试述建安企业界生存发展应对的市场机遇及思路方法.doc

试述建安企业生存发展应对市场机制的方法及思路 建筑业做为“农、工、商、建、运”传统的五大产业之一，在国民经济发展中占有重要的一席之地，从一定程度上影响着国民经济发展。如固定投资规模、房地产、基础设施都和建筑业有着紧密的联系。不仅如此，浩荡的建筑大军占有农村剩余劳动力及农民工就业的一半以上，已成为社会和谐发展影响诸因素之一。据统计仅陕西省，从事建筑行业施工生产的人员就超过了30万。建筑企业、建筑工人是社会的组成部分之一，有理由引起人们注意及研究。一、建筑安装企业面临的机遇 改革开放近三十年以来，国民经济持续稳定发展，人民的生活质量不断得到提高和改善。衣、食、住、行是人的生存之本，在人们解决了温饱问题之后，对改善城市建筑居住条件、生活环境不断有了新的需求，为建筑业的蓬勃发展提供了重要的社会条件。另一方面，随着改革的不断深化进行，城市化进程日趋快步，大量农村剩余劳动力进城，相当一部分通过奋斗具有一定的经济能力，不再满足于租住民房，栖身窝棚的人们，对住房有了更高追求，这应该是房地产炙手可热的因素之一。俗语讲：农民有钱，干两件事，一是给娃娶媳妇，二是盖房，这不仅在农村适用实行，城市也无非如此。造成的局面，没房的想房，小房换大房，差房换好房。造成各地的建筑工地林立，看看周围，仅就是报纸的楼盘广告就占据相当大的版面以促销。不仅如此，城市化建设不断改善，厂矿企业的发展不断改善生产办公条件。所有这些都给建筑业以很好的发展空间和机遇。正如有关专家预言中的建筑业还有二十年的发展预期。二、建筑业及建安企业的发展制约因素尽管有着相当广大的市场及社会需求，但仍有诸多因素影响着建筑业及建安企业的发展，存在着相当程度的不稳定性。首先是市场竞争的激烈程度尤其残酷，极近白热化，主要是因为产业进入门槛相对较低，三五个人，七八条枪摇身一变成立建筑公司，参与市场竞争，对手众多成为一大因素。其次是工程款的拖欠，建设单位诚信经不起考验，多数开发商是不具备实力开发楼盘，后续资金主要是依靠银行或视销售情况支付工程款。若遇国家宏观政策调控压缩固定资产投资规模紧缩银根或销售不畅等因素，造成资金缺口，诱发工程款的大量拖欠，对建安企业而言出现大的债权债务成为难以卸掉的包袱。政府或企、事业单位投资建设，工程存在着决策不当，短视行为，政绩工程造成盲目建设开工，中途停工，也影响工程款的支付。据调查，政府拖欠工程款占所有工程款拖欠的三分之一还要多。再次市场不是很规范，招投标中存在暗箱操作、人情关系等。没有建立良好的公开、公平、公正的竞争机制。还有因为市场的激烈竞争低价中标，工程款的不稳定性，造成企业利润下滑，不能很好的进行技术创新及员工培训、加快企业竞争力的提高、不断提高工程质量。上述原因使得建筑企业要平稳的发展壮大给企业管理者提出了很难克服的困难。建筑安装企业是指在工程建设中除土建工程外的电气、管道、通风空调工程、消防安装工程的施工，一般占工程总造价的三分之一左右。做为建筑企业的一个重要组成部分受到很大制约，在夹缝中生存。因为工程的招投标是以土建为总承包单位出现进行投标，中标后由土建单位再发标分包，造成建安企业的 “婆婆”多，致使利润分流。另一方面工程款的回收是由土建转移支付，多道手续，多份风险。在现实工程施工中，极少有单独安装工程招标，只有像锅炉安装、消防工程、通风空调工程或非标加工个单体工程才由建设单位直接发标，尽管是由建设单位直接发标，但仍受制于土建施工。