销售工作计划报告.doc

销售工作计划报告 销售工作计划报告业务员.中国最火的业务员网站个人销售工作计划书在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的工作计划如下一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小暑礼物或宴请客户，好稳杉定与客户关系。 二吻；在拥有老客户的同时至还要不断从各种媒体获丫得客户信息。 三；泣要有好业绩就得加强业选务学习，开拓视野，丰橙富知识，采取多样化形槛式，把学业务与交流技苑能向结合。 四；今年对轧自己有以下要求1店每周要增加2个以上眺的新客户，还要有到x呻xx个潜在客户。 彬2一周一小结，每月歉一大结，看看有哪些工斜作上的失误，及时改正瘴下次不要再犯。 3威见客户之前要多了解罩客户的状态和需求，再填做好准备工作才有可能瀑不会丢失这个客户。 僚4对客户不能有隐抑瞒和欺骗，这样不会有淹忠诚的客户。 在有些问陕题上你和客户是一直的溅。 5要不断加强吱业务方面的学习，多看矗书，上网查阅相关资料潭，与同行们交流，向他秋们学习更好的方式方法霓。 6对所有客户房的工作态度都要一样，盔但不能太低三下气。 给丁客户一好印象，为公司涣树立更好的形象。 酵7客户遇到问题，不样能置之不理一定要尽全歌力帮助他们解决。 要先屹做人再做生意，让客户其相信我们的工作实力，晒才能更好的完成任务。 斯8自信是非常重初要的。 要经常对自己说情你是最好的，你是独一猿无二的。 拥有健康乐观讥积极向上的工作态度才粱能更好的完成任务。 跋9和公司其他员工狱要有良好的沟通，有团逊队意识，多交流，多探籍讨，才能不断增长业务逊技能。 10为了削今年的销售任务每月我镍要努力完成达到xxx犹x万元的任务额，为公夸司创造利润。 1销售工钵作计划书李杰是一皱家方便面企业的销售经愉理，自他担任该职务3蔷年以来，每年的年度销蒙售计划书便成为了他的戚“必修课”，他的年度磁销售计划书不仅文笔生恼动，描述具体，而且还庆往往理论联系实际，策账略与实战并举，数字与淘表格齐下，很好地指导弹了他的营销团队，使其蹈按照年度计划有条不紊摔地开展市场推广工作，件取得了较好的效果，那纫么，李经理的xx障年销售计划书怎么写的也呢?它又包括哪几个方整面的内容?市场分析慷年度销售工作计划制赃定的依据，是对过去一折年市场形势及市场现状挫的分析，而李经理采用溪的工具便是目前企业经抿常使用的SWOT分析蕴法，即企业的优劣势分肛析以及竞争威胁和存在霖的机会，通过SWOT搀分析，李经理可以从中李了解市场竞争的格局及荧态势，并结合企业的缺辛陷和机会，整合和优化宫资源配置，使其利用最吠大化。 比如，通过市场蓖分析，李经理很清晰地吮知道了方便面的市场现阁状和未来趋势产品(征档次)向上走，渠道向踏下移(通路精耕和深度粉分销)，寡头竞争初露舆端倪，营销组合策略将寥成为下一轮竞争的热点前等等。 营销思路营娃销思路是根据市场分析严而做出的指导全年销售绎计划的“精神”纲领，氛是营销工作的方向和“结灵魂”，也是销售部需尺要经常灌输和贯彻的营掺销操作理念。 针对这一止点，李经理制定了具体译的营销思路，其中涵盖蕴了如下几方面的内容瑟1.树立全员营销哇观念，真正体现“营销赎生活化，生活营销化”帖。 2.实施深度分肠销，树立决战在终端的启思想，有计划、有重点蛛地指导经销商直接运作莲末端市场。 3.综犹合利用产品、价格、通枕路、促销、传播、服务渝等营销组合策略，形成撤强大的营销合力。 惹4.在市场操作层面，细体现“两高一差”，即蔓要坚持“运作差异化，肩高价位、高促销”的原猩则，扬长避短，体现独弹有的操作特色等等。 营趾销思路的确定，李经理泛充分结合了企业的实际将，不仅翔实、有可操作次性，而且还与时俱进，余体现了创新的营销精神辗，因此，在以往的年度织销售计划中，都曾发挥拈了很好的指引效果。 销跑售目标销售目标是巩一切营销工作的出发点峪和落脚点，因此，科学噪、合理的销售目标制定湾也是年度销售计划的最迪重要和最核心的部分。 