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营销策划创业计划书与营销策划和广告策划的区别汇编 营销策划创业计划书与营销策划和广告策划的区别汇编营销策划创业计划书天智营销策划公司创业计划书xx年04月目录 一、 二、计划摘要-3公司介绍-32.1基本情况-32.2服务理念-4 三、战略规划-63.1PEST分析-63.2公司初期战略计划-63.3公司成熟期战略计划-3.4公司道路调整战略- 四、创业组织-4.1企业所有制形式-4.2公司组织结构-4.3公司各部门职责-8 五、产品服务-125.1企业产品-125.2企业服务-13 六、业务流程-146.1工作实施步骤-146.2业务流程图-15 七、市场预测-167. 1、市场现状分析-167. 2、竞争厂商概览-17. 3、目标客户和目标市场-177. 4、市场区隔和特征-187. 5、市场竞争力-18 八、营销计划-198.1实施营销计划前的准备-198.2营销计划-198.2.1传统营销手段-198.2.2网络营销手段-19 九、 十、服务报价-20财务规划-24 十一、SWOT分析-211.1SWOT分析-211.2矩阵分析-28 十二、市场风险分析-2912.1风险分析-2912.2应对方法-30 一、计划摘要天智营销策划公司，成立于20*年4月，是一家综合性的策划公司，旨在为客户提供品牌营销整体解决方案。 本公司主要产品有市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划等，承接关于策划、营销、创意的一系列业务。 目前中国的营销策划公司并不是太多，竞争压力相对较小，而中小企业多如牛毛，需要营销策划公司为它们提供专业的策划服务，所以我们的公司有广阔的前景，有巨大的发展潜力。 公司分初期和成熟期两个战略时期。 初期以高校以及高校周边的市场为跳板，赚取第一桶金，打开市场、提高知名度，以及积累人脉资源，在初始时期积攒经验，提高我们的能力；成熟期向中小企业以及大企业客户发展，针对企业遇到的问题具体分析，提出解决方案，打开更大的市场。 争取把企业做大做强。 公司为私营合伙制企业，合伙者为全体六位创立者，共同出资10万元成立本公司。 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。 公司组织结构为董事长、总经理、市场部经理、财务部经理、策划部经理。 项目初期总投资10万元，自筹6万元，另外像银行争取4万元的免息贷款。 本公司所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后能使用。 记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱。 每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。 二、公司介绍2.1基本情况本公司成立于20*年04月，是一个有限责任制的公司，创立者为邹万，合伙人为胡芳、赵启然、程荣、李贤炳、孙涛。 本公司遵循创新、专业的理念，为广大客户群体提供专业的策划服务。 我们是一群有梦想有激情的大学毕业生，我们有独特的创意，有专业的知识，所以我们成立了这个从事智业的公司。 天智营销策划公司以解决各公司策划难题为，志将本公司打造成东部地区首屈一指的智囊型公司。 在当今极度竞争的世界里，普通超级市场货架上充斥着几万种品牌的商品，消费者如今面临着选择机会激增，企业也同样面临着，技术趋同、装备趋同、产品趋同、营销手段趋同的困境，对企业在现有竞争市场苦苦挣扎，不仅要顶住行业巨头的打压，还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流失，我们的企业如何保住现有的地位，避免被竞争对手蚕食、我们的企业新产品上市如何在缺少推广经验，缺少渠道策略的情况下取得成功、我们的企业如何精准制定有效的营销策略，避免棋失一招，陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂，在这种情况下，天智营销策划集团可为众多的大中小型企业提供市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划、渠道优化、营销管理咨询、品牌设计、影视广告创意与制作、公众传播、网站建设、网络营销推广、电子商务平台搭建、营销培训等专业服务，我们运用十年专业的营销策划经验，帮助企业通过“智慧和创意”以更经济更快速的方式打开市场。 为你把脉会诊，为你打通营销任督二脉，让你的利润快速增长，为你量身订制最适用的营销方案。 2.2服务理念1.给客户创造价值才有存在的意义1）、为客户市场不断提供最具实效性的解决方案；2）、紧跟市场的变化，不断研究消费市场的变化；3）、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域；4）、专注我们擅长的市场，通过资源的整合，为客户创造价值。 2.在营销实战中壮大自我篇二创业计划书_营销策划。 一、公司概况 1、公司私人定制婚庆策划公司是一家由广州城建职业学院学院营销与策划专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。 2、主要经营范围创意婚礼规划设计包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的私人定制婚礼。 个性求婚策划为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。 恋爱策划（表白策划约会设计）婚姻“保鲜”（结婚纪念日的创意设计矛盾化解重温浪漫等等） 3、公司背景恋爱，这是每个人都会经历的过程，恋爱是美好的。 从恋爱到结婚，每对恋人都经历过很多事情而最终选择走在一起共同生活。 在每个人心中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。 拥有一个美好的婚姻是每位恋人的最终梦想，而特色的婚礼将会是他们共同的心愿。 随着国民经济的不断发展，人们的生活水平不断提高。 年轻人对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断变化，年轻人对婚礼质量要求也越来越高，富有特色的婚礼拥有庞大的市场。 二、市场分析 1、行情前景婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成。 20*年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。 其中，婚宴酒店消费增速最快。 20*年，全国共有1318.3万对新人登记结婚，拉动了中国婚庆消费的强势增长。 从20*年12月1日起，我国首部婚姻庆典服务国家标准正式开始实施。 随该国标还首次出台了婚庆服务合同的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。 该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。 中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。 “90后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。 而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲20*年，在强调时尚个性婚礼的基础上，年轻的新人们越来越多的注重婚礼的仪式感，简单恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐。 教堂婚礼成了大热之选，新人更加注重婚礼现场装饰所营造的氛围，或庄严肃穆或简单大气，他们更愿意把钱花在婚礼的现场。 