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此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 互联网时代的后花园扯下这个面纱，如抽丝剥茧， 讲真，顾名思义就是广告推广，那为什么要说是互联网的后花园呢？广告推广要说效果能不能好，除了看竞价猿的能力，还有非常重要的一点就是老板懂不懂行！广告推广即搜索引擎营销（SEM）在中国发展了十几年，总有一些企业主或是老板反馈说广告推广，搜索营销“没效果”“骗子“”费用太高“等疑惑？可事实真的是感觉的那样吗？其实不然。对于搜索营销依赖度高、预算多的大企业主们，他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理，但大多数中小企业往往只是安排一个市场相关的员工或者是老板兼职管理，而这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、没有耐心钻研，所以常常容易得出上述的结论。类似这种模型大家一定都看到过，这是互联网营销分析（其实也是所有的经营分析）中最常用到的模型。用于通过两个维度对事物进行区隔。在SEM关键词的宏观研究场景下，这是一个非常赞的模型。我们以上分析来自上海国经网络科技股份有限公司，他们是一家典型的互联网公司，他们旗下有很多广告推广的渠道，百度、搜狗、神马、360、微博等各大推广渠道，也有专职的广告优化团队，我们今天就说说他们是如何帮助客户找到他们的自己的后花园，我们刚刚有说到这个模型，那这个模型的优点在于，非常易懂，对关键词表现的宏观把握有很大帮助。缺点在于，这个模型本来是帮助你对宏观进行把握的，但是为了了解这四个象限背后到底发生了什么，你又不得不立即进入到微观的词的细节之中去。例如按照上面的四象限所做出的下面的具体的词的细分情况：转化分解是最容易（尽管不是很容易能实现数据的准确）操作，但又最容易产生误导的模型。那上海国经公司的优化师是如何为客户广告推广做优化的，上海国经拥有十余年的营销品牌，成立十余年，秉承“为企业提供专业的客户服务，为企业客户创造价值”的经营理念；拥有一线产品资源，享有搜狗、百度、腾讯、搜狐、网易、阿里等产品的一手资源；品牌客服，超预服务品牌，拥有近千人的售后团队,优化师们也会分这样的一个四象限，广告推广不光要回推广，也要懂得分析数据，才能不会花冤枉钱，我们会把整个SEM账户（或者账户的计划、单元等）按照“曝光 - 点击 - 流量 - 咨询 - 有效咨询 - 注册 - 购买”类似的过程来做每一个转化步骤，从而快速定位哪里出现了问题。正是因为这个方法，我们很多次的发现，竞价效果不好的根本原因，不在于竞价本身，而在于竞价之后流量在着陆页、详情页、咨询客服等过程中出现问题。这样，盲目在账户上所做的辛苦优化，就必须快速转移到着陆页或者话术上来。而优化师跟进前端数据，展现，点击，点击率，跳出率等相关数据，做出判断，广告推广的优化前身也来自
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