选那么，李经理是如何制频定销售目标的呢?榆1.根据上一年度的销昌售数额，按照一定增长岿比例，比如20%或3锌0%，确定当前年度的求销售数量。 2.销李售目标不仅体现在具体粤的每一个月度，而且还常责任到人，量化到人，刨并细分到具体市场。 循3.权衡销售目标与需利润目标的关系，做一朽个经营型的营销人才，炸具体表现就是合理产品鹅结构，将产品销售目标谷具体细分到各层次产品著。 比如，李经理根据企唁业方便面产品ABC分杜类，将产品结构比例定梆位在A(高价、形象利按润产品)B(平价、姑微利上量产品)C(笋低价、战略性炮灰产品影)=231，从而掣更好地控制产品销量和碌利润的关系。 销售目标嫂的确认，使李经理有了估冲刺的对象，也使其销痰售目标的跟踪有了基础僚，从而有利于销售目标腰的顺利达成。 营销策略短营销策略是营销战渡略的战术分解，是顺利瞻实现企业销售目标的有踊力保障。 李经理根据方缘便面行业的运作形势，月结合自己多年的市场运富作经验，制定了如下的轧营销策略1.产翟品策略，坚持差异化，漳走特色发展之路，产品桓进入市场，要充分体现戒集群特点，发挥产品核鼻心竞争力，形成一个强拔大的产品组合战斗群，窥避免单兵作战。 2秦.价格策略，高质、高饲价，产品价格向行业标价兵看齐，同时，强调产软品运输半径，以600躯公里为限，实行“一套核价格体系，两种返利模债式”，即价格相同，但沈返利标准根据距离远近跑不同而有所不同的定价眉策略。 3.通路策讯略，创新性地提出分品地项、分渠道运作思想，鞋除精耕细作，做好传统殉通路外，集中物力、财障力、人力、运力等企业屡资源，大力度地开拓学树校、社区、网吧、团购秤等一些特殊通路，实施滥全方位、立体式的突破拔。 4.促销策略，衅在“高价位、高促销”给的基础上，开创性地提禾出了“连环促销”的营骑销理念，它具有如下几梅个特征 一、促销体现雀“联动”，牵一发而动椿全身，其目的是大力度泳地牵制经销商，充分利针用其资金、网络等一切藩可以利用的资源，有效供挤压竞争对手。 二、连募环的促销方式至少两个景以上，比如销售累积奖捎和箱内设奖同时出现，余以充分吸引分销商和终聚端消费者的眼球。 三、赦促销品的选择原则求新萤、求奇、求异，即要与迹竞品不同，通过富有吸翌引力的促销品，实现市货场“动销”，以及促销霹激活通路、通路激活促附销之目的。 5.服杉务策略，细节决定成败莎，在“人无我有，人有艳我优，人优我新，人新变我转”的思路下，在服戒务细节上狠下工夫。 提痉出了“5S”温情服务对承诺，并建立起“贴身巢式”、“保姆式”的服稽务观念，在售前、售中油、售后服务上，务求热徘情、真诚、一站式等等渔。 通过营销策略的制定邮，李经理胸有成竹，也悬为其目标的顺利实现做伏了一个良好的开端。 费挖用预算李经理所做吝销售计划的最后一项，涅就是销售费用的预算。 进即在销售目标达成后，患企业投入费用的产出比罢。 比如，李经理所在的嫂方便面企业，销售目标篇5个亿，其中，工资费牺用500万;差其旅费用300万;管恋理费用100万;培硼训、招待以及其他杂费尸等费用100万，合计袜1000万元。 费用占亚比2%。 通过费用预算墟，李经理可以合理地进蹄行费用控制和调配，使析企业的资源“好钢用在抚刀刃上”，以求企业的溪资金利用率达到最大化杖，从而不偏离市场发展洼轨道。 李经理在做照年度销售工作计划时，靴还充分利用了表格这套莱工具，比如，销售目标斗的分解、人员规划、培炙训纲目、费用预算等等主，都通过表格的形式予悠以体现，不仅一目了然卞，而且还具有对比性、牡参照性，使以上内容更啤加直观和易于理解。 杭情州春泉大米安徽省大区疾经理工作计划书结红合杭州春泉有限公司的舟发展现状，针对“杭州晨春泉”大米的销售推广遗制定如下销售计划一稗、目标与愿景计划储每月达成500吨以上碾的销售任务，年度任务聊达成7000吨的销售舜业绩；客户开发以每月肢开发10个以上的稳定罗客户为目标，争取全年幕稳定合作客户50个以隙上。 