新人的辅导新视觉ppt课件

主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 一 心理建设 1 新人职前教育班 岗前培训 1 创造需求 赚钱欲望以前挣多少 将来想挣多少 你需要什么 用钱做什么 2 分析保险业的前途 公司好 制度好 商品好有10万 20万能干什么 开餐厅 3 前程规划 高中生更适合在保险业生存 三个月内增两个人来做见习主任 1 2年内扩出一个部 主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 一 心理建设 2 在职教育 衔接教育 1 增强对寿险事业及商品的观念张永庆的起家 卖米 送货上门 记下日期 主动上门 2 建立起对人寿保险的信仰有信仰就不会畏惧挫折 小男孩最很吴 又最爱吴 债主上门要债 欠债的统统跑光 一千万保住了家庭和三家工厂 3 让新人相信保险是解决人生问题的最佳方法 主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 一 心理建设 3 家庭拜访 1 让其家庭了解这事业值得投入 2 支持其发展 给予其信心 主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 一 心理建设 4 让下属建立勇气与自信 先享受 后付款的故事 从踏出校门的那一刻起 你要对自己负责 看看你的脸 你的眼睛 你拥有坚定自信的眼神吗 明年 三年后你将拥有什么 必须先付出 这个世界没有先享受 后付款的事挫折及成功必经的历程丰富你的人生 婚姻生活恐怖是没有星期六 星期天的 主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 二 目标管理 营销员无法设定目标的四个理由 1 不了解目标的重要性 2 不知道如何设定目标 3 害怕被拒绝的恐惧感 4 对失败的恐惧感 失败其实也是很可爱的事 主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 二 目标管理 设定目标的五个关键 1 充分体认生活中改变是不可避免的 是成长的一部分 只有改变以目标为导向的生活才不会令人恐惧 2 找到你的卓越领域 集中注意 培养 兴趣 充分利用你的吸引力 3 钻石牧场理论 毕生成功的机会隐藏于艰辛的工作背后 主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 二 目标管理 设定目标的五个关键 4 生活中目标平衡的重要性 个人与家庭的目标 这是你为何活着的原因 生活中的一切问题的答案 事业与职业目标 挣钱途径 生产的方法 提供生产挣钱的指标 用心研习挣钱 我们的活法 5 消费 25 储蓄 60 必须科学的理财 自我成长的目标 5 你需要一个明确的生活宗旨 具体意义 做得到且可掌握的 主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 二 目标管理 设定目标的12个步骤 1 培养热切的欲望在你所想要的 想做的 想拥有的事业 你必须对自己完全的诚实 完全自私地设定自己的目标 2 信念 信仰 坚信 你必须使你的目标成为一个可以被相信的可以达到的目标 你的目标应该有50 以上成功的几率 3 目标写下来具体呈现在你面前 明确 具体 100 承诺自己会达成目标 主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 二 目标管理 设定目标的12个步骤 4 问你自己为何这样做 答案往往就是你做事的理由 列出的理由愈多 达成目标的欲望愈强 5 分析你现在的位置 起始点 长处 为何学习 6 设定一个期限再设定一个迷你目标 达成即奖励自己 7 确认你要克服的障碍 8 确认你所需要的知识 9 问你自己并且确认谁是你的客户 你需要他们帮助才能成功 主任研修班内容 新人的辅导 一 新人心理建设与目标管理 二 目标管理 设定目标的12个步骤 10 制订一个计划及活动一览表 排定活动的先后顺序再采取行动 11 视觉化 将期待的目标建立一个清楚的心中景象 并想象放映其结果 12 以坚定的决心支持你的计划 主任研修班内容 二 陷入低潮业务员的辅导 一 陷入低潮的状况 1 新进人员 开始的激情 缘故断线且不会培养准主顾 五个朋友的故事 接触 促成方法不到位 工作不顺利 产生悲观 养成坏习惯 安排自己的时间而不要被别人安排 业务无法赶上2 既存业务员 主任研修班内容 二 陷入低潮业务员的辅导 