因为安装工程是依附土建结构的，还得支付一定数额的配合费。所以要维持建安企业的生存发展，更应提高市场的应变能力和抗风险能力及市场竞争能力。三、适应市场、提高竞争力的一些思路作法首先，应该坚持质量第一的方针。“质量第一、用户至上、让业主满意、为业主服务”，这些都是妇孺皆知，人人耳熟能详的道理，但做为众多建筑企业中的一个，切切实实做到、做好还是要下一番功夫的。工程建设的一个特点是产品是固定的，人员是流动的，而且产品庞大，牵扯到的环节很多，细节很多，而且生产周期长，少则半年、一年，多到三年五载，在时间和空间都相当较大的状态下，要完成一个优良品甚至精品工程，不仅需要企业领导的决心、努力、认真、付出，更需要全员的参与和支持，而且全过程的参与和支持，全员必须树立很强的质量意识和质量观。杜绝任何一个环节出现问题。重抓落实、苦练内功、管理有力、监控到位。另一个不能忽视的是全员全过程控制。每时每刻质量犹如一支高悬的宝剑，稍有不慎，将斩断企业生存之脉。其次，是诚信。做人如是，做企业更应如是，现实社会中存在着严重的信任危机，人与人、企业与企业皆如此。我们横观现实、纵观历史，凡是有建树的或有成就的人或企业都能信守承诺，诚实守信。古人云：“言而无信、不知其可”，更何况企业，而不能只有在建设单位不能按时支付工程款时才讲到诚信，更应看到的是企业本身对合作伙伴及自己员工的诚信，是检验一个企业诚信最重要的标准。“给人还钱心要狠些，债越积越多，越多越不想还”。在智商上觉着别人永远比自己低，在德高上自己永远要比别人高应做为一句箴言，时刻在提醒自己及自己的企业。并努力将其渗入到企业文化之中，使诚实守信成为企业生存发展的重要力量源泉。再次是鉴于建安企业的特殊生存状况，主要是依附总包企业，所以说有几个能够诚实守信的合作伙伴是非常重要的，处理好与总包的协作关系，努力成为密不可分的共同体，遇困难同舟共济，再就能让利守衡。事实上，好的工程是仅有土建单位的优良施工是不够的，必须辅之以优质的安装工程施工，只有让总包明白了这一点，才能使合作愉悦、长久。我所负责的企业正在努力这样做，实践在检验和证明这是非常有效的。第四、对建设单位的选择，风险的规避是做为企业负责人应时常考虑的一个问题。选择对的合作伙伴等同与事业成功了一半。政府机关、军队院校、事业单位投资建设工程是首选，因为工程款相对来讲能够保证，有着充足的财政支持，但这类工程，往往竞争激烈，不确定因素较多，投标风险较大。开发商投资建设项目，相对而言价格较低、条件比较苛刻、风险较大，但是投标较易把握。不过诚实的开发商是可以合作的，而且在多种经济成分并存，国家在逐步提高民营经济占国民经济比例的今天，应该是更存在着广阔空间。这一点恰是一般建筑企业、建安企业不愿触及或相对来讲着力较弱之处。通过几年来实践证明，这条路不敢言是条康庄大道，但至少是条可以顺利通行的简易公路。第五、打造优秀团队,提高管理水平人是生产要素中最重要、最活跃的、也是最难控制的决定性因素。如何组建一支有力的班子，优秀的管理团队是企业发展到一定阶段必须慎重思考和对待的问题。要打造一个好的团队，锻炼一支优秀的队伍，就得有具备一定的能力、一定人格魅力的领导人，这就给企业的经营者提出了一个较高的要求。首先得自己做为一个品行端正、坚守承诺，具有一定的领导才能。不仅是因为自己的权而威，应因德而威、因明而威、因廉而威。在工作中能够很好的与人相处，指令明确，沟通有效。