博思堂-万通-北京新城国际项目整合战略合作推广案-155PPT.ppt

2020 2 29 1 万通 新城国际CentralPark整合战略合作推广案StrategyExecutePlanning 使命 2020 2 29 2 不谋全局者 不足以谋一域 不谋万世者 不足以谋一时 2020 2 29 3 引子 1 我是谁 Position 2 我来自何处 History 3 我去往何方 Future 2020 2 29 4 1 时代主题 全球化 海权时代 2 中国主题 财富 滨海经济动脉3 天津城市史 4 天津楼市史 5 天津与北京的关系 6 滨海新区与老城区的关系 7 万通与泰达的战略关系 8 时尚广场与新城国际关系 9 传播与销售的关系 本案的前提 2020 2 29 5 目录 引子 3第一部分 世界城市史 6第二部分 中国城市战略 59第三部分 北京 天津 63第四部分 泰达 万通 80第五部分 滨海之心 新城国际 85第六部分 整合营销攻击 90后记 151 2020 2 29 6 第一部分 世界城市史 全球主义把城市变成了全球经济中独立的参与者 2020 2 29 7 大约距今300多年前 一名俄罗斯男子在波罗的海芬兰湾东端的涅瓦河三角州区域用斧头建造了一个木屋 在随后的50年 他用余生以此地为中心 创立了横跨亚欧大陆的沙俄帝国 此人就是彼得大帝 此城就是圣彼得堡 以此为标志 世界进入了海权时代 2020 2 29 8 地球夜景图 发光的海岸线 2020 2 29 9 世界城市化两大特点 一 聚集效应大城市化趋势明显 其结果不仅使人口和财富进一步向大城市集中 大城市数量急剧增加 而且出现了超级城市 Supercity 巨城市 Megacity 大都市区 MetropolitanDistrict 和大都市带 Megalopolis 等新型城市空间组织形式 二 扩散效应伴随一批以集聚城市化为主的超级城市 人口在400万人以上 巨城市 人口在800万人以上 的出现 人口与产业在空间上一方面继续向大城市集聚 另一方面向大城市效区扩散 从而又形成众多地域相连的大都市区 若干大都市区因地理空间相互毗连 最后连绵组合成大都市带 2020 2 29 10 城市群的形成 城市群是由于科技进步 规模经济效益促使产业与人口在空间上集聚与扩散运动的结果 是城市化发展的必然阶段 它是城市化发展到成熟阶段 即地带性城市化阶段 的城市地域空间组织形式 是城市化进入高级阶段的标志 2020 2 29 11 城市外交 从上世纪中叶开始 城市已经被赋予了更多的国家职能 从奥运会的申办到世博会 从国际经济交流到文化交流 超级城市群在未来的世界格局中担当了越来越重要的责任 京津冀 沪宁杭 深港粤作为中国的三大超级城市群 已经开始扮演其相应的角色 在此重大的变革中 找准自己的定位 发挥地缘优势 增强竞争力和持续力已经成为各大城市主体所要考虑的问题 城市群的必然结果 2020 2 29 12 世界著名超级城市群 2020 2 29 13 世界九大城市群分析 事实胜于雄辩 2020 2 29 14 澳洲堪培拉 悉尼 美国华盛顿 纽约 英国伦敦 利物浦 爱丁堡 意大利罗马 那不勒斯 威尼斯 俄国圣彼得堡 莫斯科 日本东京 大阪 横滨 韩国汉城 釜山 中国北京 天津 巴西巴西利亚 里约热内卢 世界滨海城市群 滨海超级城市SuperCity 21世纪是海权世纪 大海神奇的魔力将全世界的资源吸引到了大陆和海洋的边界地带 形成了新世纪令人瞩目的海岸线经济 从18世纪英国开创其海上霸权日不落帝国的蓝图开始 全球的资源在发生转移 Newyork London Lisbon Sysden Shanghai Shenzhen Toykon 世界列强在抢夺对海洋的控制 于此同时 形成了罕见的超级城市群的格局 2020 2 29 15 模式之一 伦敦 利物浦 爱丁堡London Liverpool Edinburgh 2020 2 29 16 18世纪后 工业革命使英国成为世界经济增长中心 伦敦和英格兰中部地区形成以伦敦至利物浦为轴线的大片城市带或城市群 2020 2 29 17 2020 2 29 18 模式之二 华盛顿 纽约Washington NewYork 2020 2 29 19 进入20世纪后 世界经济增长中心从西欧转移至北美 在美国东北部和中部地区形成了波士顿 纽约 