XXX商场五一促销活动企划书.doc

XXX商场五一促销活动企划书 导读：2011圣米兰&友商促销活动 企划书-目录分析篇一、活动目的 二、活动注意 三、活动分析计划商场五一促销活动视觉海报物料设计2011圣米兰&友商促销活动 企划书-目录分析篇一、活动目的 二、活动注意 三、活动分析计划篇一、商品计划 二、 滞销商品促销 三、 DM 促销 四、 促销陈列 五、 厂方促销 六、 供货商支持 七、 其他营销篇一、活动时间 二、活动主题 三、活动广告语 四、活动内容 五、媒体预算及制作规划 六、DM 彩页发放明细表 七、活动人员安排及工作部署圣米兰&友商促销活动企划书分析篇一、活动目的： 树 XXX 新形象，提高 XXX 的社会知名度，并借机促销酬宾。借机促销商品、回馈顾客。力求人气的聚集，追求消费者对灵宇产生亲近感。因此，本次活动应以消费者为中心， 充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极 参与到活动中来，以此来增加 XXX 的亲和力。 二、活动注意：“读懂顾客心，抓好促销” 1、读懂顾客心，促销目标要适宜2、读懂顾客心，赠品要适当 3、读懂顾客心，促销创新要实用4、读懂顾客心，促销时间要适时 5、读懂顾客心，促销折扣要适量6、读懂顾客心，促销培养会员情 7、读懂顾客心，促销售后要适度三、活动分析：1、2010 年五一促销活动消费分析：店铺 总店 南关店 合计销售额 437441.86 120617 558058.86毛利率 -23.1%客流量 7356 人 2608 人 9964客单价 59.5 46.275 折以下金额 259309.4 65517.9 324827.375 折以上金额 178132.46 55099.1 233231.56店铺 总店消费 68 元内 69 元-168 元 169 元-368 元 369 元-568 元 569 元-768 元5631 笔1325 笔285 笔32 笔19 笔南关店 合计2220 笔 7851 笔333 笔 1658 笔82 笔 367 笔6笔 38 笔9笔 28 笔各档赠品实际发放数量赠送档赠品88 元洗洁精188 元手提纸358 元不锈钢奶锅588 元咖啡壶758 元多功能蒸锅进价 2.66 元 8元 17.5 元 28 元 36 元实际赠送数量 212 180 56 36 592、2010 年商品贡献度分析：2.1、销售金额最高排名名次 商品编码商品名称单位 批零销售数量 批零销售金额 批零销售毛利 批零毛利率34 18200686 9093/9508/8966/1063/1087 套服 套76.00010,680.004,600.0043.07%6 22400186 浴淋小被套块228.0009,576.00 1,824.00 19.05%11 22400187 浴淋大床单块187.0007,106.00 1,309.00 18.42%22 22400185 浴淋大被套块107.0006,206.00856.00 13.79%20 06100658 莎拉曼鞋 991/908/913/0911/232 双117.0005,174.00 1,488.00 28.76%2 22700270 天堂 10339S 丝印伞把421.0004,974.00764.00 15.36%8 05100803 伊思好女半袖件213.0004,868.13 1,699.13 34.90%58 18200844 化伦天奴棉衣件47.0004,302.00 1,717.00 39.91%3 22500629 拖鞋 10 元/丰美女人字/男耐克拖鞋 双359.0003,590.00706.40 19.68%5 05100637 蓝银儿/瑜达秋衣件243.0003,576.45 1,146.45 32.06%96 20101784 特酷 TK9120A 旱冰鞋双32.0003,116.00403.00 12.93%28 18200301 冠之龙半袖 2843/A8882件85.0003,115.00735.00 23.60%77 27100254 李宁皮手套 SJ0131付38.0002,953.00 -2,505.70 -84.85%85 18200845 华伦天奴茄克件34.0002,646.00 1,116.00 42.18%42 14700621 飞科 717 剃须刀。