电话营销之个人“营销”(ppt 28页).ppt

电话营销 个人 营销 梦想的力量 人生因为梦想而精彩 梦想则需要营销来实现 营销无所不在 因为 有了人 就有了营销的本能 有了群体 就有了营销的发生 所谓市场 不过是同类营销行为的统称 当今的世界 再没有个人的成功不与营销有关 再没有企业的利润不靠营销取得 再没有社会的进步不用营销支撑 营销到底是什么 答 介绍商品 有形 无形 的利益 满足客户特定需求的过程 怎样才能成功 是因为便宜吗 是因为我们的口才好吗 是因为我们销售的产品或服务好吗 我们销售的首先是人 营销人员必备的素质 完善的人格优良的心理因素丰富的知识与高超的技巧自我管理能力敬业精神与感恩的心 完善的人格 心地 谈吐 仪表 性格 优良的心理因素 自信坚持反省总结本质平等 丰富的知识与高超的技巧 营销技巧及专业知识 社会常识和为人处事 自我管理能力 自我控制自我调整自我反省自我督促 敬业精神与感恩的心 客户通过你认知公司 真情实感无法隐瞒 只有感恩才会珍惜 销售6大基本步骤 其实销售就像恋爱 第一步茫茫人海 寻找有缘 缘分是上天注定的 人是有磁场的 在茫茫几十亿人中你们能相识 共事 知心 全是磁场吸引的作用 所以我们要抱着感恩的心珍惜与你结缘的每一个人 同时我们也要清楚这世上不是每一个人都与我们有缘 也不是每一个人都是我们的客户 我们只是提供产品和服务与我们结缘的人 第二步擦亮眼睛 确认真情 我们因为带着梦想带着爱 所以努力寻找有缘人 所以在什么人都在不同场合进入了我们的视野 然而这里面只有20 才是与我们有缘分的 所以要用心去感应 用语言 开场白话术 去求证 第三步情感链接 加深感情 确认是有缘人后 我们不能冒昧邀约出去玩 更不能突然说 我爱你 她会被吓跑或者认为你就是疯子 因为她并不了解你 要定时短信 电话链接 充分展示我们的关心 呵护 我们的素养和人生观 所以短信的内容极其关键 要随时体现你的素养和爱 随时体现你的公司形象和文化 随时体现你的产品如何给他带来利益和好处 第四步登门拜访 初次约会 1 认真梳妆打扮 反复准备话术2 仔细清理要带的物品3 进门前提前电话告知 再重复一下可能会遇到的提问4 见面后不卑不亢 充分展现你的素养和专业5 高潮结束 留下下次拜访借口 第五步邀约到家 父母定亲 1 两个爱人的结合其实是两个家庭甚至是两个人生活圈的结合 所以私奔是不幸福的 2 通过几次甚至几十次私下约会 要要求她看你家的房产 公司 你家的父母 领导 你家的氛围 文化 3 有了感情基础 就该谈婚论嫁了 那这临门一脚就得父母出面 父母讲你们结婚后的好处等等 让梦想飞 第六步感情维护 相濡以沫 1 婚后锅碗瓢盆 油盐米醋 琐事繁杂家庭小纠纷狼烟四起 你婚前首先要有思想准备 这一切是磨合 千万别觉得失望于痛苦 更不可草率离婚 2 时时记住要珍惜身边与你结缘的每一个人 你的包容 细心呵护 耐心付出一定会让她感动 因为你一直有颗爱她的心 这是她永远无法拒绝的 3 有爱就有家 家和万事兴 每一个你身边的客户就是一个与你组成的小家庭 成千上万的小家庭成就我们伟大的祖国 当然有时你会 失恋 但 她 并不真的恨你入骨 也许只是时间 地点不对 你的平静是最有力的武器 心仪一生 又何妨 至少会获得友情 她即如此 何况客户 还有 总结工作 时间管理 客户分类 客户服务 你一定会的 坚定信念 成功的营