华盛顿城市群以及五大湖沿岸城市群 50年代后 美国的经济重心向中西部转移 从而推动了该地区城市群的发展 形成了旧金山 洛杉矶 达拉斯 休斯顿以开发高新技术产业为特色的新兴城市群 2020 2 29 20 2020 2 29 21 Newyork 2020 2 29 22 模式之三 罗马 那不勒斯 威尼斯Rome Naples venice 2020 2 29 23 罗马是意大利的首都 也是全国最大的城市 它是历史悠久的世界名城 被誉为 露天历史博物馆 文艺复兴时代的艺术宝库 据传它始建于公元前754年 是古罗马帝国的发祥地 全城有许多规模宏大的古代建筑和艺术珍品 其中纪念性雕塑 园林雕塑 建筑装饰雕塑比比皆是 狼哺育两个婴儿的铜像是罗马的城徽 2020 2 29 24 2020 2 29 25 vc 2020 2 29 26 模式之四 圣彼得堡 莫斯科St Petersburg Moscow 2020 2 29 27 2020 2 29 28 圣彼得堡 St Peterburg 2020 2 29 29 莫斯科 Moscow 俄罗斯首都莫斯科 Moscow 是世界最大的城市之一 也是俄罗斯政治 经济 科学文化及交通中心 2020 2 29 30 莫斯科是俄罗斯的首都 得名于贯穿城市中部的莫斯科河 最早见于1147年的记载 莫斯科 俄语为 mocdb 莫斯科河一名的由来有如下几种说法 一是认为源于斯拉夫语mockaba 意为 潮湿 因河两岸多丘陵 中间为低湿谷地而得名 二是认为源于斯拉夫语 意为 大桥的流水 三是认为源出芬兰 乌戈尔语 意为 牛犊的渡口 四是认为源于卡巴尔达语 意为 密林 因古代莫斯科河两岸生长着茂密的森林 2020 2 29 31 圣彼得堡 St Peterburg 圣彼得堡 St Peterburg 是俄罗斯第二大城市 坐落在波罗的海芬兰湾东岸 涅瓦河河口 面积1350平方公里 现有人口500万 整个城市由100多个岛屿组成 由700多座桥梁连接起来 由于其河渠纵横 岛屿错落 风光旖旎 素有 北方威尼斯 之称 2020 2 29 32 模式之五 东京 大阪 横滨Tokyo Osaka Yokohama 2020 2 29 33 日本是亚洲地区城市群发展程度最高的国家 已形成典型的城市群 日本城市群又称为 东海道太平洋沿岸城市群 由东京 名古屋 大阪三大都市圈组成 大 中 小城市总数达310个 包括东京 横滨 川崎 名古屋 大阪 神户 京都等大城市 2020 2 29 34 东海道太平洋沿岸城市群 日本是亚洲地区城市群发展程度最高的国家 已形成典型的城市群 日本城市群又称为 东海道太平洋沿岸城市群 由东京 名古屋 大阪三大都市圈组成 大 中 小城市总数达310个 包括东京 横滨 川崎 名古屋 大阪 神户 京都等大城市 全日本11座人口在100万以上的大城市中有10座分布在该城市群区域内 三大城市群国土面积约10万平方公里 占全国总面积的31 7 人口近7000万人 占全国总人口的63 3 它集中了日本工业企业和工业就业人数的23 工业产值的34和国民收入的23 三大城市群以及各主要城市各具特色 发挥着各自不同的功能 其中 作为东京城市群的中心城市 东京的城市功能是综合性的 是日本最大的金融 工业 商业 政治 文化中心 被认为是 纽约 华盛顿 硅谷 底特律 型的集多种功能于一身的世界大城市 2020 2 29 35 2020 2 29 36 2020 2 29 37 模式之六 首尔 釜山 仁川Seoul Pusan 2020 2 29 38 汉城是韩国的首都 位于韩半岛的中心 东经126度 北纬37度的地方 面积为605 522 占全国总面积的0 61 2000年统计人口为1032万 汉城共有25个区 522个洞 是直接受中央管辖的地方自治团体 特别市 2020 2 29 39 首尔概况 汉城是世界第十大城市 在这座城市里古与今以奇妙的方式并存 历史悠久的宫殿 城门 圣祠以及博物馆里贵重的艺术品 是这座城市辉煌的往昔的左证 而闪闪发光的耸入云霄的摩天大楼和熙熙攘攘的交通则表明了它生气勃勃的今朝 拥有1千多万人口的汉城 不仅是韩国的首都 而且也是它的政治 经济 文化和教育中心 2020 2 29 40 首尔 2020 2 29 41 模式之七 堪培拉 悉尼Canberra Sydney 2020 2 29 42 2020 2 29 