个56.0002,520.00392.00 15.56%78 17101779 牡丹荷花/棕草/荷花/竹茶道个37.0002,516.00628.00 24.96%69 22801181 成兴 24 鼓型特高锅个40.0002,320.00480.00 20.69%27 04100985 佛天云男秋衣件89.0002,217.00 1,104.50 49.82%15 22400189 浴淋枕套对135.0002,025.00337.50 16.67%81 17202478 58 元系列女包个35.0001,989.00681.00 34.24%80 05100642 325/316/07092/8620/8821/8820 裤 条35.0001,989.00749.00 37.66%21 04100984 伊思妮精女秋衣件109.0001,942.00634.00 32.65%65 22400165 金叶床单 2.3*2.4m块44.0001,716.00220.00 12.82%95 22400860 金伊梦单人夏被床32.0001,568.00384.00 24.49%75 18200685 冠之龙 1623/1631/1659T 恤件38.0001,429.42479.42 33.54%76 18200836 奇雨得 311T 恤 39 22400868 76*152 浴巾迪斯花童被 32 22700057 天堂雨披 116. 47 22400599 加棉枕套 12 12100610 英雄 9005 钢笔件38.0001,135.00451.0039.74%块59.0001,121.00293.50 26.18%件78.0001,012.00154.00 15.22%套53.000848.00185.50 21.88%支157.000785.00133.45 17.00%2.2、销售量最高排名名次 商品编码商品名称单位 批零销售数量 批零销售金额 批零销售毛利 批零毛利率1 12300082 乐美中性芯 0.5支525.000466.74246.24 52.76%2 22700270 天堂 10339S 丝印伞把421.0004,974.00764.00 15.36%3 22500629 拖鞋 10 元/丰美女人字/男耐克拖鞋 双359.0003,590.00706.40 19.68%4 12300494 天卓 TGX2034 中性芯.支287.000151.0079.29 52.51%5 05100637 蓝银儿/瑜达秋衣件243.0003,576.45 1,146.45 32.06%6 22400186 浴淋小被套块228.0009,576.00 1,824.00 19.05%7 14800038 南孚电池 5#/7#节220.000506.00154.00 30.43%8 05100803 伊思好女半袖件213.0004,868.13 1,699.13 34.90%9 12200061 丰华大头卡芯 106A支207.00055.0832.31 58.66%10 19101297 420 大毽子个191.000244.0053.00 21.72%11 22400187 浴淋大床单块187.0007,106.00 1,309.00 18.42%12 12100610 英雄 9005 钢笔支157.000785.00133.45 17.00%13 12101025 英雄 3112 钢笔支155.000621.00109.50 17.63%14 22808158 精装一次性口杯个150.00022.5011.63 51.69%15 22400189 浴淋枕套对135.0002,025.00337.50 16.67%16 20101848 2117 宾王新概念扑克付133.00092.00-100.85 -109.62%17 20400126 舞蹈鞋.