传统的红色装饰越来越少，五彩缤纷的颜色逐渐增多；婚礼仪式上的表现手段更加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义的婚礼现场，让一辈子只有一次的喜事不落俗套。 目标顾客描述各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助经过我们调查发现目前处于20岁左右的年轻人是咨询人数的60%。 而处于25-29之间的年轻人是进行策划活动人数的80%。 得出的结论是处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，而80老一代，资金相对的充裕，更乐意用“爱情策划”营造专属的浪漫。 而90后，将成为我们的新的客户。 同时，在加大对中高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群。 特别是“富二代”，“官二代”现象和群体的出现，将成为日后的重要的客户群体。 市场容量国家民政部门统计全国每年将有1400万对青年登记结婚。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。 其中光婚礼消费就占篇三市场营销创业计划书市场营销策划书目录班级应电103策划人*学号1011142209日期20*年12月6日 一、策划摘要2 二、客户目标2 三、供给分析3 四、管理方法3 五、营销策略与广告3 六、SWOT分析 1、公司背景 2、内部环境分析 3、外部环境分析 七、费用预算 八、行政管理 九、方案调整 十、总结小家电市场营销策划书666689 一、策划摘要长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。 据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。 据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。 随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。 对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。 据不完全统计农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。 二、客户目标人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比较低弱，创业初应避免这一地带。 在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。 三、供给分析因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。 公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。 考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。 四、管理方法 1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。 2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。 五、营销策略与广告 1、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。 任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。 因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。 2、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。 对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。 所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中,还可以提供优化服务,比如打折,赠送来满足顾客的心理需求。 3、品牌提升策略改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。 提升品牌，要求质求量。 不断地扩大知名度求质，达到提高公司及产品的美誉度。 4、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略,还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的目的。 5、现身说法策略营销策划和广告策划的区别营销策划与广告策划有什么区别其实广告策划只是营销策划中的一部分而已.你也知道广告只是营销之促销的一个手段而已.广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。 它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。 广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。 营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。 它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。 因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 具体而言，一个营销计划主要内容应包括 （1）经理摘要指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。 （2）当前营销状况提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。 （3）机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。 （4）目标确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。 （5）营销战略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。 （6）行动方案回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。 （7）预计的损益情况概述计划所预期的财务收益情况。 （8）控制说明将如何监控该项营销计划。 通常说来，一个营销计划最详细的部分，是达成目标所要实行的具体活动的描述。 其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。 对于广告计划者而言，营销计划中与其关系最密切的部分，应该是其中整个促销和推广计划，即“营销传播”计划。 促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术，以及与此相关的人员推销、广告、促销活动和公共关系等内容。 对于以广告等为主要促销手段的消费品而言，促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。 该计划必须将促销各要素有机地整合到一起，根据企业的营销目标，达成传播销售讯息的目的。 由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行，如人员推销、广告、公关等往往各有部门和执行人员，虽然原则上应该协调一致，围绕营销目标向消费者传达共同的销售讯息，但实际操作上则常常会出现错位现象，各干各的事，没能集中各要素的优势完成促销目标。 