43 澳大利亚首都 堪培拉 澳大利亚联邦首都堪培拉 Canberra 位于澳大利亚首都直辖区东北部 澳大利亚阿尔卑斯山脉的山麓平原上 跨莫朗格洛河两岸 年初建居民点 称坎伯里 年更名堪培拉 年成立联邦区后划归首都直辖区 年开始兴建 年正式迁都 联邦议会也由墨尔本正式迁此 人口约 万 年 月 2020 2 29 44 堪培拉城市规划 2020 2 29 45 纪念库克船长喷泉 喷水 米 2020 2 29 46 2020 2 29 47 南半球的纽约 悉尼 悉尼 Sydney 是新南威尔士州的首府 也是澳大利亚第一大城市 面积为 平方公里 位于围绕杰克逊湾的低丘之上 是用当时英国内务大臣悉尼子爵的名字命名的 多年前 这里是一片荒原 经过两个世纪的艰辛开拓与经营 它已成为澳大利亚最繁华的现代化 国际化城市 有 南半球纽约 之称 悉尼港是澳大利亚进口物资的主要集散地 港湾总面积为 平方公里 口小湾大 是世界上著名的天然良港 年建成的横跨港口上空的悉尼海港大桥长达 米 其单孔跨度 米 桥面高出海平面 米 如长虹凌空 气势壮观 是南半球第一大拱桥 它将市区南北两部联成一体 横卧港底的海底遂道长 公里 年建成后使港湾两岸的运输能力提高了 2020 2 29 48 2020 2 29 49 模式之八 巴西利亚 圣保罗 里约热内卢Brasilia RioDeJaneiro 2020 2 29 50 最年轻的人类文化遗产历史上 巴西曾先后在萨尔瓦多和里约热内卢两个海滨城市建都 为开发内地 1956年库比契克总统决定迁都内地 1957年 建都工程启动 1960年 在历时三年零七个月时间后 一座现代化的都市 巴西利亚 Brasilia 在巴西内地建成 同年4月21日 巴首都从里约迁至巴西利亚 2020 2 29 51 2020 2 29 52 2020 2 29 53 模式之九 北京 天津 上海Peking Tianjin Shanghai 2020 2 29 54 中国三大世界级城市群 A京 津 冀B沪 宁 杭C广 深 粤 2020 2 29 55 大北京 2020 2 29 56 大天津 2020 2 29 57 大上海 2020 2 29 58 世界城市群发展史 城市群的发展与世界经济重心的转移密切相关 18世纪 伦敦 英格兰中部地区 利物浦 英帝国时代 19世纪 巴黎 布鲁塞尔 阿姆斯特丹 波恩 西欧时代 20世纪 波士顿 纽约 华盛顿以及五大湖沿岸城市群 北美时代 20世纪中 旧金山 洛杉矶 达拉斯 休斯顿 北美中西部 21世纪 东京 大阪 东海道太平洋沿岸城市群 亚太 日本时代 21世纪中 北京 天津 上海 深圳 中国滨海城市群 亚太 中国时代 2020 2 29 59 第二部分 中国城市战略 进入世界格局的中国战略 2020 2 29 60 大都市区和大城市群地区已经成为了目前中国城市化进程中最引人注目和最具有活力的地区 DMSP灯光图象 1996 中国 中国城市化水平预测 环渤海 长三角 珠三角 2020 2 29 61 环渤海地区作为继珠江三角洲和长江三角洲之后的第三大 经济引擎 作为中国经济的又一个新的增长点 正在进行快速的城市化过程并逐步形成了以北京 天津为核心的中国第三大城市群 北京 天津 河北 辽宁 山东 山西和内蒙古中部7个盟市组成 土地面积113万km2 人口约2 6亿 李振泉等 2003 2020 2 29 62 廊坊共识 年 月 日 河北廊坊 京津冀地区经济发展战略研讨会在国家发展和改革委员会地区经济司的主持下召开 三地有关官员已达成所谓 廊坊共识 会议确定 启动京津冀区域发展总体规划和重点专项的规划编制工作 共同构建区域统一市场体系 消除壁垒 扩大相互开放 创造平等有序的竞争环境 推动生产要素的自由流动 促进产业合理分工 2020 2 29 63 第三部分 北京 天津 天子脚下是天津市的命脉 濒临渤海湾是天津市的活眼 2020 2 29 64 第一种观点 竞争论 持这种观点的人认为天津和北京这两个千万人的中国超级城市面临不可调和的资源竞争局面 而在这场竞赛中 天津始终处于下风 2020 2 29 65 第二种观点 合并论 持这种观点的人认为天津应该作为大北京的一个附庸存在 一切以大北京作为核心制定城市战略 将北京的外环延伸到天津的轨道中去 2020 2 29 66 第三种观点 合作论 在大中国战略的格局下 