profession女大学生职业装.doc

Profession职业装商业计划书 王海生 目 录一、项目摘要4二、项目背景42.1 产业背景2.2 南昌市场产业发展状况三、产品简介63.1产品种类介绍3.2 服务特色四、市场分析124.1 目标市场124.2市场定位144.3 市场容量分析144.4 市场发展趋势分析144.5 市场竞争者分析154.5.1竞争者类型4.5.2竞争策略五、营销策略分析175.1 SWOT市场分析175.2 营销4P策略18 5.2.1产品策略 5.2.2 价格策略5.2.3渠道策略六、企业战略206.1管理体系 206.2人员介绍及职责216.3发展战略24七、关键风险和问题247.1关键风险预测257.2风险防范257.3风险资本的退出25八、财务分析268.1 资本结构和资金使用268.1.1 资本结构与规模8.1.2 资金的使用8.2 投资收益与分析278.2.1 投资净现值8.2.2 投资回收期8.2.3 内含报酬率8.2.4 项目敏感性分析8.2.5 投资回报8.3 主要会计报表348.4 财务报表分析8.4.1 效率分析九、附件附件一：市场调查问卷34附件二：市场调查分析报告36附件三：供货支持证明书38附件四：团队介绍38一、项目摘要大学生毕业第一次求职，会需要一套适合自己的职业装，从而给人留下很好的印象。调查发现，基本上每个大学生都会有这样的想法，因而这里有着巨大的商机，“Profession”职业装专卖店也就是希望能够挖掘这样的商机 ，从而获取利润，并不断做大做强，成为这个领域内比较有影响力的品牌。专卖店及产品介绍：专卖店取名为“Profession”职业装专卖店，主要经营各类品牌职业装，针对即将毕业的女大学生，为她们提供适合的职业装，为他们的求职增色，同时在店内辟出一块区域，作为交流吧，从而构建一个毕业生求职体会交流的平台，更好的为他们的求职服务，同时也为专卖店带来更多更稳定的客源，管理者及组织：我们的团队是由于五个人组成的，组织结构为职能制结构。主要骨干有店长，市场人员，财务人员，服装搭配师。各自负责不同的领域，重大的决定依靠集体协商做出。营销策略：根据市场的特点以及市场调查分析得出的结果，我们综合运用4P营销组合策略，即产品、价格、渠道、促销四种策略，在突出我们特色产品的基础上制定相对较低的价格，同时根据不断变化的市场以及日新月异的科技成果，适时调整相应的营销策略并加以创新，以迎合市场的需求，从而不断创造高额的利润，实现“Profession”的不断发展和壮大。财务计划：我们的初始投资为30万元，主要是利用我们的自有资金，同时利用国家对大学生创业的支持资金，剩下的再通过银行贷款和风险投资补足。后期不断发展壮大，扩张所需的资金可以通过获取一定的风险投资来获得，从而实现“Profession”的品牌影响力。二、项目背景2.1 产业背景 自上世纪70年代末我国改革开放以后，各行业为树立企业形象开始运用职业装。我国是世界上职工人数最多的国家，其中冶金职工300多万，石油职工100多万，地质矿产职工100多万，专业消防队员10多万，每年仅以上行业需要更换的具有各种功能的职业装数以百万套。加之医疗、电子、建筑、制造、服务等其他行业，总需求量在3000万套以上。据业内人士分析，2012年，我国职业装市场将会有近70个亿的产值空间。在日常生活中，我们经常可以看到一些身着职业装的人们，比如去超市买东西，可以看到身着职业装的售货员；去餐厅吃饭，可以看到身着职业装的服务员；在大街上也有时会看到身着某某工厂职业装的工人因而从传统观念看来，职业装可以说是正装中的一种，所谓正装，指的是在正式场合具有公众身份或者职业身份的着装。这样看来职业装可以看作是一种特殊的上班装，上面经常还会标明是某某企业，某某超市，某某餐厅等一系列字样。然而随着时代的发展，职业装并不再仅仅是人们所认为的西装或者是套装。随着未来十年服装消费逐渐增加，消费群体比例将进一步向女性倾斜。男装目前在1445岁城市消费者的服装消费总额中占46%，而女装则占54%。