保温杯销售总结.doc

保温杯销售总结篇一：模拟推销总结保温杯模拟推销总结一、推销前的准备1、选择自己要推销的物品。2、综合市场价，成本价。（市场价大概30元左右）3、寻找顾客。（顾客主要是没有保温杯的大学生）4、想好自己的推销词，切入点。二、推销的物品1、保温杯随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大学生对保温杯的需求量显著增加三、推销的情况推销对象：经过我们的观察发现，上晚自习的学生数量也相当多，而且基本都携带水杯，但是大部分都是普通的玻璃杯，保温效果差，所以这部分学生的市场潜力很大推销情况：这次推销我们在食堂门口推销一个中午（12：00-13：00），共进行12个人。成功5例，失败7例。我的推销主要是这么进行的，首先说明自己的学生身份、目的，在食堂门口这个人流比较密集的地方选择恰当的时间进行定点销售。并且始终把优良的服务态度放在第一位，始终保持微笑，耐心地为同学解答疑问，同时站在消费者的角度考虑问题，让消费者感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。我想这个可能是我表明我的学生身份，减少了他们的防备心理，但是在后来对保温杯的推销中，明显感觉的，回避的态度，这个可能是我的谈话的转折点把握的不是特别好。但是推销成功的原因我想可能是我准备的比较全，能够很全面的解答他们的疑问，和互相的沟通了解，拉近的沟通的距离。同时推销物品满足学生的需要，可能让同学更能接受，没有被拒之门外，让我的推销才能进一步的进行下去，最终达成交易。四、推销中优点和缺点及改进方案推销中优点：1、准备比较全面2、切入点比较好，避免直接推销的尴尬3、根据同学的情况运用不同的方法4、物品贴近同学生活更能接受推销中缺点：1、再准备多种方案2、应该多了解顾客对自己产品的感受3、对于潜在价值内容方面窄4、推销过程还不够自然5、没有市场调查需改进问题：1、 还需多学习推销手法2、谈判更加自然3、根据市场调查进行分析五、总结总的来说，这次模拟推销实践性比较强，对比平时商务谈判课的内容，算是一次比较不错实际应用，使我对推销有了更深的理解，发现自己的优点和缺点，扬长避短。同时我们更领悟到与人沟通的重要性，换位思考，很多时候，同样的产品换做不同人去推销，可能结果截然不同。还有就是人的信用和保证产品的质量，这是一个推销人员必备的道德品质。保证有一个热情的态度，也是让人难以拒绝的，俗话说态度决定一切。每一次推销应该重视和充分把握与顾客交流的机会。因为每一次交流都是一次难得地建立感情，增进了解，增强信任的机会，不断挖掘潜在客户，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。顾客也会把他们认为很好的东西推给更多的朋友。推销人员与顾客之间的情谊绵延流长，必须依赖“互信互谅”而“互信互谅”则来于双方真诚的沟通和互动。或许，在权衡双方利益一致的情况下，推销人员必须牺牲一些利润，而赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与顾客“有利共享”才是最明智的。结合这次经历，我们应该结合更多的案例，多学习推销知识，在现实中不断进行时间，活学活用，才是最关键的。篇二：不锈钢保温杯调研报告不锈钢保温杯调研报告班级：081204学号：081204115 姓名：毛佩佩 学号：081204120 姓名：于芳指导老师：任娟丽目录一 不锈钢保温杯产品概述11.保温杯的定义及发展12.不锈钢保温杯的特点及产业的区域经济特征1二 市场上现有的不锈钢保温杯的分析21.选择五种品牌分析的原因22.五种品牌产品的分析21)哈尔斯22）万象33）膳魔师44）象印65）虎牌73.五种保温杯品牌的大总结8三.不锈钢产品分析91.产品分析92.使用材料分析10四与不锈钢产品相关的产品分析111.休闲椅112.休闲服装113.休闲食品124.木塞135.茶叶和花茶13五不锈钢保温休闲杯设计总结13不锈钢保温杯市场调研报告一 不锈钢保温杯产品概述 1. 保温杯的定义及发展保温杯，简单说就是能够保温的杯子。一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器，顶部有盖,密封严实,真空绝热层能使装在内部的水等液体延缓散热,以达到保温的目的。保温杯是从保温瓶发展而来的，保温原理与保温瓶一样，只是人们为了方便把瓶做成杯。热力的传播有三种途径：辐射、对流和传递。保温杯内银色的杯胆能反射热水的辐射，杯胆和杯身的真空能阻断热力的传递，而不易传递热量的瓶子能阻止热对流。现在的保温瓶，还应用了磁化水原理，就是在瓶底和瓶盖加上磁铁，使水被磁化。据说，磁化水有神奇的功效。不锈钢保温杯普通是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器，为抵达保温的目的，真空绝热层能使装在外部的水等液体延缓散热。