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个人总结 10245015 刘番 物流1001 ERP概述 今天上第一次ERP课，心里很是兴奋，我一直对企业的管理就很有兴趣，现在终于上这类课了。今天早早就来到了教室，上课开始后教室坐了满满的人。这时走进一个很有风度的男老师，我们的老师走上来介绍说这是我们经管学院的院长，今天的这节课就由院长来给我们讲。我心里更是充满了期待，这还是第一次听院长讲课。讲课开始后，教授就先是问我们一个问题“什么经济？”，大家听到这个问题之后都是一脸的茫然，我们还是经济管理学院的，平时口中这个词可被说了无数回了，但当真问起来什么是经济，我还真是不知道，平日里学得都是经济类的课，但老师也从来没解释过，我们也没问过。这下大家都感到有些惭愧，院长看出我们的心理了，就说：“你们既然是经管的学生，就应该对这个问题很清楚，这说明了你们的学习有问题，不探本求源，而这正是学习中十分重要的精神”。之后院长解释说，经济就是对稀缺资源的合理配置。我们顿时恍然大悟，院长还给我们举了一些具体的例子来说明，我们也更加了解“经济”的含义，也开始由衷的佩服院长的精辟讲解，上起课来更加精神了。解释完经济管理的含义后，院长说先前的讲解看似杂乱无章，其实是有一个主线的。于是擦掉了先前的书写内容，在黑板上写下“企业资源管理”几个字。院长说今天的主线就是这几个字，后面将按照这几个字一一解释什么是“企业资源管理”。要先知道“企业资源管理”就必须先知道到底什么是企业，院长叫了几个同学起来回答这问题，同学说的都是一些商业性的公司，像联想之类的。但院长说企业的概念是很宽泛的，不单单是这些商业性质的公司，还包括像学校、慈善机构和政府等都是企业，所以企业资源管理其实是一个很广范围的工作，适用性很强，很多单位也都需要它。接着院长就企业资源管理的发展过程列了以下5条：管理信息系统；企业应用集成；中间体；企业资源计划；电子商务。院长开始逐条解释这5点。由于人们的需求越来越大，就逐渐产生了企业，企业在建立起来后就会有很多交易，而企业建立的原因就是交易成本的下降。交易多了就必须要有管理，在起初，计算机并不发达，系统很有限，这时就采用简单的信息管理系统来管理企业的资源。信息管理系统就在这时产生。不过信息管理系统是一个个很独立的系统，就是所谓的“信息孤岛”，不能把企业的个个环节整合在一起，使得资源的信息交流不够，而随着计算机的发展，系统功能的不断强大，就开发出了一种新的管理系统，这就是企业应用集成。企业应用集成有一个中间体，各个部门的资源信息通过这个中间体可以更快速有效进行交流，大大促进了企业资源管理的合理性和高效性。但企业的规模在不断地扩大，对资源的管理有更高的要求，企业应用集成已不能满足企业的资源管理了。于是在技术的发展下，一种新的管理系统出现了，它就是企业资源计划。企业资源计划在企业应用集成的基础上有了更加强大的资源信息交流功能，适用性和应用性更强大，能够支持大规模企业的资源管理，很多企业开始采用这种管理系统，这种管理系统由此得到很大发展。随着网络的兴起和迅猛的发展，网上交易越来越普遍。电子商务也就应运而生，这虽说刚开始不久，但其发展的势头却十分迅猛，很多企业开始纷纷进行电子商务的发展，这也会成为未来发展的方向。院长最后告诉我们一定要学会独立思考和总结的能力，学习ERP要搞清它的基本思想、概念和方法。这样才会学到东西。听完院长的讲授之后，感觉这一节课学到好多东西，比以前看几本书学到的东西都多，这才也开始真正了解ERP的含义，并且学到学习的方法，真是受益良多。沙盘经营总结总体情况认识及小组情况总结第一年：决策：立足长远发展，扩大生产规模原因：意识到卖出产品是企业获利的源泉，目前也是唯一途径，卖产品的前提就是能生产出产品。 措施：积极进行融资150M，新建1条手工生产线，同时研发P2，开拓国内市场，建设ISO9000。 经营状况：排名第三，与前两名的成绩差距不是很大。 失误：长期贷款过多，期限过长，忽略每年年初利息的压力，同时造成第六年还款压力。（资产负债率过高，已获利息倍数过低，长期偿贷能力过差第二年：决策：走长远发展之路，继续扩大生产规模，同时使小组成员尽快熟悉沙盘经营模式措施：购买B厂房，开始研发P3，开拓亚洲市场，建设ISO1400 不足：1规模扩大不够，未充分利用贷款，流动资金过多，资金闲置（流动资金的回报率差，导致资金报酬率差）造成资本浪费。2广告投入不足，订单较少，没有占领市场，没有意识到市场的重要性。（市场便是收入的来源，没有市场便没有收入，只能坐等失败） 经营状况：显著下滑，排名降到第四。第三年：决策：占领市场，多拿订单，加大生产规模，为后期发展铺路。措施：加大广告费投入，继续开发P3，继续开拓亚洲市场。 效果：拿到了100多M的订单，同时成为本地P3，国内P2市场龙头。 面临问题：1资金周转不畅，贴现形成额外支出。（对现金的把握不准，贴现知识额外损失）2订单增加的同时，工作量增大，记账难度加大。经营活动：相对无明显下滑，排名第四 第四年：决策：维持已占领的市场，继续扩大生产，做好偿债准备。措施：购买两条全自动P3生产线，同时将已有生产线进行转型，以提高企业生产能力。