开题报告 联想集团的产品组合策略.doc

xx学院毕业论文开题报告题目联想集团的产品组合策略学号姓名指导教师姓名xx一、选题背景和意义随着经济全球化已经成为不可逆转的大趋势，资本、知识、信息、人才等生产要素可以在全球范围内进行流动和优化配置，国内企业需要面对的竞争对手的范围已从国内扩大到全球范围，面对的竞争形式更趋多样性，竞争程度日趋激烈。国内新兴的IT产业同样也面临了巨大挑战。中国的IT产业犹如雨后春笋，争先发展壮大。在诸多国际化公司如IBM、惠普等产业巨头的包夹之下，国内如神州，清华同方，联想等名族企业屹立而起，作为中国品牌之花，初次绽放，但花瓣是否经得起吹打，花期是否长久，尤其是否能顶得住世界金融危机大潮之后的余波的冲击，这无疑对中国的IT产业是一个巨大的考验。同时，在中国加入WTO以后，越来越多的PC产业进入中国市场，市场份额不断被瓜分的局势日益明显， 目前企业市场已经全面进入细分时代，它有三个主要的特点：一是在当前的全球金融危机的影响下，企业客户更关注企业的经营成本，他们会尝试用各种各样的办法解决成本压力；二是在未来企业客户中，他们对移动产品的使用将呈现上涨的态势，尤其是笔记本产品的需求将会出现高于两位数以上的市场增长；三是未来互联网将成为中小企业客户非常重要的工具。一方面，他们将通过互联网寻找商机。另一方面，他们可以通过互联网在线的应用去改善日常的管理流程，有效地控制管理成本和沟通成本。而作为市场组合策略中至关重要的产品组组合策略， 中国IT产业如何解决制造商进入产品线单一，产品结构不合理的情况，如何调整和优化产品组合策略，充分利用企业资源和技术优势，提高经营效率将是迫在眉睫之举。全球PC领导企业新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为中国IT业的神话，联想的发展过程和其赖以成功的独特的战略策略确实值得我们深入研究。本文拟利用联想集团的有关数据、SWOT分析法及对比分析法，探讨分析联想的产品组合策略、目前发展过程中存在的问题及对策以及产品组合策略的发展前景等。二、课题需解决的关键问题及难点本课题须解决的关键问题是通过结合国内PC自主品牌和其产品组合策略的发展历史和现状，分析讨论联想集团产品组合的建设和发展策略，并预测国内IT业今后的前景和发展情况。难点包括：1、通过多种渠道进行调查。包括：利用网络收集相关资料。要尽可能地大量收集国内外有关于PC产品组合策略的参考资料，并对获取的信息资料运用科学的方法进行加工、提炼、分析与综合；利用电话访问等方式了解相关情况；实地去经销商进行调查；对网络相关网友进行在线调查。2、围绕着联想集团产品组合建设和营销分析，提出结构合理、层次分明、系统性强的论文提纲，并辅以大量的数据与实例加以阐述。文笔要流畅，论点要明确。3、在信息加工与综合的基础上，结合国内产品组合策略建设和营销实际情况进行分析，力争正确地指出当前国IT业产品组合的发展优势和瓶颈，以达到论文研究的目的三、文献综述与参考文献（一）文献综述：陆永祥的优化产品组合策略是调整品种结构的有效途径文章中指出：产品组合策略是指企业根据目标市场的需要，对刹那品组合的深度和广度，相关性所作出的决策。企业寻求最佳产品组合的途径，一般有两条：一条是对现有产品线进行改进，向产品线的深度发展，以规格、型号、式样的多样化来适应消费需要；另一条是向产品线的广度发展，开拓新的产品线，以相关的产品或不相关的产品来式样消费需要。产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平，企业必须对现行产品组合做出系统的分析和评价，并决定是否加强或剔除某些产品线或产品项目。 优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。包括两个重要的步骤： 1.产品线销售额和利润分析：产品线销售额和利润分析主要是指分析、评价线性产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平。2.产品项目市场地位分析：将产品线中各产品项目与竞争者的同类产品作对比分析，全面衡量各产品项目的市场地位。刘敬之的浅谈产品组合策略文章中指出：正随着经济体制的改革，企业逐渐由生产型转向经营型。经营什么产才能做到效益高，竞争力强，这就要研究产品的组合策略。产品组合是指一个企业所生产品的全部产品的组合方式。产品组合是由产品系列宽度、深度和关联性三个因素组合。一个企业所生产的就有同样的使用功能，而其规格不同的一组类似的产品，我们称为产品系列。产品系列数目，成为产品系列的宽度。每种产品系列中不同规格产品的数目，成为产品系列的深度。产品系列之间的关联程度，称为关联性。产品的系列宽度、深度及关联性的不同构成了不同的产品组合方式。产品组合策略是企业整体战略中的重要组成部分。出于企业总体战略的需要和自身实力的考虑, 企业往往需要为不同的客户提供不同的产品,世界上很多企业经营的产品往往种类繁多, 如美国光学公司生产的产品超过3 万种。