下半年定制终端路标金立ppt课件.ppt

金立品牌引进启动报告 品牌管理六部 目录 金立相关介绍厂家分析双方共识产品策略处女秀 Contents目录 金立集团简介2010年金立产品策略回顾2010下半年移动定制终端路标2011年产品规划展望 公司名称 深圳市金立通信设备有限公司成立时间 2002年9月16日注册资本 2亿元法人代表 刘立荣经营范围 手机研发 加工生产 内外销同步进行的民营高科技企业2005年5月27日获得GSM和CDMA手机生产双牌照公司注册地址 深圳市深南大道7028号时代科技大厦21楼 金立集团注册基本情况 金立集团发展历程 2008年6月 成立全资子公司北京金立 开启运营商定制合作2009年12月 成立运营商事业部 依托集团优势资源 全面投入G3战略 实用为本 科技制胜 2002 2003 手机研发先锋 2003 2005 金品质立天下 2005 借牌 天时达 进入手机市场 成立研发院 研发公司增强核心研发能力 取得手机牌照坚持品牌战略 打造 金立 品牌 金立GSM市场表现 金立手机自成立以来 国内GSM市场占有率逐年稳步提高2009年GSM年均份额占比达到2 8 销量378万台GSM销量进入国产品牌三甲之列 数据 GSM年均份额来源 SINOMR 金立集团组织架构 销售市场体系 金立宇康 整合营销中心 金立投资 运营商事业部 中央研发院 隆宇世纪 杭州德科 金众电子 金铭电子 金立集团 研发 工厂 业务单元 北京飞图 目前业务人员 24人 有活力的两级研发体系灵活高效技术领先 金品质VIP服务大纵深高标准的售后体系 研发 品质 销售 售后 金品质 产品体系打造高品质明星产品 自我驱动型的营销网络高覆盖强推力的渠道体系 企业核心竞争能力 金立中央研发院隆宇世纪 杭州德科 金立集团 杭州德科 隆宇世纪 一级研发 二级研发 建设具有活力的两级研发体系 通过市场化的运作机制充分调动研发资源的积极性研发院 主要从事用户研究 前瞻性技术储备等基础性研发积累 作为费用中心管理二级研发 将面向具体产品及应用开发的部分研发部门市场化 以公司机制激发创新活力研发人员近500名 40 以上硕士学历 主要业务带头人均为博士 中央研发院 工业设计中心 用户研究中心 3G研发中心 有活力的两级研发体系 北京飞图 北京飞图 国家26项 金立94项 严谨的测试项目数 金品质 产品体系1 ISO9000质量管理体系ISO14000环境管理体系 基于通话 信息 安全 便捷功能 电话本及网络六大层面 好用 易用 实用的功能结合 以产品品质 构建品牌品质以产品品牌 打造企业品牌 金品质 产品体系2 独立经营省级设立总代理不设办事处公司体制经营 战略同盟互相参股互相渗透战略同盟 独家排他独家代理只对金立负责不代理其他品牌 取消价保产品买断无价保 渠道全责代理制 渠道战略同盟关系 高忠诚度 高可控度轻盈的成本结构 灵活高效代理商作为区域运作中心 自主承担风险与收益 最大化发挥积极能动性庞大的一线营销队伍 由总代理商建设 区域化管理 强势推广 创新的 渠道全责代理制 高覆盖强推力的渠道体系1 架构 多发动机式渠道体系优势 高效 精准 资源配置优化 执行力强 金立公司 12161名督导 促销员面对消费者 13912个零售店面覆盖全国市场 总代直供二级代理420家 49家省级总代理 强大的销售网络 高覆盖强推力的渠道体系2 重视品牌建设 首创以电视购物为核心的整合营销平台2006年12月 金立手机与橡果国际建立战略合作伙伴关系2007年6月 正式与中央电视台 中视购物 搭建金立手机直销平台 依托电视购物市场强大的广告播出资源和市场影响力 进行品牌建设成功塑造中高端明星产品 创新的 整合营销平台 高覆盖强推力的渠道体系3 大纵深高标准的售后体系 售后服务体系 在全国各省会的重点手机零售卖场附近建有客户服务中心 目前有41家省级直属售后服务中心 628家二级特约售后维修网点 覆盖大中城市及偏远地区 为各地用户提供包括售前 售中 售后的全方位专业化服务售后承诺 七天包退 一月包换 全国联保 终身维护的服务承诺 比国家三包政策中的15天包换更为优越 Contents目录 金立集团简介2010年金立产品策略回顾2010下半年移动定制终端路标2011年产品规划展望 音乐系列 青春 阳光 活力 时尚超低端系列 实用 好用 易用长待机 语音王系列 个性 专业 2010年开放市场产品规划策略 大力投入TD SCDMA的研发 立足金立的优势 聚焦中国移动 