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文档简介

南昌航空大学经济管理学院学生实验报告实验课程名称： 班级 100951学号 10095133姓名 张波林实验地点G807实验教师 程玉桂成绩实验项目名 称市场营销网络模拟演练实验性质 综合性 实验目的： 通过实验使学生体验情境下的市场营销，初步将理论与实践相结，制定出可行的市场营销计划。充分企业从市场调查、竞争者分析、营销战略制定到具体的营销战术决策的全过程。实验内容：目标市场战略（市场细分、市场选择、市场定位）、广告策略、定价策略、渠道策略等相关理论知识的具体运用。步骤：1.拟建一销售电话机的公司 2.针对目标市场进行问卷调查并分析结果 3.收集竞争对手的资料并分析 4.确立我公司的竞争战略和最终产品投放市场 5.在目标市场进行广告投放，提高知名度 6.确定生产任务并制定价格策略 7.进行产品渠道的开发和扩展 8.适当调整产品结构、价格、广告策略 9.再生产再投放实验结论： 1. 营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式，相关财务成果的 逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。 2.要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到 “知己知彼” 3.产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。 4.新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。 5.广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。 实验心得： 根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、 渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移， 市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市 场占有率都在发生变化让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了 营销知识和销售技巧。该软件帮助我们学习市场营销的相关知
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