商场策划方案(精选多篇).doc

商场策划方案(精选多篇)商场策划书(精选多篇)一、活动主题：星光唱响城市的心二、活动时间：xx.9.24xx.10.7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在*形成节日的相应氛围。2、结合*业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期按照*目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高!9月25日18：00起，*步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣*折(或者满就减*元，与广场，超市联合进行);*环球影城中秋节当天5元票价;餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。2、星光唱响，城市的心!9月26日10月7日，*商品类每满*元减*元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。*环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心王蓉走进*暨*搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开始，在*步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。娱乐区邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，*员工文艺演出。费用控制在500元以内。氛围营造(1)、中秋礼盒一条街由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味)，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米(2)、天下美食一条街由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;场地提供50米(3)、时尚娱乐由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)3、中秋画月转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存现在，实现这一梦想的机会来了!*举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)作品发表：*步行街一街、中兴广场活动时间：200*.9.15-25日活动评选：9月20日9月25日奖项设置：最佳原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份;最佳顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份;最佳创意火花奖5名，奖励价值99元精美礼品一份;参与奖若干，奖励*城精美雨伞一把。4、放飞蝴蝶放飞希望10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在*城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天!5、大型文艺展示9月15日25日，中秋礼品一条街。9月24日、26日，中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。9月26日30日，婚庆、司仪展示。10月1日10月7日，经济型轿车展示(*一街)。10月1日10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。(另附)预算情况：媒体推广费用媒体名称时间次数/规格价格备注*信息9.141/2(一次)4000礼品一条街开街*信息9.241/2(一次)4000中秋活动*信息9.281/2(一次)4000国庆活动*晚报9.281/2(一次)5000交通频道-每天六次，15秒广告;6720(280/天)电视台-根据情况，每天三次，每次30秒4000(450元/天)合计28520奖品费用奖项价格数量备注最佳原创设计奖999元精美礼品一份最佳顾客认知奖2993名=897元精美礼品一份最佳创意火花奖995名=495元精美礼品一份参与奖若干名精美雨伞一把合计：2391元物料费用合计：5800元总计：36711元一、活动主题：星光唱响城市的心二、活动时间：xx.9.24xx.10.7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在*形成节日的相应氛围。2、结合*业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期五、活动内容商品促销1、月圆折更高!*环球影城中秋节当天5元票价;餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。2、星光唱响，城市的心!9月26日10月7日，*商品类每满*元减*元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。*环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心王蓉走进*暨*搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开始，在*步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。娱乐区邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区氛围营造(1)、中秋礼盒一条街由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味)，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米(2)、天下美食一条街由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;【】场地提供50米(3)、时尚娱乐由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)3、中秋画月转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存现在，实现这一梦想的机会来了!*举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)活动评选：9月20日9月25日奖项设置：最佳原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份;最佳顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份;最佳创意火花奖5名，奖励价值99元精美礼品一份;参与奖若干，奖励*城精美雨伞一把。4、放飞蝴蝶放飞希望10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在*城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天!5、大型文艺展示9月24日、26日，中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。9月26日30日，婚庆、司仪展示。10月1日10月7日，经济型轿车展示(*一街)。10月1日10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。(另附)预算情况：媒体推广费用媒体名称时间次数/规格价格备注电视台-根据情况，每天三次，每次30秒4000(450元/天)合计28520奖品费用奖项价格数量备注最佳原创设计奖999元精美礼品一份最佳顾客认知奖2993名=897元精美礼品一份最佳创意火花奖995名=495元精美礼品一份参与奖若干名精美雨伞一把合计：2391元物料费用合计：5800元总计：36711元开设校内小商场策划书一、开店目的二、资金来源三、管理架构四、经营方式五、资金预算一、开店目的首先我们要代表全体学生对学校领导及全体教职工表示感谢，在学业上的悉心教育及生活上的无微不至的关心照顾，不但让我们在专业知识上充满信心，同时也对将来要踏入的社会充满了期待。这是一个充满激情同时也是充满竞争的社会，对于从未真正踏入社会的我们来说，光有过硬的专业知识是远远不够的，丰富的社会实践经验也是我们快速融入社会必备的技能及保证。系领导充分考虑到社会实践经验对我们的重要性，在日常学习生活中也花了很多精力及资源安排我们参加各种社会实践。这次系领导又为我们争取到了校内开店的项目，又为我们又提供了一个非常好的长期社会实践基地，我们一定不辜负系领导一片苦心，会尽最大努力配合系领导把这个实践基地建立起来，使它成为我校社会实践的模范。