因此，对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。 广告计划是促销推广计划研发展出来的一项更为具体、操作性更强的计划。 广告计划一要服从于促销推广计划所定的目标，也即服从于企业的整体营销目标。 广告计划虽然可以单独形成，但通常均为营销计划特定的分支部分。 二要有自身特定的内容。 舒尔获认为，一项广告计划至少应包括四方面内容 （1）广告计划应包括这个品牌的背景、历史以及过去为此品牌所拟定的广告计划的执行情况。 （2）广告计划是一个解释及阐述怎样发展成为计划的逻辑及理由的良好机会，即如何解决问题点和利用机会点。 （3）广告计划是广告运作的行动文件，包括广告的日程表以及协同进行的活动。 （4）广告计划是提供企业管理当局说明为某一产品或品牌的广告预算的纲要。 根据这四项内容，广告计划具体应包括如下七个组成要素市场分析、营销目标、广告创意策略、媒介策略、促销活动策略、广告预算、广告效果评估方案。 因此，广告策划者必须了解和结合一切必要的营销资料与信息，并将其用于广告计划，否则，广告运作必将达不到应有的效果。 二、广告与市场营销的相同点 1、产生的条件相同商品生产的高度发展。 市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。 一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。 另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。 广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。 2、从研究内容上看，都属于经济范畴。 市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。 而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。 广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。 传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。 研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。 3、市场营销把广告作为组成部分。 企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行动。 实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。 由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视市场，重视销售。 市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要，而促进销售是市场营销组合中的重要环节。 特别是整合营销传播理论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活动则是其中的重要手段和方式。 对于企业生产来说，市场营销的中心任务是完成产品销售。 广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系，改善企业形象，促进产品销售。 广告策略要服从于市场营销策略，作为营销活动的先导，在市场营销的总体目标下发挥作用。 三、广告与市场营销的区别 1、目的不同。 市场营销直接的目的是为了销售产品，从而进一步扩大盈利，产生企业效益；广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者购买欲望，对产品产生好感。 当然，由于广告是服务于市场营销的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的还是销售产品。 2、效果不同。 通常来说，市场营销以单一特定时期为标准（经常是一年为期），无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来的销售则不予考虑。 是即时效果；而广告常常是延时效果，即本年度广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，甚至让许多消费者牢牢记忆。 3、手段不同。 市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。 而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺激消费者购买欲望，产生购买行动。 为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题必须明确广告是企业营销的一个组成部分。 广告要和其它促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。 舒尔茨针对这点写道“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。 他们也似乎忘记，广告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售讯息。 而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因，是以时间及成本而论，广告远超过人员推销的效率。 广告的目的就是促销，因而广告的策略要和整个营销目标相结合，围绕营销目标，配合其它营销手段，以达到更好的效果。 脱离企业的营销目标，去运作广告，肯定会遭到失败。 只有在营销的视角下认识广告，才能做到有的放矢。 广告也有自己特有的规律和运作程序。 广告的传播规律、广告的创意和策略、广告媒介的特点等，都有自己特殊的性质，不同于营销的其它要素。 也就是说，广告在营销的背景下有着相对的独立性。 广告策略的形成，固然需要对产品和市场的研究，但要将“说什么”变为“怎么说”，从而更好地与消费者进行信息沟通，这就需要创意。 因此，广告从市场营销中分离出来，形成一门独立的学科，也证明它需要专门的研究和专门的运作人员。 广告还要结合运用多种学科的知识，使其更加有效，除了市场营销学外，还须从传播学、心理学、社会学等学科中吸收营养。 那种因为广告是营销的一部分，因而轻视广告自身运作规律的观念，只会损害市场营销的效果。 广告策划是营销策划的一个组成部分。 什么是企业广告策划广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。 该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 什么是企业营销策划作者韩含 一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 （1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择A、提高市场占有率把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手不遗余力地打败竞争对象。 （2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题A、地理潜在客户在什么地方；B、人口潜在客户有多少；C、心理潜在客户的内在心理特点；D、行为潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。 篇二营销策划与广告策划区别营销策划营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划的主要内容有以下几点1.