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文档简介

总代理营销的根本 利 提升店铺业绩的数据分析与运用 2 店铺策略 店铺里面产品是否适合整区的顾客 店铺里面卖的货品对不对 员工服务 员工的销售能力如何 卖货的人有没有能力卖它 店铺运作 仓库以及店铺是否有效率 店铺的整个运作有没有让货品更好的去卖 店铺的核心指标 3 一 店铺数据指标分析 4 5 6 七 营业额的危险信号 营业额是否形成平行线获利率是否长期低落负债比率是否恶化现金流动性情况如何 八 营业额增减的变化程度比较 与目标值比较与前期业绩额比较与同业状况相比较 九 增加营业额的四步曲 增加顾客数量 扩大产品项目种类 新开拓 现状 现状 新开拓 增量作战持续订货第一步 第二步深度作战扩大产品项目 第四步创造市场作战多元化经营 面积作战重新开拓第三步 第一步 增量作战持续订货增加现有顾客的购买率 使他们买得更多增加上货的频率多款少量吸引新顾客购买促销的手段女人 随意性购物 产品 品牌吸引竞争者的顾客 转换购买品牌店面形象产品设计服务更好更安全 第二步 深度作战扩大产品提供新产品品牌延伸 旗下自有及代理品牌 每个品牌分别针对不同的目标市场 改进产品性能 增加产品功能 卖文化而不是卖产品增加产品花色 品牌 规格 型号坚持开店在最好的位置 第三步面积作战重新开拓店铺面积增加 订货增加装修让单店获利开拓新地域市场 产品区域定位占据主流市场 开拓边缘市场 第四步创造市场作战多元化经营向前整合 上游商业链条 供应链整合 向后整合 批发型企业整合到营销型企业水平整合 向下整合 做品牌经营和销售管理者让终端离顾客更近 达成营业目标原因排列图 人员销售 产品开发 组织 价格 经销商对策 广告促销 市调 包装 百分比 1 5 23 6 10 12 5 1
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