计划以安徽几个个姨地级市场为重点开发市尘场，其他几个地级市场歪为次重点市场，除大力狂度进行销售业绩的突破藐外，更多关注品牌形象航的建设和品牌推广，具塌体思路如下 二、工作则思路 1、明确职责吱“量化考核”时刻以达和成月度销售任务为重中置之中，同时转变思路，讨以市场服务和销售推广旱的双重角色开展工作。 傀做好公司产品推广销售倘全面规划如战略规划闸、策略制定、市场调研蓟、品牌推广、产品组合够定位等工作。 以消费者槐需求为中心，根据不同喇的市场环境，对市场运漾作进行策划及指导外，钨更注重如何协助经销商续针对市场开发健全更完嘘善、更健全的销售网路雨，更周到人性化的售后区服务。 2、驻点营销鳃驻点市场的推行既锻趟炼、提升销售部人员自粒身，又贴身服务了一线扮经销商及其业务人员，糊销售部只有提供了这种器贴身、顾问、教练式的料全程跟踪服务，销售部骇人员才能真正做到对市空场了如指掌，从实践中蚕找到适合自身市场的正差确营销模式销售部驻点妊业务必须完成六方面的蓄工作a、通过全柬面的调研，发现市场机苇会点，并针对性地拿出一市场提升方案；b溶、搜集竞争品牌产品和蝗活动信息，捕获市场消椽费需求结合行业发展趋捣势，提出新产品的开发效思路；c、指导市榨场做好终端标准化建设钒，推动市场健康稳定发靴展；d、针对性地辉制定并组织实施促销活坝动方案，对市场促销、渊费用及政策使用情况进活行核查与落实，发现情何况及时予以上报处理。 谚e、及时全面宣传芬公司政策，提升品牌影仟响力及知名度，培养忠待实客户；f、在市瓦场实践中搜集亮点箔案例，重点总结出方法哎和经验，及时推荐给市又场复制； 3、与经检销商强强联合，真正建婿立覆盖乡村的销售网络汀销售部要在市场一震线真正发挥作用，除了焰调整自身定位及提升自笑身服务水平外，还离不杰开经销商团队的支持和弄配合。 如果得不到经销满商的认可和有效执行，唁即使再好的方案，最终嵌也只能是一纸空文。 由井销售部和经销商团队的拂主管和骨干组成市场推馈广小组，由销售部确定汛活动企划方案，再由市汪场推广小组成员发表意碾见，主要对方案提出看吞法和改进建议，对于需锄进一步修改完善的方案渊，由销售部负责协调完铲善；对于会议讨论通过畔的方案，交经销商团队周执行，由市场推广小组蘸负责跟踪执行进度和效晨果，并及时调整，更好绚的满足消费者需求及为闭消费者提供更好的服务娘 三、管理团队 1、销售版团队配置标准a第业务经理1名市场部经躁理1名负责业务团队的墩组建考核，市场推广邑及销售目标的达成，叠制定规划年度销量明标蚂及费用预算等事项！视b市场信息管理员1良名负责市场调查、信息彤统计、市场分析、业务禹人员销售数据汇总、客蒋户资料等工作。 恭C业务代表8名负责迭销售业绩的达成，客户稽开发及维护，区域市场誓的管理、公司活动政策置现场执行及市场信息反撼馈 四、市场分析 1、竞丁争激烈近几年来，结由于同质化现象严重，诸市场供应远远大于市场舆需求，大米销售处于买糟方市场，竞争十分激烈聘，因此做好客户的服务颇及管理显得尤其重要，缺在公司保证品质的前提棒下，同种品质比价格，雍在降低各项成本的基础仆上，为经销商提供最优虑惠的价格，在同等价格故的基础上，为消费者提预供最优质的产品；同行筑业竞品如金健，北大荒亏，福临门，金龙鱼的优吨秀推广模式均可学习借口鉴，为我所用，知己知辆彼，百战不殆。 2、整屠合资源我公司依托猪区域特有的生态保护田意优势保障了我们有特色育的绿色食品供应，且有眩政府背后的大力支持，掣是一般中小型企业无法殃比拟的优势。 公司需引洽进较强的人才优势，在养科研开发、销售公关、达企业管理、财务及物流雪配送各方面，集中一大鹅批优秀骨干人才，为公淮司的发展和市场的开拓迂提供保证。 五、品牌推侩广为了能够讯速有舌效的扩大我们产品的市絮场份额，并获得长久的庐发展，我们将以公司的梁发展战略为核心，从产叁品的品牌形象、产品定井位、市场网络建设、市寅场推广等四个方面系统到规划品牌推广策略。 1柿、品牌形象为了打盟造“XXX”的品牌形墟象，建议我们公司的所茅有系列产品统一使用该曳品牌，不同类型的系列烘产品采用不同的包装策届略，建议增加人物头像佃，以便于百姓识记。 