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文档简介

销售计划81139 销售计划1.总体目标按照2000元/人的单位计算，一个星期一次，一年唱50场，一个酒店的业务额差不多在10w左右。 如果我的年销售额到达300w。 而300万的销售额根据二八黄金法则必须要有1300万的有效信息量。 而1300万的信息量根据二八黄金法则起码要从5000万的一般信息筛选出来的。 而5000万的信息根据二八黄金法则一个客户平均10万的话，最少跑500个有效客户。 而500个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访2000个普通客户筛选而来。 再细着往下推理你起码每天要拜访5-6个客户才能确保明年达到300w的销售额。 销售是一个从量到质的飞跃。 当然如果有便捷的手段，可直接入手。 2，完成实现目标的方法许多销售员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。 所以我们需要制作销售计划表。 计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。 酒店名称酒店星级酒店地理位置如何到达酒店风格联系人及特点联系电话邮箱拜访时间下次拜访时间拜访次数销售员在安排行程的过程中要注意如下几点事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。 事前即将一切所需都准备好，随用随取。 不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。 对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。 对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。 如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。 增加客户拜访量，提高拜访技巧。 要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真;销售技巧不在口头上，而在于行动中。 尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。 适度休息消除压力，做到劳逸结合。 3.方法在实施过程中需要的协助1）公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入绩效考核，做到奖罚分明。 优秀的销售员都是善于分析善于总结的人。 公司高层要做到奖罚分明，公平对待。 2）令行禁止，学会授权。 我们要靠效率(对市场的快速反应)挣钱，靠智慧挣钱。 效率是销售员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的销售员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。 3）报销申报制度以及假期奖励销售同时也是一个很注重体面的职业，所以服装和餐饮的费用希望公司酌情报销，希望公司能够和员工同进退，理解员工疾苦。 4.潜在的威胁分析通过SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，我们可以从中了解市场的格局及态势，并结合企业的缺
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