Eric发展规划-2005年度.doc

ERIC职业发展规划第一部分 成功理念在35岁之前：拥有100万人民币的资金；成为培训咨询领域，特别是培训体系建立与培训采购的专业人士；夫妻和睦，子女健康成长。第二部分 核心价值观拥有丰富的经济收入，贡献自已所能，参与社会服务。第三部分 职业目标定位（职业锚）专业销售顾问高级管理者投资人第四部分 战略规划30岁至33岁：做好管理咨询顾问33岁至36岁：考取管理咨询师，成为行业专业人士，独立操作项目36岁至40岁：逐步转型，成为投资人 第五部分 2005年度计划我已经快跨入30岁了。总结这几年来，自己的好些梦想其实都没能实现，做到了还好，没有实现的，也就不了了之，每年到头来，似乎都没有十分准确的胜利感。现在学习前辈，给自己做一做人生规划，告诉自己未来一年将要实现的目标，并让自己知道如何去努力。我现在是站在别人的肩膀上，我没有理由再做不好！一、过去在哪里？我大学毕业后从事过政府、外贸、培训工作，也拼命三郎一般开过工厂。来到深圳这三年，几个工作岗位都可以归纳出自己的问题，总结如下：1渴望成功，但心态浮燥。表现在对投资项目的选择和频繁跳槽上。2目标不明，且专业不足。表现在过去的几个岗位工作中，我并没有深入钻研业务与专业，没能积累足够的行业知识素养，在关键时刻“临门一脚”力度不够。3好吃新鲜，却无一精通。在管理、团队、销售等方面似乎什么都能做，但没有一项可以称得上优秀。4大胆尝试，却不能坚持。比如培训和投资都只坚持了半年！套用一位前辈说的：男人，30岁之前一定要努力尝试，不怕失败与挫折，但是，30岁这后一定要有清晰的奋斗目标之前的8年，应该是我人生经验积累的过程。八年抗战，该上台阶了。二、现在在哪里？三十而立，我应该好好盘点盘点自己：我有什么，能做什么，我想要什么？1收入：2001全年主业固定收入5万，业务提成2万，往年投资回报1万。2技能：有三年培训咨询行业经验，管理、销售、策划都做过，具备一定的客户能力与基础。3专业：虽然在培训行业做了三年，却越发觉得自己的专业缺乏。能力决定未来。我必须集中精力实现突围运用三年来积累的行业经验，让自己在销售业绩上有重大突破，同时能带起一支个人能力较强的销售队伍。三、下一步要去哪里？我现在给自己设计12345个人年度发展规划，告诉自己想要什么，该怎么做1一个核心目标：1.1 全年收入达到15万，比2001年翻一番。2两个锻炼重点：能力决定未来！2.1 个人业务能力锻炼：由专业销售向顾问式销售，向大客户式销售转变。2.2 团队经营能力锻炼：能带一个队伍才是真本事，10人左右的销售队伍中至少要培养出4个年销售额在100万以上的销售骨干。3做好三项基本工作：3.1两个平台建设：业务沙龙每月两期，定期做。3.2 带领团队销售：用个人行动影响团队，指导团队做销售，规范团队销售动作。3.3 完善公司管理：后期要懂得管理出效益，慢慢求精求实，促进公司良性发展。4给自己四项考核指标：4.1 公司年度营业额：保底500万，争取600万，利润率控制在30%以上。4.2 全年个人业绩：80万，利润率控制在30%左右。4.3 团队销售业绩：组建14人左右的销售团队，20：80法则，至少培养出4个销售 精英，为公司贡献80%的业绩，平均每个人的销售额在100万以上。4.4 公司资源整合：讲师库管理类、营销类、客服类的师资至少都在4个以上，课程库协助公司做好品牌课程更新，打造公司品牌课程。5实现五个个人年度目标：5.1 在天河北选择一套房，初定A小区（二手）或者B花园（一手），准备5至8万付首期（太太负责另一半）。5.2 五一与国庆长假：云南丽江、黄山、北京、西藏四条线路选择其二。5.3 准备升级当老爸。5.4 投资：房地产投资是首选，这个得看夫人的选择，或者储备存款。5.5 职业生涯发展：成为专业的企业培训顾问，特别是企业培训体系建立方面。以上规划目标，可以用下图表示：一个核心目标全年收入15万ERIC2005年度两个锻炼重点团队经营/个人业务能力五个年度目标买房/休闲/升级/投资/职涯四项考核指标营业额/个人业绩/团队业绩/讲师课程库三项基本工作两个平台建设/带领团队销售/完善管理四、如何才能到达那里？确实，定目标不难，难的是如何达到目标？没有策略，每天忙什么都不知道。如何实现这些目标？1如何完成年收入15万的目标？工资收入的增长是有限的，要完成今年的收入增长目标，一是要实现自己的业绩突破，拿到可观的提成，二是要带领团队完成销售目标500万，突破600万，争取获得公司的年度奖励。其中：工资年收入是5万，年度业绩提成要达到8到10万。行动策略有：策略一：每周拜访两个客户。策略二：维护好A、B两个大客户，开拓金融行业市场。策略三：严格要求销售队伍的拜访行动，帮助团队维护大客户。2如何锻炼个人能力：个人业务能力与带团队能力的锻炼，其实是相辅相承的。策略一：向王老师等前辈学习。策略二：多与团队分享业务经历，共同进步。策略三：多向同行请教。策略四：尽可能多从客户身上学到行业的真缔。3如何做好公司三个基本工作：策略一：做好授权，将两个平台建设交与团队成员操作，并注意做好指导，其中业务沙龙每月两期定期做，高层读书班稍缓，待时机成熟时实施。策略二：用个人行动影响团队，指导团队做销售，规范团队销售动作，严格要求才能出效益。策略三：后期要完善公司业务流程、内部管理制度等，并组建两个小团队，选出团队领导，实现更大的管理效益。4如何完成四个考核指标：（1）公司年度营业额保底500万，争取600万。（2）完成全年个人业绩80万。（3）培养出4个销售额在100万以上的销售精英。（4）做好公司讲师与课程资源整合。策略一：分析公司大客户资源。策略二：分解大客户资源到人。策略三：分解销售指标到团队成员，并与团队成员签订业绩合同。策略四：帮助团队成员维护大客户，完成保底销售指标。策略五：协助公司做好团队成员的日常培训工作，包括邀请讲师到公司，组织成员旁听课程等。策略六：完善公司资源库，支持团队销售。其中要重点向客户索要优秀讲师信息，并与讲师建立合作关系。5如何完成个人年度目标：买房、休闲、人生升级、投资，都必须建立在优秀业绩的基础上。想要成为专业的企业培训采购顾问，实现个人职业生涯的突破，就需要坚持学习与锻炼。策略一：多与客户接触，了解企业培训的真正需求点；策略二：多与李老师、王老师学习企业培训的运作经验；策略三：专业充电，完成十本专业书籍的学习，特别是培训管理与运营方面的书籍。五、我怎么知道我已经到达了那里？ 这一规划，必须经常拿出来阅读，以督促自己的行动计划，每一阶段都要盘点自己的工作，哪些做到了，哪些需要修正目标。我要在2005年春节前，见证我的以下目标： 1有两个核心的