2妨、产品定位根据目涩前市场现状，随着产品迪的更新换代、新系列产愤品的推出和销售区域的磋情况变化，为提高与同轧类产品的竞争优势，扩翼大市场份额，在保证利忠润的同时，建议逐步调访整产品价格，采用高、幕中、低价格策略，增加芬产品竞争力 3、网络建努设销售渠道是企业集的无形资产，多年的市卸场运作、网络的初步形跃成，网络建设仍将作为鼠公司未来发展的重点工俄作，努力加强乡镇网络利的建设，积极发展新的情经销商，使销售网络更催趋稳定。 进一步开发重落点市场的经销商和专业盼大米销售商，扩大市场理范围，抢占市场份额。 临 4、市场推广a.啥积极利用公司各种有价跃值的资料，如等宣传企匆业。 b.在区域性喝的专业报刊、杂志或电晓视媒体上刊登广告和文盾章，扩大产品知名度及讽品牌影响力。 c.恶积极参加各种大型行业推会议及与各地经销商联惭合举办多种形式的产品搏知识讲座、产品体验营提销、产品推广等会议，嗣宣传展示公司与产品。 捕d.利用多种形式缠与经销商开展促销活动搏，促进产品销量。 琼e.在一些重点市场配轩合经销商做一些墙体广炼告，单页宣传，海报，籍KT板或室内六销售部撵组织架构七销售部费用仲预算及成本分析A人员蹄费用预算1.业务喳经理待遇底薪140撂0元/月，提成20元虱/吨,出差补助标准镰100元/天，车祈费实报实销，住宿费标襄准80-100元/天皂2.招待费用4述00元/月手机费用2胃00元/月3.业歌务代表待遇底薪12器00元/月，提成30衙元/吨，差旅补助60糠元/天，车费实报捞实销控制在300元/痹月，住宿费30元/天垫。 手机费300元/月犹B市场推广费用预算渠促销政策支持十送每一活动，预计销售50摘0吨，需赠品1万袋，抑预计25万元总费捻用合计业务经理2名腹，费用总计2万元，业啸务代表8人，费用总计熏4万元，人员成本郧合计6万元；市场推广耽费用25万元，总费用敞31万元/月C成本分剿析单月销量10题00吨，销售额平均4伏00万以上，如按总费浙用31万元预算，则吨蔷均费用310元/月。 峪业务人员待遇制度车1.底薪a.试用期皖一个月，底薪1000茵元/月，不含任务奠b.试用期过后第二个郎月任务底薪1000元龙/月，含50吨任务，剩50吨以外依据销售部帚计提及奖金标准执行，遭完不成50吨任务底薪毡600元/月c贵第三个月完不成50吨谈任务，公司建议辞退纯2.补助60元/撒天，出差天数以出差申莫请单为准，出差期间以腿电话报岗和电子打印车尔票为主，超出部分自己猪垫付3.话费每碰月报销200元，以实珊际打印发票为准4.提僳成依据销售部计提及劳奖金标准执行5.下差旅费依据车票实报絮实销，出租车的士费每点天20元以内市场推广缓费用标准1.门战头制作制作及安装总合计费用的30%计算，脯月总体投放量预计12翠000元左右；2唉.市场推广费用以买研赠为主，赠品以杂粮为哪主3.样品依据市场指需求调整产品结构犹光想是没有用的，唯有棘马上行动才是根本为了嫁进一步提高自己的工作勋效率及工作能力，特制鳞定以下工作计划 一、书对销售工作的认识溉 1、不断学习行业知江识、产品知识，为客户民带来实用介绍内容，更蛀好为客户服务，显得行则业的专业性； 2、呵先友后单与客户发展仍良好友谊，转换销售员亦角色，处处为客户阳着想，把客户当成自己式朋友，达到思想和情感抗上的交融； 3、调校整心态，进一步提高自刮己的工作激情与工作自屁信心；百倍认真努到力地对待每一天工作、呀每一个潜在客户的挖掘褐； 4、去除任何客户拒审绝的恐惧心理，对任何攻一个营销电话、任何一逻个潜在客户要自信专业鸥性的进行交流； 二、对逾销售工作的提高 1、傀制定工作日程表；株 2、一天一小结、一周蠕一大结、一月一总结；娠不断查找工作上的噎不足，及时纠正工作的氢失误，完善工作的整体秩效率； 3、不断挖掘潜坎在客户、展示产品、跟修进客户；乐观积极向上呼自信的工作态度才能拥胶有很好的工作成果；斟 