谭木匠商业模式分析-我善治木-自强不息的故事PPT课件.ppt

我善治木 自强不息的商业传奇 创新 造就成功商业模式 2012年12月 三班第二讨论组 目录 一 谭木匠公司简介二 企业理念社会美誉三 创始人 谭传华四 商业模式独到之处1 客户价值主张2 盈利模式特色3 创新永不止步4 掌控关键资源 2012年12月 三班第二讨论组 谭木匠公司简介 谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆 工厂坐落在三峡之滨重庆万州 环境优美 占地面积54000平方米 谭木匠秉承中国传统手工艺精华 奉行 我善治木 的质量方针 历经十余年的发展 现已发展成为集梳理用品 饰品于一体的专业化公司 2012年12月 三班第二讨论组 企业理念诚实劳动快乐社会美誉谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度 至2011年底 拥有专利80余项 通过1300多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务 谭木匠 被评为 重庆市著名商标 中国公认名牌 中国商业信用企业 中国驰名商标 多年来谭木匠人热心公益事业 积极回报社会 得到了社会各界的一致好评 2012年12月 三班第二讨论组 谭传华 自强不息者终会成功 18岁时 下河捞鱼被雷管炸掉右手 几年后当民办教师 因残疾被人轻视 放弃民办教师的工作 怀揣仅有的50元钱离开家乡 最后终选择了父亲的老本行 当木匠 在自家的猪圈里开起了木梳厂 1995年 谭传华正式注册 谭木匠 梳子商标 1997年谭木匠工艺品有限公司招聘银行 1998年3月7日 谭木匠 与第一家加盟连锁店签约 从此开始了特许经营的发展之路 是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控 渠道可控 品牌可控的长远发展道路 2012年12月 三班第二讨论组 商业模式独到之处 客户价值主张 想顾客所想 做顾客所需做为千百年来几乎所有女性和很多男性之必需品的木梳 这些使用者想要一把什么呢 工艺精湛的艺术品 舒适应用的日用品 品味独特的装饰品 寄托浓情的传情品 以上谭木匠都为顾客想到做到了 一把把小小的木梳 处处体现着谭木匠至臻完善的客户价值主张 满足了客户的多种需求 模式成功之本 2012年12月 三班第二讨论组 商业模式独到之处 客户价值主张 1 以顾客为中心 创造性的革新使买方价值产生质的飞跃2 木梳实用功能的飞跃 文化营销3 实用功能的飞跃 质量 手感 舒适感 防静电 保健等 使艺术性 工艺性 观赏性 收藏性与实用性相结合4 文化营销 源远流长的 梳 文化 古典 小资5 多种消费人群定位 男女老少皆宜 2012年12月 三班第二讨论组 商业模式独到之处 盈利模式特色 2012年12月 三班第二讨论组 商业模式独到之处 盈利模式特色 特许加盟模式谭木匠采用特许加盟的经营模式 1998年3月7日 谭木匠 与第一家加盟连锁店签约 从此开始了特许经营的发展之路 是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控 渠道可控 品牌可控的长远发展道路 特许加盟店的产品销售及分销在08 09年占年度营业额的约88 3 这个经营模式将谭木匠的扩张风险降低了很多 并能保证很好的扩张速度 但在2009年新开了189间店面 却有117间关闭 虽然有117间关闭 但是谭木匠的盈利水平并没有受到太大的影响 从2006年到2009年上半年 一共分红了6100万元 2012年12月 三班第二讨论组 商业模式独到之处 盈利模式特色 专卖店的大小约10平方米 面积虽然不大 但是地点都选在城市闹市区 传统的商业区 人流大 消费能力高 统一划整的专营店古韵装修 典雅中潜移默化企业文化 店内产品陈列模式统一 营造独特文化氛围 演绎品牌特色 标准化管理 培训 不主动推销的销售方式 减轻顾客观赏选购压力 助推文化品位提升 2012年12月 三班第二讨论组 商业模式独到之处 盈利模式特色 产品高端定位1 定位高端消费人群 不走低价策略2 剔除其它渠道方式3 精心打磨每把艺术品 每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成4 统一商品定价 特许经营店间杜绝价格竞争 2012年12月 三班第二讨论组 商业模式独到之处 创新永不止步 第一 产品日益多元化第二 草木染 漆艺等传统工艺的应用第三 木梳新的文化演绎第四 不断精湛细节第五 产品设计大赛 2012年12月 三班第二讨论组 创新永不止步 产品日益多元化 结合中国传统文化 提炼木制品精髓 开发了饰品 折扇 书简 保健用品等系列木制产品 赋予 谭木匠 更深层的文化底蕴 2012年12月 三班第二讨论组 创新永不止步 应用新工艺 草木染等新工艺的应用 使产品更见美观 2012年12月 三班第二讨论组 创新永不止步 木梳新的文化演绎 1 定情之物执子之手2 吉祥婚嫁长久富贵3 传达亲情健康相伴4 烦恼梳去否极泰来5 聪明伶俐精神自信送男女老幼皆宜 2012年12月 三班第二讨论组 创新永不止步 精湛小细节 谭木匠木梳现代中不失传统 传统中不失现代 给予了女性渴望得到的文化上的认同感 让 谭木匠 的小梳子 小镜子 小布袋子 成为 小资 女性的标志和最爱 梳子作为人们生活中长期使用的小物品 有很浓的人情味 2012年12月 三班第二讨论组 创新永不止步 产品设计大赛 产品设计大赛 双赢的木艺文化传播 面向社会征集产品设计 既做了品牌的自身宣传 又可以收获新的产品创意 培养设计新秀 可谓一举多得 2012年12月 三班第二讨论组 商业模式独到之处 掌握关键资源 1 谭木匠 创造品牌价值2 特色宣传 增强品牌知名度2 共同的企业文化理念3 工艺 产品专利权申请 2012年12月 三班第二讨论组 掌握关键资源 谭木匠 谭木匠品牌自身价值 是商业模式成功之本 谭木匠公司曾经用 三峡 先生 等作为产品品牌 但是效果不好 最后才推出 谭木匠 这个品牌 谭木匠 是一个很好的品牌名称 木匠是中国传统木工手艺人称呼 木匠前冠以 谭 字 符合中国传统商号的取名习惯 念出来 就给人一种沧桑厚实的历史感 这三个字的造型也称得上匠心独运 谭 用隶书 木 是由木匠的工具推刨和角尺组成 匠 则配以木工作坊劳作图 极具中国传统文化特色 2012年12月 三班第二讨论组 掌握关键资源 特色宣传 谭木匠 的形象传播并不依靠传统的大众媒体广告轰炸 而是把有限的广告经费用于礼品广告 店面广告等渗透力强的手段上 主要依靠自身定位的力量在传播上取得优势 招聘银行 偶尔高调一次 就要轰动效应 2012年12月 三班第二讨论组 掌握关键资源 共同的企业理念 1 自内而外的诚实 劳动 快乐的传统文化