天津和北京不存在根本的竞争关系 也不存在合并的可能 更加务实的态度恐怕是明确各自的城市定位 形成资源互补 优势共享 分工协作 互相成就的超级城市伴侣格局 2020 2 29 67 双城格局 大北京国家首都 国际城市文化名城 宜居城市 大天津中国北方经济中心北方重要金融中心空港 海港 物流港制造业基地 2020 2 29 68 北京战略 1 北京城市空间发展规划图 两轴两带多中心 2020 2 29 69 北京战略 2 2006年今年 月份 国务院原则通过 北京城市总体规划 年 明确不做 经济中心 新北京总体规划首次把京津冀区域协调作为一项重要命题 总体规划中 未来北京重点发展的3个新城分别就是位于 东部发展带 上的通州 顺义和大兴区的亦庄 而这个方向 正是遥望天津 实际上 北京规划中 已有国家的发展战略深意在其中 那就是经济中心的功能东移 2020 2 29 70 天津战略 知过往以知将来 2020 2 29 71 天津发展阶段 1950 1970天津的黄金时间 新中国的第一台电视机 第一块手表 第一台电子计算机 第一个综合购物商场 第一部电梯都是在天津诞生 1971 1990中国政府在计划经济体制下提出在各地建立自成体系的工业经济 伴随着北京经济崛起 天津经济地位却在全国相对下降 1991 2006进入新世纪 京津之间需要建立新型的伙伴关系在中国 没有任何一个地区有京津地带这样优越的城市发展平台 无论是珠江三角洲还是长江三角洲 它们的政策 资源 人才 技术优势在相当长的时期内都无法与京津比肩 2020 2 29 72 天津战略 老城格局 2020 2 29 73 天津 第五大道 2020 2 29 74 天津战略 滨海新区 党的十六届五中全会通过的 十一五 规划建议 把加快滨海新区开发开放作为环渤海区域及全国发展战略布局中重要的一步棋 刚刚闭幕的中共天津市委八届八次全会审议通过了 关于加快推进滨海新区开发开放的意见 意见 中对滨海新区功能定位的描述为 立足天津 依托京冀 服务环渤海 辐射 三北 面向东北亚 努力建设成为高水平的现代制造和研发转化基地 北方国际航运中心和国际物流中心 宜居的生态城区 2020 2 29 75 位次企业名称2003年收入 万元 1天津市中环电子信息集团有限公司40049752摩托罗拉 中国 电子有限公司38600003中国石化销售有限公司华北分公司35040514天津市物资集团总公司19504735天津汽车工业 集团 有限公司16258736天津天铁冶金集团有限公司14614897天津市机电工业控股集团公司13679728天津渤海化工集团公司12701009天津市医药集团有限公司101151110中远散货运输有限公司94080011天津三星通信技术有限公司82484012天津一商集团有限公司80594613天津市建工集团 控股 有限公司80432614北京铁路局天津铁路分局75074215天津劝业华联集团有限公司72195716中国石化集团天津石油化工公司71721817天津隆庆轻工控股有限公司70596618天津三星电子显示器有限公司67522019中铁十八局集团有限公司64300020乐金电子 天津 电器有限公司61008021天津一汽丰田汽车有限公司59412522中港第一航务工程局55488423天津一汽夏利汽车股份有限公司54310724家世界连锁商业集团有限公司52720425天津天钢集团有限公司51680626天津城建集团有限公司51559327天津市亚益成工贸有限责任公司51530028天津市一轻集团 控股 有限公司50298429天津港务局48889830天津钢管有限责任公司47360431天津投资集团公司43069432大港油田集团有限责任公司41700033北方国际集团有限公司39941134天津市津能投资公司39600035天津三星视界有限公司39589336天津市建筑材料集团 控股 有限公司38388437天津三星电子有限公司37789438天津荣成联合钢铁集团有限公司37501939中国建筑第六工程局358O6340天津顺驰集团350000 41天津药业集团有限公司34442242天津纺织集团有限公司33141443天津中新药业集团股份有限公司32948444新大洲本田摩托有限公司31898745天津市粮油集团有限公司31800046中国网通集团天津市通信公司31644947天津滨江集团有限公司29204148天津通广三星电子有限公司29800049奥的斯电梯 