很多搭配比较时尚的服装或者与办公室气氛相协调的套装或裙装都成为职场女性们的新宠，职业装并不仅仅就是为了方便工作，可能更多的是为了突显自己的气质或者让自己变得更加时尚，更加成熟。 图1 女性职业装的样式对于刚毕业即将走入职场的女大学生来说更是如此，她们希望自己能够摆脱学生时代的那种稚气，提升自己的气质，让自己变得更加成熟稳重，这样在参加面试的时候可以增加自己成功的信心，并且减少用人单位的疑虑，从而使自己获得一份满意的工作的可能性大大增加。因此，对当代大学生而言，职业装在求职过程中越来越凸显出它的重要性。 现在每年大学生人数都是在不断的增长，这其中当然也包括女大学生。80%的人都希望在参加工作面试的时候能够拥有一套合适的职业装，因而对挑选职业装也是十分重视。因而针对这类顾客群的职业装市场容量也将不断扩大。2.2南昌市场产业发展状况近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，南昌也诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌专卖店，单一的品牌销售市场已趋于饱和。从多品牌零售渠道来看，虽然各百货大楼和一些超市里都集中了各种品牌专卖店，但是并没有专业的卖手也即服装搭配师来帮助这些女大学生在众多的品牌中圈定选择范围，女大学生们在这里购买服装时可能会眼花缭乱，不知道该怎样选择适合自己的职业装。另一方面，这些地方的服装价格也是相对较高，因此它们对这些女大学生的吸引力也就相对较弱。当前南昌市场上虽然也有针对大学生定做职业装的一些服装店，但是这些定做的服装都显得比较古板，大部分都是比较传统的西服套装，明显落后于时代的发展，不符合当代女大学生的审美观。还有一些小的服装店，虽然衣服价格较为便宜，但是质量却很难得到保证，并且穿起来也会不舒服。因而也会给女大学生们造成很大的困扰如果出现可以专门为女大学生开设的职业装专卖店，专卖一些适合她们这个年龄段的品牌，并配备专业的人员为她们挑选适合自己的职业装，这无疑会为她们提供巨大的便利，与此同时，也会创造不可估量的利润。三、企业概况及产品介绍3.1企业概况3.11 企业名称“Profession”这一英文单词是“专业、职业”的意思,我们之所以选择“Profession”这一名字主要有两方面的原因。一是我们企业本身经营的就是女性职业装，而这一单词正好诠释了我们企业的产品内容和内涵；二是我们有专业素质很高的服装搭配师为顾客挑选适合的职业装，而Profession这个名称则充分体现了我们在这方面的专业性 三是我们现主要面向即将走上工作岗位的女大学生，采用英文单词的方式能够吸引这些青年消费群体的注意力，因而也更容易被她们记住。同时，这个名字也不断提醒着我们要不断完善自我，做到更专业化的服务，为消费者提供更加周到的服务。3.1.2企业概述Profession职业装是一家专门针对即将走上工作岗位的女大学生销售各种品牌职业装的有限合伙制企业，前期我们将引进各种适合即将毕业的女大学生在工作时穿着的各类品牌服装，主要包括：太平鸟女装、圣迪奥女装、Vero moda、ONLY服装、优衣库、欧时力服装等。但本企业又不同于一般单纯的服装营销企业，我们主推的服务是根据不同顾客的不同特点帮助他们挑选并搭配适合的服装，形成时尚前卫的职业装，我们配备了专业的服装搭配师，为顾客提供最贴心、最到位的一流服务。同时我们还为大学生们免费提供交流心得体会的平台，并且还配备有专业的咨询人员，解决大学生们在求职中可能遇到的一些困难和问题。 3.1.3 企业性质本企业是依据中华人民共和国企业法设立和规范运作的有限合伙企业，包括普通合伙人和有限合伙人。 3.1.4 企业品牌标识图2 品牌标识 logo的内涵：主要形态像一条前行的船，象征着P的形状像一个扬起的船帆，表现了我们扬帆起航的决心和动力。后面的字母象征着我们的团队成员，这条船将会承载着我们不断前行，到达胜利的彼岸，对于那些女大学生也同样如此。底部采用黑色表现我们沉稳，扎实的态度。P采用红色也是象征着我们团队的激情与热情，并且P也是品牌的首字母，象征着我们对品牌的不断追求。