销售部2014年1月计划表.xls

销销售售部部20142014年年1 1月月月月计计划划表表 文文件件编编号号 EDB JZ 131028EDB JZ 131028员员工工姓姓名名 夏夏金金菊菊 表表格格编编号号 EDB JZ 025EDB JZ 025现现任任岗岗位位 销销售售助助理理 20132013年年1212月月工工作作总总结结 1 客户冬装最后一批货品的发放 跟催提货较慢的几个客户尽快提货 需跟上公司的发货节奏 2 客户货款的回收 本月我这边客户预计回款200万 3 到货异常的持续跟进 4 有大批量到货的需下到仓库 及时解决问题 5 客户日常补调货 6 其他事务性工作 周周计计划划 工作重 要性划分 A 核心工作 代表重要且紧急的 事情 B 重点工作 代表重要但不紧急的事情 C 事 务性工作 代表一般性事务 推推进进策策略略与与行行动动计计划划 如如何何 去去完完成成 第 一 周 A 1 主要跟进徐娟娟 施小东和徐奎的提货安排排出货单及时与客户沟通 尽快提货 2 客户欠款跟进 蒋会联 陈荣华 尽量多与客户沟通 B 1 催促徐娟娟等提货较慢的客户尽快提货及时督促 同时向相关领导反映 2 14年客户订单的导入按照规范格式导入系统 C 1 客户日常的补调货及时与客户沟通 2 代销货品的跟进与生意较好的客户沟通是否需要羽绒代销 第 二 周 A 1 重点跟进陈荣华的欠款与客户沟通 了解其年前销售情况 2 了解所负责客户年前店铺的销售情况通过多种渠道与客户沟通 详谈 B 1 14年客户定金的收取 把每个客户的定金额以电子表格的形式发 给客户看 2 仓库盘点去到仓库 盘点总仓 C 1 客户日常补调货及时与客户沟通 2 展厅整理与同事一起整理展厅的货品 第 三 周 A 1 重点跟进蒋会联的欠款及时与客户沟通呢 了解客户的还款计划 2 向销售较好的客户推销我们备货较多的羽绒服需与客户沟通 了解客户的销售情况 B 1 14年客户定金的收取通过电话或者qq的方式向客户催收 2 14年客户定礼品的发放根据客户的需求发放礼品 C 1 春夏到货核对14年春夏所到货品与订单核对 2 客户日常补调货及时与客户沟通 第 四 周 A 1 主要跟进客户欠款电话与客户及时沟通 B 1 个人月计划抽出时间思考下个月的计划 C 第 三 周 C 填填表表日日期期 2013 12 272013 12 27 20142014年年1 1月月核核心心工工作作 1 客户欠款的跟进 主要是跟进蒋会联和陈荣华这边的欠款 2 14年春夏定金的催收和14年客户订单的录入 3 仓库库存盘点 4 客户14年礼品的发放 5 客户日常补调货 6 部分14年春夏货品到货核对 7 跟进徐娟娟 施小东和徐奎的剩下货品提货安排 完完成成确确认认标标准准完完成成时时间间 完完成成评评定定 未未完完成成原原因因说说明明 自自评评经经理理复复评评 冬装货品全部提完 除了取消款 1 7前 争取欠款还清1 22前 尽量提完订单内的货品1 11前 所有客户订单全部导入成功1 15前 按要求及时完成客户的补调货持续 把公司备货较多的羽绒发给生意好的客户代销1 19前 保证客户的欠款能够按计划还完1 16 大概掌握客户的日销售额持续 小客户定金收取完成 大客户收取一半的定金1 15号左右 仓库所有货品盘点完毕1 20号左右 按要求及时完成客户的补调货持续 展厅货品陈列整齐1 12 所有欠款还清1 22号左右 成功向客户推销出羽绒服1 21号左右 绝大部分客户定金上交1 19号左右 礼品发放完毕持续 核对完成并做好到货异常表发给总部小黄货品到仓库时间 销销售售部部20142014年年1 1月月月月计计划划表表 员员工工姓姓名名 夏夏金金菊菊 现现任任岗岗位位 销销售售助助理理 20132013年年1212月月工工作作总总结结 1 客户冬装最后一批货品的发放 跟催提货较慢的几个客户尽快提货 需跟上公司的发货节奏 2 客户货款的回收 本月我这边客户预计回款200万 3 到货异常的持续跟进 4 有大批量到货的需下到仓库 及时解决问题 5 客户日常补调货 6 其他事务性工作 按要求及时完成客户的补调货 还清全部欠款1 25日前 计划完成 争取下个月的工作按计划执行1 25 解解决决方方案案 2013 12 272013 12 27 20142014年年1 1月月核核心心工工作作 1 客户欠款的跟进 主要是跟进蒋会联和陈荣华这边的欠款