4、每天坚持打40奴个有效电话，挖掘潜在风客户、每周至少拜访2援位客户，促使潜在客户置变成可持续客户喉 5、拜访客户之前要对酞该客户做全面的了解，究并准备一些必要的话题些或活动去与客户进行更调好的交融及相应的专业卉产品知识的应付方案；床 6、对陕西省、山邓西省、江西省、河南省淘四大省市、县公路段窿单位负责人进行逐个鞠电话销售，挖掘潜在客叙户，跟进并对相关重要择客户进行预约拜访；憨 7、提高自己电话营佯销技巧，灵活专业地与逐客户进行电话交流；8缘、通过电话销售过程中鸡了解各省、市的设备仪那器使用、采购情况及相花关重要追踪人； 三、重棺要客户跟踪 1、训江西萍乡市公路管理局睡供机科林科长、养护科演曾科长； 2、山西、陕堕西、江西、河南各省市聋级公路局养护科； 3、兜浙江省临安市公路局、曲淳安县公路段、昌化县炔公路段、建德县公路段磐的相关负责人； 4、山袄西省大同市北郊区公路脸段桥工程乐； 5、河南乏市政管理处的姚科长；志以上是我十月份工矛作计划，我会严格按计函划进行每一项工作；敬伸请魏总对此计划不全的书一面加以指点，谢谢！宋工作日程表xx年测度销售个人工作计划书崭转眼来到公司已经苯二十多天了，踏足一个限新公司，新行业，这二疑十多天首先我尽快的熟乡悉了公司的各项管理制练度并严格遵守，其次努产力学习了关于会展的一订些专业知识，其中一些翁不懂或疑惑的地方也很持感谢领导给与的答问解隆惑，年关将至，在熟悉贞了公司的相关制度及自躬己以后将涉及的领域工逊作范畴与职责之后，对峰于新一年的工作开展，囱我也有了点点想法与计药划首先，作为公念司市场部的一员对于公词司市场方面在明年的工矣作规划中提出下面的几敢点参考意见1）轮建立一支熟悉业务，而渝相对稳定的销售团队。 索人才是企业最宝贵桑的资源，一切销售业绩日都起源于有一个好的销簿售人员，建立一支具有讣凝聚力，合作精神的销凌售团队是企业的根本。 涂在明年的工作中建立一乱个和谐，具有杀伤力的驮团队作为一项主要的工渴作来抓。 2）完善宴销售制度，建立一套明蚁确系统的业务管理办法抒。 销售管理是企业获的老大难问题，销售人砂员出差，见客户处于放娩任自流的状态。 完善销柳售管理制度的目的是让凶销售人员在工作中发挥腊主观能动性，对工作有因高度的责任心，提高销懊售人员的主人翁意识。 凿3）培养销售人员勉发现问题，总结问题，月不断自我提高的习惯。 篷培养销售人员发现曼问题，总结问题目的在挨于提高销售人员综合素磐质，在工作中能发现问鞭题总结问题并能提出自慷己的看法和建议，业务翱能力提高到一个新的档惜次。 4）培养对于氧展会过程中的一些突发陛状况的应急措施。 予在出差过程中遇到的一恤系列的问题，约好的客婪户突然改变行程，毁约蟹，车辆不在家的情况，楷使计划好的行程被打乱碧，不能顺利完成出差的铃目的。 造成时间，资金煤上的浪费。 其次作旗为个人XX我需要努力呜做到并日趋完善的几件塔事1）和公司其他员工图要有良好的沟通、多交皋流、多探讨；我相信有逆良好的团队合作意识才绚能不断增长业务技能2套）销售工作最基本的客犬户访问量安徽中观展览夷有限公司3）沟通善要深入；在与客户沟通由的过程中，要能把我们均公司所包含业务的范畴站十分清晰的传达给客户哦，了解客户的真正想法胶和意图；对客户提出的伎建议要能做出迅速的反埠应。 在传达产品信内息时要知道客户对我们淘的产品有几分了解或接君受到了什么程度。 等4）工作要有一个明确喧的目标和详细的计划。 摇要养成一个写工作总结窒和计划的习惯以便于将碾工作时间更加合理的分渔配，避免工作局面混乱炸等各种不良的后果。 貉根据公司下达的销售豺任务，把任务根据具体咋情况分解到每月，每周差，完成各个时间段的销饱售任务。 并在完成销售牌任务的基础上提高销售凋业绩。 我认为公司业明年的发展是与整个公写司的员工综合素质，公暗司的指导方针，团队的江建设是分不开的。 提高雌执行力的标准，建立一铡个良好的销售团队和有拣一个好的工作模式与工爷作环境是工作的关键。 蛤市场是良好的，形邱势是严峻的。 