中国 投资有限公司28608550天津环渤海建筑材料中心批发市场股份有限公司51天津大沽化工股份有限公司25176352天津三星电机有限公司24299553天津实发集团有限公司23183654天津天士力集团有限公司22485155中国海洋石油渤海公司22000056天津太平 集团 有限公司21661057天津有色金属集团有限公司20290158天津市建工工程总承包有限公司19986659中储发展股份有限公司19529160天津市商业银行18962661天津电信实业集团有限公司18883462北海粮油工业 天津 有限公司18485263天津天药药业股份有限公司17651564天津乐金大沽化学有限公司17071065天津市燃气集团有限公司16800666中国天津奥的斯电梯有限公司16069567天津市天海集团有限公司16050068天津化工厂15885969天津百货大楼集团有限公司15300170中原百货集团股份有限公司15080071天津农垦集团有限公司15034472华星北方汽车贸易有限公司14986473中国农业机械华北集团有限公司14931374天津三建建筑工程有限公司14880075天津六建建筑工程有限公司14541376天津顶益国际食品有限公司14504377天津市金桥焊材集团有限公司13759478天津住宅建设发展集团有限公司13727779天津三洋通信设备有限公司131922 80天津市自来水集团有限公司13054581天津二建建筑工程有限公司13000682现代电子 天津 多媒体有限公司12346983天津第一市政公路工程有限公司11918284天津碱厂11852185天津五市政公路工程有限公司11540986天津市油脂 集团 有限公司11498287中铁十六局集团第二工程有限公司1168O688天津一建建筑工程有限公司11505889天津中集北洋集装箱有限公司11350590天津现代集团有限公司11218091天津富士通天电子有限公司11200092天津滨江商厦有限公司10995193天津市轧三金属材料科技有限公司10726294天津市新的纺织品进出口有限公司10715295中国联合通信有限公司天津分公司10693296天津德利得集团有限公司10257497天津航道局10157698天津地天泰实业发展有限公司10128999中美天津史克制药有限公司100523100华燊燃气中国投资有限公司100006 天津经济开发区企业100强 2020 2 29 76 北京发力 河北张弓 天津搭箭 滨海新区就是这把世纪之弓的核箭头 也是中国首都进入世界的一个方向和姿态 2020 2 29 77 和而不同 2020 2 29 78 月的天津 滨海新区开发即将列入国家战略发展 2020 2 29 79 河西板块 天津第一代高档住宅区 和平板块 政治经济商业中心 传统富人区 西南板块 华苑 阳光100 浅水湾 梅江板块生态概念 新兴富人区 蓝水假期 华夏经典 海逸长洲 水晶城 梅江南 海河板块 未来天津重点开发改造区域 泰达城 万通上游国际新城 仁恒海河广场 滨海新区 城市未来核心发展区域 伴景湾 万通信城国际 西北城厢板块 传统居住区 城市起源 奥林匹克花园 翡翠城及燕宇艺术 天津楼市发展脉络 1980198519901995200020052010 东部及东南板块 滨海梅江双力拉动 太阳城 双林居住区 复兴之门 2020 2 29 80 第四部分 泰达 万通 商域无界 相融并生 2020 2 29 81 泰达战略 企业远景 以土地为核心资源 对接国内外资本市场 实现股权多元化 在3至5年内成为天津市最具实力的城市运营商 产业定位 以成片土地开发和建设为主 结合品牌及项目经营的新型房地产业 品牌定位 城市资源运营实践者 2020 2 29 82 泰达战略伙伴 2020 2 29 83 万通战略 企业远景 创造最具价值生活空间 企业使命 立足高端物业 成为符合国际管理规范的专业房地产投资公司 企业目标 有步骤地全国战略布局 企业价值观 以天下为己任 以企业为本位 创造财富 完善自我 北京万通实业股份有限公司战略规划报告 2002年6月12日 2020 2 29 84 泰达 万通 中国未来房地产行业是5 的企业占据20 的市场 泰达 万通 