营销战略规划。 2.产品全国市场推广。 3.一线营销团队建设。 4.促销政策制定。 5.专卖体系等特殊销售模式打造。 6.终端销售业绩提升。 7.样板市场打造。 8.分销体系建立。 9.渠道建设。 10.直营体系建设。 11.价格体系建设。 12.招商策划。 13.新产品上市策划。 14.产品规划。 15.市场定位。 16.营销诊断等。 营销策划的战略过程市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划。 营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。 1、市场定位策划 2、市场竞争策划 3、企业形象策划 4、顾客满意策划广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。 广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。 广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。 广告策划的类型广告按照其发起目的，可以分为赢利性广告（商业广告）和非赢利性广告两种类型。 因为广告公司承接的广告策划业务以商业广告策划为主，具体分为 一、广告运动策划和广告活动策划 二、为不同目的而进行的广告运动（活动）及其策划 三、针对不同对象的广告运动（活动）及其策划广告策划流程市场调查发现消费者需求根据需求进行产品设计促销观察消费者反映信息反馈产品革新或进行新产品设计篇三广告策划与营销策划广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。 它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。 广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。 营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。 它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。 因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 二、广告与市场营销的相同点 1、产生的条件相同商品生产的高度发展。 市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。 一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。 另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。 广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。 2、从研究内容上看，都属于经济范畴。 市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。 而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。 广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。 传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。 研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。 3、市场营销把广告作为组成部分。 企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行动。 实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。 由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视市场，重视销售。 市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要，而促进销售是市场营销组合中的重要环节。 特别是整合营销传播理论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活动则是其中的重要手段和方式。 对于企业生产来说，市场营销的中心任务是完成产品销售。 广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系，改善企业形象，促进产品销售。 广告策略要服从于市场营销策略，作为营销活动的先导，在市场营销的总体目标下发挥作用。 三、广告与市场营销的区别 1、目的不同。 市场营销直接的目的是为了销售产品，从而进一步扩大盈利，产生企业效益；广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者购买欲望，对产品产生好感。 当然，由于广告是服务于市场营销的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的还是销售产品。 2、效果不同。 通常来说，市场营销以单一特定时期为标准（经常是一年为期），无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来的销售则不予考虑。 是即时效果；而广告常常是延时效果，即本年度广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，甚至让许多消费者牢牢记忆。 3、手段不同。 市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。 而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺激消费者购买欲望，产生购买行动。 为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题必须明确广告是企业营销的一个组成部分。 广告要和其它促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。 舒尔茨针对这点写道“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。 他们也似乎忘记，广告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售讯息。 而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因，是以时间及成本而论，广告远超过人员推销的效率。 广告的目的就是促销，因而广告的策略要和整个营销目标相结合，围绕营销目标，配合其它营销手段，以达到更好的效果。 脱离企业的营销目标，去运作广告，肯定会遭到失败。 只有在营销的视角下认识广告，才能做到有的放矢。 广告也有自己特有的规律和运作程序。 广告的传播规律、广告的创意和策略、广告媒介的特点等，都有自己特殊的性质，不同于营销的其它要素。 也就是说，广告在营销的背景下有着相对的独立性。 广告策略的形成，固然需要对产品和市场的研究，但要将“说什么”变为“怎么说”，从而更好地与消费者进行信息沟通，这就需要创意。 因此，广告从市场营销中分离出来，形成一门独立的学科，也证明它需要专门的研究和专门的运作人员。 广告还要结合运用多种学科的知识，使其更加有效，除了市场营销学外，还须从传播学、心理学、社会学等学科中吸收营养。 那种因为广告是营销的一部分，因而轻视广告自身运作规律的观念，只会损害市场营销的效果。 （二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）