增员专题.ppt.ppt

从 基本法 看增员利益 个人 钱 途分析 要有一种精神 一入方城 二眼放光 三魂离身 四人一样 五更散场 六亲不认 七魄悠悠 八面怎辨 九人痴麻 十家难安 麻将精神 一个有趣的问题 为什麽士兵想当将军 因为 地位高荣誉多 因为 收入高机会多 因为 待遇高资源多 更因为 风险小阵亡少 为什麽是这样 因为这是游戏规则决定的 是寿险营销行业的 基本法 游戏规则 主管收入构成的项目比业务人员的多 而且职级越高 收入越高 基本法 告诉我们的游戏规则 基本法 告诉我们的游戏规则 假如您是一名业务主任 您的收入由2部分构成 佣金 续期佣金 基本法 告诉我们的游戏规则 假如您是一名组经理 您的收入由6部分构成 绩优组经理奖 续期佣金 新单佣金 自提佣金 直辖组津贴 伯乐奖 基本法 告诉我们的游戏规则 假如您是一名新人 您的收入由4部分构成 新单佣金 新人津贴 潜力新人奖 创业津贴 基本法 告诉我们的游戏规则 假如您是一个业务主任农民假如您是一个组经理富农假如您是一个高级组经理小地主假如您是一个资深组经理地主假如您是一个处经理富豪 一 做保险很难 3 做保险困难吗 不需要你文凭多高 不需要你爸妈是什么长的什么样 也不需要你美貌如花 就需要你跑到别人身边问 你需要保险吗 这困难吗 1 考公务员困难不 进银行 电力等好单位困难不 倒块地皮整房地产困难不 找工作困难不 2 人最困难的不是能力 而是抓住机会的能力 4 没做过的事情会觉得困难 那是不是自己吓自己 做保险也是这样 试一下 你就发现做保险并不难 万一网中国最大的保险资料下载网 什么叫有前途 当公务员 领导不满意 你就没前途 打工 老板不满意你就没前途了 搞公司 一个经济危机 你就没前途了 你可以保证自己碰不到这样的领导 老板 经济危机吗 一个有前途的行业主要包括 I 你可以控制自己的前途 外界干扰很少 II 这个行业是不断发展的 在未来也是不断增长的 III 你的积累是有效的 做的越久越有优势 保险正符合这些条件 01 02 二 做保险没前途 首先要明白 什么叫能力 一个农村妇女教育出三个博士 是她儿子有能力还是她有能力 做坏事叫能力 做好事也叫能力 因此 没有人是没有能力的 要看他做什么 做保险需要什么能力 和别人聊天 谈话 做朋友 这个你会吗 关心别人 用心记住别人 这个你会吗 勤奋 努力 正直 有韧性 这个你会吗 看看上面的 其实做保险就是做人 做个易于人相处 善良 正直的好人 你做不到吗 01 02 三 做保险我没有能力 1 2 3 1 在连续多次中国薪酬调查中 保险业务人员的收入都是排在前十位 3 随着人们保险意识的增强 保险越来越普及 保险销售也将简单容易起来 保险业务人员的收入也是越来越好 2 保险不是个个都赚钱 好的可以一年上百万 千万 当然也有做不下去的 但总体来说 保险给你了做科学 公平的赚钱模式 你多劳就多得 赚钱与你的勤奋与努力成正比 没什么其他因素的干扰 这是最重要的 四 做保险赚钱吗 增员 给个理由先 增员就是增加收入 是为了自己寿险事业的持续发展 最充分的理由 增员当老板 但不用自己掏腰包付员工薪水