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艺考计划书（全文）(1) 艺考计划书（全文） (1)第1页小影星艺术培训机构项目企划书二零一七年一月艺考计划书（全文） (1)第2页项目概述近年来，由于文化艺术产业的逐步成型和繁荣发展，对艺术人才的需求逐步加大。 艺术类专业毕业生的就业出路也逐步为人看好。 特别是艺考作为将来跨入艺术文化产业的“通行证”，成为年轻人实现艺术梦想的主要渠道，但随着近年来艺考考生参与规模与日俱增，也使得以往“临时抱佛脚”的艺术培养不再奏效，诸多家长热衷于从小培养孩子的艺术素养。 基于此，本项目致力于培养少年儿童的艺术兴趣，推动开展艺术启蒙教育，依托与著名院校建立的合作关系，以高校艺术专业研究生、高校专业教师队伍作为师资优势，以2-10岁儿童舞蹈、声乐、小主持、合唱、钢琴等科目的艺术教育，以及6个月-3岁的幼儿早教为教育方向，通过与电影制片企业建立的合作关系，开展儿童艺术教育实践活动，形成强大的品牌优势，以合理化收费、系统的教学模式，助力提升儿童的艺术素养。 一、项目简介（一）培训教育方向 1、以2-10岁儿童舞蹈、声乐、小主持、合唱、钢琴等艺术科目的教育； 2、6个月-3岁的幼儿艺术启蒙早教。 （二）项目发起人简介本项目发起人为王雅萱，接受了系统的艺术教育，研究生学历。 曾从事少年儿童艺术教育，参与投资、建设过一家幼儿园，具有教育机构营销、管理经验，同时与部分高校艺术专业研究生、教师建立了友好关系，后续能够吸引一批专业师资队伍赴“小影星艺术培训机构”任教。 二、艺考培训行业市场分析（一）少年儿童教育市场发展分析望子成龙,望女成凤,无数家长的殷殷之情,切切之心,催生了一个新兴市场“艺术培训市场”,加上艺考的持续升温和家长对孩子各方面艺术素养教育的艺考计划书（全文） (1)第3页重视,近几年来艺术培训市场得到了空前发展,由此各种经营性的文化艺术培训机构应运而生,并发展成为具有吸引力的行业市场,xx年我国艺术培训市场规模达到490亿元，较去年增长达到22.5%。 /图图11xx-5xx年中国艺术培训行业市场规模据尼尔森报告显示，随着社会及市场发展，中国消费者满足基本生活开支以后，除去银行储蓄，主要资金流向是投资子女教育。 青少年儿童已经成为家庭消费的主体。 特别是当二胎政策遇上80后、85后的生育潮，中国将迈入新一轮的生育高峰，预计2020年全国少年儿童人口将达到2.6亿以上，从少年儿童消费市场来看，中国城市儿童消费每年超过4000亿元，并以每年9%以上的速度快速增长。 据搜狐公众平台儿童商业市场发展现状指出，庞大的少年儿童消费市场中，首当其冲的便是儿童的教育消费投入，xx年，儿童教育比重显著上升达到27%，主要归因于中国家庭对孩子教育的重视，庞大的中小学生教育培训市场，以及高速增长的产业形势，为本项目提供了庞大的客户群基础。 （二）艺术教育、踏足演艺事业成为一大就业渠道随着我国文化演艺事业的蓬勃发展，艺考成为了很多孩子进入高等艺术院校、乃至走向演艺界的就业路径选择。 近年来，我国参加艺考的学生队伍持续增大，考生之间的竞争也日趋白热化，据中国艺术发布的xx艺术教育行业分析报告显示，从xx年至xx年间，全国设置艺术类专业的高校从597所增加到1679所，艺术类考生人数从3.2万增加到近100万。 10年间，艺术类高校增加千余所，考生增长30倍。 据调查，近三年来艺考报考人数平均每年增长速度达到了9%，部分专业增长速度甚至超过15%。 以xx年南京艺术学院招生为例，约有3.8万个学生争抢2000个录取名额。 /图图22五年三校艺考报名趋势如此激烈的竞争，使得诸多艺考考生家长越发重视让孩子提前参加艺术培训强化训练，“从娃娃抓起”，促生了儿童、青少年艺术教育培训市场的繁荣发展。 艺考计划书（全文） (1)第4页因此，我们以儿童、青少年艺术教育市场为发力点，专注拓展儿童艺术启蒙教育生源，有足够大的市场可供挖掘。 三、我们的优势（一）先进的教育理念我们着力打造精致化的儿童艺术教学，在教学上采取精讲、精练相结合的方式，注重因材施教，对学生进行一对一教学辅导。 针对每个孩子制定学习计划，注重“家校合作”，让家长看到孩子的学习成长历程，在提升教学效果的同时，提升我们的信誉口碑，起到品牌营销的效果。 （二）高门槛建立强大师资队伍优质的名师团队是“小影星艺术培训机构”取得高质量教育培养效果的重要因素。 “小影星艺术培训机构”教师团队主要由一批高校研究生队伍、教师队伍组成，高起点建立师资队伍，是“小影星艺术培训机构”品牌值得家长信赖的基础，艺术科班出身、高学历教师队伍，力求让孩子们接受到规范、权威的启蒙艺术教育。 在幼儿早教方面，我们将聘请一批国外的早教老师，为“小影星艺术培训机构”带来先进的早教理念，以及科学的教学方法。 （三）演出+教育，全面提升儿童艺术素养我们不仅仅重视儿童表演的学习教育，还重视儿童自身表演实践发挥。 “小影星艺术培训机构”为孩子们准备了良好的表演平台。 