联手打造地产界第一航母项目土地储备必须达到400万平方米 税后净利润超过5亿港元 上市当年市值40亿港元以上 北京万通实业股份有限公司战略规划报告 2002年6月12日 2020 2 29 85 第五部分 滨海之心 新城国际 一个不可磨灭的印记 必然是被历史选择来创造历史的 2020 2 29 86 新城国际几何学 三角结构是最稳定的一种几何形状 代表秩序的最小单位 稳定对称 和谐大气 可类比埃及金字塔 巴黎埃菲尔铁塔 Theplanefigureformedbyconnectingthreepointsnotinastraightlinebystraightlinesegments athree sidedpolygon Somethingshapedlikesuchafigure atriangleofland 1三角Triangle 2020 2 29 87 新城国际几何学 对称性从一个几何概念成为世界的基本属性之一 人们对于对称性美的体验 来自对于人体 动物 植物 山川 河流等外形美的观感上 对称体现出一种和谐之美 pl sym me tries Exactcorrespondenceofformandconstituentconfigurationonoppositesidesofadividinglineorplaneoraboutacenteroranaxis 2对称Symmetry 2020 2 29 88 新城国际几何学 按现代数学的观点 数学各分支的研究对象或者本身是带有某种特定结构的集合如群 环 拓扑空间等 或者是可以通过集合来定义的 从这个意义上说 集合论可以看做是整个现代数学的基础 adj Constitutingoramountingtoawhole total aggregatesalesinthatmarket 3集合Aggregate 2020 2 29 89 泰达时尚广场多功能聚合体 不仅仅是一个可供生活的场所 更是一个事业腾飞的平台 2020 2 29 90 第六部分 整合营销攻击 以无法为有法 以无限为有限 2020 2 29 91 第一篇 目标客群分析 时代精英 2020 2 29 92 1约80 的客户生活 工作自天津滨海新区 72 2约80 的客户年龄在30 50岁之间 73 3约80 的客户选择100 160平米的2室 3室 77 4约80 的客户是2口 3口之家 74 5约80 的客户为大专以上学历 71 6约80 的客户来自大型国企 国内私企以及国家机关公务员 89 7约80 的客户置业用途为自住 81 新城国际已成交客群分析 时间 2005年12月样本来源 成交客户填写调研问卷及销售人员访谈样本数量 万通新城国际一期D E F成交客户共226位 2020 2 29 93 新城国际已成交客群图示 2020 2 29 94 新城国际客群分析 准中产 还没有自己的财产 房子或车和定型的事业独立收入 迈入独立生活 迈向中产 闯 天下 创 业 挣下自己的财产 事业有成 中产的核心但有更高的目标获取 争取更多 而立之年 家庭 事业 身份成就受人尊重体验 自我实现中产的高级境界 岁 23 30 35 40 50 新入者 进取者 成就者 2020 2 29 95 新城国际主力客群画像 社会属性 30 50岁 在天津开发区 塘沽港口上班 生活 有2次以上置业经验 2人世界或3口之家 他们持有至少大专以上的学历 他们是真正的鉴赏家 对真正好的东西具有准确的判断力 他们是要求享受绝对品质生活的区域发展主导人群 2020 2 29 96 新城国际主力客群画像 行业属性 1高级知识分子 2中高层国家干部3中小型企业经理4中小型私有企业主5外资企业的白领雇员及管理人员6国家垄断行业职工7专业技术人员和科研人员8一般文艺 新闻 高级教育工作者 律师 医生 2020 2 29 97 创造者 强烈的成就感和使命感 一如二战以后的德国 日本的第一代人在废墟上建设家园 我们是承上启下的一代人 比起上一代 我们十分幸运 没有虚度时光 我们赶上了创业的大潮 赶上了机会 我们这一代的积累是后来人的财富 新城国际主力客群总结 2020 2 29 98 享受者 追求放松和自我实现 我最想要休息 放松和健康 作无氧运动 比如 好好的睡它个大懒觉 慢悠悠的喝明前茶 和懂茶的人聊聊茶经 开车放放松 做试驾 新城国际主力客群总结 2020 2 29 99 时代精英 