双125.000125.00-687.50 -550.00%18 11400005 得力 DL8555 彩夹个120.00021.448.57 39.97%19 11500314 中信封个118.00028.9021.82 75.50%20 06100658 莎拉曼鞋 991/908/913/0911/232 双117.0005,174.00 1,488.00 28.76%21 04100984 伊思妮精女秋衣件109.0001,942.00634.00 32.65%22 22400185 浴淋大被套块107.0006,206.00856.00 13.79%23 11000048 小口取纸张102.00056.5730.05 53.12%24 11400004 得力 DL8554 彩夹个96.00036.4820.31 55.67%25 19200263 W219/215 跳绳根94.000461.6038.608.36%26 11000016 大档案袋/红字档案袋个92.00086.0141.85 48.66%27 04100985 佛天云男秋衣件89.0002,217.00 1,104.50 49.82%28 18200301 冠之龙半袖 2843/A8882件85.0003,115.00735.00 23.60%29 14300160 索尼 E800 耳机个83.000760.0096.00 12.63%文正油笔 2001/天骄 135 油笔/15130 12200021支油81.00061.0828.88 47.28%2.3、销售毛利最高排名名次 商品编码商品名称2 18200686 9093/9508/8966/1063/1087 套服单位 批零销售数量 批零销售金额 批零销售毛利 批零毛利率套76.00010,680.004,600.0043.07%3 22400186 浴淋小被套块228.0009,576.00 1,824.00 19.05%4 22400187 浴淋大床单块187.0007,106.00 1,309.00 18.42%5 07100126 新义顺沙通双节柜节9.0006,966.00 2,596.00 37.27%6 19100743 2.8M 新样式台球桌张2.0006,600.00 2,200.00 33.33%7 07100099 沙粉等器套9.0006,318.00 2,178.00 34.47%8 22400185 浴淋大被套块107.0006,206.00856.00 13.79%9 06100658 莎拉曼鞋 991/908/913/0911/232 双117.0005,174.00 1,488.00 28.76%10 22700270 天堂 10339S 丝印伞把421.0004,974.00764.00 15.36%11 05100803 伊思好女半袖件213.0004,868.13 1,699.13 34.90%12 14100635 好记星 Q9台3.0004,584.00762.00 16.62%13 01100360 英派斯 8105 电跑台1.0004,500.00 1,332.00 29.60%14 18200844 化伦天奴棉衣件47.0004,302.00 1,717.00 39.91%15 08100346 驰球灰色 D-75F1 保险柜台1.0004,200.001.400.03%16 08100036 三关钢板保险柜 1.1M台1.0003,940.00 1,126.00 28.58%17 27101803 李宁 ABSD096-2 书包个32.0003,936.00 -1,413.12 -35.90%18 22500629 拖鞋 10 元/丰美女人字/男耐克拖鞋 双359.0003,590.00706.40 19.68%19 05100637 蓝银儿/瑜达秋衣件243.0003,576.45 1,146.45 32.06%21 14100634 名人 F2台2.0003,396.00398.00 11.72%22 20101784 特酷 TK9120A 旱冰鞋双32.0003,116.00403.00 12.93%23 18200301 冠之龙半袖 2843/A8882件85.0003,115.00735.00 23.60%24 01100481 英派斯 8610 电跑台1.0003,100.00750.00 24.19%25 01100470 英派斯 8090A 电跑台1.0002,970.00720.00 24.24%26 27100254 李宁皮手套 SJ0131付38.0002,953.00 -2,505.70 -84.85%28 18200845 华伦天奴茄克件34.0002,646.00 1,116.00 42.18%29 26100100 康艺 2600B/2600D 智能点钞机台1.0002,622.40 1,172.40 44.71%30 08100244 艾谱 D-53LR 保险柜台2.0002,598.00798.00 30.72%31 14700621 飞科 717 剃须刀。