1892年，牛津大学的一位苏格兰人詹姆斯杜瓦尔爵士发明了真空保温杯。他将一只瓶子放到另一只瓶子中，然后将两个瓶子中间缝隙中的空气抽出。因为真空不传递热量，所以保温杯中的热水或冷水会长时间保持原来的温度。到了20世纪50年代，保温杯的销售量达到了最高峰，这个时期的家庭野餐、海滨远足和野外露营都会携带保温杯。一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器,顶部有盖,密封严实,真空绝热层能使装在内部的水等液体延缓散热,以达到保温的目的。保温杯是从保温瓶发展而来的，保温原理与保温瓶一样，只是人们为了方便把瓶做成杯。2. 不锈钢保温杯的特点及产业的区域经济特征锈钢保温杯、瓶由于其保温性能好、使用寿命长、不易破损等特点成为人们的日常生活用品。不锈钢保温杯里面的重金属是人体所需的金属，有利而无害。我国不锈钢保温杯 ( 壶 ) 产业具有鲜明的区域经济特征。主要集中在浙江永康、武义和广东潮安、揭阳、新会。永康作为全国主要五金产业基地，现有不锈钢保温杯 ( 壶 ) 生产企业 300 余家，年产值 1000 万元以上的约有 30 余家，年产值 5000 万元以上的有 10 余家，永康生产不锈钢保温杯已形成完整的产业链。从保温杯原材料不锈钢带的拉管到塑料开关、橡胶密封圈、杯盖、杯底、电解、喷砂，各配件厂分工明确，配合默契。永康目前不锈钢保温杯的产销量已占全国的半壁江山，产品 70% 以上入口。国不锈钢保温杯产业具有显著的规模经济和外向型经济特征。这次荣获 中国不锈钢保温杯 ( 壶 ) 十大知名品牌 企业总销售规模就近 15亿元，占全行业的 60% 入口创汇 1.14 亿美元，占全行业的 50% 以上，充分体现了知名品牌企业规模经济的优势。随着品牌知名度的提升，这种发展趋势将进一步扩大。除广东潮安的思宝安顺发外，其余企业均是以外销为主。上海思乐得入口比例在 85% 左右，浙江 5 家企业平均入口比例也在 80% 左右。二市场上现有的不锈钢保温杯的分析1.选择五种品牌分析的原因日本的设计一向都是很细致的设计，考虑的都很入微。对造型、颜色、使用时人与物之间的关系处理的都是非常严谨的。想对中国品牌与日本品牌进行一个比较，找出自身的缺点和优点。上诉日本品牌在世界范围类都很大的名声，在产品质量方面都有很高的评价。2.产品的分析1）哈尔斯案例分析整体造型简洁、小巧美观、颜色丰富但是却不 艳，使杯体整体上感觉很协调一致。独特的弹跳式开关，使其携带更加的方便，此 开关由于杯盖融为一体增加了其整体性。时尚曲线外型设计杯身防滑软胶设计冰块轻松放入，冰凉无处不在配弹跳防漏直饮杯盖，饮用更方便双层不锈钢真空构造，超强保冷保热2）万象篇三：A保温杯品牌运营方案2013/10/30品牌运营规划书您的杯子美派斯 | 陈平勇一、 前言二、 品牌定位三、 品牌发展目标四、 产品策略五、 渠道拓展六、 团队组建七、 费用预算与控制八、 总结一、前 言为提升产品形象、增强企业可持续发展力，在不断提高企业内部质量管理水平的同时，决策层作出走品牌发展之路。基于目前市场大环境的疲软及网购对传统销售渠道的冲击，对产品品牌建设出现了新情况，对保温杯的品牌建设也形成同样的压力。我们根据以往运作品牌经验充分结合现今新的市场环境状况，作一些品牌运营规划，在执行中作指明方向。由于个人水平有限，在此作抛砖引玉！二、品牌定位美派斯以大众为消费对象主要集中针对女性市场为主，价格定位在中档，“您的杯子-美派斯”为宣传口号，体现以客户为主体的提供优质周到服务，同时张显客户个性。三、品牌发展目标初期美派斯品牌发展目标发三个阶段：114年1月30日前完成规划方案确定，产品线确定、产品包装设计、产品合格证、市场防伪等前期市场拓展准备工作。214年5月30日前完成网络分销渠道和传统分销渠道落实工作。314年9月1日前对前期的工作进行回顾总结，同时做好销售旺季来临的准备工作（备货及整理渠道）。基本建成在全国各省都有地区代理，并能重点发展二三家年销售量在50万以上的经销商。四、产品策略产品策略具体到包装设计，产品线的形成，定价策略等，具体在营运过程中确定，产品价格控制体系见附件1。五、渠道拓展根据我们既定的品牌目标发展规划也就决定了我们渠道的拓展方向，线上与线下同时进行，线上与线下相互配合补充，线上的推广活动也有利于线下的招商工作，线下的代理商也有力保障我们线上的发货和服务快速进行，也可以形成缩短线上客户服务距离。在线下我们主要进行如下推广：1 参加展会（深圳、成都、北京）可以收集大量客户信息，进行开发挖掘工作。2 业务人员的上门访问。更为直接的拉到优质代理商。在线上我们通过官方C店，在价格和形象上树起标杆，同时配合阿里巴巴公司做一些如直通车等的网络推广工作，随时进行一些季节性及事件营销工作。 在渠道拓展过程中一定要有代理商的布点数和网络分销的客户数，特别是网络分销的人员，其实引导起来都是我们公司的客户人员，而且更卖力，