（课件）《金鑫产品再宣导专题报告讲解课件ppt》（23页）管理培训

本资料来自 1 金鑫产品再次宣导 个险销售部 本资料来自 2 内容 金鑫亮点再认识观念引导 解除业务员心里障碍销售实战 本资料来自 3 形势分析 南京公司金鑫首卖周金鑫出单630万 靖江公司不到一星期举绩金鑫300余件 保费达400多万元我公司举绩金鑫近80件 已处在市场启动阶段等待我们的将是一轮金鑫风暴 机会稍纵即逝 本资料来自 4 金鑫 白金篇 卖点凸显 本资料来自 5 浮动式保险储蓄 75岁还本 非常符合中国老百姓的心里需求和实际需求5倍保障 体现保险的真谛 使保险的功能凸显 保险公司就是保险公司而不是银行5年返还和红利分配 相当于银行将推出的新的理财工具 浮动存款 本资料来自 6 本资料来自 本资料来自 7 75岁返本意味什么 保本是老百姓的心里底线活到80岁心里没底 75岁有把握生死两赚得保险 如果万一75岁没走到 更赚老了 病了 瘫了 你有老本吗 金鑫使你一定有老本 别人拿不走 活得安详 活着要有尊严 千万别成为女的严重负担 本资料来自 8 5年返还和红利分配意味什么 符合老百姓的养鸡生蛋的心里每年有零花钱 每五年有大礼包可以把零花钱分段成五年 和大礼包同时领取 可以作为祝寿养老金 可以作为子女 子孙的教育金 可以让自己做自己想做的事 可以把零花钱累计生息 在60岁的时候一次性领出 可以解决部分养老问题 本资料来自 9 国寿中报 verygood 国际金融报 发表言论指出 对于中国人寿的半年报 股民们为其打了一个高分 8月30日 在中国人寿半年报全文发布当天 该公司的股价即大涨6 37 于4 574港元的高位收盘 远优于大盘1 69 的增幅 中银国际分析师陈国柱在接受记者采访时只用了两个词评价中国人寿的中报 verygood 市场认为 中国人寿兑现了当初的承诺 即进行总体业务结构调整 大力发展效益型产品和期交业务 本资料来自 10 国寿中报 verygood 高盛证券发表报告指出 中国人寿中期业绩表现不俗 调高国寿隐藏价值预测 今明两年分别调高3 及6 高盛预计该集团盈利有健康表现 调高今明两年盈利预测分别为3 5 及2 目标价也由6 38港元上调至6 66港元花旗美邦发表研究报告表示 将中国人寿2005及2006年盈利预测分别调高19 6 及14 1 至113 5亿元及128 9亿元 同时把中国人寿目标价由5 3港元 调高至6港元 本资料来自 11 选择金鑫的七大理由 交费期短只需三年 可以灵活安排你的财务规划满期后本金全额退还 没有任何风险有高达5倍的保障 在风险来临时可以给家人安慰每五年可以得到18 固定返还 相当于存本取息75岁时即可还本 可做为养老用 享受晚年 年年享有红利分成 可以滚存也可取出 用于抵御物价上涨 可以保单借款 在急需资金时用于周转 本资料来自 12 金鑫经典话术 注意用引号 金鑫相当于 浮动式保险储蓄 保一万存三万 给你五六七八万 存钱取本 以一换三 不花钱 的保险 本资料来自 13 金鑫 解惑篇 销售引导 交费高了 返还长了 本资料来自 14 解惑篇 客户没钱目标客户定位客户的筛选与开拓自信 要敢于谈金鑫 本资料来自 15 保费太高 五年返还时间太长测算方式不同 保额配置不同 交的多拿的多 亮出金鑫亮点 返本加保障等 跟着公司走 牵手 别掉队 本资料来自 16 金鑫 实战篇 鑫手分享 本资料来自 17 金鑫高手 11 1 刘天凤直属79400 2袁良琴句容60652 2马宁燕扬中49635 1张国英直属36930 4杨巧美丹阳36897 1 王菊芳扬中30482 1杨恆蓉扬中30180 1吴玉琴直属27155 2唐田美直属25806 1刘月萍扬中23970 1 宣导前重新统计 本资料来自 18 心得 16件保单 13件来自老客户加保 秘诀 先从老客户着手开拓 然后再转介绍 本资料来自 19 我是怎样做金鑫的 锁定老客户中有钱的老客户 和销售未成功的客户 转介绍客户增加准客户量 电话约访 只求见面 公司又有新产品了 是四块金砖 我要送给你 参考话术 轻松面谈 切中要害 利用纸和笔书写四金 是一种浮动式保险储蓄 参考话术 果断促成 专业自信 意志坚定 对产品高度认同 对自己专业自信 参考话术 看电视谈保险 写字谈保险 看报纸谈保险 本资料来自 20 一 约访话术 参考 唯一的目的 获得面谈机会 1 你好 先给你拜个早年了 不知道您是不是看见 京江晚报 我们公司的新产品广告了 看见了 不过我想通过广告还是不太容易了解这个产品 出于责任感 我觉得我有必要跟您作一个简单讲解 今天下午正好有客户要我过去 就在 到时候我会顺道过来一趟 下午见 2 你好 我是 新年新气象 我们公司推出新产品了 您看见广告了吧 看见了 这个产品的名字很好听 是四个金字 金子同音 组成的叫 金鑫 你一向都喜欢了解新事物 我看我很有必要上你那里去一趟 而且一定要尽早 强调语气 咱们见面聊 今天下午3点左右我会过去的 3 您好 总 我是中国人寿的 不知您是否还记得 我现在还在中国人寿 而且做得还不错 上次跟您见面的时候您说我推荐的产品有些您不满意的地方 现在公司刚刚推出一个叫金鑫的新产品 是个升级版的产品 我站在职业道德的角度觉得有必要跟您进行简单讲解 不会超过10分钟 您看我下午3点左右过来方便吗 本资料来自 21 二 客户面谈 参考 1 买过鸿鑫的 您好 公司刚刚又推出了新产品 金鑫 它返还更早 领取更多 保障更全 75岁还能把您所有投资的本钱全部还给您 之前可以拥有高达五倍的保障 突显生命的尊贵 每五年18 的固定领取 结合鸿鑫每三年领取 更是让您可以接二连三到中国人寿来领钱 又可以每年享受红利 您看不错吧 本资料来自 22 二 客户面谈 参考 2 买过康宁的 新年好 你先前购买过康宁 可见你的保障意识相当好 原先我们的鸿鑫险种你觉得没什么保障 而现在我们正好有一款新产品 既有保障又有分红 更有固定领取 你原来说想为女儿做一个有保障的投资 金鑫正好是综合了教育 婚嫁 养老 投资 保障等几大功能 而且投资时间的长短也任由你自由选择 本资料来自 23 二 客户面谈 参考 3 陌生拜访的 李总 很高兴再次见到您 也感谢您给我机会为我们推出的新产品向您作个介绍 这完全是一款富人保险 是专门为像您这样的客户设计的 它集投资 保障 分红 还本于一体 投资有很多种 保险绝对是稳定的投资 并为我们不确定的将来准备一笔确定的钱 本资料来自 24 三 促成话术 参考 中国的老百姓是最注重还本的了 你看 你所交保费到女儿养老时全部能拿回来 到那时女儿还时常记挂着你 这是我妈妈留给我的 这是多么伟大的一份母爱 更何况先前还有多次教育金 婚嫁金 养老金可以领取 每年更有分红可