个56.0002,520.00392.00 15.56%3、2010 年竞争对手活动分析：计划篇一、商品计划1、价格价格定位与销售计划占比本次活动销售目标 70 万，价格定位如下（各营业厅提报方案，组织实施）： 负毛利商品占销售 10% 0 利润商品占销售 10% 低毛利商品占销售 35% 常规价（新商品）占销售 20% 高毛利(主打商品)占销售 25% 本次店庆总体毛利控制在 25%以上2、 主要商品促销（详见 2010 年商品贡献度分析）文化类（主要销售集中在以下几大类别） 1、 学生用品（书包类、文具盒、笔袋子、书皮、笔类、玩具、休闲表）； 2、 电子类（辞典、U 盘、MP3、相机）； 3、 日用类（皮具、拉杆包、床品、杯类）。 体育类： 1、 新品推荐（艾威气血循环机、艾威立式磁控健身车、艾威高级电动跑步机）； 2、 库存处理（正伦电动跑步机 396、英派斯跑步机 A6、沧龙篮架 A06 等）； 3、 折扣活动（奥利龙系列、探路者系列、英派斯系列、正伦系列、户外路径、篮架、哑铃、武术用品等 7.5 折左右销售，胜利、尤尼、维尔胜、泳衣、泳镜等折扣较以往低一些。）。 服装类（主要销售集中在以下几大类别） 1、 如能协商好联营品牌参加店庆，能折扣销售并有部分超低价人气商品（LINING、安踏）； 2、 品类全、畅销品，选择上有创新； 3、 协商厂家代卖，尽量实现无结余库存，可退换。 4、 主营类别： 4.1、鞋：运动、休闲等中高端（客单价高），以学生和大众类别为主；例如：康威、沙拉曼、 踏踏、男休闲皮鞋等； 42、运动套：两件套、三件套、长裤、单上衣、长短套； 4.3、反季棉衣：男女休闲上衣、学生休闲、毛衣、毛背心、男夹绒； 4.4、夏装：短 T 恤、短裤、薄长裤、短衬衣、七分裤； 4.5、秋装：男女休闲夹克上衣、休闲牛仔裤、长裤、秋衣、衬衣。 礼品类（主要销售集中在以下几大类别） 1、 家居类（家居生活用品）； 2、 茶艺、厨房用品展示，专业人员讲解，现场演示促销。二、 滞销商品促销1、库存商品预在此次活动中以打折或超低价销售，达到消化过季与滞压商品，无竞争优势的滞销商品全部负毛利促销；2、服装类实际滞销库存元，本次活动目标处理 100%；3、体育类电脑滞销库存元，本次活动目标处理 20%；4、文化类电脑滞销库存元，本次活动目标处理 40%。三、DM 促销2010 年促销 DM252 个品项，本次活动 220 个品项作为 DM 促销商品，其中选取 10 个品项超低负毛利商品作为抢购。序号品名数量总店南关店进价零售价1 MP3403010701202 U 盘（4G）403010651103 飞科 832 剃须刀40301048764 耳麦8060209255 吹风机60402035806 电熨斗50351550907 英雄钢笔300210908中性笔3000200010009 好易通辞典（滞销）10 T 恤12090303050特价 19 19 9 9 19 19 1 1元3支 1折 9四、促销陈列设计特色装饰，突出卖点，达到量感，体现士气，以视觉来拉动消费；超低负毛利商品 回归各区域，可分散客流，避免混乱。五、 厂方促销联营厂家服装类、电教类集中户外展销，提前划定区域。DM、海报、吊旗等可供厂家宣 传使用，户外场地活动的供货商在 月 日前确定。 户外陈列区域划分图（如下）六、 供货商支持 1、 赞返金额的争取，金额争取赞返金额预计为 元，分配各品类主管； 2、 促销形式的支持及服务的支持，包括品类、价格、零售人员的安排、展台的布置。 七、其他 1、 采购部 4 月 15 日前确定促销商品的品种、数量、力度、取得供货商支持； 2、 回货，8 月 20 日前。营销篇一、活动时间：2011 年 4 月 30 日-5 月 2 日 二、活动主题：庆五一、特价集装箱 三、活动广告语： 正价商品 5%，零利润商品 60%，负利润商品 35%。 四、活动内容：主体活动1、 集装买，集装赠 购物满 88 元188 元 368 元 588 元 868 元可获 网状整理筐可获 手提纸一提可获 厨房三件套可获电饭煲可获棉被（数量 300 份）（进价 3 元之内） （数量 300 份）（进价 8 元之内） （数量 100 份）（进价 24 元之内） （数量 60 份）（进价 48 元之内） （数量 50 份）（进价 68 元之内）说明：联营商品、藏品不参加此活动。