同时, 消费者对产品的需求有变化的过程, 产品自身也有其由成长到衰退的过程, 企业决策部门需要根据市场需要调整自己的产品策略。赵培华的产品组合是企业拓展市场的有效途径文章中指出：在不同地区，不同季节、不同市场需求，其产品组合是不一样的。无论是生产企业还是经营企业，要想占领市场或开拓市场，就要在产品的组合上做文章。（一）善于把握时机扩大产品组合。扩大产品组合包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。前者指在原有产品组合中增加产品线，扩大经营范围；后者指在原有产品线内增加新的产品项目。比如, 生产或销售空调产品, 城市与农村是消费不同区域, 城市相对要消费多些, 夏季、冬季相对消费多些。（二）根据市场需求适时缩减产品组合。给据不同地区、不同季节、不同市场需求，在市场出现不景气或原材料供应紧张时期，要适时缩减产品组合。缩减产品线反而能使总利润上升，因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。（三）制定好产品线延伸策略。每个企业的产品线只是该行业整个范围的一部分。如果企业超出现有的范围来增加哦它的产品线长度，就称为产品线延伸。企业可以向下延伸，向上延伸或双向延伸。一是向下延伸。许多企业最初位于高档市场, 随后将产品线向下延伸。企业可能出于如下原因而延伸其产品线: 利用高档名牌产品的声誉, 吸引购买力较低的顾客慕名购买此产品线中的廉价产品; 企业在高档产品市场上受到攻击, 决定以拓展低档产品市场作为反击; 企业发现高档产品市场增长缓慢, 企业起初步入高档市场是为了树立质量形象, 然后再向下延伸; 企业增加低档的产品项目, 是为了填补市场空隙, 否则, 其竞争对手会趁虚而入。二是向上延伸。在市场上定位于低档产品的企业可能会打算进入高档产品市场。它们也许被高档产品较高的增长率和较高的利润率所吸引; 或是为了能有机会把自己定位成完整产品线的制造商。向上延伸的决策也会存在风险, 如市场上高档产品的竞争对手不仅会固守阵地, 而且还会反过来进入低档产品市场进行反击。潜在顾客也许不相信低档品企业能生产优质产品。三是双向延伸。定位于市场中端的企业可能会决定朝上下两个方向延伸其产品线。例如, 德克萨斯仪器公司以中等价格和中等质量推出了第一批计算器;然后, 它逐渐在低端增加机型, 从玻玛公司夺取了市场份额; 接着, 它又推出了一种价格低于惠普公司的计算器, 控制了高档市场。双向延伸战略使德克萨斯仪器公司占据了袖珍计算器市场的领导地位。（二）参考文献：1王福胜,朱凯,李明毅.产品组合决策模型研究J.哈尔滨工业大学学报.2003年07期2菲利普科特勒 加里.阿姆斯特朗著，俞利军译：营销导论.华夏出版社. 2003 年3郭国庆.市场营销学通论.中国人民大学出版社.2004 年版4王培志.市场营销学教程【M】5杜建耀.企业产品组合的优化【J】.经济管理.2003，（04）.6谭志国,茅惠芳.产品组合优化原则探讨【J】.商业时代.2005年05期7胡首军，鲍其富.产品组合营销路通双赢【J】.2006，（10）8易纲，海闻.市场营销管理：理论与策略.19999邓琳奕.报业集团产品组合策略分析【D】.暨南大学.2001年10游军.电子信息企业品牌营销案例研究【D】.电子科技大学.2001年11R kee,C Schmidt.A Comparative Analysis of Utilizing Activity-based Costing and The theory of Constraints for Making Product-mix DecisionsJ.International Journal of Production Economics,2003,63(1):1-17,12Robert G Cooper,Scott J Edgett,Elko J Kleinschmidt.Portfolio Management for New ProductM.Basic Books,1998.四、写作提纲一、前言二、产品组合策略理论概述（一）产品组合策略的内涵（二）产品组合策略的意义三、中国IT产业发展概况（一）中国IT产业的市场份额（二）国内IT产业的发展现状四、联想集团产品组合策略分析（一）联想集团品牌发展背景（二）联想集团产品组合策略成功的因素（三）联想集团产品组合策略的缺陷五、联想集团产品组合的发展策略（一）联想集团发展SWOT分析（二）基于SWOT分析的战略对策与建议五、写作进度计划1. 2009年11月30日，召开毕业论文动员大会，安排2010届毕业论文工作； 2. 2009年12月18日之前，学生根据学院提供的参考选题自行选题； 3. 2009年12月19日2009年12月25日，在指导老师指导下，学生定题； 4. 2010年1月8日之前，指导老师给指导的学生下达任务书； 5. 2010年3月3日3月10日，学生提交开题报告； 6. 2010年4月5日之前，学生上交论文初稿； 7. 2010年4月20日之前，学生完成