玉龙湾项目招商工作月总结 2.doc

XXX项目招商工作月总结据前期近一个月的招商工作和对上犹XXX项目的逐步了解，结合赣州相似业态针对本项目做如下总结：一、 XXX商业部分情况分析二、 赣州代表性商圈与XXX项目相似点与不同点三、 XXX商业部分业态分布个人建议四、 招商拜访中遇到的问题五、 第二阶段招商工作计划一、 XXX商业部分情况分析总建筑面积69027.5其中商业总面积为15076.7（首层4462.07，二层4680.53，三层4962.35）地面停车位68个，地下停车位230个。商业广场由两栋31层共426户高层电梯商住楼环绕。在近40万人口的县城本项目的商业密集度是很高的（商业占比为21.84），据南康亚琦城市广场女人世界为例，其商业建筑面积为12万，总建筑面积43万（商业占比为27.9）目前城市广场一期多层颐园、景园今年2月已交房但是入住率不高加上高层住宅目前尚未交房所以整个城市广场住宅区无法对其商业呈现一个推动力，加上业主随意提高店面租金加大投资商经营成本且广场天街管理方目前盲目追求招商入驻率忽视对前期入驻投资商的营运维护使得广场天街、坚强量贩销售疲软。鉴于这一点XXX项目市场准备期很短：1、项目入住日期为明年12月且两栋高层建筑可同时交房入住。2、两栋高层建筑相距52.9米广场内街相对密集，广场一层1500零售超市、延伸到二至三楼的特色餐饮与三层高档3D电影院相互重叠又相互关联使整个小广场不会有“空荡”的感觉。所以本项目商业有很好的市场基础。二、 赣州代表性商圈与XXX项目相似点与不同点赣州代表性多业态商业代表为九方购物中心、天虹百货、万盛、国光等。其共同特点在于多业态跨行业多组合，让顾客全方位体验一站式购物休闲娱乐的乐趣。入驻品牌为国际和国内一线品牌，针对的目标消费群体大部分为高收入高消费追求尊重和自我实现的需求。XXX项目力求打造上犹最高端住宅小区并让每一位需求者有种“我心向往”的渴望，开发商在建造标准上更是精益求精创造完美，同时本项目却并不只面对高收入群体，40左右精装单身公寓适合每一位中低收入投资者。XXX商业与九方天虹等不同点在于：1、有独立住宅区做支撑有固定消费群体商业密集度高。2、商业立足本地以餐饮、娱乐、零售为主更贴近日常消费。在目前市场大环境下我认为贴近大众消费会是一个明智选择。据前期九方、天虹和原春天百货市场拜访情况看高端百货市场旺季短并且依赖节假日，去年10月九方开业以来对其营运起支撑作用的正是定位大众的肯德基、牛好客牛排等11家餐饮业。（“鱼游天下”200元/月免租3个月，其300平方每月租金为6万。）所以本项目既有多业态商业的共性又有立足本地吸纳各消费层的特性。三、 XXX商业部分业态分布个人建议九方、天虹作为国内多业态商业巨头，他的商业布局很值得我们借鉴。天虹：负一楼为超市、床上用品。一楼为首饰、化妆品、皮鞋。二楼少女少淑装。三楼为成熟女装、淑女装。四楼为男装、休闲装、体育用品。天虹特点为敞开式品牌间无明显间隔，每一层有严格的类别区分如少女装和成熟装。这样虽然体现了商场专业性和规整性但也削弱了顾客的多品类消费体会，这也是天虹敞开式经营模式的局限。九方：以服装为主一至三楼都有男女品牌服装，二楼有500顺电电器卖场，四楼则为床上用品和摄影为主，而餐饮业却从一楼“贯穿”四楼，每一层都有奶茶店或餐饮店点缀在整个环形商圈的两端。九方特点为半敞开式品牌间有墙体间隔，业态无明显区分但又很规范以服装为面，以餐饮小吃为点，相互结合使顾客有更全面的购物体验。据此XXX商业在业态规划上可以借鉴九方的布局经营。四、 招商拜访中遇到的问题前期招商拜访目前已积累近百家资源，包含自营和连锁加盟，有部分从初次交谈的情况来看效果很好也表现出了较强的合作意向。二次拜访对方希望了解比较有实质性的内容如租金、招商扶持政策、广告宣传等。拜访客户时缺乏纸质资料，目前是带笔记本电脑PPT演示，拜访结束时再发邮件。如果有纸质资料拜访的时效性会更久。五、 第二阶段招商工作计划接下来招商工作分两方面开展：1、赣州较有规模的餐饮业已经走过一遍并留有高层负责人的电话二次拜访可以直接约时间见面或者邀请到项目部考察，在拜访老客户的同时再积极开发有意向的好的业态。2、在争取赣州资源的同时，计划能否