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个人工作总结光阴流逝，转眼加入开发部已半年，这半年，之于我是学习，收获的半年。回顾这半年，在工作上我固然取得了一些进步，可是依然存在许多不足。现将我个人工作总结如下：一 工作总结对于开发，我完全是个门外汉。初来，李经理带着我，耐心教导我：首先就是让我了解小胡鸭。从李经理口中我了解了小胡鸭这个品牌的兴起，成长，以及未来的发展方向。无论我们做什么工作，在哪里工作，首先我们要了解自己公司，自己的工作，这是立足之本。接下来的两个月，李经理走到哪里都带着我，武汉的商圈，大街小巷都是我们的课本，首先学习我们小胡鸭要找什么样的门面，门头宽度，面积大小，周围业态等等一系列需要考虑的因素。无论是坐车还是走路，只要看到门面，李经理都会一一给我讲解：这个门面的优点是什么，缺点是什么，这个品牌为什么在这里布点，他们在这里的销售如何，这个门面是不是适合我们。就这样看得多，听得多了，慢慢的我学会了如何去看一个门面，慢慢的对门面有了自己的认知。知道了要找什么样的门面，就有了目标。接下来就是怎么去找门面，适合我们小胡鸭的门面，这才是工作的重点。每当一个门面出来了，李经理会第一时间赶到现场，综合评估这个门面是否适合我们，我们在这里做是否盈利等等。如果这个门面适合我们，就要第一时间作出决定。接下来就是要做初步的调查，第一步就是调查人流量，在调查人流量的同时要试着去深挖一下这里的市场行情，同时观察周围其他品牌的销售情况。对于此门面要做到心中有数，为接下来谈判做准备。在跟随李经理学习期间，我在旁观战，学习李经理是怎样和别人谈判周旋的，怎么为公司节省开支等。在谈判中，和别人做关系，把谈判对手变成自己的朋友，从而建立自己的人脉圈。学习了几个月，李经理就让我自己单独去跑，试着去找门面。幸运的是，在公司领导和李经理的帮助下，我也试着去谈了两家门面，当然其中状况百出，正是因为这些困境，我才可以学到东西，让自己成长。这半年我成长了许多，无论是工作还是个人生活方面，我是幸运的，因为有一个好的老师带领我，她给我知识，给我信心，让我的工作开展的顺利。二、个人工作感想这半年我过的很充实，一路走来，回顾昔日的一切，痛并快乐着！（一）针对工作感想，这一块我想分两个部分，第一个部分就是剖析一下我个人工作的成败得失。成功一定有方法，失败也一定有原因。成功和失败是内因和外因共同作用的结果。所谓的内因就是工作中的主观原因，下面我从自身找一下原因，分析一下自己的不足。从我签的这两个门面，不难总结出，做门店拓展是一个很吃资源的行业，现在是信息社会，只靠我们的双腿，我们的工作开展会很困难。在如何拓展自己的人脉这一方面，我感到有点迷茫。我感觉我进入了瓶颈期，对于接下来的工作，不知道从哪里下手，为此有点沮丧，内心有点急躁。在这里学习工作，我想把工作做好，想完善提高自己，想得到公司的认可。这两个门面都是别人介绍的，总觉得这不是自己的功劳，这不足以锻炼证明自己。找门面无非就两种途径自己去挖，别人介绍。对于如何挖门面，从来没有去做过，对于自己所不熟悉的事物。都有一种莫名的畏惧，没有信心。思来想去会给自己找借口去逃避，可是要想进步就必须突破，所以我想去尝试。借此锻炼自己，去拓展自己的人脉。第二个方面就是自己的谈判技巧。也许每个人都有畏难情绪，可是私下觉得自己的性格过于耿直，不懂得迂回，对于自己的交际能力很不自信。这对后期的谈判大为不利。谈话是个技术活，有时候总觉得自己做不好，所以自信心不足。虽然内因起决定作用，但是外因也会起到不可小觑的作用。这里的所谓的外因是指客观条件。在开展工作的过程中，个人觉得找门面难，找适合我们的门面更难：一是我们选门面的条件，面积，租金，业态对我们的限制比较大。二是我们的品牌力量，在武汉市场我们的地位比较尴尬，品牌影响度我们不及周黑鸭，所以无论是销售还是开店，这对我们都有限制。三是，我们拿店有点保守，正是由于以上及其它因素的考虑，我们能选的店面范围就大大下降。当然这只是个人的不成熟的见解。综上所述，个人还需要努力，完善提高自己。客观环境既然改变不了，那我们能做的就是改变自己，让自己去迎合市场，利用可以利用的资源去完成自己的工作。关于工作上面谈了个人一些肤浅的见解。既然我们选择留下，我们会为自己的工作负责。很感谢公司给我们的学习