在沉默中突围——中国企业发展规划院.doc

王克：在沉默中突围时间：2003年原载于商界名家个不高，客观地说，有点矮。圆脸，无帽，无眼镜，连胡须也被刮得干干净净所有被认为时尚的个性化修饰在他身上都找不到！至于头发，也短，只是有些斑白了。 就这么个看上去很普通很简单的人，你能想像，他就是在中国咨询策划业叱咤风云了近10年的王克么？ 近年来中国咨询策划业真可谓空前火爆，一个个你方唱罢我登场，可王克，反倒愈来愈淡 出了公众的视线。有人据此言他当属于国内咨询业“过了时的第一代”，唱衰王克的舆论不时耳闻。6月16日，商界名家在深圳邀请部分知名策划人举行了一 个特别聚会，王克欣然到场，但他寡言少语，沉默得让人难免生疑：那个曾经与“标王”共舞、创下国内咨询策划一单业务600万元天价的王克，果真如传闻的那 样老了么？ 准确的答案出现在第二天。在商界名家记者一行应邀走进王克掌门的明天策略机构办公区之后 一边是口若悬河式的讲解，一边是龙飞凤舞式的书写。在接受商界名家记者独家采访 期间，王克的激情与才智的演绎和头一天的出场判若两人。而两者综合才是立体的王克激情与才智让他在咨询策划场永葆创造力，而十余年从业的沧桑又让他在 时下泡沫化的咨询策划业中多了一份弥足珍贵的冷静与理性。 对于当下某些策划人热衷于做秀，不断自我炒作的做法，王克不以为然。他感慨，策划人 不是艺人，做秀太过属误入歧途“作为策划人不要太招摇，要善于隐姓埋名。策划人在企业里的作用，最多就是一个枪手。成功了，功劳记在企业老板头上；失 败了，你就要敢于当替罪羊，为企业老板承担责任。”而正是有鉴于此，从2000年起，王克就开始主动淡出公众视线。这样，个人曝光率虽说低了，倒让他从频 繁的社会活动（四处讲学作报告）的杂务中解脱出来，从而有了对自己和对整个咨询策划业的反思与调整。 我国咨询策划业起步晚，目前还没有形成一套科学的体系，其四大主要策划战略策 划、流程设计、技术咨询、管理培训各自形成单一的孤岛，出现了空、呆、死、虚等弊端。如何探索出一套科学的策划体系，有效地引导促进我国企业的发展一直是 中国策划界不能不面对的新课题。王克大胆创新，巧妙地在传统与现代之间找到了结合点，创建出我国第一个现代策划模型“WK策划产业价值链”。王克将四 大策划以金字塔形从上到下依次排列为战略规划、流程优化、技术固化和资源转化。他说它们的主要特点是通过战略规划提升核心能力，通过流程优化推动团队绩 效，通过技术固化强化技术支持，通过资源转化促进目标达成。将四个孤岛有机融合，形成了一个相互依存、相互作用的产业环。同时，还要在这一产业链形成的环 上适时围绕资本主题进行各个问题的点化。这个策划模型被业界誉为“中国策划界成熟的标志”。 王克说，买一本财经理论书不难，但看完后不糊涂的就不那么容易了。他在一次为企业老 板们上课时，主动提出每人可以写一个问题，将条子贴到讲台上来,课后，若受到了启发，知道如何解决问题了，或者说找到了解决问题的途径，就把条子撕下来。 当时，那堂课的主办方深圳外商投资协会还为王克捏了一把汗。但课后，果然如王克所料，所有的条子都被企业老板们主动撕回去了。王克感喟，一个好的策划人， 应该是一名企业问题解决专家。 王克认为，企业的问题归根到底是战略模糊造成的，而战略问题又是处于金字塔顶端，对 于策划公司来讲是最难以操作的问题。王克针对中国企业战略管理“看不懂、难执行、没有用”三大顽症，融现代西方先进管理理论、中国传统文化和国内企业竞争 经验，总结出了一套通俗、简捷、易行、有效的实战技法“实事求效” （实，即环境；事，即目标；求，即方法；效，即成效）理论，简称“实效战略”。王克说，这套战略内容十分丰富，包含三条原则、六种方法、九宫推进、十大理 念。战略问题确定后，如何保证在执行过程中不走样，王克又总结出了一种令人无法更改的程序固化方式，包括使命固化、法制固化和技术固化三种方式，以此保证 战略规划无偏差地得到执行，直到最后创意性地转化为生产力。正是因为能在战略规划上给企业以清晰的思路，明天策略机构才创下了一单智慧服务600万元天价 的全国纪录。 实际上，实效战略已经成为明天策略机构未来独步业界，使其策划对象成为市场枭雄的秘籍之一。 过去一段时间，明天策略机构什么都做，被外界称之为“四不像”公司。王克解释那是因 为咨询策划业过去太乱，他们业务底价屡次被打破所致。策划专业团队如何直面新经济的挑战？如何在经济全球化、信息化的强力冲击下，更有效地发挥软科学策划 专业团队功能作用？三年前，明天策略机构就开始着手打造中国软科学团队，以知识为头、以资本和信息化技术为两翼的鹰式架构。今年3月，明天策略机构买断自 己，实现民营化改制，彻底与国有身份拜拜，继而与深圳大学、广州大学、中国策划研究院、先导科技软件等大专院校、科研院所和一些企业实现强强联合。 王克说，明天策略机构再也不会“为五斗米折腰”，要坚决守住中国策划业策略规划高端 市场。为了能做到这一点，明天策略机构已经着手资本运作，目前拟与台湾一家企业共同投资创建一家品牌孵化学院。在实际的咨询策划活动中，将明天策略机构的 触角逐步深入到企业中去。今年4月，明天策略机构已与江苏君安润滑油公司签订一份合作协议，明天策略机构为君安提供战略规划服务，并以股东身份进入该企业 运营。王克说，仅君安的这一项合作，综合经济效益将达8位数，这远远超出了一般意义上的“我为你服务，你掏钱”的策划模式。王克的目标是，经过5年努力， 占有30家大型企业的股份，以此将明天策略机构引向一个新的高度。王克说，到目前他们已投入近百万元进行信息化办公系统改造。如今，他无论在世界的哪个角 落，只要打开电脑就能详细地掌握公司员工的办事进度。 王克一直着力引领明天策略机构向更高层次迈进。2001年，王克应日本山岸会邀请， 赴日本为山岸会作社团信仰、区域形象咨询；同时，参加日本第十四届企业经营者峰会并登台演讲，王克因此被誉为“中国同行业走出国门咨询策划第一人”。王克 说，他们早就在走这条路了。早些时候明天策略机构就开始聘请一批美国、日本、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区的咨询顾问，组建日本企管专家推进团，专门 为明天策略机构客户提供一对一式的个性化服务。王克说，下一步他们还要加大这方面的合作。 王克还是王克！他之所以选择沉默，是因为面对泥沙