我们已经与一些电影集团制片企业达成了初步合作共识，后续可让孩子参与电影场景下的舞台、演奏，家长可在电视中看到孩子艺术素养的提升、成长。 表演现场，我们的老师采用一对一精品教学指导，让孩子在荧幕上有良好的发挥。 为了提升孩子们的表演素养，“小影星艺术培训机构”将针对儿童开设一档小朋友节目，让他们学习表演，寓教于乐，后续准备让孩子们参与电影电视台节目播出，为孩子们的表演发挥提供优质平台。 四、“小影星艺术培训机构”选址艺考计划书（全文） (1)第5页前期，“小影星艺术培训机构”已经完成了初步选址，占地500，选址位置靠近大型社区、商业街区。 周边交通便利，基本保障学生家长能够花费较低的交通成本赶赴学校参观，知悉我们的学校软硬件优势，保障教师、孩子及家长在优越的环境中上课。 周边街区相对繁华，保障商业街区的居民能够醒目辨识到我们的教育品牌，而后方便我们针对于大型社区开展推广营销，提升招生工作效果。 选址教学区域内拥有家长休息室，便于周末家长在教学现场听课，让家长深入了解我们的教学模式，直观感受孩子们的成长经历。 五、学校组织管理构架图图55学校组织构架图校长负责学校的教学管理、人员管理，并全面负责招生工作。 各教学部及班级教师主要负责教学实施及课程设计。 艺考计划书（全文） (1)第6页招生营销主任负责招生工作、教学品牌的营销工作。 并主要负责与电影公司、外部电视台合作事宜，为孩子们提供表演实践平台。 后勤专员负责档案管理、学校的对外沟通，前台服务。 六、营销策略（一）市场引爆点 1、师资力量选择校长及1-3名合作院校的知名教授、教师的个人业内辉煌业绩作为品牌宣传重点，在业内构建高端品牌形象。 2、教学模式小班授课、一对一讲解，教育+电影电视平台锻炼，巩固教育质量。 （二）价格策略 1、我们定价的主要考量因素主要有租赁成本、教师薪资成本、设备购置成本、装修成本等。 2、参考业内收费价格，力争与之保持持平或者略高于此水平。 3、维持纯利润达到40%以上水平。 为尽快完成成本回收，我们在前期学校完成建设前，即展开后续营销推广、招生工作，并鼓励家长缴纳定金预订，并给予提前预订的家长一定学费优惠。 （三）渠道策略学校的招生渠道主要两部分 1、通过正规渠道（居民、已经招纳的学员家长）获取周边家长的相关信息，并通过精准营销推广、社区内推广活动，吸纳招生资源。 2、通过外出营销推广活动，开展宣传活动 3、争取与幼儿园建立合作，面向家长开展对光推广活动，招纳学员。 （四）推广手段 11、线上营销利用微信公众号，宣传我们的教育理念，并向家长群体推送一些家校合作教育方法，以提高我们的专业品牌形象，或者发布我们的教育项目促销计划，充分体现我们的在艺术教育领域的专业程度，从而积累关注用户度，微信营销信息注艺考计划书（全文） (1)第7页意及时更新，保持不“掉粉”，结合线下的地推活动、传单，争取提升扫码关注量，重点面向家长队伍宣传推广，促进招生报名工作开展。 22、广告推广我们将注重本地营销活动开展，通过户外广告、车体广告、广播广告的形式提高品牌的本地曝光率。 通过发放传单的形式，直接向家长推销我们的品牌。 在寒暑假期间，我们可以适时地开展促销、“团购”活动，通过折扣优惠来吸引家长报名。 七、预算评估（一年期）名称数量单价总费用(元)艺考计划书（全文） (1)第8页艺考计划书（全文） (1)第9页场地租赁租金-600000教学场地装修-200000设备购置-260000流动资金-320000营销推广费用-150000教职工薪资1280000（平均年薪）960000总计249,0000元 八、效益预估初期预计招生80名学生，学费平均以每人3000元计算，我们预计可以收入培训费240000元，培训期为3个月。 每年可培训3-4批学员，预计半年内可收回成本，一年内营业收入可达500万元以上，利润可达200万元以上。 九、风险防控（一）技术风险教育质量主要与老师的职业素养有紧密联系，而教育的效果也是我们品牌信誉持续提升的保障，技术风险具体体现在新聘任老师教学经验不足，职业素质水艺考计划书（全文） (1)第10页平造成的教学质量降低。 特别是我们进入教育市场的过程中，踏足新的市场领域，当地目标客户群需要有一个认知、信赖的过程。 因此，学校要做好优质教师力量的培养、引进和保留，这在很大程度上要依赖我们后续培训体系的完善，在项目开展的过程中，我们将提高教师招聘标准的门槛，提高教师的薪资待遇同时，建立入职考核制度，以及完善的业务考核体系，保证老师的教学目标的把握能力。 （二）市场风险随着少年儿童艺术教育市场的越发火爆，市场中教育培训机构数量将不断增加，而导致的市场竞争激烈，如因营销策略、经营策略失误，导致招生效果不佳，盈利水平无法补足高昂的投资成本，可能形成短期亏损，特别是前期第一批学员招生工作如果进展不顺利，可能导致资金链断裂。 基于此，学校将积极采取多元化的营销方式聚集生源，一方面做好品牌口碑营销，另一方面积累一些与我们没有业务竞争幼儿园合作资源，与幼