兰色鞋业操作制度.doc

兰色鞋业经营模式货源介绍市面上的二层货是按专柜的鞋子样子来模仿，鞋子的一般远看外形很像，但鞋子的用料用的都是非常便宜的人造革，或是人造革的基础上，外面加一层蹩脚的牛皮。这样的鞋子，仿的很像，一般有经验的人，能从质感的柔和性，摸出鞋子的牛皮的档次。这样的鞋子容易发臭，鞋子表面很硬，鞋头处容易断裂。寿命一般是13个月，价格在70150之间，质量很差。一般淘宝上卖130220的鞋子几乎都是这样的二层货。尾单和余单，则是指正规厂家产的货，比如要求生产10000双，厂家为了在公司来调货的时候保证完成目标，就会多生产一些以防万一。比如生产12000双。10000双被耐克阿迪公司调走，剩下的2000双，厂家也不会直接扔掉，为了保证利润最大化，他们会将鞋子对外出售，私下提供给外面的大型供应商，谋取利润。这样的鞋子很多或多或少会有点缺陷，但质量是不错的。一般要求不是非常高的买家，都觉得这样的鞋子跟专柜没有区别。今年我们的货是出资直接到耐克代工厂（OEM）下单做，鞋子与专柜的正品都是出自同一个厂，同一个机器，唯一不同的就是鞋标不能用专柜的鞋标。我们考虑到有的品牌的厂家货源打不开，而学生对该类品牌有强大的需要，对此我们都会从市面上调取，但对质量绝对是只进最好的。质量方面绝对是好的，只要买家不在乎鞋子的鞋标。我相信我们的货绝多数都能令买家满意。中国有各式各样的供应商，但绝大多数的都是小厂家私下造的。技术水平差，鞋子一般为节省成本，都是采用人造革代替原本用的牛皮制作鞋子。这样的鞋子外观上一般没有研究的买家很难辨别。但这样的鞋子用料差，鞋子比较硬，容易弄伤皮肤。不易运动，鞋子很容易发臭，透气性差。虽然市面上出厂的价格很低，但对卖家而言，不会有回头客，只能在市场上一次销售，对卖家的信誉很受影响。我们的货都是从为耐克阿迪贴牌的代工厂下单做货，这样的厂家有技术研发和制造模板，鞋子贵的地方一个是用料，另外就是做模板所需的成本。一款鞋子，研发一块模板可能都要上百万元，一般的小厂家花不起这个钱来更新模板。因此，我们的货源拥有极大的竞争力，质量上敢说是中国网络贸易最优质的货源。我们的卖价都是按鞋子的材料报价，这样的价格对代理而言有充分的利润，对买家来说，也图个实惠，大家都能赚钱。如果我们从专卖店进货的话。我们跟专柜谈下来最优惠的方案是：每次进货不低于30双，鞋子不包质量，最低按原价的4.1折拿给我，虽然这样的鞋子是原厂A货，有条码可以刷。但售后他们不负责任。像耐克空军的鞋子按这样的算法，一双鞋子的成本就要300350左右，到代理手上价格就要400左右。有的时候专柜的鞋子打5.5折，算下来一双鞋子代理最多只能赚50左右，卖价将要达到500以上，那我们跟专柜将不会有差价。学生买鞋子就是图个便宜，这样根本无利润。所以我们飓风团队才选择，进性价比最高的鞋子。这样的鞋子进价低。寿命长，质量有保证，厂家愿意更换尺码。代理有足够的利润空间，做好售后服务，对买家而言，能买到质量好，价格低的鞋子也很开心。我们飓风卖出去的鞋子，得到绝大部分买家的好评，虽然不是完美，但绝对对得起这样的价格。发货问题：我们每天下午5点结束当天订单，在此之前，下单付款的，都是当天晚上发货，如果超过时间的，均为第二天的下午5点发货。我们一般订货后的3天能到全国，江浙沪以外的地区，一般需要45天到。江浙沪邮费一般一双为10元，同一地址两双以上，每双收取8元。江浙沪以外的地址，一般一双鞋子邮费为1525，具体根据情况报价。如果需要发EMS，顺丰的顾客，请在下单的时候注明改用的快递。顺丰快递，EMS快递，因为快递收费较高，一般每双顺丰邮费25元，EMS为30元。顺丰一般是12天到全国，EMS一般是37天到全国。手提袋耐克分黄色和白色两种，白色2元一个，黄色1元。阿迪手提袋为蓝色，2元一个，匡威手提袋1元一个。另外每双鞋子，要收取1元的快递包装费，1元为快递员的包装费用，和鞋盒外面加的纸箱的成本费用，共计1元。