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梦洁家纺促销广播稿梦洁家纺促销广播稿篇一：梦洁家纺网络营销策划方案 梦洁家纺网络营销策划方案（草案） 一、前言 互联网发展介绍 网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展 状况统计报告显示，截止 2010 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到 4.57 亿人，较 2009 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 2009 年提 高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最 快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 当前，中小企业纷纷试水“网络营销” 。互联网研究报告显示，中小企业互 联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网 与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为 42.1%。其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为” 。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制 进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和 更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每周 24 小时随时随地的提供全球性营销 服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。使得 为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动 与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐 进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通 过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由 于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的 市场渠道。 6、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、 互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能 力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。 7、高效性 计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远 超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了 解并满足顾客的需求。 8、经济型 通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成 本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面可以减少由 于迂回多次交换带来的损耗。 二、网络营销作用 抢占市场份额，增加销售。 三、梦洁家纺官方网站分析 一、网站结构 网站采用 flash 制作，看起来挺炫，但从搜索引擎角度考虑有诸多不利： 1、flash 制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因为搜索引擎蜘蛛读不懂 flash 表示的内容，导致网站网页收录数量很少，在百度搜索引擎平台使用“site 命令 （site: ），梦洁官网百度才收录 110 篇”； 2、flash 制作网站，网页文件比较大，网页打开速度会比文字内容过慢。 3、打开梦洁官网，点击 5 张图片中的 4 张，都是进入不同域名的 4 个网站，这 样操作分开了网站首页的权重，不利于搜索引擎的页面抓取。二、网站文件代码 1、查看网站源文件，发现网站关键词布局不合理或是过于简单，有些关键词设 置没有站在用户的角度考虑，很多词并不是用户搜索的词，没有一定的搜索量； 2、网站代码与常规网站源文件代码相比，不符合常规，网站代码过于复杂，在 css 方面没有采用调用形式。 三、关键词排名 根据贵公司产品特性，梦洁家纺网站关键词调研定位于“床上用品” 、 “家纺” 、 “床垫” 、 “床具”等，在百度等搜索引擎平台，使用这些关键词，在搜索结果前 几页都没找到贵公司网站信息。 四、网站友情链接 打开贵公司网站发现，没有友情链接平台，甚至没有做过外部链接建设 四、品牌网站网络营销概述 绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站 建设的最低最初阶段，梦洁目前网站也是处于此阶段，然而在线下市场中梦洁公 司是个上市公司，是个品牌公司，然而目前的网站给人的印象并不是很好，这样 的网站并不切实支持了在网络上品牌的传播与深化，甚者为弱化梦洁线下的品牌 形象。 品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌 核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身 体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最 终实现现实世界中对其消费行为的影响。 通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径 和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。 理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时 又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实 现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。 