注：此项工作（总店）由 XXX、XXX 负责跟进，（南关店）由 XXX、XXX 负责跟进并落实相关 物品。2、黄金大减价集客活动2、集装来，集装送 持宣传广告（报纸、DM 单）领礼品一份，每天前 50 名顾客均有机会获得，数量有限，送完即止。 注：此项工作由 XXX、XXX 负责跟进，并落实相关物品。3、会员卡免费办 活动期间，顾客可免费办理会员卡一张，享受各项优惠和积分。注：此项工作由 XXX、XXX 平负责跟进，并落实相关物品。4、会员双倍积分活动期间，会员持会员卡消费可享受双倍积分。5、趣味投篮活动期间，灵宇会员朋友无需购物可免费参加趣味投篮活动，连过 2 关送，连过 3 关送 ，连过 4 关送。注：此项工作由 XXX、XXX 平负责跟进，并落实相关物品。6、极度爆破活动期间，顾客购物满 51 元，均可到灵宇文体总店免费参加此活动，扎爆气球，有机会获得惊喜大奖。注：此项工作由 XXX、XXX 负责跟进，并落实相关物品。7、变大你的钱 活动期间，顾客可花 100 元现金兑换 130 元消费券，此券可抵现金使用。 赠送地点：XXX 总店地下一层8、加油得香水 在指定加油站给汽车加油，可持加油发票到灵宇免费领取汽车香水、洗车券。 赠送地点：XXX 总店二楼礼品广场9、超市购物，XXX 送礼 A到 XXX 超市购物满 100 元，可获赠“XXX50 元礼品卡”一张， B到 XXX 超市购物满 100 元，可到 XXX 免费参加“极度爆破中大奖”活动。 XXX 赠送英雄钢笔、同一首歌欢唱券等。 赠送地点：XXX 总店二楼礼品广场 10、给每个出租司机 20 张“XXX 礼品卡”，免费送给乘客。 灵宇赠送 赠送点：XXX 总店二楼礼品广场 11、劲爆商品五一期间，推出数十款劲爆超低价商品，具体商品详见海报。品牌 MP3 2G 18 元 20 个/天（限量总店 12 个/天，南关店 8 个/天，共计 60 个）文曲星电子词典 88 元 3 个/天（限量总店 2 个/天，南关店 1 个/天，共计 9 个）剃须刀 9 元 20 个/天（限量总店 12 个/天，南关店 8 个/天，共计 60 个）袜子 1 元 200 双/天（限量总店 120 双/天，南关店 80 双/天，共计 600 双）女士背心 5 元 50 件/天（限量总店 30 件/天，南关店 20 件/天，共计 150 件）男士 T 恤 10 元 40 件/天（限量总店 20 件/天，南关店 20 件/天，共计 120 件）注：此项工作由 XXX 负责跟进，并落实相关物品特价区：U 盘、电子词典、剃须刀总店设在文化厅指定地点；袜子、女士背心、男士 T 恤总店设在体育厅指定地点。五、媒体预算及制作规划项目规格数量 价格 跟进人晚报 晚报 山晚 DM 单特价车1/4 套红 整版套红 半版彩色 正 4K2 张 80g 铜版纸 1.19X0.77m 0.76X0.77m楼体 喷绘11m*5m窗贴1m*1m1 2500 1 8832 1 1500 1.57800 万 19468 20535 1 (安装150) 17 272跟进日期 2011 年 4 月5 月 20/4 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1/5 02 03 04设印派计刷发设喷计绘1.5*6.6m+门框1.1*1*2 4*1.1m+25 6751.2*2.5*29.5*0.7m*6条幅10.3*0.7m84 42013*0.7m海报1.6*2.1m8430细则0.6*0.8m520费用合计23600 元六、DM 彩页发放明细表注：1、此次发放群体主要针对公司附近居民区及人流聚集地发放；2、扫楼要求逐单元，逐户投递发放；3、发放途径：公交车上发放、小区车棚、饭店门口、夜间大排档、商场超市门口等；4、发放最佳时间：扫楼全天，广场夜间，小区门口中午上下班时段；部门 文化厅5、全体员工认真配合发放，为我们创造更好的佳绩。负责人 发放时间 数量 28、29 日 3000发放地点 新建南北路。18 校南至浩 海大酒店沿街及小区内小区监督人新建南北路：齿欣小区、医卫街小区、平康里、文化里、巴黎华庭、大同公园、18 校门前藏品部礼品厅体育厅南关店团购部 财务部 采购部 客服部 库房28、29 日 100028、29 日 300028、29 日 300028、29 日 300028、29 日 500 28、29 日 500 28、29 日 500 28、29 日 500 28、29 日 500新开西二路。