完成亚洲市场开发，把A厂房卖转租。资金紧张，订单过少，生产不畅，导致收入减少。 经营状况：权益为负，排名下降到第五位 第五年：目标：精简成本，为偿债做准备措施：B厂房卖转租 失误：1为精简成本，放弃亚洲市场2广告投入不够，失去国内P2市场龙头地位 后果：订单减少，失去利润源泉。只能将产品卖给其他企业，失去主动权。 经营状况：利润较高，权益由负转正，排名上升为第四。但此结果为前期积累形成，并非这一年的结果第六年：目标：尽量增加企业营业利润，偿还债务，避免破产。结果：没能挽回企业的破产 原因：1负债过重 2前期决策失误，失去市场龙头地位，失去主动权，订单量过少，只能被动的成为其他企业的工厂 经营状况：资不抵债，企业破产，排名第五 亮点1 立足公司长远的发展，构建厂房，增加生产线，为公司扩大生产做好准备2 果断放弃部分市场（已被占领的市场）节省广告投入 3 发挥团队优势，团结协作提高效率不足与认识1企业要生存和发展就要从开源和节流两个方面去做。开源就要扩大生产规模，通过增加销售量来增加收入，所以一定不能吝啬广告费的投入，必须努力占领市场 节流要求关注细节，做好预算，避免库存，节省运费等2 时间的重要性，（产品的研发，市场的开拓）产品的研发和市场的开拓一定要配合得恰到好处，因为不同的市场畅销的产品是不同的，所以在获得下一个市场准入证之前，一定要研发出这个市场响应的畅销产品，包括这个市场消费者所看重的ISO认证。3 要掌握一定的信息（市场的信息，其他企业的信息）唯有掌握市场的信息才能确定合适的营销战略和研发战略。 4 拿到国内亚洲准入证却没能占领市场，资源浪费Erp沙盘模拟小组分析在紧张激烈的氛围下，我们结束了ERP沙盘模拟，在经营的6年过程中，各个公司都有得有失，我们A组的成员各尽其能，通力合作，虽然我们并没有取得优异的成绩，但我们吸取教训，总结经验，认真体会了企业经营管理的过程。为什么我们沙盘模拟中没有做到最好，这是一个值得我们每一个组员深思的问题，一下即是我们小组关于沙盘模拟做的总结。1 关于企业筹资问题的思考在第0年的基础上，我们意识到企业的长期发展需要更多的投入，以目前的资金状况很难维持企业发展，我们需要新建厂房，更新生产线，研发新产品，开拓市场以奠定企业长久发展的基础。因此，经小组成员讨论，我们申请了为期5年150M的长期贷款。但在企业发展初期我们并没有充分利用这些贷款，造成资金闲置，浪费资源。同时，我们并没有意识到每年年初需偿还10长贷利息的负担，以及第六年的还款压力。2 关于对市场的认识我们对市场的认识明显不足，没有意识到市场对企业的重大意义。前两年并没有较大的广告投入，没有拿到足够的订单，导致企业处于亏损状态。第三年我们加大广告投入，占领了本地的P3市场和国内的P2市场，拿到了充足的订单，缓解的企业资金周转的压力。但是，第四年迫于资金周转压力，出现了重大的决策失误，放弃了对于亚洲市场的广告投入。同时，第五年没有有效维护市场地位，丢失了国内P2市场老大的地位。直接导致我们拿不到充足的订单，失去利润的源泉。3 关于teamwork的认识一个公司的建立不能只凭一己之力，我们要结合组内各成员的优势。团结就是力量，我们各司其职的同时要兼顾其他人的意见，做到团结的同时这个公司就已经成功了一大半。正是秉承着这样的理念，我们A组团结协作，共同拼搏。虽然我们最终并没有取得很好的成绩，但我们的团结在很大程度上挽回了因决策失误而造成的损失。个人承担职务以及总结开始对ERP一直是很陌生的，在老师的带领下我才开始慢慢了解ERP模拟到底是怎么回事。老师在第0年详细的讲解如何对公司资源的管理，以及不同职位具体要做的事，包括如何填自己职位的报表等等。经过老师一年的带领，我对ERP有了大体的了解了，对自己物流总监和人力资源总监的职务也有了更清晰的认识。知道物流总监主要是根据产、销、存和市场情况制定采购计划和库存计划，以及购买原料生产线和收回收入等等。人力资源总监比较简单，就负责人员招聘和工资发放。在接下来我们组员自己经营公司的过程中，我们组员对公司的未来有一个大体的规划，然后在期间也积极讨论接下来该怎么做。我以物流总监的角度提出了一些采购计划和库存计划，并也及时采购原材料。在人力资源方面，按计划但招聘人员，及时发放工资。自己做完ERP之后回顾这过程，从“做的比较好”和“做的不好”两方面来总结自己做物流总监和人力资源总监的过程。做的比较好的有：在做物流和人力资源总监的过程中，我积极的和大家讨论公司的下一步发展，并也主要以物流和人力资源这两方面来提出自己的计划和建议；在每季度采购原材料、原料入库、原料出库、产品下线和收回产品收入等做的很及时，以免造成原材料和资金的短缺；在人力资源方面，每季度及时交付员工工资；积极帮助组员完成任务。做的不好就具体由每年来说。第一年刚开始，我们贷了很多款，但没及时用来购买生产线和厂房，造成资金浪费，对下一步的生产影响很大。第二年，由于计划下一年主打P2，于是就购买了16个R1和18个R2，并且用现金支付，但没有考虑到实际的生产能力，所以造成了很大的浪费，同时使得下一年的资金紧张。第三年，产出的产品没有及时卖出，加上贷款利息压力，使得最后不得不贴现，损失一部分金额。第四年，本来