所以一般鞋子的报价为：鞋子费用+快递邮费+1元包装费用+手提袋费用（如不要求，默认不加袋子）。退货问题：为了降低各位的风险，我们承诺无条件换货，如果有鞋子质量不好的（断跟，断底，脱胶，皮裂开），码数偏大偏小的可以联系我们换别的鞋子，但为了不影响二次销售，请大家把鞋子用原来的纸箱包起来。每次发货给大家都是加纸箱的，大家不要都丢了，方便以后换货用。发给我们的鞋子必须要加纸箱，这样才能保护鞋子和鞋盒，鞋盒都是配套的，如果坏了，我们不方便再卖给其他买家，请大家多多见谅。一般没有紧急情况，等鞋子到了，我们检查合格后给大家换新鞋，或抵消新的鞋子货款，但鞋子来回邮费要代理补差额。断货断码问题：各位代理，由于我们是厂家直销，每天出货量比较大。每天都有款式断货或断码，给大家造成了不便，我们在此道歉，但我们厂每天都会产货，每天都补货。但不一定及时把各位需要的款式补货上来，一般正常的是一个星期左右，没货的鞋子会补上来，但也有特例，如果有鞋子皮料进不到，或是有的款式的鞋子市场行情不好。我们就会晚几天产货，先产热销的款式，保证热销的款式不断码。如果有买家很喜欢这款的，又没货或断码的，大家记得隔一个星期左右就可以问我下。一般耐克空军系列，匡威经典款式，这些系列的货都很多关于鞋子尺码:耐克男士美国码：（US） 7 8 8.5 9.5 10 11欧洲码：（EUR） 40 41 42 43 44 45中国码：（MM） 250 260 265 275 280 290耐克女士美国码：（US） 5.5 6.5 7 8欧洲码：（EUR） 36 37.5 38 39 中国码：（MM） 225 235 240 250 阿迪美国码：（US） 3.5 4.5 5 6 6.5 7.5 8 9 9.5 10.5法国码：（FR） 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45中国码：（MM） 220 230 235 240 245 255 260 265 270 280匡威美国码：（US） 3.5 4 4.5 5.5 6.5 7 8 8.5 9.5欧洲码：（EUR）35 36 37 38 39 40 41 42 43 中国码：（MM）215 220 225 235 245 250 260 265 275 匡威鞋子一般都是情侣款，码数大一码。耐克穿41码的买家，匡威40码绝对够了 我们的鞋子都是标准的专柜尺码，有的买家从来没穿过耐克，阿迪，匡威，可能不了解这些牌子的尺码，大家可以根据尺码表核对。耐克，阿迪，跟国内品牌尺码有区别，但大体相差不大，请大家放心，就匡威偏大一码。记得匡威鞋子一定要偏小一码报给我们，不然买家到手了肯定会大。关于鞋子质量： 我们兰色鞋业承诺，只做最好的，所以我们进货一般都选择正规代工厂，这样的工厂技术先进，服务完善，次品率相对较低，发货效率高。我们以对代理和买家负责的原则出发，一定会把我们兰色鞋业打造成一个诚信品牌，我们也在不断完善和发展中。我们的货不敢说超过专柜的。但绝对是市面上最好的。一分钱一分货。我们卖的现在，数量也不少了。买家普遍对我们好评。我相信我们的货，在学生市场有很大的市场空间。一般的买家买鞋子都是为了专柜的高额价格烦恼，又对市面上仿货的质量太差而困苦。我们的货集中了各种的优点。我们有最优质的货源，有最好的质量，有完善的售后。我相信我们的货一定会在学生市场做出自己的地盘。关于售后： 只要是我们兰色鞋业销售出去的鞋子，收到货的7天内，只要不影响二次销售可以无条件退款。3个月内，有断底，断帮这样严重的质量问题，我们负责包换。但人为因素造成的问题，我们只能负责维修，不提供包换服务。建议大家不要用板鞋在硬地打球，鞋子最好是两双换着穿，这样可以延长鞋子寿命。另外我们提供两年的免费维修服务，有的鞋子大家不舍得丢掉的，穿了时间长了，可以联系我们，2年内我们帮您免费维修。关于兰色鞋业团队： 有200多代理能做到月收