一起探讨“人性本善还是本恶”这个观点时，我就意识到这是一个与众不同的有其独特教学风格的老师。郭老师上课的时候喜欢按照自己的风格向我们生动地讲述知识，而不是局限与书本或者PPT上面的条条框框。郭老师的课堂总是很令人感到轻松，他会鼓励我们大胆思考大胆发言，不要担心讲错；会因为担心我们中午下课太晚可能会肚子饿而为我们准备面包总之郭老师给我们创造了一个愉悦的课堂氛围，我们在这样轻松的氛围中去学习，必然会学习地更好。除了第一节课对人性的认识，后来我们又学习了关于商场的进场费的一系列有关内容，包括对商场进场费的合理性分析，负面效应的分析以及如何有效整治进场费；接下来还让我们了解了直销与传销的异同，在营销本质中直销就是传销，但是在现实中传销是违法的直销；之后我们还了解了窜货、零售业态、确定技术性等一系列营销知识。在此期间郭老师还像我们介绍了大学生创业的优惠政策，我们身边的创业实例，让我们更了解大学生该如何创业。之后，为了丰富我们的营销知识，郭老师还为我们请来了陈颖老师、张荣老师和吴诗启老师，专门为我们介绍他们所研究的电子商务、体验式营销和数据挖掘与精准营销。总之，在这门课上我收获很多，了解了更多的营销理论知识。3、 市场营销专业学习总结市场营销，不了解这个专业的以为营销就是推销，然而事实并非如此，市场营销并不仅仅是推销，它隐含在生活中的方方面面，时时刻刻，我们的生活中充满了营销。其实，大学专业选择了市场营销并非我本意只是被调剂了，再加上一开始对于市场营销专业的误解，所以刚进大学时我对于市场营销这个专业并不是非常喜爱，还一度想过要转专业。大一的时候对于市场营销的学习还只是限制于各种条条框框的理论知识，那个时候我觉得学市场营销特别的没有技术性，任何人不管有没有学过市场营销的都能从事营销工作。然而，随着对市场营销的深入了解，我意识到市场营销也是很有技术含量的一门课程，也许以后所有的人都可以从事营销类型的工作，但是在营销业的精英们必然还是那些认真学习过市场营销的人，而且不了解市场营销的人从事市场营销工作都有一定的盲目性，他们并不能真正理解如何正确地去营销。其实，市场营销真的是一门很有用的课程，我们的生活中处处充满营销，我们营销着自己，也营销着别人。市场营销不仅包括了市场销售，还包括市场策划和市场管理。曾经我以为像我这不擅交际不擅写作的人是很不适合学市场营销的。然而不然，且不说交际写作能力可以后天培养，我还可以去做市场管理。所以说，市场营销其实是一个很大的范畴。在市场营销的专业学习中，我们所学的内容非常的广泛，但是都是切实有用的。比如说消费者行为学，教导我们如何正确剖析消费行为，引导消费者消费；品牌管理，教导我们如何进行品牌塑造；管理学，让我们明白如何成为一个优秀的管理者；服务营销，如何正确提高服务质量吸引消费者等等。总之，在对市场营销专业的学习中，我们收获了很多营销专业知识。也许日后我并不一定会成为一个营销人员，但是对于市场营销的学习依然给了我人生很大的帮助，让我知道应该如何去正确地营销，比如营销自己。同时，对于市场营销的学习也让我的思想层次上升了一个境界，变得越来越理性。4、 我的大学与未来时光如白驹过隙，当我还在缅怀当年那个刚进校园时懵懂青涩的自己时，我却已经整整进入大学两年多了。两年多的时间就这样过去了，于我来说，这两年的生活留给我最多的应该是遗憾吧。大学这两年，虽然我的学习成绩在班里面一直名列前茅，虽然年年都能拿奖学金，然而，我的生活还是充满了遗憾。遗憾于没有更积极地参加社团活动锻炼自己的能力；遗憾于没有认真的学习专业知识而只在期末的时候进行突击；遗憾于没有把想考的证都考出来；遗憾于没有多参加一些学术性比赛；遗憾于把太多的时间花在了狗血电视剧上但是幸好，我的大学还没有结束，我还可以在剩下的时间里弥补自己的遗憾。因而大二结束以后，当意识到自己在大学的时间并不多了，我逐渐开始舍弃我钟爱的电视剧，将自己的精力投入于各种考证，各种学术比赛活动等。在学习上，我也秉持着从不逃课的信念，认认真真地对待着我在大学中所剩无几的课程。大二结束以后我过得很充实，很忙碌。暑假的时候我在杭州联合银行实习了一个月；之后一个月不到的时间我又开始了我的驾照考试之路，并在10月份拿到了驾照；而在9月份我还参加了会计从业资格证考试，考取了会计从业资格；10月份我和我的队友们一起参加了挑战杯；而11月份我还将参加证券从业资格考试总之，这一学期我过的很充实，收获颇多，不断地在弥补之前的遗憾。下个学期，我将要开始准备考研，这是我最