西起东方罗 新开西二路：振华街、永昌、小西门岗、 马 城 东 至 福 康 里 沿 街 及 福康里、御馨花都 小区内新开南北路。南起周家店 新开南北路：周家店，消防小区、绿园、北至七中岗，沿街及小区 梅园、建设里、龙港苑、凤凰花园内公交车体发放采用逐车逐站发放(1、4、7、11、15、17、 每车乘一站发完换次车发27、28、30、31 路)迎宾东西路，总店方圆一 政府审批中心、云汽园、府南街口、商公里门市房（网吧、饭店、 校小区、迎西园、北馨小区、税园小区、理发店等门市）华林超市路口南关南街向阳里小区 、泰安园小区小南门小区 、南关小区、七佛寺小区 、 华林门前、鼓 楼 门 前 、一医院门前、永泰广场棚户区棚户区428 广场 / 小 区机车小区及广场华林商厦，福华园、福兴园小区大富翁门前西门外广场红旗广场、华宇中心广场大同宾馆旁广场小广场收银部 馨宇 文体 合计28、29 日 500 400020000 份消防小区、消防岗区 周边发放消防岗十字路口处 火车站及新华街一带各部门主管合理安排员工发放彩页，确保质量、效果，公司设立专人负责监 督工作，如发现投递不到位，对相关负责人做出 100500 元处罚七、活动人员安排及工作部署 活动总负责人：XXX 活动总监制：XXX 活动总协调：XXX 安防总负责：XXX 赠品总负责：XXX 赠品发放人：总店（XXX），南关店（XXX） 劲爆商品抢购潮/店庆大派送：总店（XXX XXX XXX），南关店（XXX XXX） 客诉处理：XXX 会员卡办理：XXX 货源调配：XXX 摄 影：XXX 设 计：XXX XXX XXX POP 书写：XXX 彩虹门悬挂负责：XXX 活动执行：各活动相关负责人 1、人员调配安排：礼品厅（ 13 人）： XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX文化厅（14 人）： XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX南关店（ 2 人）： 体育厅（ 2 人）： 收银台： 安防人员： 另聘临促人员：临促人员合计：105 人未分配员工留职原岗工作；XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX 等候调动； 2、活动前的工作安排： 2.1、08 月 20 日、21 日、22 日全体员工统一 7：00 上班；营业时间为 8：2019：30 各厅召开晨会；7：50 分做好营业前的准备； 2.2、各后勤调配人员 19 日上午 10：00 以前务必到各厅报到，熟悉商品及销售流程。因个人原因无故不到或未按时报到处罚 50 元； 2.3、外聘临促由各厅经理统一安排，公司门口整理保管车辆由外聘看车员负责； 2.4、中午午餐时间及员工安排由各厅负责人做详细安排（午餐凭餐券领取）； 2.5、储运部每天 7：30 之前将彩虹门及条幅布置好（总店和南关店各三座）。 3、活动纪律 3.1、所有员工必须熟悉 19 周年庆全体活动细则，以备更好的服务顾客，店庆前会抽查考核， 如有不知者处罚每人每次处罚 50 元； 3.2、各位员工一切行动由部门负责人全权安排。各调配员工必须遵守卖场纪律，不得随意 脱岗，不做与销售无关的事，一经发现，每人每次处罚 50 元； 3.3、发放奖品人员严格把关，严格检验小票日期及金额，做到票物相符，不得徇私舞弊。 一经发现，每人每次处罚 50 元； 3.4、对特价商品小票的发放由专人负责，由厅经理调配发放； 3.5、服装厅检票人员严格把关，不得出现遗漏或缺岗现象； 3.6、活动期间全体员工不得参与特价商品及打折商品购买。一经发现， 按实际商品价格的50 倍给予罚款； 3.7、销售人员不得向顾客承诺任何赠品事宜，一切尊重活动规则，以赠品发放处规定为准。违反者处罚每人每次处罚 100 元。 4、活动后的安排： 4.1、各调配人员汇总小票，并同货物一同交还小组负责人。 4.2、各厅负责人做好临促人员工作交接及活动后工作。 4.3、各小组及时将销售票据汇交财务。 4.4、总结活动的成效。 5、其 它： 5.1、活动均按以上细则严格执行，违例者按实际情况处罚 100500 元。 5.2、本次活动详细见 DM 广告，如有改动，另行通知。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你 的人。知恩图报，