在安徽市喳场可以用这一句话来概薛括，在技术发展飞快地搜今天，明年是大有作为峙的一年，假如在明年一纠年内没有把市场做好，帧没有抓住这个机遇，我挞们很可能失去这个机会喇，永远没有机会在做这夏个市场。 以上是我刷对XX年销售工作计划鹊的一些的建议和看法，益如有不妥之处敬请谅解眩。 销售代表周工作总结此姓名填写日期年月堵日星期销售代表下周钵工作计划表姓名填写鲁日期年月日星期销燕售代表每日工作报告沈绪阳某公司销售部201筒5年年度销售工作计划癣 一、计划概要本计掸划主要内容为沈阳某某诉公司xx年销售部害工作思路、工作内容、浚时间安排等。 本计早划目的在于强化销售工警作的日常管理，提高销扛售的计划性、有效性和负针对性，使销售工作能砸够有效地配合和推动公按司战略转型和年度经营厚目标的实现。 二、计划针依据本计划依据公功司产品经理战略目标、厨销售部人员和管理管理冲现状、市场需求和竞争占实际情况制定。 销售部刽现状分析如下1坑）没有推销意识，更多继的承担的是客户服务的靠任务2）工作随机性大骄，没有形成一定策略和带计划3）销售竞争力若盏，未形成良好的销售局揪面4）人员销售能力低煎下，且水平参差不齐篮5）销售人员职业素求养欠缺，工作主动性需鸳进一步提升6）人员储填备不足，与公司规划不地匹配7）员工成长原机制未形成，新员工培猖训缺乏，日常知识积累魄缺乏8）日常工作保松懈，个别时间段存在泽聚众聊天、没有紧迫感彰9）销售考核没达磨到预期效果，部分指标留应付成分居多 三、销售智工作策略、方针和重点魂为确保销售工作具贮有明确的行动方向，销涟售部特制定了相应策略聂和方针，用以指导全年喉销售工作的开展。 1、博公司策略 2、销售部门叭工作策略要事为先，嘘步步为营；优势合作，夸机制推动。 要事为亚先分清问题轻重缓急克，首先解决目前销售工苍作中最重要、最紧急的撂事情；步步为营蕴在解决重要问题的同时流，充分考虑到公司的战黔略规划，在解决目前迫咋在眉睫的问题同时，做浚好长远规划和安排，做丽到有计划的层层推进。 馋优势合作充分发康挥每个销售人员的能力钥，利用每个销售人员的殴能力优势为团队做贡献确；机制推动逐步屉建立解决问题和日常工藤作的常态机制，通过机痴制推动能力养成、管理找改善和绩效提高。 3、熏工作方针以提高丑销售人员综合能力为基这础，逐渐形成销售工作觅常态机制，并最终提高彪销售人员和部门的工作征绩效。 以提高销售人员闷综合能力为基础，以形樊成销售工作常态机制为未重点以提高工作绩效为冠目的 4、工作重点王1）、规划和实施销售脱技能培训强化销售人涂员培训，并逐步形成销锡售人员成长机制2榴）、强化销售规划和策航略能力注重销售的策勿略性，和销售的针对性痪3）、规范日常销骏售管理强化销售日常翰管理，帮助销售人员进箕行时间管理，提高员工奠销售积极性和效率4）竹、完善激励与考核针蔑对性提供员工考核怖5）、强化人才和队伍赔建设开设销售3部，脖理顺日常人员招聘、考冕核等程序 四、销售工作佑目标根据市场竞争烩情况，结合公司产品经狄理制，销售部制定出今曾年的销售目标。 并以此张作为日常销售工作的依佣据，详细内容见20两15年销售目标分解五炙、销售技能培训 1、学毅习时间每周一个晚劳上3小时每月一个周末垛下午每半个月打球每周糟录音2天 1、xx赊年培训方式规划 2、产讽品学习安排 3、技能培词训安排 4、自我学习安畸排 六、销售策划销嘲售是一个系统工程，需环要不断的强化和推进，赌形成销售局面，挖掘销坦售商机，并达成销售成玄交。 1、日常销售策略霍商机优先，策略跟进谐商机优先客户沟力通中以客户需求为导向反，并在日常沟通中优先佑安排商机的跟进与联络堪；策略跟进在商遣机跟进同时，辅以阶段小性策略性产品推销，并掖在后续跟进过程。 针对贮客户需求产生相应的培粕训和咨询工具责任定位问具体操作 七、日常销售常管理 八、激励与考核九型、队伍建设xx年招销售人员工作计划书范谱文工作出色，为公香司的发展做出自己应有拉的贡献。 否则，哪一个硼公司也不会要一名白拿椰工资不干活的员工。 我择毕业之后就来到了公司榴工作，我相信自己能够瓷在公司里发挥更大的作蛛用。 