空中婚礼商业计划书.doc

空中婚礼商业计划书 空中婚礼商业计划书 一、空中婚礼项目实施条件 1、定制或自制热气球(费用30万元); 2、创办庆典公司(费用20万元); 3、选定适宜地点建设热气球起、落两处完全一样的基础设施，包括简易办公室、电力设施、典礼台、系留绳支架、热气球起飞架等(费用30万元); 二、市场前景婚姻是人生最重要的一件大事，婚礼则是人生最重大的节日，也是最璀璨、最耀眼的闪光点，古今中外，都倍受人们重视。 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，人们对新事物、新时尚的渴求越来越强烈，消费能力也是越来越强。 婚庆文化反映了一个民族的风俗和时尚，新时代上天入海的婚礼反映了人们追求新奇、时尚、浪漫，追求享受和刺激的愿望。 热气球体积庞大、色彩绚丽、极其具有视觉冲击力。 将热气球的鲜艳夺目与婚礼的喜气洋洋结合起来，必将吸引无数惊讶而羡慕的目光。 使新人和亲朋都获得最大的幸福感、成就感和满足感。 别开生面的空中婚礼，也为摄影师带来了更多可以捕捉的美好瞬间让蓝天白云见证这个激情浪漫的时刻，记下新人们对美好生活的向往和追求。 热气球运动也给我们带来了新的灵感和巨大的商机!成为诸多单位营造热烈气氛、吸引媒体关注、策划轰动事件、树立企业形象的最佳选择。 人的一生只有一次婚礼，为了一生中仅有的一次，多花几千元，人们会觉得是值得的。 当然，怕花钱的的确很多，但是，我们并非要求结婚的都来找我们，只要10%就够了。 在一个大城市，每月结婚的都有上千对，10%就是100对!只要是有钱的地区、较大的城市，市场肯定会不错的。 10年之内，空中婚礼就会象过去结婚坐轿，现在结婚坐小汽车一样普遍!本项目可以走出guo门，为地球村所有的人分享。 三、实施计划 1、一期工程首先在北京或上海选定一个地点实施，准备工作时间约为35个月，费用80万元; 2、二期工程(一期工程投入运行后立即实施)在省会级的城市选定10个地点同时实施，准备工作时间约为56个月，费用50*10=500万元; 3、三期工程(二期工程投入运行后立即实施)在地市级及其以上的城市选定50个地点同时实施，准备工作时间约为68个月，费用40*50=2000万元; 4、四期工程(三期工程投入运行后立即实施)在地市级及其以上的城市选定100个地点同时实施，准备工作时间约为1012个月，费用30*100=3000万元; 5、五期工程(四期工程投入运行后立即实施)在60万人口以上的城市全部建点同时实施，准备工作时间约为1年，每个点费用20万元，按200个点计算，费用4000万元; 6、说明A、400万人口以上的城市可设2个作业点;B、大约绝经过45年时间普及全国，实现年收入2.5亿元，盈利1.52亿元的设计目标。 四、经营策略（一）婚庆公司说的简单一点就是为婚礼服务，婚礼是一种喜庆式的“聚会”，说白了就是做给别人看的。 所以，首先公司的开业一定要搞的有新意，要有吸引力。 叫看到的人一定要记忆深刻。 这样在开业头一天，就会创造不少的潜在客户。 为提高知名度也增色不少。 （二）新公司的开业，首先要做的就是宣传，打开市场，叫更多的人知道自己。 这样就需要做一些必要的各种形式的活动。 我们有一下几种方案 1、开业庆典的时候邀请一些知名人士到场助兴；适当的现场派发一些小礼品给围观群众（在派发礼品的时候要加带本店的小宣传册和本店消费的打折卡）。 或者在开业前几天，甚至前一个月，在报纸，电台等等媒体做一下小的宣传，可以借开业之名，寻找十对准新人，邀请其来参加开业典礼，这样最起码的这十对准新人应该是自己的准客户了，还有可以借他们之口宣传自己。 2、开业之后，还可以举办一些有意思的比赛，比如结婚照比赛，可以在报纸媒体进行，也可以在网上进行（现在的年轻人基本上都会上网），设置一些优秀参赛照片的奖励。 还比如做一个婚礼策划比赛，这个就可以在网上进行了。 这样一方面可以吸引人气，另一方面，可以得到更多更优秀的婚礼策划方案，如果挑选其中的优秀方案来给自己的客户实施的话，参赛者是一定很乐意的。 此类活动的花费不是很大。 可以说是小投资，大回报了，是吸引人气，提高知名度的好办法。 这类比赛的很多，也容易操作。 3、媒体宣传。 媒体宣传当然不外乎电视，报纸，电台，平面广告等等。 作为婚庆公司当然要有选择。 我们可以选择电视广告，和平面广告两种。 电视广告，可以选择在热播电视剧的开始前播出，受众群的重点当然是那些家庭有子女要结婚的中老年妇女，往往年轻人的婚礼她们的意见占重要部分；还可以选择在一些楼盘介绍或广告的前后播放，因为结婚嘛，很重要的一个事情就是要买房子了，受众群当然是那些想要买房子即将结婚的人了。 平面广告的选择要做到广，就是一块广告牌要让很多的人多次看到，这样就要选择一些年轻人集中，并且逗留机会大的地方。 