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2011年工作总结与2012年工作计划2011年即将结束，回顾自己进入公司的3个月来，郎三溪牌白酒在湘潭市场稳健的迈进了新的台阶，当然这其中很多是领导的战略明确，和盛辉员工的共同努力才使今年能顺利完成各项工作。面对进入公司的几个月来，我深感荣幸，了解到“郎三溪”品牌蓬勃发展的朝气和公司领导高明的思路，所以我对加入该团队充满信心。今年湘潭市场整体是稳健的一年，在我刚接触白酒产品时深感压力，虽然自己以前做过不同产品的销售但对白酒市场的行情及市场的动态不是很了解，伴随着领导的指导和自己的工作中的总结，使得自己慢慢客入了白酒行业，在驻湘潭盛辉公司以来具体协助领导做了如下事项：第一：督促代理商完成了547140元的货款回收。第二：店面招牌的安装。根据市场的需要和店面网点的业主的沟通，公司极力地投入了店招的项目，得以在店面网点树立了明目的“郎三溪”的招牌门店。第三：公交车身广告的收入：随着市场发展的需要通过和代理商沟通，得力公司支持，完成了又一树立品牌的实际工作，即湘潭市区公交车身广告的上马。第四：代理商年终订货会的开展：通过近一年来消费者“郎三溪”酒的认可及公司的鼎力支持，结合湘潭市场的具体情况，分别在湘潭市区，花石镇展开了年终订货会活动，都取得了完满的结果。同时为明年的销售做了很好的铺垫工作。综上：加入公司的工作自己深深地体会到自己在工作中还存在很多问题，首先是工作细节，特别是政策这一块自己了解还不是很到位，在以后的工作中还要加强学习，其次在对代理商的管控这块，执行还不到位，在以后的工作中还要多沟通，多思考，多反省，努力把工作做好。总之对加入公司完成年终的工作是充满动力，对未来的工作充满信息，努力把工作做到最好。2012年工作计划根据湘潭区域的实际情况，结合目前工作的具体细节，针对来年工做如下计划。1、确保湘潭市场终端店面销售的顺畅，积极处理日常销售面临的问题，对大客户做好跟踪和服务，多与代理商和领导沟通，做好分销的管理与售服，以及对节目促销的宣传和活动方案的落实工作。2、及时了解分销网点不畅销的单品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。3、对目前二批商的市场，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对二批商区域实施合理的活动策略。4、对店面网点的开发与跟踪，明年是店面市场需扩大的一年，首先把现有网点带入正常稳定的销售轨道，其以要监督与协助业务员对所管片区网点的开发，尽量做到区域内不留死角。5、结合目前公司对公交广告与店面招牌的投入，加大对“郎三溪”品牌在区域内的宣传，更加明确地树立品牌形象。6、整合现有网点择优选定10-15个特约分销商，做为形象市场的样板店，以便带动更大的销量。综上，同时结合公司下达的各项新的方案及领导的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通，日常工作遇到的问题，做到发
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