五、品牌网络推广方案： 在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整 改，一方面改进先前的不足，建议不要过多使用 flash 建设网站，整改后达到有 利于搜索引擎蜘蛛网站页面的抓取的效果；另一方面希望贵公司网站整改给网民 的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。以下介绍 品牌网络推广方案 1、提交网站网址信息 统计表明，网站 60的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息 提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。 2、百度知道等知识问答推广 经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答 平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会 对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任 何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转 向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极 正面的信息量。 3、微博推广 微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博 平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。所 以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销 活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。 4、视频推广 视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企 业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词 在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比较累，看 视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络推广方式。 5、百科推广 百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以 建议贵公司在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内容带上公 司的广告和网址信息。 6、论坛推广 论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网民在 相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广 具有不容忽视的作用。 论坛推广方法：在各大论坛内找到与贵公司服务产品相关的板块，分析 该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。 7、许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者， 参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网 站推广方式； 如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新贵网站行业电子 杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠 诚度。 8、付费网络广告 在百度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结 果页面都会 有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络 调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更 多的客户和流量，如果贵公司在百度平台投放产品关键词竞价广告，在一 定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做 的好，一定能给贵公司带有一定的销售。 广告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广告 效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比如广告 链接所指向 得网站，如该网站比较差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需 练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题， 这样产品梦洁家纺促销广播稿篇二：梦洁家纺广告创意分析 湖南商业广告的创意分析 梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”创意分析 广告创意是广告活动的灵魂，没有灵魂的广告创意便没有了生命力，创意绝妙的广告能吸引人们的注意，给人们留下深刻印象，引起人们对某种品牌的关注，因此在商业广告投放执行之前，为该广告想一个好的广告创意是至关重要的。同时，广告创意在整个广告活动中也不是孤立的，它仅仅是广告活动中的一个环节，所以在进行商业广告的创意分析时，必须联系其广告创意基础、方向、策略、以及视觉传达等方面来全面分析。此文中，我将以梦洁家纺“欧洲贵族篇”影视广告为例，浅析梦洁家纺在其投放的影视广告中的创意表现。 一、“梦洁家纺”简介 湖南梦洁家纺股份有限公司，创建于1956年，总部位于湖南长沙，主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类。公司现设有“湖南梦洁新材料科技有限公司”、“湖南寐家居科技有限公司”、“南通梦洁家纺有限公司” 三家子公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。2002年，国家工商总局认定“梦洁”商标为“中国驰名商标”；国家质监总局认定“梦洁”牌床上用品为“中国名牌产品”；2005年，梦洁再获“中国名牌”并获“湖南省质量管理奖”；2006年，梦洁床上用品被评为国家免检产品。