3.1.5企业理念女大学生贴心的专职顾问 3.2产品介绍3.2.1产品种类介绍我们的目标顾客群是即将走入职场的女大学生顾客群，因而主要是选择一些中档价格偏低的，同时款式较为新颖，比较适合作为职业装的服装品牌，这些品牌服装经过合理的搭配，都可以成为时尚现代的职业装，满足求职女大学生的需求。根据这一特性我们选择了以下这些品牌的服装：圣迪奥 太平鸟Vero moda ONLY图3 主要品牌介绍以及一些其他的比较适合作为职业装的品牌服装。后期在企业获得一定品牌影响力的基础上，我们企业还会陆续推出一些自主品牌的职业装。图4 自主品牌服装展示3.2.2 服务特色配备专业的服装搭配师，帮助他们现场搭配，挑选出适合她们的职业装。另外我们在服装店开辟出一块交流吧，为大学生之间相互的交流提供一个免费的平台，配备有专业的咨询师，为大学生们提供面试上的相关咨询。四、市场分析4.1 目标市场在当前一个经济日益发达的社会里，大学生对找工作都非常重视，都希望自己在面试的时候能够给用人单位留下一个不错的印象，这当然既包括外在的形象也包括内在的素质，而一套适合自己的职业装则是必不可少的法宝。然而在当前一个女装消费额占大部分比例的时代，女大学生对职业装的需求更加紧迫，她们一方面需要能够真正和自己各方面相匹配的职业装，另一方面也是希望价格能够在她们的消费范围之内。根据这一特性，我们运用密集单一市场策略确定了女大学生职业装市场这一目标市场。在将主要目标市场确定为女大学生职业装市场后，我们主要针对以下几种人群：图5 职业装销售市场份额图l 即将参加工作的女大学生：即将参加工作的女大学生可能会面临人生的第一场面试，心情也会比较紧张，虽然非常希望自己能够给用人单位留下很好的印象，但是在各方面都缺乏经验。非常希望能够选购一套适合自己的职业装去参加面试可是又因为是学生，因而消费能力也是非常有限的。我们主要针对这类消费人群销售一些价格偏低的品牌职业装，同时训练具有专业素质的员工为她们挑选适合他们工作以及气质的职业装，解决她们在挑选职业装方面的苦恼。l 参加工作不久的女大学生刚刚参加工作不久的女大学生，社会经验还不够，对挑选适合自己的职业装也没有形成自己的概念，因而也是非常希望有专业人员能够为她挑选。同时也是因为刚参加工作不久，消费能力也不是很高，但却形成了一定的品牌观念，所以有希望能够购买有一定品牌影响力的职业装，因而“Profession”能够很好地满足他们的需求。l 在校女大学生：一些在校女大学生会比较希望多接触一些社会，也会出去参加一些兼职类的工作，因而也会希望能够挑选一些使自己看起来比较成熟，比较适合自己的服装，从而能够更好地适应社会。但对这方面也是毫无经验，不知道该选择什么样的服装。“Profession”却能够站在专业的角度去帮助她们挑选，迎合她们这方面的诉求。4.2市场定位当前有很多女大学生毕业后去参加面试，都希望能够穿一套适合自己气质和身材，并且和自己面试的工作相符的职业装，从而为自己的面试增加信心和动力，而在南昌市场上完全针对女大学生的品牌职业装的市场上尚有很大的市场空白，因而我们采取的是跟进者的定位方法。l 款式定位：最贴近大学生的“Profession”l 价格定位：大学生能消费得起的职业装l 品牌定位：女大学生的职业顾问l 销售渠道定位：多品牌零售4.3 市场容量分析南昌市是江西的省会城市，有众多的本科类院校以及一些高职院校，据省教育厅召开新闻通气会正式公布的，2010年在皖普通高等教育生源计划总数为37.4万人。并且每年都是在以各种形式增加，除去一些不选择直接毕业决定考研的人，再加上每年在外回南昌工作的毕业生，2012年有将近30万的毕业生，而南昌市占了其中很大的一部分。而根据我们的调查，将近80%的女大学生在参加工作面试的时候都希望能够拥有一套得体并且适合自己的职业装，这样不仅可以让自己信心倍增，同时也可以为自己的面试加分。而这其中又有将近89%的女大学生不能或者不一定能很好的挑选适合自己的职业装，在“Profession”刚好能够解决她们这些方面的问题。那么每年也能够创下多达上百万元的销售收入。另外，根据各高校的政策，每年招生人数都在增加，这也意味着毕业生的人数也会相应地增加。