以诚待人，处世、做事。要组建好的团队，通过企业文化的熏陶，统一思想，对一定的愿景的描述，能够让员工明白我们向哪里去。给员工创造一定的职业规划和学习条件机会，并能尽量创造一个快乐的工作环境和氛围，还有更重要的一点是要有合理的薪酬制度并辅之以一定的激励机制。企业管理最大的问题在用人，用人最大的问题在让合适的人到合适的岗位干合适的事情。四、提高经营管理水平，建立现代企业管理制度，进一步适应市场，做强企业的一些思路。（一）、做为企业的管理者，不断加强和提高自己管理水平、管理能力、拓宽视野、开阔思路、理顺关系进而提升企业竞争力，提高企业的应变能力和适应能力。任何企业的成长都是艰辛而漫长的，做为企业的领导者、管理者，更应注重自己素质的提高。常言道，要想一生不安宁就办企业，尽管我也深知“企业的寿命越长，企业家的寿命越短”，但人活在世上，总是要做些事情的。我没有更高的追求和理想。做企业分四个阶段：第一阶段是解决温饱问题；第二是光宗耀祖；第三是反哺故里；第四是产业报国。做为普通人，我没有想太多，没想过产业报国，但想在有限的生命里程中和有限的空间内活的有意义。从大的方面讲，我们生逢在盛世，政策不但允许而且鼓励个人的发展。通过诚实劳动和合法经营不仅改变和提高了自己的生活状态和质量，感觉了生命的意义，而且还能造福周围的一批人，是幸事。基于这样的因素，有理由团结和带领一批人做好，做强自己的企业。要画这样的人生轨迹，只有通过不断的学习、实践、再学习、再实践是必经之路。尽可能通过各种形式参加学习熟悉、掌握先进的管理理念和方法，提高自己的管理水平。二、合理转化所有制形式，实行股份制只有企业的所有制形式发生变化，才能进一步提高员工的敬业、守业、创业能力，提高企业盈利能力。实践证明，民营经济的蓬勃发展，在同一领域、同一产业上民营经济与国有经济的竞争中占有明显优势，而且势不可挡，这就充分说明所有制形式的变化能够从根本上解决动力之源的问题。通过一定的方式，让员工的收益和企业的收益休戚相关，能激发和提高员工的能动性。这种益处是无庸置疑的，当然这需要合理的时机和方式。这应是实现企业发展的重要途径之一。三、切实加强完善内部管理、降低成本、提高竞争力市场经济的竞争说到底是盈利能力的竞争，取决盈利能力水平的一个关键是能够降低产品的成本。不仅需要强有力的管理，科学的方法及不断的创新，不仅是技术的创新，更需要管理的创新。做为一个传统行业，劳动密集型产业，如何降低成本是有很多可以需要改进的地方。更何况庞大的产品，相当长的生产周期。通过机制调整辅以相应的管理制度加强全员责任心，树立全员的成本意识。通过实行成本差异，进一步提高企业竞争能力和盈利能力。三、开拓经营、干好现有项目努力开拓新市场只有在确保企业生存的条件下才能进一步发展和壮大，干好现有项目，干好一个工程，树一块丰碑，交一方朋友，这是一条捷径。相对而言是比较容易实现和稳健的做法。现有项目是维持企业发展的生命之源。通过各种途径并尝试新的承包方式，新的合作伙伴及利益共同体，不拘一格，主动出击，争取机会，在短时期内努力寻找更多的合作伙伴。四、增加企业积累、实现相关发展通过一段时间的资金积累、管理积累和人员积累，给相关产业以上下线发展，纵向延伸，进入地产业。因为有着和地产紧密联系的缘故，故有机会对地产业的模式、类型有一定的了解和认识。通过学习、分析、总结开发商的成败之处，借鉴成功经验为己用。时常遇到垫资工程，与其垫资给别