深田金业--定稿外推.doc

小小智能卡，壮哉时代梦！信息科技的发展，带来了电子产品的大繁荣，而电子产品的新贵-智能产品，走在了时代的最前沿，随着物联网概念的出世和火爆，智能时代即将全面到来。智能产品的市场前景是非常诱人的，数据预测2015年中国智能市场将达到近5000亿人民币的规模，真的是前途不可限量！智能产品中，人们认识最早、使用最普遍的，不是高端大气的智能手机，而是平凡又普通的智能卡，别名IC卡，经过多年的衍变，智能卡也早已告别早期单一的形式，变得越来越五花八门，如今的智能卡，或许不再只是一张卡而已了，它可以是钥匙扣，可以是吊坠只要拥有核心的芯片，智能卡可以成为百变星君！看似不起眼的智能卡，却是一个智能时代开启的标志。而这一切的发展和进步，都要归功于智能卡背后的科技企业，以及那些默默耕耘的行业人士。他们背后的故事，和智能世界一样精彩！设计新颖的智能卡艰苦创业铸辉煌，深田金业新篇章深圳市深田金业智能卡科技有限公司就是一家以智能卡为主要产品的公司，集研发、设计、生产和销售于一体，在行业摸爬滚打已经十几年了，可以说很资深了。这家企业的创始人叫邓建平，着实是个很有眼光的人，早在2002年，他就看到了中国智能卡市场的光明前景，而且他犀利地看出当时市场并没有饱和，于是创建了这家企业。创业初期，邓建平身边只有十几个人，跟很多创业企业一样，深田金业面临资金紧缺、技术人员缺乏等问题，没有技术支持，产品很难实现“去同质化”，资金紧缺，常常导致公司运作中断虽然面临很多困难，可是邓建平没有放弃，好在有一帮齐心同力的员工，再加上朋友的帮助，最终撑过了难关。随着业务渠道的逐步开拓，深田金业公司慢慢走到了上坡路。如今，深田金业已经有一百多名员工，智能卡月生产能力达到了300万张，公司的年营业额已经突破了5000万，并且短期内有望突破一个亿。这样的成绩来之不易！或许是打江山的艰难，让邓建平时刻都保持着冷静，他不喜欢好大喜功，所以并没有盲目扩张，而是稳扎稳打。他认为深田金业作为一家科技产品企业，要想有长远的发展，必须做好技术沉淀和经验积累，而不是图一时扩张。“广积粮、高筑墙、缓称王！”这是刘伯庸给朱元璋夺取天下的战略规划，如今，深田金业也要这样做！后起之秀朱洁君加入公司不久后，邓建平直接让出了董事长的宝座，这让公司所有人惊呼不已，邓建平却很淡定，他心里只有深田金业公司的未来，董事长的头衔理应让贤。邓建平认为朱洁君年轻，比他有拼劲，而且她在国外生活多年，熟悉国外先进经验，无论是运营管理还是技术层面她都更有优势，这对以后公司扩张国际市场很有帮助，而且朱洁君对员工有很好的亲和力，这对一个团队来说是非常重要的。于是，邓建平从一把手变成了辅助朱洁君的二把手，深田金业迎来一个新的篇章！深田金业公司生产的智能卡苦心经营布局，三大团队强力支撑公司的快速发展，离不开邓建平的多年苦心经营，邓建平打造了三个团队，一是高效的决策服务团队，成员多为资深老员工，负责密切观察着市场的动态，分析行业数据和了解客户需求，并依此做出公司中长期的运营规划。朱洁君接任后，进一步优化了公司内部管理制度与结构，省去了很多不必要的业务流程，她想通过增强灵活性，来最大程度激发员工的积极性。二是业务团队，深田金业公司的销售网点以深圳为核心，辐射全国，朱洁君接任后，非常重视客户关系的管理和维护，但是她并没有组建专业的客服部门，而是让战斗在一线的销售员们兼任，朱洁君认为销售员是最熟悉客户需求的人，让销售兼任客服更有效率！处理事务反应也更迅速。她还要求销售员定期将客户信息统计反馈，作为公司政策生产改进的重要依据，朱洁君的想法是把各部门打通，连成了一个环。三是技术团队，早期的技术员工成了公司的骨干，并且不断有新的成员加入。研发、生产这块，深田金业很舍得花钱，除了设备投入，对员工技术培训也是大手笔。重科技倡环保，质量打造智能卡品牌！不论是邓建平掌舵还是朱洁君当家，深田金业公司对于生产质量的监管从未放松。“质量是企业的生命，没有质量的保障，我们公司无法前进！”这句话，邓建平跟员工强调了十几年。邓建平不仅抓生产质量，而且一直跟员工强调环保，要生产绿色环保的智能卡！智能卡也需要环保吗？怎么才是环保呢？起初员工们都是丈二和尚摸不到头脑。邓建平向员工解释，深田金业要从同行竞争中脱颖而出，必须创新，除了技术改进，还得做环保！这个环保不是噱头，邓建平认为，现在环境污染很严重，每年有很多废弃的智能卡，这些东西自然降解需要很多年，会造成环境污染。做环保的智能卡，不仅是对社会尽责，还能打造自己的产品特色，而且，环保一定是未来的潮流，现在不主动做环保，以后被动做就不好了。深田金业的环保战略涉及两个方面，首先是产品选材环保，深田金业采用PP，PC，PET和ABS等环保材料作为主要生产材料；其次是生产环保，要改进生产工艺，精简生产流程，做到低碳减排。为此邓建平斥巨资购买了全自动四色胶印机、全自动冲卡机、全自动喷码机等一流设备，还特意引进德国技术。邓建平很自豪地跟别人说，“我们深田金业，平均每生产一张卡，能节约原先百分之二十的耗电量，大大节约了成本！”，对此朱洁君也非常赞赏和支持，并表示会继承这个战略。朱洁君接任后，继续加大了公司对科研的投入，这一支出已经占到公司支出比例的百分之三十。而且朱洁君认为以后生产的智能卡，会随着人们对生活品质的要求越来越个性化，因此她扩大了公司的设计师阵容，并要求他们设计尽量新颖、用心研究客户背景，产品设计要体现客户的特色。功夫不负有心人，深田金业的智能卡，确实有一种量身定制的感觉，深受客户喜爱。深田金业公司董事长邓建平相比邓建平，朱洁君更加注重品牌的打造，这跟她多年的海外背景是离不开的，朱洁君给深田金业的员工讲过一个例子，“可口可乐的CEO说过，即使是可口可乐所有的工厂在一夜之间全部烧光，只靠可口可乐的这块招牌，我也能很快重新建立一个可口可乐帝国！这就是品牌的力量！”朱洁君认为深田金业现在的实力，可以开始做品牌了，中国企业尤其是智能卡同行们的品牌意识还不是很强，所以我们要抓住机会，通过品牌的推广快速占领市场。近日，朱洁君带队参加了第三届中国网商网货交易会，深田金业公司荣登2013中国杰出网商品牌榜，这是不小的鼓励！深田金业公司采取传统渠道和电子商务同步推广的品牌战略，品牌是什么？这位朱董事长对员工说过一句非常经典的话：“品牌是一种企业文化，对我们的客户而言是一种感觉，一种客户需要我们的感觉！如果客户需要你，说明你的品牌很成功！如何实现呢？品牌不是光靠广告和吆喝就能做起来的，还是回归本质，那就是我们的品质和服务！大家要牢记，我们深田金业要做中国最好的智能卡！”深田金业