并且随着经济发展以及时代的变迁，这类时尚的女性职业装也会越来越受到女大学生们的热捧。这也同时意味着针对这类群体的职业装的销量也会达到一个新的台阶。销售收入也会随着毕业生人数每年将近10%的增长，市场容量增长空间十分广阔。4.4 市场发展趋势分析 首先，就是随着每年毕业生的增多，更多的女大学生希望购买适合自己的职业装。在参加面试的时候，外表的整洁，端庄成为一个必不可少的部分，因而现在各种各样的职业装也就成为了必不可少的物品。同时由于女大学生们对职业装观念的改变，也为职业装打开了销路。其次，由情感空间界定的女大学生消费者。十多年前的消费者被大品牌吸引，但很少考虑到品牌可以代表个人身份或者反映出一个人的人生价值观。今天的女大学生们更多地表示，她们通过服装获得情感方面的满足感，因而企业不可以再单纯的依靠品牌的地位，女大学生们正在寻找能够真正合适他们并能够牵动她们的情感心弦。女大学生们更希望通过着装来表达自我。另外，新的分销渠道和零售业态兴盛。对于当代女大学生而言，购物体验较多，因而要求也越来越高，并更加期待更积极更新颖的购物体验以及更加到位的服务，因而多品牌零售的渠道加上专业的服务是理想之选。4.5 市场竞争者分析4.5.1.竞争者类型：l 百货公司：成熟的现代百货企业能够创造愉快的购物体验，并且能够给消费者足够的选择余地，仍然是众多消费者的首选之地。目前超过35%的销售额来自百货企业。l 单一品牌服装专卖店：单一品牌服装专卖店所销售的服装品牌影响力都比较大，满足了消费者希望购买特有品牌的需求，仍将是一个主导形态。l 职业装定做店：传统的套装仍是十分正式的职业装，在很多人的传统观念中，这也是一种不错的选择。l 一些小的服装店：低廉的价格对消费能力有限的大学生仍然是一个很大的吸引。4.5.2竞争策略根据市场调查以及消费者的需求状况，我们采取的是差异化竞争策略和集中化的竞争策略l 差异化策略：服务差异化：在为消费者提供服装购买的服务的同时，也为他们提供一个免费交流的平台，和免费咨询相关问题的服务。让消费者在购买到自己称心如意的服装同时也能增加自己的知识，这样消费者就会乐意而为之。同时我们也为不同的消费者建立顾客档案，在顾客消费的过程中了解他们各种资料，从而为他们提供个性化和有针对性的服务。人员差异化：我们将会聘用和培养比竞争者更好更专业的人员。通过专业素养高的人员来为消费者提供更加贴心更加专业的服务，让消费者感受到我们的真诚，从而愿意消费我们的产品。渠道差异化：多品牌零售渠道为消费者提供更加宽阔的选择，同时也能够满足不同消费者多样化的需求形象差异化：通过将品牌形象塑造为女大学生的职业顾问，使得Profession在消费者心目中产生与众不同极具亲和力的印象，以赢得竞争。价格差异化：相对于品牌专卖店或者百货企业，Profession经营的品牌服装价格相对较低，符合女大学生这一消费群体的消费能力，因而能够激起她们的消费欲望。l 集中化策略：Profession在市场细分的基础上将主要力量集中在女大学生职业装这一细分市场上。这一市场群体消费者数量较多，同时消费潜力较大，成长速度也较快。针对这一市场群体，深入了解其需求，为该市场制定专门化的营销策略，从而取得竞争优势产 品职业装运动装休闲装 女大学生 其他市场 市 场图6 集中化战略图五、营销策略分析5.1 SWOT市场分析SWOT分析S优势W劣势O机会T威胁靠近学校，离目标顾客近专业挑选人员女大学生对职业装的重视推出成长阶段推出成长阶段女大学生人数的增多相对较低的价格品牌效应 女大学生职业装市场的不完善图7 女大学生职业装市场SWOT分析l 优势：“Profession”作为一家专门为女大学生开设的职业装专卖店，地址选在了东华理工大学附近，距离客源市场较近。P集众多品牌与一家，满足当代大学生追求品牌的心理，算得上是一家微型百货商场，但是价格却相对要低得多。并且配备有高专业素养的服装搭配师，帮助女大学生选择适合她们的职业装，满足她们多样化的需求。l 劣势：业务开展初期，资金实力不够，没有稳定的客源，同时也缺乏处理各种问题的经验，另外也可能因为知名度不够，不容易赢得消费者的信赖。