媒体宣传的费用可能相对要高一些，但是效果是最直接的。 4、还有一个小的宣传方法，是要在公司业务开展起来以后。 选择一家客户的婚礼，精心策划，然后从社会邀请一些即将要举行婚礼的准信任前去参加。 叫他们亲自去感受本公司策划出的婚礼，只要我们做到了精心策划，那么，客户就抓住了，良好的口碑也出去了。 当然，这么做之前，要争得举办婚礼新人的同意。 （三）名人司仪。 不错，名人司仪这是个亮点，是很重要，也很吸引人。 但是，即便是名人司仪，也要是分种类的，不能一个名人司仪多家主持。 公司可以为客户准备一些不同条件的名人司仪。 比如，可以分为幽默型；温柔型；严肃型；荤型；素型；荤素兼备型等等。 客户的口味是多样的，所以我们的准备也需要多样。 既然是名人，如果总以司仪的形象出现，这样好像爆炸型不是太强。 我们可以和客户事先商讨好，在婚礼册上注明有神秘嘉宾出现。 在婚礼进行时，在请出我们的“名人”到场，这样，既给来宾一个意外的惊喜，又给主人增加不少的面子。 关于名人司仪的人选，我们的最好人选是一些名人主持。 最有代表性的就是刘仪伟。 他不管是名气还是主持功夫都是一流的。 当然我们不一定长期请到他在我们店里呆着。 可以从相关渠道联系联系到他，用他的名气来为店里宣传，用他来做为店的一个亮点。 等有些经济实力比较强的客户要求请到他本人的时候，我们再邀请他来一下。 当然，刘仪伟只是一个代表性的司仪，这类主持很多，我们需根据自身资金状况来选择。 （四）关于合作商的选择。 我们在业务开展之时，有必要和一些重要的不同行业但类似行业的商家联系合作。 比如，影楼，婚纱店，这类商家就不要说了，是联系很紧密的；再比如喜铺，这种铺子近两年特别流行，可以和他们联系合作，他们可以提供不少客源；还有旅行社，说起来好像和婚庆公司没有什么联系，但是现在很多人选择旅行结婚，我们可以为他们在旅行的结婚的路途中制造一些浪漫等等。 这样花费的精力是大了点，但是利润回报还是应该相当可观的；甚至一些知名度高的广告公司或是策划公司我们也有必要联系合作，因为现在越来越多的人在结婚的时候会请一些专业策划公司来为他们策划了，我们可以和他们有一种合作关系，一起来抓住客源。 （五）建立自己的网站，更方便普遍上网的年轻人的查询。 五、经济效益预测据资料显示，我国上世纪90年代结婚率约为千分之7.7，即每年有1千万多人结婚，合500万对。 按城市人口34%计，城市人口有4.4亿，每年有340万人结婚，合170万对。 再扣除约半数的小城市和城镇人口，仅大中城市的结婚人口就有85万对。 如果有10%的结婚者选择空中婚礼，我们的市场就是8.5万对。 按每次收费3000元计算，总收入为2.55亿元。 10年以后，当空中婚礼就象过去结婚坐轿，现在结婚坐小汽车一样普遍的时候，每年总收入就不再是2.55亿元，而是25.5亿元了! 六、人力资源管理本项目是一项大型系统工程，一开始就要有全面的规划。 按全国360个作业点计算，就是4000人的队伍，全部员工都必须是高素质的本科毕业生。 其中10%为技术人员，10%为分公司经理以上高层管理人员。 所有员工上岗前都必须经过严格、系统、规范的培训。 机构设置庆典公司总部总经理1人，助理1人。 下设财务部，经理1人，会计1人，出纳1人;联络部，经理1人，干事10人;培训部，经理1人，干事1人，培训师3人。 分公司经理1人，干事8人，兼职会计1人，兼职出纳1人;上述设置为全部投产后的最简配置。 七、相关问题分析（一）安全问题热气球空中婚礼之所以不能迅速普及，主要有两个原因，一是高昂的服务收费(500010000元);二是她的高风险性。 如果我们把收费标准定在3000元左右，同时排除一切不安全因素，那么这个市场很快就会火暴起来。 安全问题是一个极其重要的问题，有必要认真探讨。 否则，局外人一听人要升空，就谈虎色变了。 其实，热气球运动，在所有的运动项目中，是比较安全的运动，出事的极少。 凡出事，都是挂电线或高层建筑，其他的事故机其少见。 如若不信，可以在网上查一查，就一目了然了。 据报道，有史以来乘热气球做环球航行的，只是在太平洋上空有过两次遇险，分别被美国海军和日本自卫队救起。 我们为顾客着想，各项细微的安全工作，都纳入视线之内。 1、气球的系留绳，不是一根，而是三根，且成三角定位态势，这就限制了气球的摆动幅度; 2、气球载人升空45米后，地面立即撑起3米高的蹦床，以防万一的不测发生; 3、气球升空高度，严格控制在30米以内，这样的高度，与媒体报道的空中婚礼高度大体相当; 4、为顾客购买人身意外伤害保险; 5、公司还要留有充分的后备基金，以备万一的不测发生时，顾客损失能及时得到补偿，确保顾客应有的合法权益。 （二）收费标准本方案采取定点方式，使用