我生逢其时 这是一个令人兴奋的时代 梦想 进步是这个时代的主题一路走来 适应着这个极大丰富的 快速变化的 难以预期的周遭世界 心慰的是 我现在拥有了属于自己的事业和生活今天的成就和享受是自己一路拼搏挣来的 但面临着不确定的明天 我不敢停顿 我的危机感来自于有一天 我可能会落入较低阶层因此 我心中有一个确定的信念 明天会更好 必须这样我能感到 并且愿意被一个更大的理想 更高的目标号召 新城国际主力客群总结 2020 2 29 100 第二篇 传播概念分析 继承创新 2020 2 29 101 万通新城国际 魅力框架 城市板块产品价格配套品牌服务附加值 高低 吸引力系数 利益点 2020 2 29 102 城市价值 北京 天津板块价值 滨海新区品牌价值 万通 泰达环境价值 生态空间配套价值 城市配套产品价值 万通2代服务价值 物业管理投资价值 升值空间 万通新城国际8大价值体系 2020 2 29 103 四大特质 不可复制的Metro House 不可复制的品牌合力 不可复制的历史机遇 不可复制的国际品质 不可复制的主场生活 2020 2 29 104 六大梦想 用城市证言时代 梦想之一 泰达万通 梦幻组合梦想之二 滨海新区 城市之梦梦想之三 百万平米 规模之梦梦想之四 万通二代 标准之梦梦想之五 MetroLife 生活之梦梦想之六 智能社区 科技之梦 2020 2 29 105 八大奇迹 伟大的时代需要伟大的建筑 奇迹之一 14 8万平米世界级滨海湖奇迹之二 120米喷高的世界级水舞奇观奇迹之三 9万平米世界级体育休闲公园奇迹之四 15万平米世界级商业娱乐街区奇迹之五 五星级国际酒店及商务配套奇迹之六 9万平米世界级滨海国际会展中心奇迹之七 世界级国际标准泰达足球场奇迹之八 世界级津滨轻轨专属站点 2020 2 29 106 天津世纪TianJin TIMES 滨海新区成为国家战略 十一五利好出台 新城国际 极 化三北人居 滨海新区依托京津冀 服务环渤海 辐射 三北 面向东北亚 万通泰达联手质变环渤海 泰达时尚广场 环渤海经济圈上一个质变点 天赋时代予天津 千年不遇之发展契机 成就别人就是成就自己 城市传播主题 2020 2 29 107 你就是时代YouAREThe TIMES 被历史选择 来影响世界被机遇成就 来创造时代一定要找唤起滨海新区主人的一种历史使命感 那种伫立船头开拓未来的荣耀感 载入史册的荣耀感 客群传播主题 2020 2 29 108 第三篇 创作表现体系 少即是多 2020 2 29 109 系列I 你就是时代 2020 2 29 110 2020 2 29 111 平面 4 2020 2 29 112 2020 2 29 113 2020 2 29 114 2020 2 29 115 系列II 2020 2 29 116 平面 5 2020 2 29 117 主形象 平面 2 2020 2 29 118 平面 平面 3 2020 2 29 119 户外 平面 1 2020 2 29 120 户外 1 2020 2 29 121 围墙 1 2020 2 29 122 围墙 2 2020 2 29 123 第四篇 策略攻击体系 守正出奇 2020 2 29 124 历程 2005年6月绿色家园守望行动主题的系列环保活动2005年8月8日 万通新城国际开工2005年9月17日 万通新城国际视觉艺术长廊涂鸦大赛2005年9月21 25日 2005天津秋季房地产交易会2005年10月29日 万通Metro LifeShow2006新年音乐会天津开发区万丽酒店音乐厅 2020 2 29 125 荣誉 天津滨海新区战略规划和建设的重要组成部分 天津开发区科学发展年的重点工程 天津开发区建区20周年形象工程 2004年度中国住交会 综合物业规划 奖 2005年度PECC中国人居范例奖 2020 2 29 126 万通新城国际H2地块工程节点 2006年4月2006年6月2006年8月2006年10月2006年11月 2期施工图 2期开工 3期扩初 2期正负零 1期封顶 2020 2 29 127 万通新城国际2006年攻击线 第1攻击阶段2006 3月 4月 A3开盘第2攻击阶段2006 5月 6月 热销攻击第3攻击阶段2006 7月 8月 深度体验第4攻击阶段2006 9月 10月 2次开盘第5攻击阶段2006 11月 