l 机会：当前大学生人数不断增多，这其中也包括相当一大部分女大学生，并且女大学生们都对职业装比较重视，同时也有相当强的购买欲望。同时市场上并没有完全针对女大学生这个群体的职业装店，也没有专业的卖手，因而市场空白还是相当大的。l 威胁：一些多品牌零售商的出现，以及一些小服装店价格上的挤兑。5.2 营销4P策略 5.2.1产品策略l 附加产品策略： 既然女大学生购买的是职业装，很多也都是为了面试而准备，而他们很多也从未参加过面试，或者说经验不足。因而在挑选职业装的时候也是比较盲目的，并不知道自己真正适合什么样的职业装。另一方面，由于不知道面试的很多信息，导致心里十分紧张。而Profession有专业素养很高的服装搭配师为女大学生挑选出适合她们自己的职业装，同时开辟出交流吧，为消费者提供各类有关服饰的咨询和面试相关资讯等无形服务。并且建立消费者档案，为她们提供个性化和特色性服务，从而培养忠诚的顾客群。l 产品情感化策略今天的年轻消费者更多地表示，他们通过服装获得了情感方面的满足感。企业不可以在单纯依靠品牌的地位来推销产品，消费者正在寻找能够与他们产生更深层次共鸣的品牌，服装产品必须能够牵动消费者的情感心弦。5.2.2价格策略l 需求导向定价Profession针对的是女大学生这一消费群体，她们由于消费能力有限，因而针对她们制定相对较低的价格。这正好迎合了女大学生这一消费群体的需求。l 折扣定价在毕业季，我们可以为她们提供团购优惠价格，从而增加我们的销量，也能赢得信誉。当淡季来临时，我们可以采取一些折扣。给消费者一些优惠，从而吸引他们的眼球，以此来打开淡季的销路，从而避免淡季销售收入急速下降的弊端，增加利润。表1 产品价格表 单位：元服装档次服装类别别偏低档中档偏高档夏装100200200400400500春秋装150250250450450550冬装2003003005005006005.2.3渠道策略销售渠道选择 根据我们针对的女大学生顾客群，我们采取了多品牌零售的分销渠道，同时将店址选在了东华理工大学附近，接近目标市场，能够迅速融入市场。 同使我们根据目标顾客群体的特点，可以在南昌各高校开设代理点，聘用本校学生做代理，更加能够了解实际情况。或者是事先和各毕业班签订团购协议，给予团购优惠价。Profession职业装直销设代理点图8 Profession 销售渠道图5.2.4促销策略l 人员促销： 在各个学校设代理，实行Profession职业装品牌的宣传 发放传单（在各高校内） 在大学生求职的人才市场设立宣传点l 网络营销：在校友微博上发布广告在大学生求职的一些网站上发布消息在QQ群上发布群公告，或者发送群邮件l 活动营销实行会员折扣制度实行团购优惠派送代金券 八、财务分析8.1 资本结构和资金使用8.1.1 资本结构与规模.企业初期需要资金30万元，其股本结构与规模如下表：表2 资本结构 单位：万元资金来源资金规模风险投资银行借款YBC贷款自有资金金额105510比例33.3%16.7%16.7%33.3%图10 资本结构比例图8.1.2 资金的使用在企业成立初期，需要资金约为30万元，其中企业自有资金10万元，YBC(中国青年创业国际计划)无息贷款5万元，风险投资10万元，银行借款5万元，主要用于企业经营场所的租赁、产品销售渠道的建设以及品牌文化的建设与宣传。随着企业的发展壮大，企业将根据具体经营情况，申请更多的银行贷款，使得企业的资产负债率保持适当的比例。. 表3 企业初期投入资金分布表 单位：万元固定资产 企业租金管理费用产品广告宣传流动周转资金员工培训总额113244630注：1.其中固定资产主要包括经营场所以及各种办公设备如电脑耗材的购买； 2管理费用包括企业经费，咨询费，各种财产税，保险费，业务招待费，无形资产摊销，坏账损失等 3产品广告宣传主要是用于（企业名称）服装产品的宣传与推广8.2 投资收益与分析主要假设：企业的产品供应商信誉足够好，设备能够按时到货，宣传能够在23个月内完成，销售过程中能够保证产品质量。