1 2 3 2010年金立3G战略 研发人员占比 GSM TDSCDMA 随着中国移动TD时代的来临 金立集团将投入大量资金在TD的开发 实验和与上下游产业链供应上 并且为了争取与中国移动的紧密合作战略地位而不断努力奋斗 目标 2010年TD研发投入过亿元 大力拓展TD的开发人员和队伍 让原先GSM开发的中坚力量大多都转移到TD开发上来 为了迎合后续3G产品爆发式增长的需求 目标 2010年研发总人数达350余人 TD研发人数占6成以上 TD研发投入 2010年金立G3研发投入策略 Textinhere 超低端类 常规补充 深度定制类 领先的ID设计完全符合深度定制规范 低价格绚丽ID设计符合移动G3规范 个性化 G3语音王 待机王专业化 音乐系列针对性 老人手机 2010年金立G3产品规划策略 2010上半年定制路标回顾 10 2 10 1 10 3 10 5 10 6 10 7 10 4 800 MBBMS可视电话GPSwww浏览器手机视频音乐随身听 3 5HVGALCD TD105 TD106 TD108 TD103 TD109 600 1500 2000 TD168 M300 可视频电话3 0WQVGA旋屏翻开MBBMS GPSwww浏览器深度定制功能 可视频电话 好易用超低端 可视频电话 好易用超低端JAVA飞信 音乐随身听等 可视频电话 3 0WQVGA女士PDA手机视频音乐随身听 可视频电话个性滑盖手机 手机视频音乐随身听www浏览器 可视频电话 YAMAHA音乐芯片手机视频音乐随身听www浏览器 超低端类 常规补充类 深度定制类 共7款 2010上半年定制路标完成情况 Contents目录 金立集团简介2010年金立产品策略回顾2010下半年移动定制终端路标2011年产品规划展望 延续上半年G3定制路标 补充完善产品线 保持G3产品线高中低端全覆盖 完善产品线 金立特色G3 金立品牌2G产品的特色 重点推广的明星产品拓展到G3产品线 例如 G3语音王 G3老人机等 贴合移动需求 特色超低端定制 重点布局千元HSDPA产品 G3深度定制合作 结合金立品牌定位 紧跟移动G3产品策略 重点布局590 890元价位段的G3定制产品 重点布局移动主推业务 抓住市场机遇 移动业务 手机电视 手机阅读等人群 学生 家庭 流动人口 农村 在超低端价位的手机上增加具有金立特色的功能配置 服务特定用户群 例如 老人机 好易用等 发挥金立自有渠道优势 结合移动G3深度推广策略 探索G3产品深度定制合作 实现G3产品销量扩展 2010下半年G3定制策略 10 7 10 6 10 8 10 10 10 11 10 12 10 9 800 TD103 TD109 TD188 可视频电话3 2HVGA PDA设计MBBMSGPSwww浏览器 600 1500 2000 TD168 M300 可视频电话3 0WQVGA旋屏翻盖MBBMSwww浏览器JAVA音乐随身听移动商场手机阅读 可视频电话 音乐手机手机视频音乐随身听 可视频电话MBBMSDM PIM手机阅读移动商场WWW浏览器 可视频电话 专业音乐芯片 音乐随身听JAVA移动商场手机阅读www浏览器 TD101 超低端类 常规补充类 深度定制类 老人机DMRFID SIM大字体一键求救 验钞 手电筒 FM TD159 可视频电话3 0HVGA 日系大翻盖MBBMSwww浏览器深度定制功能 2010下半年G3定制路标 TD103 产品特性 个性PDATD手机目标用户群 白领 政企公务员主打特色卖点 手机电视 MBBMS www浏览器 2 8寸QVGA炫彩触控屏主要技术参数 硬件平台 联芯A2000 网络支持 TD1880 19202010 2025MHzGSM900 1800MHz 屏幕显示 2 8寸QVGA 摄像头 30 200万像素 电池容量 1300mAh中国移动业务可视电话 www浏览器 DM PIM Java MBBMS目标零售价 1099上市时间 2010年6月 M300 产品特性 低端音乐TD手机目标用户群 学生 上班族 时尚人群主打特色卖点 专业音乐芯片 WWW浏览器主要技术参数 硬件平台 T3G7210 网络支持 TD1880 19202010 2025MHzGSM900 1800MHz 屏幕显示 2 4寸QVGA 摄像头 30 30万像素 电池容量 1200mAh中国移动业务可视电话 www浏览器 JAVA 音乐随身听 手机阅读 手机地图 移动商场 