开业计划20范文.doc

开业计划20范文 开业，一定是最便宜的-开业方案【活动目的】 1、利用前期的蓄水，实现开业销售额 2、提高当地的知名度，占据市场占有率【活动背景】TATA进入新市场，缺乏知名度，面临当地行业市场激烈竞争的环境，急需通过开业活动来拉升品牌知名度，获得当地市场的认可。 【活动时间】xx年XX年XX月【活动地点】建材城中厅/专卖店【活动主题】开业一定是最便宜的【活动口号】热烈庆祝TATAxx店盛大开业开业一定是最便宜的我的TATA，我的家今天让你占足TATA便宜【活动内容】 一、前期宣传 1、建材城宣传试营业期间（一个月）在建材城门口做桁架（根据场地大小而定），建材城门口做2*2的魔方，每周 六、日在建材城门口支拱门（XX月XX日，TATA木门盛大开业，开业一定最便宜），招聘学生临促在建材城门口以及附近发放单页。 2、店面宣传红地毯（开业当天早上8点前从建材城门口铺到店面门口，地毯宽度为1.5米宽），地贴（80公分地贴从试营业开始贴）、KT板吊牌(大小为40*60，从试营业当天开始悬挂)，魔方（80*80两组，），气球拱门(粉色和紫色的最佳)，易拉宝（80*200两个），每个门的锁上面做一个手拉花 3、网络宣传当地人气比较旺的信息网或家居建材信息网发布开业优惠活动的帖子，告知开业优惠细则；以盖楼或有奖问答的方式在网上报名获取优惠券，聚集人气提高知名度。 4、电视宣传游走字幕（xx年xx月TATA木门xx店盛大开业，让您占足TATA便宜，咨询电话xxxxxxxx）、角标(TATA木门盛大开业)、家装专访（和当地的建材栏目做一个TATA专访，关于TATA的历程还有进入本市市场，以及开业活动的优惠） 5、电台宣传开业前一周开始在电台做宣传，内容为（TATA木门鸟巢建设供货商，建设工程鲁班奖获得者，TATA木门xx月xx日盛大开业，让你占足TATA便宜，咨询电话xxxxxxxx） 6、报纸软文试营业期间投放四期，每周投放一期 7、硬广宣传投放时间是提前两周在当地知名报纸家居栏目投放办板硬广。 （可选） 8、小区推广与物业合作做门牌户的夹报，索取小区客户资料、以及做电梯广告 二、蓄水话术对外的话术:为什么最便宜?有多便宜？有什么优惠呢？ 1、TATA作为本地一个新的品牌注入，在开业期间做了优惠活动，此次活动一定会有一个最优惠的折扣给您，TATA是鸟巢供货商还是鲁班建设奖的获得者，平时都是不打折或者以95折的价格出售的，现在新店开业的优惠政策由公司统一制定，针对各个新店的开业公司非常之重视，并且此次优惠活动限定只有xx名，现在已经有人开始报名了，并且前多少名预交定金还有精美礼品送出，活动当天还有惊喜大奖送出。 （饥饿营销） 2、具体折扣没有确定，要等到最后一天公司才给我们传活动优惠政策，根据其他城市开业的优惠政策，一般在8折左右。 您看正常我们销售在9.5折，您现在一下就省了15个点，多实惠。 说不好，折扣更低哦！此次订单，您最少能省好几千。 希望您能把握这次机会。 （关于客户咨询折扣的对话） 3、您先订单，如果您在开业当天觉得价格不适合，您交的定金随时可退，您不用担心。 （解除客户戒备） 4、您放心据我了解公司给其他城市开业政策都是最低的，我相信一定能让您占足TATA便宜。 （传递信心） 三、时间推动时间（专卖店试营业的一个月）表时间待办事物试营业前20天试营业前15天试营业前15天试营业前12天至前10天台广告）试营业前9天试营业前8天至前1天试营业前2天单页执行人备注人员招聘及筛选人员进行培训考核/定位开业方案制作整体开业方案的制作及时与物业以及各媒体联系并跟进小区广告牌以及横幅桁架的位置，还有活动的落地位置等小区集中筛选，锁定目标客户区（2到3个）媒体筛选（报纸，电视广告，小区广告，电与锁定小区物业联系小区广告的投放小区内相关活动展位宣传制作横幅、桁架喷绘图、指示牌以及DM试营业前1天开业前29天店面卫生打扫，以及店面的简单装饰店面所有人员包括业务统一口径/进行活动相关培训开业前28天桁架的支起桁架建议在建材城的门侧开业前27天报纸软文的第一期投放软文内容开业前26天临促人员的招聘以及培训每周六日在建材城附近发放DM单页可以发放小礼品每周 六、日在建材城门口支拱门开业前25天针对锁定的小区进行推广（留取客户资料）开业前24天彩虹门开业前23天开业前22天开业前20天针对已有的客户第一次发送短信报纸软文第二期投放锁定小区的跟进推广确定媒体广告周 六、日建材城门口支彩虹门，摆魔方开业前20天彩虹门/魔方开业前15天媒体广告投放报纸软文店内布置地贴，易拉宝，吊旗，地毯，魔方，DM单页联系演艺公司，确定演艺时间以及节目单审核店内布置到位，开业前12天开业前11天联系现场主持人及早的沟通，活跃现场，更多拉单。 需要发放以及大奖礼品开业前10天开业前8天开业前7天开业前6天活动相关礼品购置以及顾客的电话邀约拟定落地流程的时间安排电台广告内容气球拱门一个粉色/紫色最佳支放在专卖店的门口试营业前五天员工培训、临促再次培训临促建议实行激励制试营业前4天试营业前3天试营业前2天水果、糖果、糕点的购买短信的第三次发送与演艺公司再次确认试营业前1天音箱/话筒/红地毯/刀旗/临促/花篮/气球/所有店面人员以及促销人员培训，电话通知客户活动检查所有物品是否到位 四、现场把控 1、相关落地准备工作到位如现场布置、礼仪服务、音响舞台、导购，礼品各环节到位。 2、现场人员临促临促集中在活动现场周边，积极拉客户至活动现场或TATA展厅。 设置奖励，充分调动促销人员的积极性。 内部员工要求分工明确，分前期物品准备人员，导购人员，签到人员，发放礼品人员，排队人员等 3、流程安排800-9:00铺红地毯从建材城门口铺到店面门口，地毯宽度为1.5米宽，置放拱门三组，太阳伞十把。 850-900临促到位900-910临促培训910-1300循环播放TATA宣传片或者歌曲1100-1130安排员工午饭1300主持人倒计时，同时对TATA进行介绍1300-1310演艺时间（安排一定的演艺，比如魔术表演，四川变脸，拉丁舞表演，小提琴表演）1310主持人进行活动倒计时，让没有签单的客户尽快签单。 让客户有紧迫感。 1310-1320游戏时间（如有奖投飞镖，点球大战，知识竞答等）1320主持人进行活动倒计时1320-1330演艺时间1330-1335总经理致辞、并宣布开业折扣1335-1350总经理签字1350-1420互动游戏（此环节目的是人气聚集，让已经签单的客户等候抽奖，因为互动游戏这种参与就有奖、有趣味性的游戏，客户是乐于接受的，从而给我们创造更多的时间，等候晚来客户的机会。 推荐方式如下 1、有奖飞镖游戏，奖品自定小礼品）1420-1425总经理再次签字1430-1500抽奖环节（奖项自设，一等奖不要太小）1500活动结束 4、重点说明1）销售签单下午1点半之前销售人员全力签单，引导消费者进行购买2）主持人在演艺互动节目开始时，不断提醒活动即将开始，重复活动政策。 掌控现场人气，适度拖延演艺互动时间，为活动聚集更多的人气。 3）消费者订购流程订单交定金（领取抽奖券）总经理签字