投资现金流量表如下：表4 投资现金流量表单位：万元初 期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资11.00 流动资金4.00 销售收入18.35 25.534.6548.7565.95税前利润 10.6519.7526.5534.3949.79净利润9.9718.7524.3431.3445.94 +折旧额1.11.11.11.11.1净现金流量-3010.0719.8525.4432.4447.04注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均计入第一个会计年度。8.2.1 投资净现值nNPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=67.03 (万元) t=0假设银行长期借款利率为7.05%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=67.03（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。8.2.2 投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期约为三年零十一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)因此投资回收期为四年。8.2.3 内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=59% t=1内含报酬率达59%，大于资金成本率10%，主要因为竹炭类产品优质低价，中高端市场均有涉及，使得销售利润率较高，前5年内市场增长性很好。8.2.4 项目敏感性分析企业在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对他们按照7%的变动范围做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率，证明本计划可行性极高且收益良好。企业对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化7%范围内，内含报酬率仍然高达45%，说明能承担风险，具有一定可靠性。8.2.5 投资回报根据对未来几年企业经营状况的预测，企业能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，企业每年从净利润中抽取15作为红利分给股东。8.3主要会计报表表5 利 润 表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入18.3525.534.6548.7565.95二、产品销售利润10.6519.7526.5534.3949.79 减：销售费用1.31.82.23.14.5 财务费用1.21.21.21.21.2 管理费用0.540.761.331.642.12三、利润总额7.6115.9921.8228.4541.97 减：所得税1.9025 3.99755.4557.112510.4925四、净利润5.707511.992516.36521.337531.447535表6 资 产 负 债 表 单位：万元资 产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产:流动负债: 货币资金13.220.753439.258应付帐款0.9 1 1.535 应收帐款1.8 2.553.474.886.6短期借款1.1 1.771.56.317.6 存货4.3 3.52.13.422.5 负债合计22.7739.322.6流动资产合计19.3 26.834.847.567.1固定资产:固定资产原价11.00 11.0011.0011.0011.00减:累计折旧1.1 2.23.34.45.5所有者权益:.