因此，我们一致把以下几点作为我们成立校内小商场的目的，并严格按此作为以后经营管理的方向：1、本商场成立的首要定位是为在校生提供一个毕业后能够顺利融入社会的实践基地；2、为在校师生服务，为大家提供一个方便快捷、价廉物美有质量保证的日常生活用品采购点；3、盈利不是主要目的，在能够保证收支平衡的原则上，尽量降低价格，减少同学们的生活开支，如有盈利，将把其中一部分作为系里开展各类集体活动的经费；4、为贫困生提供一个勤工俭学的机会，招聘人员首先考虑系里的贫困生；5、在系领导指导下，努力成为学校课外实践基地的模范点。二、资金来源1、2、资金来源以系学生会牵头自筹资金；采取自愿投资入股形式，股份分配按实际投资金额公平分配；3、4、原则上仅限于本校学生入股；为保证小商场能够长久地存续，不会因为出资学生的毕业离开而面临结束，小商场正式开业后除全体股东一致同意结束经营后才可退股，个人若要退股，只能以转让股份形式退出，在同等条件下应优先转让给股东及本校学生，如转让给校外人员，需经全体股东及系领导同意。三、管理架构1、由学生会下设小商场经营委员会负责日常经营管理，委员会成员以股东按所占股份推荐表决，原则上以股东或股东代表为主。2、设一个独立监督小组，负责监督小商场的日常经营管理及资金账目，确保所售商品价廉物美，有质量保证，小组成员包含股东代表，校方代表，学生会代表；3、根据经营管理需要，初步设定店长负责制，每天指定一名值班店长负责当天的店内的经营管理及人员安排；4、设采购组，负责采购所售货物，应以在校师生实际需求物品为原则，保证质量为主；5、6、7、8、设仓管兼验收岗位，负责采购物品的验收入库及出库管理；设理货组，负责营业时间店内物品销售及补充整理；设收银组，负责营业款的收支及当班销售报表的统计；设出纳岗位，负责每天收银员营业款的收缴清点，采购货款的支付，及日常经营费用的支付；9、设会计岗位，负责每天账目统计，月底的库存货物盘点等，每月出具当月经营情况收支报表，保证能直观了解当月的经营盈亏情况，做到公平透明；10、设校内销售代表，负责各班级及各类活动需求物品的团体销售，扩大销售范围及销售渠道，收集同学们实际需求的物品，做到真正以学生需求为导向，为全体师生服务；11、以上各岗位除独立监督小组人员不可互相兼任外，其他岗位可根据实际需要一人兼任多个岗位。四、经营方式1、2、首要原则为不影响正常的学习生活；经营时间为周一至周五根据学校作息时间安排，上课时间不开业，晚上营业时间截止熄灯后；节假日可从上午7点至晚上熄灯；3、经营范围以学校批准的范围，以学生需求量最大的日常生活学习用品为主，如锅碗瓢盆、牙刷牙膏、肥皂毛巾等等，可根据具体需求情况进行调整；4、采取开放式商场销售方式，由学生自行选购物品，自主到收银员处结账。五、资金预算5、6、初步预算总资金为3万元，先以此作为集资的目标及标准；店内装修遵循整洁美观、简单节约为原则，墙面粉刷、水电安装、门窗修整等预算5000元（需经施工人员实际勘察后确定）；7、店内商品货架、收银台桌椅设备等物品采购争取控制在5000元以内；8、首批采购货款初步计划15000元，可根据实际情况做灵活增减；9、流动资金预备5000元，作为人员工资、水电费用的支付及临时补货准备金；10、待集资结束后，根据实际集资情况再对以上预算做灵活调整。最后再次感谢系领导给了我们一个全新的社会实践机会，由于我们还是在校生，对开店经营的经验可以说完全为零，加上时间仓促，我们只能先按自己的想法做了一份简单的策划书，我们深知有诸多不足及不合理的地方，还恳求领导能够在百忙之中抽空对我们进行批评指导，我们不胜感激。此致敬礼！福建省卫生职业技术学院医学技术学生会2014年9月24日商场运作策划书提纲一、商业定位1、项目概况2、项目swot分析3、项目有效商圈分析4、目标客户分析5、项目定位l项目总体定位l经营类别定位l经营档次定位l经营方式定位l租赁价格定位投资回报率分析二、规划设计1、总体规划思想2、经营业态规划（附图）3、平层设计（附图）4、建筑设计调整三、招商运作1、招商指导思想2、招商期划分招商蓄势期内部认购期集中招商期持续招商期3、招商各阶段的具体安排招商蓄势期（内部认购期、集中招商期、持续招商期）l达成目标l招商策略l推广策略l推广发力点l媒介组合4、招商部组织架构四、开业1、开业目标2、开业前准备工作3、现场包装方案4、开业活动5、开业促销方案6、开业期的组织与协调7、开业后的经营调整五、经营管理1、经营管理目标（短期、中期、长期）2、组织机构图（人员组织架构图）3、各部门、各岗位职责描述4、管理流程详解（流程图）5、管理制度6、人员培训与支持7、经营促进计划（短期）六、附件1、开业进度表2、费用预算3、筹备组成员名单一市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式二商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要来源是：外出打工收入农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场三商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店发展最根本的因素在大卖场采购商品，降低商品的成本本店最接近的大卖场是高桥大市场b与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。c供应商定期送货，节省运费。d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四商场内部管理分析a营造一个良好的店堂环境。（附录）b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”e采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。五商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.b每天主办一场促销活动，吸引顾客。每天采取定点特价。d以“天天平价”的形式吸引顾客。（a，b，c，d见附录）顾客：a建立客户档案，进行网络营销。b员工反映顾客最新动态，满足新需求。六商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。1注册商标以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。2自创商品本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。附录一店面与店堂的设计1店面设计a采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。c招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。d灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。e店门入口占整个店铺的3/4。2店堂设计墙壁，天花板与地板的设计a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。d地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。3橱窗与通道的设计a四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。b中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。c货架分铁制和木制货架，木制货架应(本站隆重推荐)精致的的大方，放置在前头和拐角。d靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。e通道宽度以两人同时侧身通过为佳。4颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。a卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。b灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。c不同的商品采用不同颜色的灯光。食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。橱具：蓝，白色等冷色光。墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。5气味与声音的设计a不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。b轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。6形象设计形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。时间：主题，传统，当代，现代空间：乡村，家庭环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。二商场商品陈列设计商品陈列主要有两个作用：1在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。2美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。本店商品陈列的要求：整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占