印象大红袍：地方茶多渠道“泡制”.doc

像天福、张一元这些连锁茶业企业是做茶业里的百货店，而印象大红袍做的则是单品茶的连锁店，再加上电子商务这种新型渠道的介入，使他们对这一组合式的商业模式的前景非常看好。 近年来，中国消费领域一直受到风险投资的关注。然而，传统的茶业企业却鲜有投资介入。日前，福建印象大红袍茶业有限公司(以下简称“印象大红袍”)获得深圳市允公投资有限公司5000万元的投资。由此，印象大红袍也成为国内首家由风险投资机构直接投资的茶叶企业。深圳市允公投资有限公司董事长周展宏认为，像天福、张一元这些连锁茶业企业是做茶业里的百货店，而印象大红袍做的则是单品茶的连锁店，再加上电子商务这种新型渠道的介入，使他们对这一组合式的商业模式的前景非常看好。与IDG资本邂逅印象大红袍获得投资一事格外引人注目，据记者了解，这其中还隐藏有风投界和企业界赫赫有名的IDG资本的身影。印象大红袍总经理朱陈松在接受中国经营报记者采访时说，印象大红袍与IDG资本确实有渊源，IDG资本的合伙人李建光是印象大红袍的发起人。而此前有消息称：IDG也是此轮投资的参与者。朱陈松表示，IDG资本目前尚没有任何资金注入公司，IDG不是天使投资，公司现在还处于起步阶段，不符合风险投资的特性。而在公司的第二轮融资中，IDG资本极有可能进入。虽然市场上已经有很多茶业企业，茶业连锁品牌也并不少，但印象大红袍与众不同之处在于：做的只是单品大红袍茶叶的连锁店。“现在还没有一个品牌能够把大红袍诠释得很清楚，印象大红袍就是致力于做大红袍的强势品牌。”朱陈松说，要很好地诠释大红袍，就需要全方位、多角度去展示和表现其深厚文化内涵，包括采取实景演出和建立茶文化博物馆等多种方式来进行品牌运作，才能孵育出一个以文化为主题的大红袍茶叶连锁企业。朱陈松所言非虚。在2010年3月29日晚上，由张艺谋参与导演的印象大红袍在福建武夷山景区举行了正式首演。据了解，印象大红袍是福建省倾力打造的重点文化旅游项目，投资1.5亿元。在印象大红袍之后，福建武夷山也有了新的思路建立以茶文化、茶历史、茶销售为主的产业链，并计划投资50亿元建设“武夷国际茶文化艺术之都”。而印象大红袍公司的成立与此息息相关。作为公司发起人的李建光亦是北京印象创新艺术发展有限公司的董事长，该公司系张艺谋运作印象系列的主体。朱陈松透露：“跟武夷山市有关的1000多亩茶园、100亩的加工厂和茶文化博物馆的建设合作等很快就会得到落实。”用“水泥”整合“鼠标”据了解，目前印象大红袍在武夷山风景区内已有一小部分从农民手中租过来的茶园。朱陈松说，公司将通过实体店、呼叫中心和电子商务网络平台，把多种销售渠道结合起来，打破传统的走批发市场和连锁实体店的局限。茶叶连锁已经成为茶叶行业的一种业态，电子商务也有企业涉足，但做得出色的并没有出现，而能把两者很好结合起来的就更少了。朱陈松的目标是要用大红袍茶叶“水泥”去整合好“鼠标”。在朱陈松看来，茶叶行业是个传统行业，直到今天它的营销跟其他消费品行业相比，依然显得老旧。因此他将借鉴其他行业里成功的经验，把这些经验嫁接到茶叶行业中来，比如携程模式就值得学习。在线旅行服务公司携程一直被看作是“鼠标 水泥”的成功运营典范，朱认为只要把携程网的成功模式嫁接到一个新领域，就会有一片广阔的蓝海。而与携程用“鼠标”整合“水泥”不同，印象大红袍则是用“水泥”整合“鼠标”。“水泥”整合“鼠标”的难点在于网购价格和传统渠道价格冲突、网络分销和传统分销窜货风险，这些一直是困扰传统企业的大难题。朱陈松说，这些问题能被很好解决，因为我们是厂家，主要的目标是把产品卖出去，实体店主要是用来做体验的，也是会所和物流中心，而未来主要的销售渠道是网络，网上与网下的价格保持一致，是左右手的关系。目前，印象大红袍的独立网店和淘宝店已经上线。在实体店方面，目前印象大红袍已在福州开出的三家店面，都选择在一流的商业地段，单店最大营业面积达600多平方米。针对开实体店成本高、风险大、速度慢的特点，印象大红袍采取了合作开店的模式，进行省会级城市的布局，只有小部分自营。“我们不会自己一家家开店，这种速度比较慢;也不会采取加盟店的形式，因为公司对加盟店的管理有限，会影响到公司的整体运作。”朱陈松说，目前公司不会刻意去拓展规模，而是练好内功，计划明年达到50家实体店。虽然印象大红袍才刚刚起步，但随着风险投资的注入，大红袍茶叶市场将步入更加白热化的竞争，但印象大红袍的模式同时也为福州乃至全国的茶企成长提供了新的参考。投资物语深圳市允公投资有限公司董事长周展宏认为，像天福、张一元这些连锁茶业企业是做茶业里的百货店，而印象大红袍做的是单品茶的连锁店，再加上电子商务这种新型渠道，使他们对这一组合式的商业模式非常看好。另外，茶业属于消费品行业，具有很强的生命力，而且目前市场不断增长，再加上印象大红袍的团队具有产业和营销两方面的运作经验，因此是值得投资的。第三只眼深圳双剑破局营销策划机构总经理陈旭军认为，印象大红袍的挑战在于能否真正针对它的目标顾客进行有效的营销沟通。而在远卓品牌机构策划总监谢付亮看来，电子