固定资产净值9.9 8.87.76.65.5 实收资本30.00 30.0030.0030.0030.00无形资产:8.008.008.008.008.00 盈余公积1.2 6.038.411.213减:累计摊销1.00 1.51.92.33.5 未分配利润33.37.2 9.411.5无形资产净值76.56.15.84.5 所有者权益合计34.239.3345.650.654.5资产合计36.242.148.659.977.1负债及所有者权益合计36.242.148.659.977.1注：每年应收账款为当年销售收入的10,应收账款的回收期为2年；假设企业销售过程中不考虑坏账准备；存货控制采用先进先出;机器设备估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计。表7 现 金 流 量 表 单位：万元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动所产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金18.3525.534.6548.7565.95 现金流入小计18.3525.534.6548.7565.95 购买商品、接受劳务支付的现金3.43.64.65.77.5 支付给职工以及为职工支付的现金3568 8.7 支付的各项税费0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 支付的其他与经营活动有关的现金1.21.692.363.74.5 现金流出小计7.610.2912.9617.420.7 经营活动产生的现金流量净额10.7515.2121.6931.3545.25二、投资活动产生的现金流量： 处置固定资产收回的现金净额0.40.60.91.21.5 现金流入小计 0.40.60.91.21.5 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金11 11.21.41.1 现金流出小计11 11.211.1 投资活动产生的现金流量净额10.60.40.30.20.4三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金10.00 2446 借款所收到的现金1.11.771.56.317.6 现金流入小计11.13.775.510.323.6 偿还债务所支付的现金1.21.41.535 分配利润或偿付利息所支付的现金1.26.038.411.213 现金流出小计2.47.439.914.218 筹资活动产生的现金流量净额8.73.66443.95.6四、现金流量净额8.8518.4726.3935.4540.058.4 财务报表分析8.4.1 效率分析表8 五年收益累计表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资产合计36.278.3126.9186.8263.9流动资产19.346.180.9128.4195.5负债合计24.777.7717.0739.67所有者权益34.273.53119.13169.73224.23净利润5.707517.734.06555.402586.85销售收入18.3543.8378.5127.25193.2 表9 收 益 分 析 表 单位：% 第一年第二年第三年第四年第五年销售净利润率3140.443.443.545总资产收益率15.822.626.829.732.9净资产收益率16.724.128.632.638.7九、附件附件一：市场调查问卷问卷编号： 访员姓名： 市场调查问卷亲爱的同学：您好！首先感谢您在百忙之中来填写我们的问卷，本问卷是为了了解您对职业装的相关看法。请您在要选择的答案上划上“”，并在相应的空格上填写您要提供的信息。您的真实回答将给我们带来很大的帮助，感谢您的支持！1.您现在的年级是:A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 2.您参加工作面试的时候会购买适合自己的职业装吗？A.肯定会 B.