飞信目标零售价 998上市时间 2010年6月 TD168 产品特性 个性滑盖TD手机目标用户群 学生 上班族 年轻时尚人群主打特色卖点 www浏览器 可视电话主要技术参数 硬件平台 T3G7210 网络支持 TD1880 19202010 2025MHzGSM900 1800MHz 屏幕显示 2 4寸QVGA 摄像头 30 30万像素 电池容量 1000mAh中国移动业务可视电话 www浏览器 手机视频 移动随身听 飞信 移动证券 DM PIM Java目标零售价 899上市时间 2010年7月 TD101 产品特性 直板TD老人手机目标用户群 老年人主打特色卖点 大字体 FM 一键求救 手电 触屏主要技术参数 硬件平台 展讯SC8800S 网络支持 TD1880 19202010 2025MHzGSM900 1800MHz 屏幕显示 2 4寸QVGA TP 摄像头 后30万像素 电池容量 1400mAh中国移动业务DM WAP MMS RFID SIM目标零售价 599上市时间 2010年7月 TD188 产品特性 大屏高端语音王TD商务手机目标用户群 商务精英 白领 政企公务员主打特色卖点 手机电视 CMMB MBBMS 语音王 www浏览器 3 2寸HVGA炫彩触控屏主要技术参数 硬件平台 T3G 网络支持 TD1880 19202010 2025MHzGSM900 1800 1900MHz 屏幕显示 3 5寸HVGA 摄像头 30 300万像素 电池容量 1000mAh中国移动业务可视电话 www浏览器 手机电视 手机视频 移动随身听 飞信 手机证券 DCD快讯 DM PIM Java 139邮箱 手机阅读目标零售价 1299上市时间 2010年10月 参考ID TD159 产品特性 日系大滑盖TD商务手机目标用户群 商务精英 白领 政企公务员主打特色卖点 手机电视 CMMB MBBMS AGPS www浏览器 3 0寸WQVGA炫彩触控屏主要技术参数 硬件平台 T3G 网络支持 TD1880 19202010 2025MHzGSM900 1800 1900MHz 屏幕显示 3 0寸WQVGA 摄像头 30 300万像素 电池容量 1000mAh中国移动业务可视电话 www浏览器 手机视频 移动随身听 飞信 移动证券 DCD快讯 DM PIM Java 139邮箱目标零售价 1299上市时间 2010年11月 参考ID Contents目录 金立集团简介2010年金立产品策略回顾2010下半年移动定制终端路标2011年产品规划展望 2011年手机行业展望 产品差异化和精细化是提升产品竞争力的重要因素 Smartphone的市场占有率将逐步提升 featurephone仍将主导市场手机应用软件在手机成本中的比重将逐渐上升 手机数据业务也将急速提升 手机偷菜 音乐下载 手机网游 手机上网 手机阅读等娱乐休闲功能的影响力及受众将快速增长 随着终端数量的应用增加 3G手机的成本将逐渐降低 供应链体系将快速成熟 运营商的决心和力度 将决定其进程的速度 TD终端在中国移动的大力推动下 产业链的成熟度将快速提升 产品竞争力将大幅提升 可视电话的应用将快速普及 并成为两地相隔的亲人之间亲情宣泄的纽带 手机视频 移动商店 手机阅读 音乐随身听 飞信 手机地图 移动商店等业务将得到快速发展 2011年金立集团3G产品展望 加大对TD产品的投入 加强和运营商的合作 加强对运营商政策和发展方向的了解 以指导产品开发方向 差异化 明星机型是产品规划的重点 差异化是对不同消费群体进行功能区别搭配 重点突出的要求 明星机型有利于提升消费者满意度以深度定制产品作为提升产品开发能力的驱动力 作为和运营商深度了解和交流的平台 大力提升品牌核心竞争力 以低端产品和差异化产品作为扩充市场覆盖的武器 SmartPhone产品开发 重点面向低端智能机符合行业发展趋势 关于Ophone 希望移动进一步整合行业资源 为厂家积极介入提供相应帮助 合作分析 Sstrength 优势 Wweakness 劣势 Oopportunity 机会 Tthreat 威胁 资金充裕 研发力较强渠道商推广能力强产品设计贴合运营商业务售后体系完善产品核心竞争力较强 和国代合作模式处探索阶段初与运营商合作 缺乏经验优秀基金类产品较少2G市场观念较浓厂家运营商团队 运营商业务知识较弱 有一定的品牌力产品丰富 可选性强初与运营商合作对天音依赖较强传统2G代理商渠道合作基础 厂家