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文档简介

如何制定营销行动计划 如何制定营销行动计划测试单选题1.对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是A时间B区域C产品D客户正确答案A2.关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是A应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额B销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动C根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低D销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好正确答案C3.下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是A对销售人员应该鞭打快牛B区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务C通常来说，公司的利润、费用不参与考核D老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施正确答案D4.下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是A客户是企业销售额的最终B很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级C客户提升与其数量有关系，与时间无关D将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的正确答案C5.下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是A主线明确B效果难以控制C整体协调能力弱D效率低、费用高正确答案A6.企业需要制定市场行动计划，其内容不包括A市场目标确认计划B市场情报C市场动作计划D市场费用计划正确答案B7.下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是A市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容B品牌理念的核心是客户价值C品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题D客户价值包含理性价值，不包括感性价值正确答案D8.企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是A报酬B推广费用C生产费用D办公费用正确答案C9.公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是A营销预算和利润预算B成本预算和公司预算C营销预算和公司预算D公司预算和利润预算正确答案C10.关于营销预算的说法，下列选项错误的是A营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标B市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期C营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划D总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划正确答案D判断题11.对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。 此种说法正确错误正确答案正确12.一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。 此种说法正确错误正确答案错误13.将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。 此种说法正确错误正确答案错误14.企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。 此种说法正确错误正确答案错误
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