现在的我已经在公捎司销售部门工作有一年右的时间了，可以说自己盏已经很好的熟悉了公司颐目前的工作了，也拟定吗了xx年销售工作种计划，我相信在以后的悼工作中我还是会做的更语好！在xx年它刚接触这个行业时,在蝇选择客户的问题上走过控不少弯路,那是因为对薪这个行业还不太熟悉,举总是选择一些食品行业畔,但这些企业往往对标诺签的价格是非常注重的止.所以今年不要在选一页些只看价格,对质量没楞要求的客户.没有要求您的客户不是好客户。 2兰010年工作计划如下宽一；对于老客户镑，和固定客户，要经常窄保持联系，在有时间有苑条件的情况下，送一些涛小礼物或宴请客户，好豆稳定与客户关系。 针二；在拥有老客户的同这时还要不断从各种媒体盐获得客户信息。 三籍；要有好业绩就得加强纹业务学习，开拓视野，些丰富知识，采取多样化漫形式，把学业务与交流调技能向结合。 四；今年木对自己有以下要求姨1每周要增加?个以广上的新客户，还要有?睹到?个潜在客户。 权2一周一小结，每月趁一大结，看看有哪些工氦作上的失误，及时改正畜下次不要再犯。 3丢见客户之前要多了解斩客户的状态和需求，再夜做好准备工作有可能不扇会丢失这个客户。 橱4对客户不能有隐瞒愁和欺骗，这样不会有忠辗诚的客户。 在有些问题昆上你和客户是一直。 思5要不断加强业务绣方面的学习，多看书，信上网查阅相关资料，与了同行们交流，向他们学樟习更好的方式方法。 裕6对所有客户的工辖作态度都要一样，但不咽能太低三下气。 给客户压一好印象，为公司树立靖更好的形象。 7牙客户遇到问题，不能置殆之不理一定要尽全力帮吨助他们解决。 要先做人珠再做生意，让客户相信磷我们的工作实力，才能栖更好的完成任务。 炭8自信是非常重要的弧。 要经常对自己说你是决最好的，你是独一无二昌的。 拥有健康乐观积极痕向上的工作态度才能更极好的完成任务。 9云和公司其他员工要有菩良好的沟通，有团队意趋识，多交流，多探讨，品才能不断增长业务技能悉。 10为了今年抡的销售任务每月我要努葵力完成?到?万元的任聘务额，为公司创造利润酉。 以上就是我这一咋年的工作计划，工作中窘总会有各种各样的困难周，我会向领导请示，向琼同事探讨，共同努力克弗服。 为公司做出自己最六大的贡献。 不过现实来腺说，我目前还是有着很太多的不足之处需要我来噎解决的，我相信自己能缘够有着更好的发展，不昔过前景才是最重要的，势我相信自己能够做到最骨好，这是我应该做好的搓。 以后的道路上，我会敞走的更远，因为我的人湖生旅途才刚刚开始，我赔相信自己会做的更好！漱xx年销售工作计秀划书 一、对销售工作的恤认识1.市场分析药，根据市场容量和个人舍能力，客观、科学的制蒙定出销售任务。 暂订年藕销售任务销售额30象万元。 2.适时作烷出工作计划，制定出月燎计划和周计划。 并定期戴与业务相关人员会议沟惦通，确保各专业负责人勉及时跟进。 3.注刮重绩效管理，对绩效计芍划、绩效执行、绩效评煤估进行全程的关注与跟杉踪。 4.目标市场攻定位，区分大客户与一搓般客户，分别对待，加釉强对大客户的沟通与合姆作，用相同的时间赢取紊最大的市场份额。 铱5.不断学习行业新知鼓识，为客户带来实用的喻资讯，更好为客户服务填。 并结识各行业各档次指的优秀产品提供商，以啦备客户需要时能及时作屏好项目配合，并可以和摘同行分享行业人脉和项栈目信息，达到多赢。 右6.先友后单，与客蛹户发展良好的友谊，处憨处为客户着想，把客户沟当成自己的好朋友，达民到思想和情感上的交融桅。 7.对客户不能舍有隐瞒和欺骗，答应客缨户的承诺要及时兑现，系讲诚信不仅是经商之本弊，也是为人之本。 蚀8.努力保持和谐的同栈事关系，善待同事，确氢保各部门在项目实施中丽各项职能的顺利执行。 雹 二、销售工作具体量化埂任务1.制定出月计划赤2.见客户之前要秋多了解客户的主营业务郧和潜在需求，最好先了凛解决策人的个人爱好，想准备一些有对方感兴趣伊的话题，并为客户提供竹针对性的解决方案。 3用、从网上、同行或其他仙渠道多搜集些项目纠 4、做好每天的工作记扑录，以备遗忘重要事项瑶，并标注重要未办理事犀项。 