12月 品牌攻击 2020 2 29 128 第一攻击阶段 2006 3月 4月 2020 2 29 129 2006年第1战三月才是新城国际真正意义上2006年的开始 是一年的第1个启动点 要全面启动市场因而我们一定需要带给市场新的形象 通过户外强势的亮点 把市场封起来让市场率先建立对新城国际的关注力 尽快促动销售完成预热过程 完成新年第一仗 2020 2 29 130 第一攻击阶段 A3开盘 2006 3月 4月2006年3月2006年4月2006年4月攻击点1动线封杀 新形象 攻击点2论坛攻击 新价值 攻击点3对话开盘 新产品 2020 2 29 131 新城国际3月市场攻击一个攻击点新形象的建立控制户外市场工程支撑点1营销支撑点2外展场展示启动销售接受来访登记信息的释放客户落定优惠政策 2020 2 29 132 3月新城国际工程支撑点1外展场对外展示1 外展场包装 外部导示牌门头 展板 吊旗 背景墙 模型2 销售资料 折页 户型单张3 现场VI 胸卡 水杯 档案袋 手提袋 2020 2 29 133 3月新城国际攻击点新形象封杀 封杀主题 封杀节点 天津时代 1 机场路广告牌 你就是时代 2 京津高速路牌3 滨海新区广告牌4 现场路灯旗5 主干道灯柱挂旗6 公交车广告7 外卖场包装 2020 2 29 134 平面表现 2020 2 29 135 三月媒体如何安排 3月15日挎版广告主题 主形象 内部开始认购信息3月18日整版广告主题 主形象 内部开始认购信息3月25日整版广告主题 主形象 认筹时间电视 3月底至4月底解筹之前 二个月 形式 赞助天气预报 天津电视台房地产相关栏目的宣传电台 展示中心开放网络 展示中心开放 产品信息 2020 2 29 136 第二攻击阶段 2006 5月 6月 2020 2 29 137 第二攻击阶段 热销攻击 2006 5月 6月2006年5月2006年5月2006年6月攻击点1黄金周攻击攻击点2春交会攻击母亲节 5 14 端午节 5 31 攻击点3儿童节 6 01 父亲节 6 18 2020 2 29 138 战术举例 2006中国天津国际城市规划 景观与建筑设计展览会 时间 2006 5 11至2006 5 13同期活动 2006中国天津国际园林景观建造与配套设施展 主办单位 中国国际贸易促进委员会建设行业分会中国国际商会建设行业商会天津滨海新区管理委员会支持单位 中国房地产业协会城市开发委员会天津市建设管理委员会天津市园林管理局天津市规划局天津市绿化办天津市勘察设计协会中国市政工程华北设计研究院支持媒体 中国设计联网北京中传英创信息咨询有限公司 中传直投 建筑业导报 天津勘察设计 承办单位 泰新 天津 会展有限公司新天会展有限公司海外招商 新加坡国际会展有限公司 2020 2 29 139 第三攻击阶段 2006 7月 8月 2020 2 29 140 第三攻击阶段 深度体验 2006 7月 8月2006年7月2006年7月2006年8月攻击点1现场攻击攻击点2园林攻击攻击点3儿童夏令营 2020 2 29 141 战术举例 现场的力量 看到的比想象的更美 核心攻击点 1 展示中心 标志性 生活性非常强2 样板间 实景未来生活的感受3 示范环境 实景景观展示4 休闲生态公园 实景休闲展示5 参观通路设定 充分展现休闲生态公园6 标识性景观功能引导 从入口前100米开始 展示中心区 生态公园区 样板间 市场攻击策略 1 建立现场的标志性概念 每个点都采用高点攻击 形成天津地产的新指标 2 从入口前开始进行标识性引导 让卖家有非常新奇的感受 3 卖家进入展示区后 由销售人员引导介绍 并乘高尔夫电瓶车参观 路线设定 2020 2 29 142 战术举例 儿童夏令营 核心策略 1 在现场做松散性夏令营 现场已经有非常好的活动空间 如展示中心 及活动设施 如游泳池 网球场 儿童游戏园等等 如果聘请比较知名的老师来参加 可以请著名音乐家 艺术家 天文学家等 就可以形成夏令营的内容 3 时间建议8月份上旬 为期10天 市场攻击 1 媒介具有相对的饱和效应 达到一定的量 视觉开始出现饱和 需要新的刺激点 夏令营是一种品牌方式攻击市场的方式 其具有良好的宣传效果 可以突出项目的亲和力形象 2 暑假是一个家庭非常大的事情 儿童动 则家长动 如果能够有儿童益智的教育 天文看星星 音乐 舞蹈等等 对家长具