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。 二、梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”创意基础分析 广告创意活动从本质上说是对资讯进行采集、加工和传播的过程。广告创意人员，要想广告创意活动朝着一个正确的方向迈进，就必须在着手进行广告创意活动之前，对其采集到的相关资讯进行深入细致的分析与研究。在这部分中，我将从梦洁家纺的市场营销环境与品牌形象两方面进行分析。 （一） 梦洁家纺的市场营销环境分析 从企业商业广告营销的层面来看，任何一个广告主的市场营销环境和传播行为都不是一种孤立行为，而是一个在与其他相关企业和竞争企业以及市场需求的发展变化的环境中相互作用和博弈的过程。市场营销环境和传播活动中各项因素的动态变化，随时可以给企业带来可资的利用机会，也随时可能给企业生存发展带来不利的影响。因此，全面客观的全面正确的分析市场营销环境和传播环境的变化，对广告创意人员审时度势的制定广告传播方案及开展广告创意活动具有重要意义。 湖南梦洁家纺股份有限公司凭借坚韧、稳健、连锁经营的营销手段，成功地建立起以全国大型商场、卖卖店为主体的大营销网络，在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，如此强大的销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。梦洁身处优越的市场营销环境中，其商业广告自然也不能拘泥于单纯的物质概念，必须以其独具特色的创意设计来赢得消费者的青睐。梦洁 “欧洲贵族篇” 商业影视广告，便是巧妙以欧洲贵族情侣对桌越生活品质的追求为题材，将现代时尚艺术与梦洁产品完美结合起来，演绎出梦洁家纺产品的经典、时尚和永恒的特性，烘托出梦洁“婚典珍藏”床上用品的卓越品质。 （二） 梦洁家纺的品牌形象分析 大卫.奥格威曾明确提出“任何一个广告创意作品都是对品牌的长期投资”。可见，准确的品牌定位分析与决策是广告创意人员设计出绝妙创意的前提。成功的品牌传播能够在消费者心目中树立鲜明而独特的品牌个性与形象，为建立品牌竞争优势打下坚实的基础。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，它的品牌核心精髓就在于“对所有家庭的爱心”，它代表了企业决策者对企业的发展构想及终极目标。因而，广告创意人员便推出了 “爱在家庭” 的品牌核心价值理念，并且秉承“爱”是带领梦洁从优秀到卓越的力量源泉的创意原则设计出风格独特的品牌广告。 在梦洁家纺“欧洲贵族篇”这则以梦洁婚典珍藏为主题的影视广告中，“一生一次，一次一生”的广告语恰到好处的凸显出梦洁家纺的卓越品质。 三、梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”创意方向目标消费者分析 广告创意的前期工作必须充分重视广告目标的确立及其相关内容，没有目标的广告创意会显得苍白无力，而广告目标的主要内容应该是努力形成或改变目标消费者对商品或品牌的态度。因此，尽可能多的了解广告目标对象目标消费者，对广告创意方向的确定有着不可或缺的作用。 梦洁家纺的广告的目的是促使目标消费者认知梦洁品牌的高附加值，主要的目标对象主要为25-50岁的关爱家的人士。随着“梦洁爱在家庭”的品牌理念迅速传播，梦洁品牌知名度、好感度也迅速提升，在短时间内由区域品牌成为全国知名品牌。这便是梦洁家纺坚持以用户为中心，以“爱、精、美、健康”为标准，独具匠心的设计语言传达一种爱家生活理念，进而产生的积极的市场效应。 当然，梦洁家纺之所以能在短时期内提升自身品牌在中高档家纺市场的占有率，与其广告宣传是密不可分的，而绝妙的广告创意恰恰是关键一环。就拿梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”来说，正是依靠紧扣“梦洁爱在家庭”的主题画面以及“一生一次，一次一生”的经典文案成就了这则广告的成功。广告片中，欧洲贵族新人恩爱、浪漫、温馨的影视画面恰到好处的表现出了“梦洁爱在家庭”的品牌文化。此外，“一生一次、一次一生”的经典文案配之以新婚画面，既能让受众联想到新人对爱情、婚姻的忠贞，也能让受众联想到梦洁家纺产品一流可靠的质量。 总之，以影视广告“欧洲贵族篇”为代表的梦洁家纺广告，充分体现出了广告创作人员用十足的创造艺术的激情，以及绝妙的广告创意，演绎出了梦洁家纺产品的经典、时尚和永恒之美。同时，“爱在家庭”的经营理念的传达，也成就了梦洁家纺的发展和社会责任和谐统一。梦洁家纺促销广播稿篇三：梦洁家纺实习 实习总结 实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打基础。短短十几天的工作过程，我感觉受益很大。不仅让我开阔了眼界， 最主要的是懂得了沟通的重要性。 双十一，是一个特殊的日子，同时也是一个难忘的日子，它原本是我们大家所熟知的光棍节，现在却变成了淘宝网 每年一次的狂欢购物节，和以往的双十一相比，今年的双十一对我来说有所不同，因为我不是买家，而是为买家解疑难问题的梦洁客服。客服就是一个为客户服务的工作人员，在顾客眼中我们就是相当于一个类似于实体店的或者超市的导购员，对顾客所问的问题进行解说，消除顾客心中的疑虑，客服分为三种，售前客服、售中客服、售后客服，每一种的工作范围不同，就这样，我们一百多名学生被划分开了，我担任售前客服，我们在前期的时候经历了一系列的培训，梦洁家纺的背景，产品介绍，材质，售前问题怎样较好的处理等等。因为很多东西都不懂，所以在培训的时候听的很认真，那时候希望在双十一当天不要出错就好，这是我们工作的地方，在经过前期的培训，我们开始了自己的工作，主管人员把我们分成好几个小组，并且各自有相应的组长负责。我在颖敏组，组员有8个，在一组当然是要互帮互组的，在分流时，有的客服接到的客户多，我们其他组员忙的过来也会相应的分担。我们主要的工作就是解答客户关于商品的各类信息，客户问的最多的就是尺码以及快递的问题，当然也不乏有刁钻的问题，梦洁家纺，他们在双十一活动的当天是策划了很多活动的，比如有满增，送优惠券，前多少名送赠品等，所以在那一天的接待经历里面，因为旺旺太多在响，我有点慌了，不知道回答哪个好，然后就出现了戏剧性的一幕，答非所问了，就是把A客户问的问题我给B客户去做解答了，弄得B客户一头雾水，然后忘了A客户的存在，以为已经回答了A客户的问题。所以我们一定要头脑清醒的细心的回答每一个客户的问题，眼睛要放亮一些看的清楚一些，还有就是要搞清楚价格和店铺的优惠力度，很多客户同时涌进的时候，都会在相同的时间问价格问题等，那些