可能会 C.不会 3.您觉得目前市场上的品牌职业装的价格：A.偏贵 B.刚好合适 C.比较便宜 4.您能接受的职业装（一套）的价格范围是多少？夏装：A.100200 B.200300 C.300400 D.400500 E.500以上冬装：A.100200 B.200300 C.300400 D.400500 E.500以上5.您在购买职业装时着重考虑哪些方面？A.品牌 B.价格 C.质量 D.舒适度 E.其他_6.您是否会忠于某个品牌？A.会 B.不会 C.看情况7.您会选择在什么地方购买职业装？A.百货商场 B.批发市场 C.专卖店 D.路边小店E网上 F.超市 G.其他_8.您能够很好的挑选适合自己的职业装吗？A.能 B.不能 C.不知道9.在你购买职业装的时候，是否希望有专业的人员给您一些比较宝贵的意见？A.是 B.否 C.看情况10.您是喜欢自由搭配服装还是选择已经搭配好的套装？A.套装 B.自由搭配 C.不确定11.您是通过哪些渠道知道的职业装品牌？A.电视广告 B.报刊杂志 C.广播广告 D.熟人推荐 E.网络 F.自己逛街看 G.其他_12.如果在服装店有这样一个交流吧可以免费为您提供与其他已经走入职场或者即将走入职场的校友们的交流机会，您会愿意去吗？A.会 B.不会 C.可能会13.您希望现有的职业装专卖店能够做哪些改进？_再次感谢您的参与！附件二：市场调查分析报告市场调查分析报告本次调查根据本店的实际情况，对于职业装的选择以及意见对于东华理工大学女同学进行了一次调查，参加人数总共为200人，而选择调查的人群既有即将毕业的同学，也有一些低年级的学生，而主要针对的对象则为即将毕业走入职场的同学我们对此次的调查结果进行分析后，得出以下结论：1.此次调查针对的主要是即将毕业走入职场的女同学2.对于面试时是否会购买职业装，高达80%的同学都会选择购买适合自己的职业装去参加工作面试，只有很少一部分人不确定或者不会购买，因而职业装的市场就隐藏着巨大的商机3.57%的人都会认为目前市场的品牌职业装价格有些偏贵，32%的人认为价格适中，只有11%的人认为价格偏低，因此如果品牌职业装价格能够降低一些，那么将会有更多的人会选择购买，这样价格相对较低的品牌职业装市场就存在着巨大的市场空缺4.对夏装而言，49%的人选择了200300，28%的人选择了100200，23%的人选择了300400，400元以上无。对冬装而言，51%的人选择300400，35%的人选择了400500，14%的人选择500以上。5.55%的人在选择职业装时比较注重品牌，45%的人比较注重价格，57%的人注重质量，因此我们在选择所专卖的职业装时会把品牌和质量放在首位 ，同时考虑到学生的支付能力，适当的降低价格，从而满足此类学生群体的需求。6.在购买职业装时，49%的人可能会忠于某个品牌，由此看来，品牌对于消费者挑选职业装而言是一个较有影响力的因素。我们在经营职业装时要充分考虑到品牌的影响力7.大部分人比较倾向于在专卖店购买自己的职业装，而只有一小部分人倾向于在百货商场购买自己的职业装，这样看来，以专卖店的形式来销售职业装算得上是一个明智的选择。8.调查显示：将近89%的大学生不能或者不一定能很好的挑选适合自己的职业装，这就存在了一块市场空白。那么如果有人能够为他们提供这样专业的服务，她们当然会很乐意购买的。9.67%的人在购买职业装时，都希望能够得到一些专业人员的宝贵意见，因而我们必须加强员工培训，不断提高员工的专业素质，使得其能够为消费者提供更加宝贵的意见，做到让消费者满意，从而增加消费者二次消费的可能性。10.在服装的搭配上，有59%的人选择了自由搭配，18%的人选择了已经搭配好的套装，剩下的人选择了不确定，因而，我们在职业装的搭配上应该根据消费者个人的身材，气质给消费者提供一些意见，或者帮消费者现场搭配，从而迎合消费者的需求。11.在知晓品牌职业装的途径上，很大一部分人都是通过网络或者电视广告指导和了解的。因而我们选择营销渠道时，重点放在网络上也是一个比较有效的途径。12.调查看来，在服装店开辟出一个交流吧是一个比较明智的选择，这样会带来比较