一 陷入低潮的状况 2 既存业务员 满足现有收入 缺乏进取 精神松弛 同一工作反复而感到厌倦 当天要解决问题 安慰 鼓励 鼓舞 推销方法落伍 被新人赶上自认失面子 主管的忽略 不如让他带新人 让他拿管理津贴 染上恶习 主任研修班内容 二 陷入低潮业务员的辅导 二 乐观者俱乐部守则 你得允诺自己 内心坚强 不为任何事情困扰 跟人只谈健康 快乐 成功 告诉朋友他们身上所拥有的宝贵特质 看事情的光明面 并使之实现 往最乐观的一面想 往最乐观的一面做 并预期最乐观的结果 主任研修班内容 二 陷入低潮业务员的辅导 二 乐观者俱乐部守则 你得允诺自己 要为别人的成功而高兴 就象是自己的成功 要忘怀过去的错误 迈向未来更大的成功 通过保持愉快的心情 以微笑迎面每个人 多花时间要求自己 少花时间苛责别人 对迎面而来的麻烦欣然以待 不忧 不怒 不惧 主任研修班内容 三 增员 一 正确的增员理念 寿险业为每一个人提供了机会 只要愿付出决不会失败业务人员问题不在于说些什么 而是说话的方式 怎样去表达 增踏踏实实 待人诚恳的人 语言表达只占7 我热爱这行业 热爱我的工作 每个人都喜欢跟自信 乐观的人打交道 时刻提醒自己 其他公司 行业提供的机会永远比不上我们 主任研修班内容 三 增员 一 正确的增员理念 不懂增员的主管永远不会成功单靠增员并不能完全解决问题 须有一定的素质足够的增员来源 才能使增员成功要有效率的增员 必须热爱自己的工作 尊重并欣赏这个行业工作带给我很多有形无形的收入 主任研修班内容 三 增员 二 增员的人选 效益不佳的个体户朋友或同事的子女大学毕业正找工作经常要公出的已婚男女 夫妻经营保险的成功案例 家族企业中无法出头的有能力者其他单位面谈未录取的侯选人 我们增的是主管 非业务员 主任研修班内容 三 增员 二 增员的人选 单位效益差 员工无安全感 靠山山倒 靠人人跑 靠自己最好 有个性 有能力 因工作不愉快或认为工作不合适的人有无朋友或认识的人正在寻求新的或更好的机会为一些原因被迫另谋高就的人有抱负但因工作刻板受到限制的人 主任研修班内容 三 增员 三 增员前话术 人的一生有许多选择 也有很多机会 下列问题不知你是否想过 你单位效益好不好 你忙不忙 你现在工作愉快吗 为什么 你打算做多久 你一个月工资多少 满意吗 为什么 多久没长工资了 想换工作吗 领导待人怎样 有升迁的可能吗 满意吗 单位的福利好不好 有无养老金 将来有何打算 想不想换工作 有无什么计划 打算怎么做 主任研修班内容 三 增员 四 增员中话术 什么行业让你一个月三千 五千 一万甚至更高 而不需负担什么风险的 有什么行业能在你 工作能力 提升时 收入与报酬也马上增加 而不需看别人的脸色和脾气 有什么行业能够让你在不久的将来领导5人 10人 20人甚至更多 有什么行业能够让你升迁决定于 自己的努力与能力 而不是依靠人事背景的左右 主任研修班内容 三 增员 四 增员中话术 有什么行业能够使你成功的速度更快 他们三年得到的 你们一年就获得了 有什么行业能够让你迅速拓展人际面 建立社会地位 有什么行业能让你帮助更多的人 助人又助己呢 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划工作 而不需要听人使唤 有什么行业能够让你不需具备老板条件 本钱 就能做老板能做的事呢 不封顶 不保底 主任研修班内容 三 增员 五 增员方法 时机毕业季节或过年前后经济萧条 其他行业下岗待业认识的人对工作不满意或感觉经济压力公司举办的增员活动 表扬大会 联谊会 登报 选择条件年龄 学历经历 其他 主任研修班内容 三 增员 五 增员方法 面谈时对保险的看法过去工作经验及为何转行业家庭状况和希望收入谈吐是否诚恳 仪表是否端庄是否有旺盛的企图心与高度的责任感 目标建立不是客户就是同事的观念 主任研修班内容 四 辅导 一 辅导方法 新人从事第一次工作时 拜访 送合同 售后服务 新人拜访亲属 告诉她 我要当讲师了 每月发工资时 对其收入的辅导 教他花钱 业务员有情绪低落现象 上班不正常 拜访量减少 业绩不稳 表现好 表扬 讲究时效 迟来的表扬不算表扬 错误 适时纠正 我还有什么缺点 请你提出来 我以后改正 麻烦你去办离职手续 以墙报的形式激励 辅导其填写报表属员晋升考核前后 提醒 讲100遍也不多 主任研修班内容 四 辅导 二 辅导方向 加强其对工作的信心建立明确工作目标灌输正确的寿险信念 正派经营 信赖 正正当当的经营保险 培养良好的工作习惯协助其建立源源不断的市场 不要保单的陌生拜访 供给专业知识及推销技巧 买表 看您就是成功的专业人士