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策划书的心得 策划书的心得篇一：策划书培训心得 策划书培训心得 在此很感谢大二的前辈们中抽出时间来给我们大一的同学传授经验。 2014年11月12日，在韶关学院黄田坝校区群体楼C201，我们文娱部的师兄师姐倾其所能给我们培训了如何写策划书，在培训过程中，我们大一的小鲜肉都非常认真，因为我们从小到大就没有接触过如何写策划书，甚至可以说不知道什么是策划书。我们都是充满着热情来学习这次培训的内容，所以收获良多！ 培训是以部长发言表明策划书对一个活动的重要性和必要性为开始，接下来就是不同的师兄师姐给我们进行培训，培训的大概内容我个人如下： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息;四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing! 五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度; 八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。 十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。 通过这次，我道了策划书是一个活动的航向标，写策划书是一个严谨而关键的过程。枯燥而繁琐的策划书教程被李恒师兄用生活化的语言讲得浅显易懂，其中内容包括：活动宗旨、活动主体简介、活动背景简介、活动目的、活动简介、活动详细流程、人力资源配置、应急事件处理方案、后期工作方案、经费预算等等。理论联系实际才是最有效的教授方法，前辈们还为我们讲解写策划书要注意的细节、条理等。通过培训，让我们明白写策划书的水平永无止境，没有最好，只有更好。 在今后的工作过程中，我会努力写出高质量的策划书。策划书的篇二：策划书培训心得 策划书培训心得 在此很感谢大三的学长在百忙中抽出时间来给我们大一的同学传授经验。 通过培训，让大一知道了策划书是一个活动的航向标，写策划书是一个严谨而关键的过程。枯燥而繁琐的策划书教程被李恒师兄用生活化的语言讲得浅显易懂，其中内容包括：活动宗旨、活动主体简介、活动背景简介、目标公司、企业介绍、活动目的、活动简介、市场分析、swot分析、策略、日程安排、活动详细流程、人力资源配置、应急事件处理方案、后期工作方案、经费预算等等。理论联系实际才是最有效的教授方法，学长为大一剖析他们交上去的策划书，并为里面的错误进行纠正，还为大一讲解写策划书要注意的细节、条理等。通过培训，让大一明白写策划书的水平永无止境，没有最好，只有更好。 在今后的工作过程中，我会努力写出高质量的策划书。策划书的心得篇三：策划心得 策划学习笔记（个人实战经验整理） 本贴是笔者最新原创，因边整理边发，会分成很多段，希望各位策友们能抽时间关注、留言，并多多交流，一起讨论和补充！ 策划学习笔记（个人实战经验整理） 该笔记是本人两年多策划实践的学习心得和总结。看似篇幅较大，其实所含的内容不多，因为如前文所述，策划需要接受的内容太多太多，为了能有空杯心态，随时腾空脑子装新东西，我只能把策划中的“思维关键点”整理出来，其实是一些思考方式和关注点即方法论，这样可以使策划过程中思路清晰些，并沿着关键的方向积累下去，抓准重点早日突破。笔记不够全面不都正确，求前辈们指正，欢迎大家交流补充。笔记仍然是“学院派”风格，提醒大家不要流于教条，从自己的实际经验中学习总结才是对自己最好的。 奉献出一点自己的资料，本人也寻求一帮助：如何才能提高文字表现力？求实用快捷法，哈哈。先谢谢各位！ 笔记目录 一、关于“策划”的一些总体理念 二、为谁策划？注重两个对象的研究 三、策划核心问题之一：定位 四、策划核心问题之二：开发模式 五、基础工作关于各类型项目的市场调查纲要 六、各类型项目核心策划要点 七、学习方法和思维方法 一、关于“策划”的一些总体理念 1、策划要知难而上，要有勇气随时面对新的挑战。没有实战经验是不行的。 2、每个项目都存在各种问题，要发现问题（主要矛盾、次要矛盾），并解决问题，用我所能用的，摒弃我所不能用的（要分析策划创意是否有逻辑，要平衡矛盾，寻求多方共赢）。 