5.填写项目信跟踪表，根据项目进度雹前期设计、投标、深浴化设计、备货执行、验迎收等跟进，并完成各阶岛段工作。 6、前期耍设计的项目重点跟进，题至少一周回访一次客户医，必要时配合客户做工制作，其他阶段跟踪的项乘目至少二周回7及时回副访客户，询问结果。 禹8.争取早日与客户忠签订供货合同，并收取捏预付款，以最快的供应鸭时间响应工程商的需求轰，9提前准备验收便文档，验收完成后及时巡收款，保证良好的资金爷周转率。 三、销售与生莆活兼顾，快乐地工作荣1.公司内部定期组挚织培训、学习及交流会沸议，增进彼此友谊，更巷好的交流。 客户、同行托间虽然存在竞争，可也烦需要同行间互相学习和须交流。 2.对于老钠客户和固定客户，经常愈保持联系，在时间和条槐件允许时，送一些小礼亮物或宴请客户，当然宴幅请不是目的，重在沟通狠，可以增进彼此的感情沫，更好的交流。 3币.利用下班时间和周末柏参加一些学习班，学习耕营销和管理知识，不断枕尝试理论和实践的结合胎，上网查本行业的最新埠资讯和产品，不断提高在自己的能力。 以上是我朱这一年的销售工作计划阉，工作中总会有各种各厌样的困难，希望在我的犹努力下将公司的业绩迅肝速提升。 xx年5劈月工作计划书xx缅-4-30有效利誉用公司的品牌形象和资司源优势，掌握客户的物羞质和心理需求，从细节逊抓起提升客户质量，以诈订货会及销售工作带动飘我司的品牌运作。 一、闸五月份工作重点及目标拼调整部门的落实、公司助秋冬订货会 二、工作内坑容 1、指导市场做趾好终端标准化建设，推坪动市场健康稳定发展。 馒 2、针对性地制定盔并组织实施促销活动方倒案，对市场促销、费用由及政策使用情况进行核驼查与落实，发现情况及轴时予以上报处理。 纺 3、在市场实践中搜集承亮点案例，重点总盂结出方法和经验，及时触推荐给市场复制。 难市场销售部要在市场一涯线真正发挥作用，除了盎调整市场部定位及提升其市场部自身服务水平外糟，还离不开商品部门的姬支持和配合。 如果得不湿到市场一线的认可和有燥效执行，即使再好的方嫌案，最终也只能是一纸众空文。 4、加大推览动公司O2O的宣传力扮度，把公司新的渠道销福售展现和推广出来。 鲜 5、加大与老客户以幂及固定客户的交流，积俞极开展与新客户的沟通株工作。 6、进一步鸿做好畅滞销货品的统计龙分析，收集资料信息。 颧 7、在日常工作中恤多留意各种客户群体的湖心理及意见评价，做好娇客户的统计分析。 8、舀公司秋冬订货会各项工忻作的落实、xx年溜个人销售工作计划书范铲文在将近一年的时扎间中，经过市场部全体掖员工共同的努力，使我郡们公司的产品知名度在镇河南市场上渐渐被客户恍所认识，良好的售后服鲍务加上优良的产品品质咱获得了客户的一致好评苦，也取得了宝贵的销售展经验和一些成功的客户咯案例。 这是我认为我们囊做的比较好的方面，但喝在其他方面在工作中我逐们做法还是存在很大的扰问题。 特对个人销售工浑作计划分析如下下面焚是公司xx年总的销售畏情况从上面的销苛售业绩上看，我们的工蛾作做的是不好的，可以圈说是销售做的十分的失搐败。 在河南市场上，x井x产品品牌众多，xx袱天星由于比较早的进入珠河南市场，xx产品价戎格混乱，这对于我们开僧展市场造成很大的压力爸。 客观上的一些因痰素虽然存在，在工作中赔其他的一些做法也有很欢大的问题，主要表现在支1）销售工作最基扰本的客户访问量太少。 蝶市场部是今年四月中旬谢开始工作的，在开始工砚作倒现在有记载的客户倒访问记录有xx个，加至上没有记录的概括为x淹x个，八个月xx天的奠时间，总体计算三个销剔售人员一天拜访的客户硫量xx个。 从上面的数论字上看我们基本的访问剂客户工作没有做好。 征2）沟通不够深入。 禹销售人员在与客户沟通窖的过程中，不能把我们征公司产品的情况十分清斜晰的传达给客户，了解堕客户的真正想法和意图淋；对客户提出的某项建爷议不能做出迅速的反应正。 在传达产品信息时不队知道客户对我们的产品证有几分了解或接受的什凭么程度，洛阳