策划的角色像一个裁缝，其中运用的种种战略战术都是在利用关系和资源把项目修补好。（没有太大销售难题的项目开发商一般不找策划） 3、策划的宗旨是“卖出去”，以销售为最终目标，策划过程中要随时考虑如何才能推进销售，这一点要求策划人须有开发商的“功利”。 4、充分挖掘自身优势是最重要的思维方式。 5、要关注别的领域的营销手法和营销模式（融会贯通的思维） 6、策划三条主线：市场-产品-营销 市场方向需要的能力：灵活、广泛 产品方向需要的能力：细致、严谨 营销方向需要的能力：灵活、实操能力 7、策划的三种层次和级别 二、两个对象的研究 “房地产”这项商品交易的两端：一个是投资方开发商，一个是买受方消费者，二者当然是我们必须研究的两大核心对象，要建立起“关注两者需求和利益”的策划思维。开发中还涉及很多参与方，包括我们自己策划公司，还有政府等等，但求抓住重点，其他不讨论。 开发商：开发商的本质是“商人”，房地产项目开发的实质是一种“投资”，理所当然“风险”和“利益”就是开发商最关心的问题。 开发商最关心什么？ 第一个：项目开发最重要的是安全性，要能规避可能的风险，要有强大的抗风险能力 此点告诉我们，策划不能天马行空，脱离实际，普通的策划人员虽然见识有限未达到一定的高度，但是仍要会换位思考，站在开发商的高度考虑问题， 如此巨额的投资，当然要关注和了解项目存在的风险性，思考如何保证该项投资是安全的？ 第二个开发商最关心的是：资金的运用及相关问题，如现金流的获取、盈利模式、投资回报率等。 此点关乎策划中的“开发模式”，多种多样的开发模式和利润获取模式就是我们要关注和积累的重点，同时要有投资演算的能力，商人可是很会算账的。 第三个：几乎每个开发商请策划公司，最先想要得到的一个答案是关于项目的“定位” “定位 ”是每个策划人员都听得耳朵起茧的词语，但这个词语就跟“策划”“”这样的词一样，貌似内涵很深很广但又有点难以诠释精准。下面会有专门的篇章论述定位的思考过程，其实真正弄清楚了“定位”，策划工作就完成了一大半。 消费者：这个就不用多言了吧，策划的再好，开发商的经济账算得再美，顾客不买单，市场不接受，还策划什么？所以策划人要把“需求”二字记心间。 就开发商而言，通常他们最关心市场需求中的“面积需求”（用于产品定案和报规） 策划人注意的：找出目标客户群、描述其特点，并从中剥离出消费领袖。主要研究“客户需求怎样的产品”和“如何促成客户成交”“客户的媒体接触习惯”。 从哪里了解客户需求： 1、最实际的办法当然是通过自己项目的卖场进行了解： 首先要与销售人员经常沟通了解客户来访情况，他们直接和客户交流当然最清楚，包括客户关心问题、抱怨内容等等；另外可以设置专门的需求调查问卷、或焦点小组座谈等进行更专业一些的调查。另外，有的开发商有丰富的开发经验，同时对地块当地市场情况非常熟悉，若有机会与他们多交流非常受益，交流中要对相关内容多上心。 2、 通过市场调查了解： 其他楼盘的客户情况分析（这个不容易拿到，因为很多楼盘自己都没有去系统的分析和思考，但是项目里的中高层人士比较了解他们项目销售抗性、畅销户型和滞销户型等，若能交流当然受益匪浅，这个时候就比较考验策划人的人脉资源能力了）。当然市场调查中最好的办法是多结交一些有经验的置业顾问，他们销售过不同的楼盘，接待过大量的客户，每个楼盘的销售优势和抗性都比较了解，能聊出很多关乎客户需求的内容，所以普通策划人员对销售前辈们更要尊敬、多交流。另外常和其他业内人士、策划人员交流，大家都有各自的信息资源，参加群、论坛等都是非常好的法宝。 3、 平时注意留心和积累相关内容：关注其他行业的营销新花样（这是他们研究客户需求、挖掘客户需求的成果和策略）、留意各类行业对“客户需求”的研究。在当今商品极大丰富的社会，营销无处不在，商人都在挖空心思的忽悠客户掏钱，自然关于客户需求的研究不在少数，策划人要广泛关注社会文化、人们生活习惯和生活观念、消费特点、消费心理的变化。虽然听起来比较空泛，但是看报、看杂志时留意一下总会有很多意外的收获。 人以群分，对客户的细分可以有很多种，惯常的分法有首次置业者、二次置业者、终极置业者、投资客；或者以家庭生命周期（新婚家庭、孩子上小学或